開(kāi)發(fā)商房地產(chǎn)拿地決策及定位Tag內(nèi)容描述：
1、滿足開(kāi)發(fā)商合理需求是維護(hù)關(guān)系必要條件 5信守合同,完成目標(biāo)和任務(wù)是維護(hù)關(guān)系根本 6尊敬和尊重甲方,是維護(hù)關(guān)系的核心 如何理解開(kāi)發(fā)商的關(guān)系維護(hù) 施老板并沒(méi)有否定要與開(kāi)發(fā)商維護(hù)好關(guān)系,只 是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,項(xiàng)目的持續(xù)穩(wěn)定操作,不 能完全依賴于關(guān)。
2、決問(wèn)題 人或團(tuán)隊(duì)之間通過(guò)各種交流方式,達(dá)成 共識(shí),解決問(wèn)題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 溝通金字塔溝通金字塔 達(dá)成達(dá)成 共識(shí)共識(shí) 領(lǐng)會(huì)領(lǐng)會(huì) 交流交流 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 溝通交流溝通交流 會(huì)議討論會(huì)議討論 會(huì)議匯報(bào)會(huì)議匯報(bào) 洽談商談洽談商談 活。
3、控制或減少成本是實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的有效途徑之一. 成本構(gòu)成成本構(gòu)成 策劃階段策劃階段準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段施工階段施工階段銷售階段銷售階段 土地費(fèi)用土地費(fèi)用 地價(jià)地價(jià) 毛地價(jià)毛地價(jià)土地使用權(quán)出讓金土地使用權(quán)出讓金城市建設(shè)配套費(fèi)城市建設(shè)配套費(fèi) 熟地價(jià)。
4、縣城市 關(guān)注精裝修帶來(lái)的額外稅收 方法:尋求政府融資平臺(tái)合作 拿地策略 二手地 土地方 期望明顯過(guò)高 合作難以實(shí)現(xiàn) 方法:以土地入股合作 思考:土地供應(yīng)商與一二級(jí)開(kāi)發(fā)商聯(lián)動(dòng) 二手地 拿地策略 碧桂園南城首府 碧桂園城市花園 碧桂園公園壹號(hào) 。
5、剛剛晉升為事業(yè)六部副總絆 理,四年時(shí)間,一直奮戓在執(zhí)行端口的一線崗位. 引言 作為代理公司,開(kāi)發(fā)商是我們的衣食父母 ,如何不開(kāi)發(fā)商迚行良好的溝通,并有效 的協(xié)調(diào)我們的營(yíng)銷工作下面將根據(jù)操作 項(xiàng)目過(guò)程遇到的一些情況不大家分享. 下面我們拋出。
6、 公司在一二線城市有逾公司在一二線城市有逾 80的土地儲(chǔ)備.此外,兩家集團(tuán)均擁有較好渠道獲取的土地儲(chǔ)備.此外,兩家集團(tuán)均擁有較好渠道獲取 并購(gòu)資源.并購(gòu)資源. FY18 上半年, 并購(gòu)項(xiàng)目分別在兩家公司土地補(bǔ)充中占有較高比例 合上半年, 并。
7、3:考慮拿地的主體問(wèn)題;例如,簽訂土地轉(zhuǎn)讓框架協(xié)議的可以是母公司, 如果是最后簽訂協(xié)議,一定是項(xiàng)目公司.否則,土地再轉(zhuǎn)讓到項(xiàng)目公司,稅收問(wèn) 題很嚴(yán)重. 問(wèn)題4:返還的土地出讓金問(wèn)題.財(cái)稅2009151號(hào)財(cái)稅200987號(hào)文 件.例如,某公司。
8、在客戶的有效溝通. 三解決問(wèn)題解決問(wèn)題 第一步驟第一步驟 產(chǎn)品的形成產(chǎn)品的形成 是關(guān)鍵 產(chǎn)品對(duì)路,時(shí)機(jī)把握的好,事半功倍; 否則事倍功半. 四季花城四季花城 溫馨家園溫馨家園 VS 產(chǎn)品建議書目錄產(chǎn)品建議書目錄 第一部分:市場(chǎng)分析與定位第一。
9、化操作. 因此,市場(chǎng)好的時(shí)候坐地生財(cái);市場(chǎng)不好時(shí),一籌莫展.因此,市場(chǎng)好的時(shí)候坐地生財(cái);市場(chǎng)不好時(shí),一籌莫展. 開(kāi)發(fā)商的企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新開(kāi)發(fā)商的企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 企業(yè)轉(zhuǎn)型就是改變盈利模式.房地產(chǎn)行業(yè)中,開(kāi)發(fā)商大致有兩種盈利模式:企業(yè)轉(zhuǎn)型就是改變。
10、 誠(chéng)信 規(guī)范 共贏 主要品牌投放額 中國(guó)領(lǐng)先的生活圈媒體群 激情 誠(chéng)信 規(guī)范 共贏 Part 2 成功案例分享 恒大地產(chǎn) 中國(guó)領(lǐng)先的生活圈媒體群 激情 誠(chéng)信 規(guī)范 共贏 恒大過(guò)去幾乎全部媒體預(yù)算押寶在報(bào)紙媒體 8 3 3 2 74 恒大 萬(wàn)。
