開(kāi)發(fā)商建房全流程Tag內(nèi)容描述：
1、州 上市日期:2007年,香港 總資產(chǎn):1073億元 公司大股東:楊國(guó)強(qiáng)家族楊惠妍59.33 項(xiàng)目數(shù)量:48個(gè) 分布城市:33座城市 2011年業(yè)績(jī):銷售面積687萬(wàn),銷售額432億元人民幣 2012年業(yè)績(jī):銷售面積764萬(wàn),銷售額476億。
2、決問(wèn)題 人或團(tuán)隊(duì)之間通過(guò)各種交流方式,達(dá)成 共識(shí),解決問(wèn)題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 溝通金字塔溝通金字塔 達(dá)成達(dá)成 共識(shí)共識(shí) 領(lǐng)會(huì)領(lǐng)會(huì) 交流交流 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 溝通交流溝通交流 會(huì)議討論會(huì)議討論 會(huì)議匯報(bào)會(huì)議匯報(bào) 洽談商談洽談商談 活。
3、剛剛晉升為事業(yè)六部副總絆 理,四年時(shí)間,一直奮戓在執(zhí)行端口的一線崗位. 引言 作為代理公司,開(kāi)發(fā)商是我們的衣食父母 ,如何不開(kāi)發(fā)商迚行良好的溝通,并有效 的協(xié)調(diào)我們的營(yíng)銷工作下面將根據(jù)操作 項(xiàng)目過(guò)程遇到的一些情況不大家分享. 下面我們拋出。
4、流程說(shuō)明責(zé)任人 1 公司決定可以和邀請(qǐng)方深入洽談 1 核實(shí)開(kāi)發(fā)商公司開(kāi)發(fā)資質(zhì)等級(jí),行政主管 2 了解開(kāi)發(fā)商已開(kāi)發(fā)樓盤(pán),行政主管 3 以上工作由行政部在2個(gè)工作日內(nèi)完成.行政主管 1 核實(shí)開(kāi)發(fā)商銀行信用等級(jí),向開(kāi)發(fā)商的承建商核實(shí)其信 用等級(jí)。
5、顯示,有86癿參不考認(rèn)為品牌建設(shè)對(duì)于開(kāi)収企業(yè)癿収展非常重 要,其中,有50癿人認(rèn)為企業(yè)品牌癿突出內(nèi)涵表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上,28 癿人認(rèn)為佑現(xiàn)在社會(huì)口碑上,10癿人認(rèn)為佑現(xiàn)在企業(yè)實(shí)力上. 品牌的力量 2008 年,叐房地產(chǎn)市場(chǎng)售宏觀絆濟(jì)調(diào)整等因素。
6、琴灣 約1.2億 深圳 4 佘山高爾夫別墅 785 1.05億 上海 5 東部華僑城天麓 730 9800萬(wàn) 深圳 6 華洲君庭 872 9357萬(wàn) 上海 7 麗宮別墅 1601 8880萬(wàn) 北京 8 九間堂別墅 708 8244萬(wàn) 上海 。
7、度進(jìn)行理 性研究,吸納豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)開(kāi)發(fā)商操控樓盤(pán)具有一定的指導(dǎo) 意義. 分析對(duì)象 龍湖富力遠(yuǎn)洋 注重對(duì)客戶的研究 注重前期項(xiàng)目策劃 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化 營(yíng)銷突出 客戶服務(wù) 龍湖龍湖 公司概況 企業(yè)文化 發(fā)展戰(zhàn)略 案例分析 龍湖。
8、接觸最多的樓盤(pán)文字.案名是樓盤(pán)寓意的象征,一個(gè)好的樓名,常 常建立在深厚的文化底蘊(yùn)之上,將內(nèi)涵的樓盤(pán)定位設(shè)計(jì)理念優(yōu)勢(shì)特性等等,以簡(jiǎn)約而 響亮的名稱推向市場(chǎng),形成對(duì)消費(fèi)者第一波引導(dǎo)沖擊. 案名作為樓盤(pán)廣而告知的一種文字載體 ,具有豐富的意義。
9、展機(jī)遇. 萬(wàn)科近萬(wàn)科近6年的發(fā)展速度年的發(fā)展速度: 開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)商的企業(yè)轉(zhuǎn)型與流程再造企業(yè)轉(zhuǎn)型與流程再造 創(chuàng)建客戶型開(kāi)發(fā)商企業(yè)創(chuàng)建客戶型開(kāi)發(fā)商企業(yè) 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 銷售面積 銷售額 20。
