酒店公寓營銷方案Tag內(nèi)容描述：
1、工后門頭照片 13完善微信公眾賬號(hào)信息 銷銷售售 1宣傳折頁到貨 2開業(yè)宣傳單頁到貨 3銷售到位 4完成銷售的相關(guān)品牌培訓(xùn) 5銷售開始客戶拜訪 6房價(jià)體系的確定 7銷售名片制作 8完成銷售拜訪用的酒店展示H5等 9協(xié)議合同版本確認(rèn) 10開發(fā)。
2、0280265 2017 實(shí)際ADR 274.61301 2017 預(yù)測(cè)ADR 274.61275275 2017 預(yù)算入住率758075 2017 實(shí)際入住率8284 2017 預(yù)測(cè)入住率827575 長長租租統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)9 9月月1010月。
3、率 均價(jià) REVPAR 營業(yè)收入 酒店計(jì)劃酒店計(jì)劃在在 年年 月月 日開業(yè)日開業(yè),銷售部隊(duì)伍的組建在銷售部隊(duì)伍的組建在 年年 月月 日日銷售部組建完,銷售部組建完,籌籌 建期專職銷售建期專職銷售人員:銷售經(jīng)理人員:銷售經(jīng)理 人,人, 銷售員。
4、1 3 3層為商務(wù)裙樓,層為商務(wù)裙樓,4 4 3131層層 為商務(wù)公寓為商務(wù)公寓 戶型:套內(nèi)面積戶型:套內(nèi)面積31315151平米即可任意分隔,又平米即可任意分隔,又 可多個(gè)自由組合;可多個(gè)自由組合; 銷售情況:銷售情況: 開盤時(shí)間:開盤時(shí)。
5、析 2.6 銷售率分析 2.7 價(jià)格分析 3.結(jié)論 第二部分:項(xiàng)目分析 1項(xiàng)目屬性 1.1 基本資料 1.2 本項(xiàng)目基本特征 2項(xiàng)目 SWOT 分析 2.1 優(yōu)勢(shì)S 2.2 劣勢(shì)W 2.3 機(jī)會(huì)O 2.4 威脅T 第三部分: 項(xiàng)目定位 1 。
6、0.65 0.42 0.87 0.54 0.77 0.80 1.00 0.77 0.781.03 0.59 0.00 20.00 40.00 60.00 80.00 100.00 120.00 140.00 08.1 08.2 08.3 0。
7、71.56 億元,增長 21.1;第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 1066.62 億元,增長 16.5.第一二三次產(chǎn)業(yè) 分別拉動(dòng) GDP 增長 0.47.48.2 個(gè)百分點(diǎn),三次產(chǎn)業(yè)對(duì) GDP 增長的貢獻(xiàn)率分別為 2.8 45.951.3.按常住人口計(jì)。
8、4 年 以 來 的 最 高 水 平 . 在GDP 總 量 中 , 第 一 產(chǎn) 業(yè) 實(shí) 現(xiàn) 增 加 值 138.80 億 元 , 增 長 6.5; 第 二 產(chǎn) 業(yè) 實(shí) 現(xiàn) 增 加 值 984.83 億 元 ,增 長 17.0,其 中 工 業(yè) 。
9、4 6700 精裝修,裝修標(biāo)準(zhǔn)在1000元, 帶電器 3348 40 泰富商業(yè)泰富商業(yè) 廣場(chǎng)廣場(chǎng) 208 208 145 5900 精裝修,裝修標(biāo)準(zhǔn)在1000元, 帶電器 4060 40 協(xié)和廣場(chǎng)協(xié)和廣場(chǎng) 205 80 65 6000 精裝。
10、酒店式公寓成為下半年?duì)I銷的主要 目標(biāo).本次提報(bào),意在為酒店式公寓去化提供合目標(biāo).本次提報(bào),意在為酒店式公寓去化提供合 理化建議和執(zhí)行步法.理化建議和執(zhí)行步法. 必須明確的三個(gè)前提必須明確的三個(gè)前提 市場(chǎng)解析 產(chǎn)品解析 自身診斷 A,酒店式。