11、平方米的巨大建筑 體內(nèi),既有能滿足市民購(gòu)物餐飲娛樂(lè)休閑等消費(fèi)需求的社會(huì)功 能,又有能滿足商人經(jīng)營(yíng)商家公關(guān)市民投資等需求的經(jīng)濟(jì)功能. 它集家具建材賣場(chǎng)國(guó)際化物流倉(cāng)儲(chǔ)中心26 層五星級(jí)酒店300 米商業(yè)街智能化商務(wù)辦公樓青年生活公寓高檔排屋于一。
12、意識(shí),提升 公司的綜合公司的綜合 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì). 2對(duì)對(duì)2010年公司的發(fā)展成績(jī)進(jìn)行總結(jié),并制定年公司的發(fā)展成績(jī)進(jìn)行總結(jié),并制定2011年年 公司的總體規(guī)劃,明確新年度的方向和目標(biāo).公司的總體規(guī)劃,明確新年度的方向和目標(biāo). 3表彰業(yè)績(jī)。
13、自調(diào)控 14 個(gè)月 來(lái),銀行利率不斷上調(diào),銀根收緊,銀行貸款同比出現(xiàn)較大幅度的下降.截止 5 月底,2011 年銀行貸款增 幅不到 10,而 2010 年銀行貸款增幅最高曾達(dá)到 46.1.預(yù)收賬款增幅相比 2010 年也同樣出現(xiàn)了下降. 。
14、及其他補(bǔ)充文件等; 2項(xiàng)目前期工作的聯(lián)系人; 3招標(biāo)結(jié)束后,負(fù)責(zé)結(jié)果的發(fā)布; 知識(shí)管理部資訊高 經(jīng) 1參考系統(tǒng)需求規(guī)劃書 ,批準(zhǔn)系統(tǒng)選型標(biāo)準(zhǔn) ; 2提名系統(tǒng)選型小組的人員名單; 3系統(tǒng)選型小組評(píng)分結(jié)果的匯總; 知識(shí)管理部總經(jīng)理 或分管 IT。
15、息 由項(xiàng)目發(fā)展 部將目標(biāo)地 塊基本情況 對(duì)各部門進(jìn) 行交底 由項(xiàng)目發(fā)展 部將牽頭各 部門經(jīng)辦對(duì) 目標(biāo)地塊進(jìn) 行現(xiàn)場(chǎng)踏勘 由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)分析并明確: 1客戶研究客戶原點(diǎn)分 析 2目標(biāo)城市地產(chǎn)市場(chǎng)分析 政策供銷量存量產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)分析 3項(xiàng)目定位 4。
16、一線城市轉(zhuǎn)而看好二線城市.帶著諸多疑問(wèn),中國(guó)證券報(bào)記者專訪了萬(wàn)科000002董事會(huì) 秘書首席研究員譚華杰,以揭開(kāi)萬(wàn)科土地儲(chǔ)備策略的真實(shí)思路. 中國(guó)證券報(bào):公司 56 月份的簡(jiǎn)報(bào)顯示,萬(wàn)科新增土地 14 塊;7 月份萬(wàn)科在各地繼續(xù)購(gòu)地.而此前。
17、礎(chǔ)施工開(kāi)始0 M 主體結(jié)構(gòu)達(dá)到預(yù)售條件L 162162 N主體結(jié)構(gòu)封頂M35197 O 外腳手架拆除完成N 120 317 P 雨污水工程完成O 0317317 12層 L基礎(chǔ)施工開(kāi)始0 M主體結(jié)構(gòu)達(dá)到預(yù)售條件L148148 N主體結(jié)構(gòu)封頂。
18、昌和廈門的一手市場(chǎng)銷售量,并且為7天移動(dòng)平均值. 圖1: 一手住宅銷售正在恢復(fù), 但是截至3月中旬, 銷售面積較去年同期相比下降了27 201820192020 147071421283542 一手住宅日銷售面積 千平方米 50 0 350。
19、對(duì)政策要有預(yù)見(jiàn)性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭(zhēng)分奪秒 儲(chǔ)備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開(kāi)通過(guò)招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā) 要考慮長(zhǎng)中短期項(xiàng)目的配比與結(jié)合 。
20、弱 4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不理性 個(gè)別項(xiàng)目笑看風(fēng)云 為什么投資會(huì)出錯(cuò) 作為一個(gè)優(yōu)秀的投資人員,要對(duì)市場(chǎng)保持理性和冷靜的判斷克服人性的弱點(diǎn) 高點(diǎn)買進(jìn): 1房?jī)r(jià)上漲的時(shí)候,貪婪心理作祟, 認(rèn)為房?jī)r(jià)還會(huì)保持長(zhǎng)期上漲; 2對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍度變得很高; 3對(duì)后市過(guò)于。
21、陽(yáng)臺(tái),挑梁等把只計(jì)算半建筑面積比如未封閉的陽(yáng)臺(tái),挑梁等 和不計(jì)算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計(jì)算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術(shù)層和層高小于層,技術(shù)層和層高小于2.20m2.20。
