玖瓏薹房地產(chǎn)客戶定位Tag內容描述：
1、來戶分的. 家庭結構劃分能擬補很大一部分以家庭居住需求及家庭總體收入客群. 這類劃分標準實際上將客戶與產(chǎn)品企劃推廣地緣關系和經(jīng)濟承受能力綜合考量. 這種客戶定位回到營銷實踐的本質,但是這類分析地域性時效性以及開發(fā)商自身綜合因素 有莫大的關系。
2、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業(yè)務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。
3、2套 3套及以上 過過往往貸貸款款情情況況 無 1套 2套 3套及以 上 認認知知渠渠道道交交通通工工具具 價價格格接接受受范范 圍圍 對對項項目目的的認認可可點點 對對項項目目的的疑疑 點點 客客戶戶語語錄錄 反映客戶的需求性格,有利于我。
4、005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業(yè) 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總承。
5、ht Centaline Group, 2010 Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 6 Copyright Centaline。
6、欠佳的市場環(huán)境下,本案的大期房銷售 存在一定風險. 解決之道針對三大問題 通過東城古楚西城淮安區(qū)域未來規(guī)劃補強地段不足, 提升區(qū)域認知及價值感受; 以絕對產(chǎn)品力價值減弱客群對高價格的抗性; 3建議利用精裝房的可接受周期和建華地產(chǎn)的品牌信任度。
7、文字展示:通過文字展覽展示項目價值點 文字之旅:通過文字的美學感染現(xiàn)場來賓 文化展示:引申出項目的內涵 文化展示:引申出項目的內涵,突出玖樟臺格局之美 禮儀服飾:為客戶營造尊貴體驗 活動活動布置布置 舞臺觀禮舞臺觀禮區(qū)區(qū) 舞臺設計:以融創(chuàng)玖。
8、未打響就決定勝負 占位營銷占位營銷 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2009 核心問題核心問題 在長沙市場尤其是區(qū)域市場在長沙市場尤其是區(qū)域市場 上,江河湖灣景觀資源豐富,上。
9、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。
10、是成為準客戶的基本條件要素 ,然后根據(jù)這些條件去開發(fā) 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎.尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎. 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。
11、所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要。
12、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。
13、很實用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀城華發(fā)世紀城 市場產(chǎn)市場產(chǎn) 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。
14、綠城就是最新鮮的前車之鑒. 大型開發(fā)商基本放棄了高利潤的豪宅品類,主攻剛需強勁周轉回款迅速的中小戶型.今年首5月保利 銷售額的構成中,占據(jù)了總銷售額92的住宅銷售中超過9成是中小戶型.萬科也同樣堅持銷售市場主流 剛需戶型.紅五月的銷售飄紅。
15、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。
16、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價格均價情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。
17、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
18、 約2.2億 住宅 82162 6140 4355 67 A地塊均價 5800元; B地塊均價 6500元; C地塊均價 6800元 約27億 合計 6514 4573 34.6億 開盤概況: 開盤時間:2014.11.9白天別墅,晚上商鋪。
19、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結構劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。
20、細分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業(yè),在各個專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。
21、下 7091三房,124四房 智慧新城 8191三房,140260三亓房 海灣城 5190一三房,154四房,272復式 玖龍灣 98三房,11514531房,16718841房 緊湊 緊湊改善大戶型 緊湊豪華復式 寬松合理N1 細看河東癿。
22、午夜開始營業(yè)到次日一早收攤的深夜食堂,或者恰恰滿足了都市人們渴望溫暖的小小心愿.即使它只提供 有數(shù)的幾個菜和尋常可見的燒酒啤酒,但是各行各業(yè)的人們就愿意聚在那位沉默卻可親的老板的周圍,自言自 語,敞開心扉. 推廣噱頭 南寧首創(chuàng)深夜食堂售樓部。
23、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
24、支持與團隊構建 5 16 32 79 82 報告內容報告內容 頁碼頁碼 Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2010 20182018年玖龍灣成功打開小欖市場年玖龍灣成功打開小欖。
25、 波段二: 配合現(xiàn)場體驗,集中訴求產(chǎn)品賣點,為開盤做預熱 3月底 4月11日4月底 售樓部開放 階段 劃分 階段 訴求 一項目整體價值解讀與輸出價值解讀售樓處開放信息 1一部龍灣城市情懷短視頻 2系列價值貼片品牌地段洋房產(chǎn)品精裝 3大V軟文。