11、方的面積占了近三分之二,所以本項(xiàng)目如何進(jìn)行大戶型銷售 是本項(xiàng)目資金回籠的重點(diǎn). 本項(xiàng)目競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 三重景觀資源水景山景園林景觀 五星級(jí)配套服務(wù),酒店式精裝大堂及公共空間 超寬大陽臺(tái),大面寬,層高3米 全產(chǎn)權(quán)準(zhǔn)現(xiàn)房 品牌開發(fā)商 從。
12、酒店式公寓成為下半年?duì)I銷的主要 目標(biāo).本次提報(bào),意在為酒店式公寓去化提供合目標(biāo).本次提報(bào),意在為酒店式公寓去化提供合 理化建議和執(zhí)行步法.理化建議和執(zhí)行步法. 必須明確的三個(gè)前提必須明確的三個(gè)前提 市場(chǎng)解析 產(chǎn)品解析 自身診斷 A,酒店式。
13、化以及如何操作達(dá)到價(jià)值最大化 本著覡決問題而來. .易格策略易格策略EggoPlanningEggoPlanning 報(bào)告思路 1 誰來買 2 賣什么 3 怎么賣 尋找客戶客群思路 滿足客戶產(chǎn)品思路 4 如何傳播 推廣策略 賣給客戶營銷思路。
14、如果超越最熱銷競(jìng)品樓盤,本案有機(jī)會(huì)完成目標(biāo)么 Q3:老盤新買,如何包裝 品質(zhì) 價(jià)格 銷售策略 中原優(yōu)勢(shì) 推廣 包裝 CONTENT 市場(chǎng)競(jìng)品觀察 產(chǎn)品補(bǔ)強(qiáng)建議 營銷執(zhí)行 1 2 3 4 銷售保障 5 服務(wù)建議 市場(chǎng)競(jìng)品觀察 1 上海市中心酒。
15、0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 商品房住宅供求走勢(shì) 全市供求比 43 27 57 53 81 68 72 74 88 46 63 43 38 17 29 34 42 36 36 29 23 27 36 44 25 60 45。
16、業(yè)7580m商業(yè)7580m2 2 同策研展同策研展 Tospur同策策劃營銷代理 各物業(yè)型邏輯關(guān)系各物業(yè)型邏輯關(guān)系 主打產(chǎn)品主打產(chǎn)品 公寓公寓 主要資金回籠來源主要資金回籠來源 辦公辦公分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 利潤價(jià)值最大化利潤價(jià)值最大化 商業(yè)商。
17、心. 作為紅星國際最信賴的易居,將會(huì)以上述目標(biāo)為己任,我們的任務(wù)是幫助開發(fā)商作為紅星國際最信賴的易居,將會(huì)以上述目標(biāo)為己任,我們的任務(wù)是幫助開發(fā)商 排除障礙,消除疑慮,最終排除障礙,消除疑慮,最終實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)20112011年目標(biāo)年目標(biāo) 前前 。
18、分項(xiàng)目定位 1本體研判 2客戶定位 3形象定位 4價(jià)格定位 第三部分項(xiàng)目營銷策略 1全年?duì)I銷目標(biāo) 2展示包裝策略 3線上推廣策略 4營銷活動(dòng)策略 5線下執(zhí)行策略 6營銷推廣鋪排 7媒體投放預(yù)算 附件公司介紹 報(bào)告思路 3 博學(xué)尚品項(xiàng)目博學(xué)尚。
19、場(chǎng)的重要板塊,價(jià)格洼地,銷售量占據(jù)價(jià)格洼地,銷售量占據(jù)3030 城中城中 2239522395 元元 平平 米米 仙林仙林 13461346 5 5元元 平米平米 江寧江寧90719071元元 平米平米 2004年年2009年各板塊銷售比例。
20、萬 合計(jì) 3460萬 6400萬 6140萬 16000萬 項(xiàng)目本體 上河郡位亍蘇州新匙滸關(guān)興賢路 不文昌路交匯,占地約18萬方,總建 筑面積約33萬方.分為A地塊B地塊 和C地塊,共計(jì)1860戶. 天璽街由沿文昌路部分的外街和 金燈街部分。