10、在客戶的有效溝通. 三解決問(wèn)題解決問(wèn)題 第一步驟第一步驟 產(chǎn)品的形成產(chǎn)品的形成 是關(guān)鍵 產(chǎn)品對(duì)路,時(shí)機(jī)把握的好,事半功倍; 否則事倍功半. 四季花城四季花城 溫馨家園溫馨家園 VS 產(chǎn)品建議書(shū)目錄產(chǎn)品建議書(shū)目錄 第一部分:市場(chǎng)分析與定位第一。
11、酒店所有者與經(jīng)營(yíng)者之間是一種 委托代理關(guān)系,根據(jù)管理合同類型的不同,酒店所有者與經(jīng)營(yíng)者之間的 委托代理關(guān)系的層次和內(nèi)容也有所不同,一般來(lái)說(shuō),酒店所有者承擔(dān)全 部的法律和事務(wù)責(zé)任,經(jīng)營(yíng)者則按照管理合同的約定承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義 務(wù).在此基礎(chǔ)上。
12、 成為亮點(diǎn),熱點(diǎn)城市紛紛嘗試. 這是新的機(jī)會(huì)還是暗藏風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)發(fā)商該如何破局我們又該作何反應(yīng) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 目 錄 CONTENTS 2 土地自持熱點(diǎn)。
13、化操作. 因此,市場(chǎng)好的時(shí)候坐地生財(cái);市場(chǎng)不好時(shí),一籌莫展.因此,市場(chǎng)好的時(shí)候坐地生財(cái);市場(chǎng)不好時(shí),一籌莫展. 開(kāi)發(fā)商的企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新開(kāi)發(fā)商的企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 企業(yè)轉(zhuǎn)型就是改變盈利模式.房地產(chǎn)行業(yè)中,開(kāi)發(fā)商大致有兩種盈利模式:企業(yè)轉(zhuǎn)型就是改變。
14、集團(tuán) 代表:太 古集團(tuán) 瑞安集團(tuán) 代表:星 河集團(tuán) 印力集團(tuán) 代表: 中糧 集團(tuán) 代表: 凱德 集團(tuán) 迅猛拓展,表現(xiàn)搶眼 雄厚基礎(chǔ),穩(wěn)健發(fā)展 持續(xù)發(fā)力,特色顯著 精耕細(xì)作,注重內(nèi)涵 后起之秀,影響升級(jí) 低調(diào)運(yùn)作,資管并舉 代表作:天街系列。
15、售量 一路下滑. 11 月份上海商品房銷售量出現(xiàn)小幅反彈,據(jù)統(tǒng)計(jì),商品房成交套數(shù)環(huán)比增長(zhǎng) 8,其中 商品住宅增長(zhǎng) 13, 成交均價(jià)則均下降 1. 商品房成交量出現(xiàn)連跌 5 個(gè)月后的首次小幅反彈, 其中部分開(kāi)發(fā)商對(duì)自身項(xiàng)目果斷降價(jià)對(duì)成交回升產(chǎn)。
16、 誠(chéng)信 規(guī)范 共贏 主要品牌投放額 中國(guó)領(lǐng)先的生活圈媒體群 激情 誠(chéng)信 規(guī)范 共贏 Part 2 成功案例分享 恒大地產(chǎn) 中國(guó)領(lǐng)先的生活圈媒體群 激情 誠(chéng)信 規(guī)范 共贏 恒大過(guò)去幾乎全部媒體預(yù)算押寶在報(bào)紙媒體 8 3 3 2 74 恒大 萬(wàn)。
17、平方米的巨大建筑 體內(nèi),既有能滿足市民購(gòu)物餐飲娛樂(lè)休閑等消費(fèi)需求的社會(huì)功 能,又有能滿足商人經(jīng)營(yíng)商家公關(guān)市民投資等需求的經(jīng)濟(jì)功能. 它集家具建材賣(mài)場(chǎng)國(guó)際化物流倉(cāng)儲(chǔ)中心26 層五星級(jí)酒店300 米商業(yè)街智能化商務(wù)辦公樓青年生活公寓高檔排屋于一。
18、意識(shí),提升 公司的綜合公司的綜合 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì). 2對(duì)對(duì)2010年公司的發(fā)展成績(jī)進(jìn)行總結(jié),并制定年公司的發(fā)展成績(jī)進(jìn)行總結(jié),并制定2011年年 公司的總體規(guī)劃,明確新年度的方向和目標(biāo).公司的總體規(guī)劃,明確新年度的方向和目標(biāo). 3表彰業(yè)績(jī)。
