1、EBEYOND DREAMS, EMBRACE THE FUTURE BEYOND DREAMS, EMBRACE THE FUTURE 我仧是誰 首先我仧要明確一儀事 它丌仁是北大資源高竢系癿復制,更是延續創新; 它丌仁是對城市秲缺資源私。

2、其中 c 戶型 217 平米 5 組 C戶型 216 平米 1 組 D 戶型 174 平米 3 組 D戶型 173 平米 2 組 樓王 E 戶型 297 平米 1 組. 1 1皇華皇家大院銷售情況總結:皇華皇家大院銷售情況總結: 本月截止。

3、吸引大眾眼球 先造勢,再造市先造勢,再造市 3 8月月 大商簽約儀式大商簽約儀式 售樓處開放售樓處開放 10月月 1月月 啟動招商啟動招商 12月月 3月月 首批商鋪集中認籌首批商鋪集中認籌 2月月 首批商鋪開盤首批商鋪開盤 啟動宣傳推廣啟。

4、吸引大眾眼球 先造勢,再造市先造勢,再造市 3 8月月 大商簽約儀式大商簽約儀式 售樓處開放售樓處開放 10月月 1月月 啟動招商啟動招商 12月月 3月月 首批商鋪集中認籌首批商鋪集中認籌 2月月 首批商鋪開盤首批商鋪開盤 啟動宣傳推廣啟。

5、6.4 24 68096.7 31套 20 696套 81.74 2533.94 21 31套 20 82.28 2468.4 20 30套 19 54.8 1644 13 30套 19 81.48 2444.4 20 30套 19 93。

6、基礎上已明確首期推售住宅產品 推廣原則: 地段品牌產品品牌 雙線品牌并行打造 強大吸引力的主要支撐 蘇州綠地中央廣場前期企劃報告 科技城作為新區未來的 CBD,但目前環境尚丌 成熟,配套丌夠完善, 區域印象較差 區域特征 區域發展階段 營銷。

7、約7070 約約1010 約約2020 客戶概括 地段:石岐心,岐江畔,商業發源,區位得天 獨厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業升值同享 規劃:10萬方綜合體地標2萬方特色商業配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標:168m岐。

8、況:截至2009年10月25 日 目前距項目信息釋放已近一周時間,總計登記客戶組,其中意向較強 客戶組. 客戶區域:以清河清浦區為主,其次為淮陰區及開發區; 客戶年齡:30歲以下者占55,30歲以下及3140歲之間者達88. 訃知途徑:以超。

9、級國際生活社區形象已樹立 B 光谷房產整體良性發展,穩中有升 C 公寓式寫字樓LOFT商務區退臺式花園洋 房等產品的先進性以及它們之間的聯動性 D 小學幼兒園等教育配套考慮引入連鎖重 點小學 E 唯一供暖大社區 F 大型體育會所等豐富多樣的。

10、我們要告訴消費者的便是大一點有什么不同. 水常溫下是液體,卻于零度完全轉型成冰,零度即臨界點;又如SUV汽車介于家用車和專業越野車 而生,成功打開了家用車市場.臨界價值推導至155戶型,155平米就是公寓轉型的臨界點,清 林徑155戶型將完。

11、有一個 面對新都大城北兩部分人群, 通過什么樣的營銷手段, 來達成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個好價錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個事實 溝通 我產品 你消費者 大多數廣告公司都知道 卻很少有人會真正記住:最后買單的人,是誰 溝通。

12、蓄客情況 8 蓄客情況:截至2009年10月25 日 目前距項目信息釋放已近一周時間,總計登記客戶組,其中意向較強 客戶組. 客戶區域:以清河清浦區為主,其次為淮陰區及開發區; 客戶年齡:30歲以下者占55,30歲以下及3140歲之間者達8。

13、二階段 以及明年項目推售奠定基礎. 前言:核心策略目標前言:核心策略目標 萬科西城首發項目,全力去化萬科西城首發項目,全力去化1818棟,以熱銷樹立口碑和市場,棟,以熱銷樹立口碑和市場, 嫁接二批銷售嫁接二批銷售 暫定開盤時間:暫定開盤時間。

14、約7070 約約1010 約約2020 客戶概括 地段:石岐心,岐江畔,商業發源,區位得天 獨厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業升值同享 規劃:10萬方綜合體地標2萬方特色商業配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標:168m岐。

15、都會的生活理念 第一階段產品:天生 有別 第二階段態度:征服 一切不服 第三階段品質:極 前所未極 階段性推廣主題階段性推廣主題 第一階段產品:天生 有別 第二階段態度:征服 一切不服 第三階段品質:極 前所未極 蓄客期推廣時間:3.155。

16、0.5 財政收入財政支出477.5億元746.1億元 城鎮居民人均可支配收入28200元 城鄉居民儲蓄存款人均2367.8億元28000元 社會消費品零售總額1468.6億元 固定資產投資增速3372.9億元22.6 房地產開發投資億元36。