21、1:為什么是環(huán)湖大道區(qū)域 200910 蘇州卓運(yùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司蘇州卓運(yùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 區(qū)域的整體認(rèn)知區(qū)域的整體認(rèn)知 200910 蘇州卓運(yùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司蘇州卓運(yùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 太湖的交通動(dòng)線圖 環(huán)太湖區(qū)域認(rèn)知環(huán)太湖區(qū)域認(rèn)知 。
22、場(chǎng)機(jī)遇,搶占市場(chǎng)先機(jī) 此方案為工作計(jì)劃方案,具體實(shí)施還需要論證 第一部分 昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 一2006 年昆山房地產(chǎn)總體開發(fā)經(jīng)營情況 2006 年昆山總開發(fā)面積為 1057 萬平方米,比上年增長 7.62 新建商品住宅 679.8 萬平方。
23、店式單身公寓,面積 段3075M,約500戶 左右; 本案 項(xiàng)目方位 項(xiàng)目位置:新區(qū)長江 路不何山路交匯處, 屬于新區(qū)成熟地塊, 獅山路CBD輻射核心 范圍內(nèi). 緊鄰輕軌1號(hào)線不3號(hào) 線,5分鐘內(nèi)步行至 輕軌站點(diǎn).長江路為 新區(qū)主干道,交通。
24、萬眾創(chuàng)新,創(chuàng)新型城市建設(shè)步伐加快,科技進(jìn)步對(duì)經(jīng)濟(jì)增長 的貢獻(xiàn)率達(dá)到58,全社會(huì)研發(fā)投入占GDP比重達(dá)到2.61,居全省第4位. 加大優(yōu)化提升營商環(huán)境力度.出臺(tái)重點(diǎn)招商項(xiàng)目市級(jí)推進(jìn)工作機(jī)制,大力推進(jìn)程序 變革和效率革命,對(duì)重特大項(xiàng)目一事一議急。
25、2 競(jìng)爭分析7 目標(biāo)客戶分析12 決勝主張15 No. 2 第一部分第一部分 資源整合分析資源整合分析 YUIND源東代理源東代理 思考的立足點(diǎn)思考的立足點(diǎn) 我們有什么我們有什么 清晰地認(rèn)識(shí)自己所擁有的資源,尋找項(xiàng)目唯一性和排他性特征,走差。
26、青山濱江商務(wù)區(qū)成為未來収展核心,商務(wù)區(qū)以南以生活性朋務(wù)業(yè)為主. 長江主軸經(jīng)濟(jì)帶 武漢長江主軸,是武漢市第十三次黨代會(huì)傳上提出癿,以貫徹落實(shí)建設(shè)國家中 心城市返一國家戰(zhàn)略癿宗旨,觃劃優(yōu)化武漢長江主軸,打造丐界級(jí)城市中軸 文明景觀帶,觃劃指出。
27、萬眾創(chuàng)新,創(chuàng)新型城市建設(shè)步伐加快,科技進(jìn)步對(duì)經(jīng)濟(jì)增長 的貢獻(xiàn)率達(dá)到58,全社會(huì)研發(fā)投入占GDP比重達(dá)到2.61,居全省第4位. 加大優(yōu)化提升營商環(huán)境力度.出臺(tái)重點(diǎn)招商項(xiàng)目市級(jí)推進(jìn)工作機(jī)制,大力推進(jìn)程序 變革和效率革命,對(duì)重特大項(xiàng)目一事一議急。
28、管長江北市 包括連于港淮安鹽 城泰州南通,共5片城區(qū)及23個(gè)市縣 輻射長江南市 包括上海蘇州無錫 常州 合富戰(zhàn)略版圖不斷擴(kuò)大合富戰(zhàn)略版圖不斷擴(kuò)大 淮安 連于港 泰州 鹽城 南通 大鹽 城市 場(chǎng) 恒大名都恒大城華中郡府贛榆 洲際逸品都市壹號(hào)龍。
29、實(shí)現(xiàn)了淡季開盤, 開盤熱銷3.6億的佳績.能在實(shí)戰(zhàn)的角度來談營銷,首先 感謝易居中國玲瓏山項(xiàng)目部的同事,作出癿詳紳精準(zhǔn)癿 開盤方案,也希望通過撰寫本報(bào)告,在頃目營銷方面迚行 更新補(bǔ)充,形成一個(gè)完整癿頃目案例,以饗來考. 3 3 Part 。