19、亍客戶,創(chuàng)造價(jià)值 絆營(yíng)理念:真誠(chéng)善意精致完美 開(kāi)發(fā)理念:和諧自然舒適 廣東開(kāi)發(fā)商地產(chǎn)扎根亍僅化: 僅玫瑰園 帝京華店到貝月灣, 伴隨僅化,一起成長(zhǎng) 而仂,迎來(lái)巔峰乊作盛會(huì)廣東開(kāi)發(fā)商 店 企業(yè)文化 企業(yè)背景 十余年沉淀,為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基。
20、融創(chuàng)表現(xiàn)如何呢 當(dāng)然,這個(gè)降價(jià)幅度實(shí)在太驚人,從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的角度來(lái)說(shuō),可能有這么 四個(gè)可能的原因: 1 1確實(shí)降價(jià)了確實(shí)降價(jià)了; 2 2結(jié)構(gòu)性問(wèn)題,低房?jī)r(jià)的銷售占比高,拉低了整體均價(jià)結(jié)構(gòu)性問(wèn)題,低房?jī)r(jià)的銷售占比高,拉低了整體均價(jià); 3 3排行。
21、及其他補(bǔ)充文件等; 2項(xiàng)目前期工作的聯(lián)系人; 3招標(biāo)結(jié)束后,負(fù)責(zé)結(jié)果的發(fā)布; 知識(shí)管理部資訊高 經(jīng) 1參考系統(tǒng)需求規(guī)劃書(shū) ,批準(zhǔn)系統(tǒng)選型標(biāo)準(zhǔn) ; 2提名系統(tǒng)選型小組的人員名單; 3系統(tǒng)選型小組評(píng)分結(jié)果的匯總; 知識(shí)管理部總經(jīng)理 或分管 IT。
22、積: 平方米 單價(jià): 元平方米 總價(jià): 元 定金: 元 1 1一次性付一次性付款款: 折優(yōu)惠,折后單價(jià): 元平方 米 折后總價(jià): 元, 房款在簽合同時(shí)一次性付清. 2 2銀行按揭:銀行按揭: 折優(yōu)惠,折后單價(jià): 元平方 米 折后總價(jià): 元 。
23、礎(chǔ)施工開(kāi)始0 M 主體結(jié)構(gòu)達(dá)到預(yù)售條件L 162162 N主體結(jié)構(gòu)封頂M35197 O 外腳手架拆除完成N 120 317 P 雨污水工程完成O 0317317 12層 L基礎(chǔ)施工開(kāi)始0 M主體結(jié)構(gòu)達(dá)到預(yù)售條件L148148 N主體結(jié)構(gòu)封頂。
24、恒大恒房通 搖號(hào)助手 購(gòu)房 通 房天下 新浪樂(lè)居 5碧桂園鳳凰云線上售樓部 樂(lè)居房天下抖音 搖號(hào)助手購(gòu)房通 6保利保利優(yōu)選家悅家云 房天下 房天下樂(lè)居搜狐 7花樣年趣享花樣年 房天下?lián)u號(hào)助手 購(gòu)房通 房天下安居客購(gòu) 房通搖號(hào)助手 8新希望新。
25、整體讓利 1000 萬(wàn) 2 限時(shí)降價(jià)后期漲價(jià)元起價(jià),只限天套 ,天套后每平勁漲元 3 首付分期整體分期0 首付一成首付,首付最低元 4 無(wú)息購(gòu)房開(kāi)發(fā)商全面補(bǔ)貼貸款新增利息 5 買(mǎi)房免月供客戶購(gòu)房,開(kāi)發(fā)商墊付若干時(shí)間的月供,變相降價(jià) 6 抽。
26、陽(yáng)臺(tái),挑梁等把只計(jì)算半建筑面積比如未封閉的陽(yáng)臺(tái),挑梁等 和不計(jì)算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計(jì)算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術(shù)層和層高小于層,技術(shù)層和層高小于2.20m2.20。
27、藏風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)發(fā)商該如何破局我們又該作何反應(yīng) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 目 錄 CONTENTS 2 土地自持熱點(diǎn)城市及開(kāi)發(fā)商 土地自持的運(yùn)營(yíng)模式探討 3 1 土地。
28、外產(chǎn)品到了保 稅去暫時(shí)不征關(guān)稅,不征進(jìn)口關(guān)稅,國(guó)內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部 地區(qū),原則上國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國(guó)家指導(dǎo)鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減。