22、現(xiàn)機(jī)會(huì) 了解土地政策和法觃的背景 對(duì)政策要有預(yù)見(jiàn)性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭(zhēng)分奪秒 儲(chǔ)備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開(kāi)通過(guò)招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā)。
23、通過(guò)限定 的資金支出獲取土地收益權(quán)的資金支出獲取土地收益權(quán) 現(xiàn)階段主流房企經(jīng)濟(jì)測(cè)算的關(guān)注點(diǎn)排序 現(xiàn)階段主流房企強(qiáng)調(diào)快周轉(zhuǎn),以快速做大資產(chǎn)規(guī)模及銷售額為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高目標(biāo) ROE:自有資金投資回報(bào)率,凈利潤(rùn) 自有資金投入金額 IRR:內(nèi)部收。
24、現(xiàn)機(jī)會(huì) 了解土地政策和法觃的背景 對(duì)政策要有預(yù)見(jiàn)性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭(zhēng)分奪秒 儲(chǔ)備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開(kāi)通過(guò)招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā)。
25、與中國(guó)加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程的思路 相契合,踩準(zhǔn)了國(guó)家發(fā)展紅利. 從2016年開(kāi)始,碧桂園開(kāi)啟了一二三四線城市全面發(fā)展的策略,在全國(guó)攻城略地,提高在一二線城市投資比例.一方面順應(yīng)城市化發(fā) 展趨勢(shì),發(fā)揮規(guī)模拿地優(yōu)勢(shì),另一方面瞄準(zhǔn)一二線城市,可以提升溢。
26、外產(chǎn)品到了保 稅去暫時(shí)不征關(guān)稅,不征進(jìn)口關(guān)稅,國(guó)內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部 地區(qū),原則上國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國(guó)家指導(dǎo)鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減。
27、現(xiàn)機(jī)會(huì) 了解土地政策和法規(guī)的背景 對(duì)政策要有預(yù)見(jiàn)性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭(zhēng)分奪秒 儲(chǔ)備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開(kāi)通過(guò)招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā)。
28、現(xiàn)機(jī)會(huì) 了解土地政策和法規(guī)的背景 對(duì)政策要有預(yù)見(jiàn)性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭(zhēng)分奪秒 儲(chǔ)備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開(kāi)通過(guò)招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā)。
29、總經(jīng)經(jīng)理理.4 4重重大大節(jié)節(jié)假假日日知知會(huì)會(huì)客客服服部部做做客客戶戶維維護(hù)護(hù).5 5年年底底提提醒醒事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理做做客客戶戶拜拜訪訪. 辦辦公公電電話話電電子子郵郵箱箱MSNMSNQQQQ號(hào)號(hào)微微信信飛飛信信職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)歷歷出。
30、對(duì)政策要有預(yù)見(jiàn)性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭(zhēng)分奪秒 儲(chǔ)備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開(kāi)通過(guò)招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā) 要考慮長(zhǎng)中短期項(xiàng)目的配比與結(jié)合 。
31、家 公司在一二線城市有逾公司在一二線城市有逾 80的土地儲(chǔ)備.此外,兩家集團(tuán)均擁有較好渠道獲取的土地儲(chǔ)備.此外,兩家集團(tuán)均擁有較好渠道獲取 并購(gòu)資源.并購(gòu)資源. FY18 上半年, 并購(gòu)項(xiàng)目分別在兩家公司土地補(bǔ)充中占有較高比例 合上半年, 。