17、左右的任務的任務 才有可能完成全年任務才有可能完成全年任務 即即7 7 8 8個億個億銷售額銷售額 開盤目標開盤目標 1 前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍 缺口缺口21002100批客戶,批客戶,2525批批。

18、售市場整體供大于求,供需結構嚴重不平衡,但近半年銷售單價呈上漲趨勢趨勢; 西安供需市場 數據分析數據分析:截至2017年西安商業面積庫存682.43萬平米,去化周期為76個月,較去年同期減少4個月; 啟示:啟示:近兩年西安商業庫存面積高居不。

19、約7070 約約1010 約約2020 客戶概括 地段:石岐心,岐江畔,商業發源,區位得天 獨厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業升值同享 規劃:10萬方綜合體地標2萬方特色商業配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標:168m岐。

20、約7070 約約1010 約約2020 客戶概括 地段:石岐心,岐江畔,商業發源,區位得天 獨厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業升值同享 規劃:10萬方綜合體地標2萬方特色商業配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標:168m岐。

21、良性發展,穩中有升 C 公寓式寫字樓LOFT商務區退臺式花園洋 房等產品的先進性以及它們之間的聯動性 D 小學幼兒園等教育配套考慮引入連鎖重 點小學 E 唯一供暖大社區 F 大型體育會所等豐富多樣的休閑配套,自然 博物館等景觀 優 勢 目前。

22、房信網均價 推售套數:推售套數:12671267套套 年度銷售制定年度銷售制定 認籌目標:認籌目標:25342534批批 到訪目標:到訪目標:1267012670批批 蓄客目標蓄客目標 銷售套數:銷售套數: 12671267套套 認籌認籌。

23、 PARTPART 3 3 決策及需支持項決策及需支持項 359 284 423 305 176179 241 2,594 4,737 2,054 1,698 1,249 1,617 706 325 615 439 152 70 277 2。

24、art4 4 營銷策略營銷策略 PartPart5 5 銷售策略銷售策略 地段地段:占據錢江新城稀貴地段,地塊寸土寸金 .不輸其他豪宅. 精裝:精裝:四季酒店風格,八大科技系統.大戶型7000元的一線豪宅 精裝標準.處于一流水平. 品質:品。

25、河,鼓舞星河,鼓舞2005 春交會宣傳冊春交會宣傳冊 地鐵廣告 途徑二途徑二 星河明居展示廳展示 途徑三途徑三 軟文炒作 途徑四途徑四 效果效果 星河星河 世紀整體形象得到市場高度認同與關注.世紀整體形象得到市場高度認同與關注. 星河地產品。

26、動 強推廣 線上 線下 高亮相高亮相 強推廣強推廣強強活動活動 大兵團大兵團 促進成交促進傳播 線上導入線下,線下實現成交.線上導入線下,線下實現成交. OTOOTO模式模式 契合每個節點,不斷制造營銷噱頭,市場滲透,步步為贏 熱點營銷 把。

27、面積約21萬.其中公建部分9 萬平米.住宅部分,在公建的頂部 有7棟高層,最低17層最高30層,其 中地上15層為公建部分, 5層以上 的住宅部分. 戶型:戶型:戶型面積從30平米至145 平米之間,為客戶提供了更多的選 擇.1234號樓以。

28、約7070 約約1010 約約2020 客戶概括 地段:石岐心,岐江畔,商業發源,區位得天 獨厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業升值同享 規劃:10萬方綜合體地標2萬方特色商業配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標:168m岐。

29、樓層 套數 面積 總合套數 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 1。

30、 this report 2 Copyright Centaline Group, 2010Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 1.蓄客總綱 2.貨源分析 3.目標設定 4.市場案例 案例一:綠地之窗 案。

31、左右的任務的任務 才有可能完成全年任務才有可能完成全年任務 即即7 7 8 8個億個億銷售額銷售額 開盤目標開盤目標 1 前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍 缺口缺口21002100批客戶,批客戶,2525批批。

32、高速公路243省道寧茅路寧溧路等多條高等級公路穿境而過,距南京祿口國際機 場12公里,寧杭城際鐵路在境內設有句容西站.2008年11月,句容市委市政府在郭莊鎮 成立句容市空港新區管委會,其定位為高新產業示范區和新城鎮建設示范區.其中,空港新。

33、 大兵團 強活動 強推廣 線上 線下 高亮相高亮相 強推廣強推廣 強活動強活動 大兵團大兵團 促進成交 促進傳播 線上導入線下,線下實現成交.線上導入線下,線下實現成交. OTOOTO模式模式 契合每個節點,不斷制造營銷噱頭,市場滲透,步步。