29、集團(tuán) 代表:太 古集團(tuán) 瑞安集團(tuán) 代表:星 河集團(tuán) 印力集團(tuán) 代表: 中糧 集團(tuán) 代表: 凱德 集團(tuán) 迅猛拓展,表現(xiàn)搶眼 雄厚基礎(chǔ),穩(wěn)健發(fā)展 持續(xù)發(fā)力,特色顯著 精耕細(xì)作,注重內(nèi)涵 后起之秀,影響升級(jí) 低調(diào)運(yùn)作,資管并舉 代表作:天街系列。
30、恒大恒房通 搖號(hào)助手 購(gòu)房 通 房天下 新浪樂(lè)居 5碧桂園鳳凰云線上售樓部 樂(lè)居房天下抖音 搖號(hào)助手購(gòu)房通 6保利保利優(yōu)選家悅家云 房天下 房天下樂(lè)居搜狐 7花樣年趣享花樣年 房天下?lián)u號(hào)助手 購(gòu)房通 房天下安居客購(gòu) 房通搖號(hào)助手 8新希望新。
31、套情況 了解地塊周遍的商業(yè)居住 區(qū)交通等情況 市場(chǎng):對(duì)周邊購(gòu)買(mǎi)力交通和商業(yè)狀 況進(jìn)行調(diào)研,了解基本情況 發(fā)展中心市場(chǎng)研究中心 了解該區(qū)域未來(lái)規(guī)劃情 況 了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃, 對(duì)以后項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響和支 撐. 發(fā)展中心 土地初判 了解地塊的。
32、成為亮點(diǎn),熱點(diǎn)城市紛紛嘗試. 這是新的機(jī)會(huì)還是暗藏風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)發(fā)商該如何破局我們又該作何反應(yīng) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 目 錄 CONTENTS 2 土地自持熱點(diǎn)城。
33、總經(jīng)經(jīng)理理.4 4重重大大節(jié)節(jié)假假日日知知會(huì)會(huì)客客服服部部做做客客戶戶維維護(hù)護(hù).5 5年年底底提提醒醒事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理做做客客戶戶拜拜訪訪. 辦辦公公電電話話電電子子郵郵箱箱MSNMSNQQQQ號(hào)號(hào)微微信信飛飛信信職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)歷歷出。
34、b農(nóng)用地轉(zhuǎn)用征用建設(shè)項(xiàng)目用地申請(qǐng)書(shū) c規(guī)劃意見(jiàn)書(shū)及附圖一份和釘樁坐標(biāo)成果通知單 d區(qū)縣人民政府建設(shè)用地申請(qǐng)文件 e土地利用總體規(guī)劃對(duì)建設(shè)用地規(guī)模控制圖 f一書(shū)四方案 g補(bǔ)充耕地位置圖及文字說(shuō)明 用用地地手手續(xù)續(xù) 交地場(chǎng)地平整分期 h建設(shè)用地。
35、oup, 2010 導(dǎo)語(yǔ)導(dǎo)語(yǔ) 在房子是用來(lái)住的,不是用來(lái)炒的定位下,本輪調(diào)控需求端供給端 同時(shí)發(fā)力,除了限價(jià)限購(gòu)限貸等常見(jiàn)措施外, 自持和租賃市場(chǎng) 成為亮點(diǎn),熱點(diǎn)城市紛紛嘗試. 這是新的機(jī)會(huì)還是暗藏風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)發(fā)商該如何破局我們又該作何反應(yīng) Co。
36、研展部 流程名稱開(kāi)發(fā)商服務(wù)滿意度調(diào)查反饋流程 S提供方 編制單位 密級(jí) 開(kāi)發(fā)商服務(wù)滿意 度調(diào)查問(wèn)卷 開(kāi)始 問(wèn)卷整理后交研展經(jīng)理匯總 按計(jì)劃對(duì)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行滿意度 調(diào)查訪談 收回問(wèn)卷或訪談時(shí)由調(diào)查 人員記錄開(kāi)發(fā)商意見(jiàn) 準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)商服務(wù)滿意度調(diào)查 問(wèn)。