30、 3 第一部分市場(chǎng)部分 4 宏觀政策 國務(wù)院丌斷重申,調(diào)控方向丌勱搖,限販政策 丌變,默許地方政策微調(diào) 4月13號(hào): 召開癿國務(wù)院常務(wù)會(huì)訖強(qiáng)調(diào),要堅(jiān)持調(diào)控?cái)谙蜇険u,調(diào) 控力度丌放松,鞏固和擴(kuò)大房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控成敁,嚴(yán)格控制投 機(jī)投資性購房需。
31、力商家入駐美國溫德姆至尊豪生大酒店居然之家華中旗艦店華潤歡樂頌百貨華 潤萬家生活大超市江蘇衛(wèi)視幸福藍(lán)海國際影城;潤萬家生活大超市江蘇衛(wèi)視幸福藍(lán)海國際影城; 3 31 1條地鐵條地鐵3 3大高鐵大高鐵5 5大商業(yè)巨頭大商業(yè)巨頭1010大業(yè)態(tài)組。
32、武廣引資1億機(jī)場(chǎng)年客流吞吐量大長沙優(yōu)質(zhì)不動(dòng)產(chǎn); 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)均好: 1喜盈門范城:返租回報(bào)率不及本案; 2相比銀行存款銀行理財(cái)產(chǎn)品:本案8212天免費(fèi)入住,收益率更高; 3相比股票期貨產(chǎn)品:本案地段主力商家人流保障,風(fēng)險(xiǎn)性更小; 市場(chǎng)大勢(shì)深度探。
33、整合分析 YUIND源東代理源東代理 思考的立足點(diǎn)思考的立足點(diǎn) 我們有什么我們有什么 清晰地認(rèn)識(shí)自己所擁有的資源,尋找項(xiàng)目唯一性和排他性特征,走差異 化的行銷之路,是本提案的立足點(diǎn) 企業(yè)的資源 地塊的資源 項(xiàng)目的特性 No. 3 資源整合分。
34、月 5月28日首批商鋪開盤 6月12日第二批商鋪 6月26日第三批商鋪 3月12 日首批 住宅開 盤 推廣配合推廣配合 公寓蓄水 公 寓 開 盤 強(qiáng) 銷 商 鋪 蓄 水 商鋪開盤強(qiáng)銷 首批住 宅開盤 后,線 上釋放: 開盤熱 銷及加 推信息。
35、路程 項(xiàng)目至上海經(jīng)滬寧高速只需80分鐘 距蘇州繞城高速與滬寧高速蘇嘉 杭高速互通西山金庭鎮(zhèn)出口僅 15分鐘車程 200910 太湖系中國幾大內(nèi)湖之一,其影響力很高,也吸引了大量的國內(nèi)外旅游與投資客群; 蘇州區(qū)域占據(jù)太湖的23左右,其臨湖資源。
36、路程 項(xiàng)目至上海經(jīng)滬寧高速只需80分鐘 距蘇州繞城高速與滬寧高速蘇嘉 杭高速互通西山金庭鎮(zhèn)出口僅 15分鐘車程 200910 太湖系中國幾大內(nèi)湖之一,其影響力很高,也吸引了大量的國內(nèi)外旅游與投資客群; 蘇州區(qū)域占據(jù)太湖的23左右,其臨湖資源。
37、面和環(huán)境欠佳. 地塊東地塊東側(cè)側(cè)地塊地塊西西側(cè)側(cè) 地塊地塊南南側(cè)側(cè)地塊地塊北北側(cè)側(cè) 項(xiàng)目立面及效果圖 產(chǎn)品打造:項(xiàng)目采用格林3.0產(chǎn)品系,現(xiàn)代簡約風(fēng)格,整體打造開放時(shí)尚活力的商業(yè)辦公空間和現(xiàn)代宜居的住宅空間, 同時(shí)項(xiàng)目已簽約萬豪酒店,為星沙。
38、戶的眼球客戶對(duì)產(chǎn)品的接受度為2房甚至是三房寧波迪賽房地產(chǎn)銷售代理有限公司大盤玩穩(wěn)健,小盤博出位不拼優(yōu)惠,不拼總價(jià)個(gè)性標(biāo)簽,獨(dú)特配備天時(shí)地利人和現(xiàn)在是不是有這樣的機(jī)會(huì)寧波迪賽房地產(chǎn)銷售代理有限公司天時(shí)地利人和區(qū)域價(jià)值1城市化進(jìn)程核心節(jié)點(diǎn),完美。
39、明顯回升n現(xiàn)行貨幣政策在未來的12年內(nèi)將產(chǎn)生巨大的乘數(shù)效應(yīng),通脹預(yù)期顯著增強(qiáng),今后有更多人將通過購買不動(dòng)產(chǎn),來實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值n房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格逐步上揚(yáng),成交驟增,小戶型盛行人口剛性需求n登記結(jié)婚人數(shù)逐年上升,適齡人口婚房需求明顯我國經(jīng)濟(jì)正。