32、中心區(qū).戰(zhàn)略布局與中國(guó)加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程的思路 相契合,踩準(zhǔn)了國(guó)家發(fā)展紅利. 從2016年開(kāi)始,碧桂園開(kāi)啟了一二三四線城市全面發(fā)展的策略,在全國(guó)攻城略地,提高在一二線城市投資比例.一方面順應(yīng)城市化發(fā) 展趨勢(shì),發(fā)揮規(guī)模拿地優(yōu)勢(shì),另一方面瞄準(zhǔn)一二線。
33、了保 稅去暫時(shí)不征關(guān)稅,不征進(jìn)口關(guān)稅,國(guó)內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部 地區(qū),原則上國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國(guó)家指導(dǎo)鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減 3;7。
34、招標(biāo)入門 第三節(jié) 投資進(jìn)階能力提升 第八章 勾地之一:全流程概述 第九章 勾地之二:勾地的抓手 第十章 收購(gòu)之一:快速上手收并購(gòu) 第十一章 收購(gòu)之二:容易弄錯(cuò)的兩個(gè)概念 第十二章 一級(jí)土地整理概述 第十三章 舊改項(xiàng)目拓展概述 第十四章 PP。
35、會(huì) 了解土地政策和法規(guī)的背景 對(duì)政策要有預(yù)見(jiàn)性 了解新聞背后的新聞 取地準(zhǔn)備 爭(zhēng)分奪秒 儲(chǔ)備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開(kāi)通過(guò)招拍掛方式 尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法 取地準(zhǔn)備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā) 要。
36、現(xiàn)金流量和收益作為償還貸款的資金來(lái)源, 以該項(xiàng)目資產(chǎn)抵押作為貸款的安全保 障.如果項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)度不足以保障貸款安全,則貸款人可能需求借款人以直接 擔(dān)保間接擔(dān)保或其它形式給予項(xiàng)目附加的信用支持. 籌措項(xiàng)目資金至少有項(xiàng)目發(fā)起方項(xiàng)目公司資金提供方。
37、贈(zèng)品感知傳播反應(yīng)心理變化環(huán)境X變量提高潛在客戶的數(shù)量 提高成交客戶的數(shù)量 降低離開(kāi)客戶的數(shù)量 房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟一產(chǎn)品的策劃 在一個(gè)正確的時(shí)間地點(diǎn)創(chuàng)造正確的產(chǎn)品.二產(chǎn)品信息的傳遞 將產(chǎn)品的信息通過(guò)合適的通路進(jìn)行傳播,以實(shí)現(xiàn)同潛在客戶的有效。
38、關(guān)鍵 土地整理獲取土地整理獲取定位決策定位決策產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目報(bào)建項(xiàng)目報(bào)建施工建設(shè)施工建設(shè)物業(yè)管理物業(yè)管理資源獲取資源獲取資源加工資源加工資源流通資源流通與管理與管理 中期中期 實(shí)施期實(shí)施期 :由項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃到項(xiàng)由項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃到項(xiàng)目竣工。
39、建筑物報(bào)批1設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)建筑物單體平立剖圖 2效果圖六建設(shè)用地規(guī)劃許可證副本1土地出讓合同 2測(cè)繪報(bào)告 3總平圖 4土地證 5項(xiàng)目單體申報(bào)文件七建筑工程施工圖審查報(bào)告1總圖 2圖紙審查合同 3施工圖4地質(zhì)勘探報(bào)告八消防審查意見(jiàn)書1建筑工程消防。
40、新聞取地準(zhǔn)備爭(zhēng)分奪秒 儲(chǔ)備土地土地是寶 稍縱即逝盡可能避開(kāi)通過(guò)招拍掛方式尋找協(xié)議拿地的途徑和辦法取地準(zhǔn)備瞻前顧后 全盤考慮從公司目前財(cái)務(wù)后期發(fā)展等各項(xiàng)條件出發(fā)要考慮長(zhǎng)中短期項(xiàng)目的配比與結(jié)合取地準(zhǔn)備建立評(píng)估體系建立考察評(píng)估地塊的指標(biāo)體系建立投。
41、隨時(shí)調(diào)整房源 價(jià)格及優(yōu)惠政策等.第二條舍作期吸I.本合同代理期坡,向本協(xié)議訂立之日起至甲方取得f:iii售許可證日止.2.在本舍同有效代理期內(nèi),除非甲方或乙方違約并符舍本協(xié)議約定的f平涂條件時(shí), 任何一方不得單方終止本合同.3.在本舍同有效。
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