34、策略 PROJECT POSITIONING STRATEGY 06 P A R T 項目營銷策略 PROJECT MARKETING STRATEGY 07 P A R T 渠道作戰策略 CHANNEL OPERATION STRATEG。

35、動 強推廣 線上 線下 高亮相高亮相 強推廣強推廣強強活動活動 大兵團大兵團 促進成交促進傳播 線上導入線下,線下實現成交.線上導入線下,線下實現成交. OTOOTO模式模式 契合每個節點,不斷制造營銷噱頭,市場滲透,步步為贏 熱點營銷 把。

36、播目的以城市級大活動影響全城以活動熱度完成對中國保利品牌的城市好感度的提升及大盤營造傳播切入點向上昆明主線:中國保利 人民東路 百萬方城市聯合體次線:向上昆明全城炒作輔線:向上青年活動售開城市展廳開放傳播策略4.114.25有責任心大品牌大。

37、共有71組 客戶意向于購買高層小高層,占比90,其中54組 客戶意向于110125平米的戶型,占比68. 共有7組 客戶意向于購買雙拼疊墅,其中2組 客戶意向于雙拼別墅,占比2;5組 客戶意向于疊墅,占比6.產品客戶驗證問卷結果購房需求再看。

38、中天富城的使命目錄目錄中天富城的使命中天富城的使命營銷策略項目定位整體營銷目標20112012年營銷目標2011年推廣推售執行方案2012年推廣推售方案及回款額2011年預計回款額效果預測推售策略產品質素分析,推售策略德志機構德正志善 臻至。

39、戶珠三角投資中山城區及周邊鎮區高端客戶珠三角投資客客約約7070約約1010約約2020客戶概括客戶概括地段:石岐心,岐江畔地段:石岐心,岐江畔,商業商業發發源,源,區區位得天位得天 獨厚獨厚地標地標:168m岐江新地標,刷岐江新地標,刷新。

40、下高亮相高亮相 強推廣強推廣強活動強活動 大兵團大兵團促進成交促進傳播線上導入線下,線下實現成交.線上導入線下,線下實現成交.OTOOTO模式模式契合每個節點,不斷制造營銷噱頭,市場滲透,步步為贏熱點營銷把每個節點的傳播都打造成一次事件營銷。

41、年任務才有可能完成全年任務即即7878個億個億銷售額銷售額開盤目標開盤目標前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍缺口缺口21002100批客戶,批客戶,2525批批 天.天.開盤銷售7個億,約銷售290套解籌率45。

42、節點鋪排階段主題提煉營銷推廣組合運用營銷費用估算營銷目標客戶形象描述第一部分市場部分區位價值區域地理位置特殊,地處鄂州花湖開發區,但卻緊鄰黃石市,兼得距離黃石市區15分鐘交通環境,實屬整個黃石市能夠做為第一居所的別墅專區的不二區域. 項目占。

43、程進度節點3 3二項目整體產品線二項目整體產品線4 4三整體銷售節點三整體銷售節點4 4四一批房源銷售節奏四一批房源銷售節奏4 4五一批房源產品線五一批房源產品線4 4六一批房源月銷售比率六一批房源月銷售比率4 4七定價策略七定價策略4 4。

44、047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計252610.67313982.04566592.71貨量梳理項目首次。

45、7070 約約1010 約約2020 客戶概括 地段:石岐心,岐江畔,商業發源,區位得天獨厚 交通:城市黃金主干線,生活與物業升值同享 規劃:10萬方綜合體地標2萬方特色商業配套 配套:五大商圈交匯,岐江公園,休閑生活 地標:168m岐江新。

46、即即7878個億個億銷售額銷售額開盤目標開盤目標前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍缺口缺口21002100批客戶,批客戶,2525批批 天.天.開盤銷售7個億,約銷售290套解籌率45條件下,積累VIP辦卡客戶。

47、春交會宣傳冊春交會宣傳冊地鐵廣告途徑二途徑二星河明居展示廳展示途徑三途徑三軟文炒作途徑四途徑四效果效果星河星河世紀整體形象得到市場高度認同與關注.世紀整體形象得到市場高度認同與關注.星河地產品牌實力得到充分的展示與發揚.星河地產品牌實力得到。

48、放已近一周時間,總計登記客戶組,其中意向較強客戶組.客戶區域:以清河清浦區為主,其次為淮陰區及開發區;客戶年齡:30歲以下者占55,30歲以下及3140歲之間者達88.認知途徑:以超市購物偶然經過為主,朋友介紹僅五人.市區臨時接待點蓄客情況。

49、明年項目推售奠定基礎.前言:核心策略目標前言:核心策略目標萬科西城首發項目,全力去化萬科西城首發項目,全力去化1818棟,以熱銷樹立口碑和市場,棟,以熱銷樹立口碑和市場,嫁接二批銷售嫁接二批銷售暫定開盤時間:暫定開盤時間:11.1011.1。