26、成競爭,實現(xiàn)對其客戶的牽引與形象的對等; 中央公館 近3萬東宸中央公園 如何在城東實現(xiàn) 高層35000 洋房40000 本案最大營銷策略命題 市場邏輯產(chǎn)品邏輯客群邏輯 POINT 1 建立消費者的購買邏輯 建構項目價格的三個邏輯 市場邏輯 。
27、只能作為某一階段的主導 從歷史使命看,不能只做投資 首進大旺首進大旺 具有歷史性的意義,影響整個肇慶市場,玖龍湖承載著 龍光在整個區(qū)域戰(zhàn)場的歷史使命區(qū)域戰(zhàn)場的歷史使命與品牌后續(xù)影響力品牌后續(xù)影響力 那么,本案該以何種形象呈現(xiàn)在市場面前 由競。
28、愿. 景景 項目愿景:樹立改善新標桿,實現(xiàn)項目溢價 企業(yè)愿景:提升客戶口碑度,完成品牌完美升級 做改善標桿堅決做品質 我們思考, 我們自身價值何在 1項目價值體系梳理 本體價值解析 本體價值解析 之區(qū)域價值 青弋江濱絕版主城區(qū)位.鏡湖正南。
29、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
30、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業(yè)務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。
31、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
32、猶豫不決型客戶 特點特點:情緒不穩(wěn)定,忽冷忽熱,沒有主見, 反思維,只想壞的,不想好的 應對應對策略:策略: 這個項目很適合你,你立即做,現(xiàn)在不做 將來會后悔等強烈暗示性話語,由你為她做決 定.如果客戶是兩個人會談,如果那個帶來的 人很有主。
33、付能力 通過什么渠道了解物業(yè)信息通過什么渠道了解物業(yè)信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業(yè)背景年齡家庭情況等職位行業(yè)背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業(yè)客戶的細分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶的細分規(guī)則 了解客。
34、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務實之家 務實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
35、的家?guī)樯芷诜诸惙?美國學者P.C.栺里克最早亍1947年從人口 學角度提出 萬科最早把它運用到住宅客戶分類上,幵成 為經(jīng)典模板 我們認為, 隨著住宅客戶產(chǎn)品見解力的提 升,家?guī)樯芷诜诸惙媾R更新?lián)Q代 家?guī)樯芷诜诸惙?family。
36、孩子成長健康安全 2戶內空間功能配置及標準 34平米玄關56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內內空空間間功功能能配配置置及及標標準準 客廳 性質用途 功能配置。
37、tion 脫口秀資源推薦脫口秀資源推薦 Atmosphere arrangementAtmosphere arrangement 氛圍布置氛圍布置 04 06 Other detailsOther details 其他細節(jié)其他細節(jié) 目 錄 。
38、期市場調研市場調研 與客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。
39、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業(yè)務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。
40、000天河自用投資 1月10要求要南向的半層單元,告知無法出售,只能東半層和西半層. 1月15日再次來電還是不死心想南向半層,將此情況已回報給區(qū)小姐,區(qū)小姐講找人也是不可以出售的. 1月19日不是南向就暫時不考慮了. 2月18日17樓111。
41、活應變 極強的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領取派單任務 分組分配任務 實地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報 派單任務關鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來。
42、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標志物社會地位標志物 家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同 家家和和社區(qū)社區(qū) 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現(xiàn)的。
43、務及客戶管理本課程在業(yè)務線中的位置:方法方法目的目的市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買;本課程的適用對象:重點對象:咨詢顧問市場分析師其他對象:產(chǎn)品拓展營銷策劃相關人員課程目標: 熟悉新。
44、力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務線中的位置:項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。
45、戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買;本課程的適用對象:重點對象:咨詢顧問市場分析師其他對象:產(chǎn)品拓展營銷策劃相關人員課程目標: 熟悉新景祥市場調研的作用,掌握如何運用新景祥經(jīng)典方法論,掌握市場調研流程與方法,提高顧問和市。
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