40、數(shù)據(jù),個(gè)城市的全樣本調(diào)查數(shù)據(jù),20122012年年3 3月,月,全國全國100100個(gè)城市住宅平均價(jià)格為個(gè)城市住宅平均價(jià)格為87418741元元 平方米,環(huán)比平方米,環(huán)比2 2月下跌月下跌0.300.30,其中,其中3434個(gè)城市環(huán)比上個(gè)城。
41、轉(zhuǎn),給到了政府對(duì)此次房地產(chǎn)調(diào)控的決心與支持.政策出臺(tái)背景如圖一:季度GDP漲幅超過12則出現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)控;而當(dāng)季度同比漲幅在812之間時(shí);基本不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)控,同比漲幅低于8時(shí)會(huì)有暖市救市政策出現(xiàn);本次調(diào)控的經(jīng)濟(jì)背景是GDP漲幅11.9,因?yàn)檎{(diào)。
42、全市生產(chǎn)總值增長幅度比上年提高0.9.19972004年天津市GDP增長情況二財(cái)政收入二財(cái)政收入20042004年全市財(cái)政收入累計(jì)完成年全市財(cái)政收入累計(jì)完成502.1502.1億元億元,按可比口徑計(jì)算,增長26.7.三固定資產(chǎn)投資三固定資。
43、性分析2009 年上半年北京市項(xiàng)目銷售面積 TOP10 榜單1.971.611.621.641.721.731.811.922.112.123.41月均銷售萬平方米30507.6522403.6934891.9132612.7575743。
44、定位操作層面3項(xiàng)目客群是哪些他們的關(guān)注點(diǎn)又是什么客戶層面Q1Q2Q3STEP1:項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目基本情況概覽本體分析市場(chǎng)基本情況1. 人群需求:北京上海廣州深圳已成為全世界生活指數(shù)最昂貴的三十個(gè)城市之一,買房成本租房成本水漲船高,工薪階層因。
45、觀,時(shí)尚而簡潔的裝修,整體偏低的價(jià)位,快捷酒店面世以來,深受年輕人的喜愛,客房入住率一度超過90,而傳統(tǒng)酒店這一數(shù)字平均僅為3040. 不少?zèng)]有酒店管理背景的煤礦業(yè)主個(gè)體戶城中村的房東等投身快捷酒店,導(dǎo)致租房費(fèi)用水漲船高,硬件門檻也越來越高。
46、權(quán)酒店 208 11627 196 11219 8 408 31731層精裝公寓 169 9565 33 1513 136 8052 416層 棟底商 12 2335 10 2258 2 78 B棟 毛坯 143 8942 23 1414 。
47、東地塊東側(cè)側(cè)地塊地塊西西側(cè)側(cè)地塊地塊南南側(cè)側(cè)地塊地塊北北側(cè)側(cè)項(xiàng)目立面及效果圖產(chǎn)品打造:項(xiàng)目采用格林3.0產(chǎn)品系,現(xiàn)代簡約風(fēng)格,整體打造開放時(shí)尚活力的商業(yè)辦公空間和現(xiàn)代宜居的住宅空間,同時(shí)項(xiàng)目已簽約萬豪酒店,為星沙第一家國際五星級(jí)酒店,將打造。
48、民為主,其他幾個(gè)區(qū)域相對(duì)比較少.而項(xiàng)目一期房源成功售馨也消耗不少吳中區(qū)域客戶,很多客戶在短時(shí)間內(nèi)很難在有二次投資購買能力,而我們茶城項(xiàng)目投資特性,僅區(qū)域內(nèi)客源是難以滿足這一需求.茶城一期購買客群也是基本是以吳中區(qū)為主體,其他區(qū)域客戶分布較為。
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