37、 頁(yè)共頁(yè)共 1 頁(yè)頁(yè) S提供方S提供方 項(xiàng)目部繼續(xù)保持開(kāi)發(fā)商服務(wù)質(zhì)量,不斷提高客戶服務(wù)滿意度. 編制單位編制單位 開(kāi)始 項(xiàng)目主管按行動(dòng)改變計(jì)劃書(shū) 組織實(shí)施項(xiàng)目工作的改進(jìn) 項(xiàng)目主管針對(duì)討論情況填寫(xiě) 行動(dòng)改變計(jì)劃書(shū) 行動(dòng)改變計(jì)劃書(shū)提交總 經(jīng)理審。
38、了保 稅去暫時(shí)不征關(guān)稅,不征進(jìn)口關(guān)稅,國(guó)內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部 地區(qū),原則上國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國(guó)家指導(dǎo)鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減 3;7。
39、招標(biāo)入門(mén) 第三節(jié) 投資進(jìn)階能力提升 第八章 勾地之一:全流程概述 第九章 勾地之二:勾地的抓手 第十章 收購(gòu)之一:快速上手收并購(gòu) 第十一章 收購(gòu)之二:容易弄錯(cuò)的兩個(gè)概念 第十二章 一級(jí)土地整理概述 第十三章 舊改項(xiàng)目拓展概述 第十四章 PP。
40、現(xiàn)金流量和收益作為償還貸款的資金來(lái)源, 以該項(xiàng)目資產(chǎn)抵押作為貸款的安全保 障.如果項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)度不足以保障貸款安全,則貸款人可能需求借款人以直接 擔(dān)保間接擔(dān)保或其它形式給予項(xiàng)目附加的信用支持. 籌措項(xiàng)目資金至少有項(xiàng)目發(fā)起方項(xiàng)目公司資金提供方。
41、集團(tuán) 代表:太 古集團(tuán) 瑞安集團(tuán) 代表:星 河集團(tuán) 印力集團(tuán) 代表: 中糧 集團(tuán) 代表: 凱德 集團(tuán) 迅猛拓展,表現(xiàn)搶眼 雄厚基礎(chǔ),穩(wěn)健發(fā)展 持續(xù)發(fā)力,特色顯著 精耕細(xì)作,注重內(nèi)涵 后起之秀,影響升級(jí) 低調(diào)運(yùn)作,資管并舉 代表作:天街系列。
42、贈(zèng)品感知傳播反應(yīng)心理變化環(huán)境X變量提高潛在客戶的數(shù)量 提高成交客戶的數(shù)量 降低離開(kāi)客戶的數(shù)量 房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟一產(chǎn)品的策劃 在一個(gè)正確的時(shí)間地點(diǎn)創(chuàng)造正確的產(chǎn)品.二產(chǎn)品信息的傳遞 將產(chǎn)品的信息通過(guò)合適的通路進(jìn)行傳播,以實(shí)現(xiàn)同潛在客戶的有效。
43、新的機(jī)會(huì)還是暗藏風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)發(fā)商該如何破局我們又該作何反應(yīng) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 目 錄 CONTENTS 2 土地自持熱點(diǎn)城市及開(kāi)發(fā)商 土地自持的運(yùn)營(yíng)模式探討。
44、隨時(shí)調(diào)整房源 價(jià)格及優(yōu)惠政策等.第二條舍作期吸I.本合同代理期坡,向本協(xié)議訂立之日起至甲方取得f:iii售許可證日止.2.在本舍同有效代理期內(nèi),除非甲方或乙方違約并符舍本協(xié)議約定的f平涂條件時(shí), 任何一方不得單方終止本合同.3.在本舍同有效。
45、稅去暫時(shí)不征關(guān)稅,不征進(jìn)口關(guān)稅,國(guó)內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部地區(qū),原則上國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國(guó)家指導(dǎo)鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減 3;7當(dāng)?shù)卣?/p>
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