1、目來訪客戶分析中原 6.項(xiàng)目客戶梳理分析中原 7.項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略中原或價(jià)格表 8.項(xiàng)目關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn) 策略策略 開盤開盤 反思反思 Contents 5 1項(xiàng)目當(dāng)期基本技術(shù)指標(biāo) 項(xiàng) 目 信 息 開發(fā)商 深圳市華熙房地產(chǎn)有限公司 深圳市豐林聯(lián)合。

2、包裝上 城市最具潮流的法式網(wǎng)紅墻,Slide 01,法式場(chǎng)景布置的同時(shí)加上知更鳥藍(lán)色包裝,讓人投入親身體驗(yàn),留下法式輕奢的記憶,NEI,內(nèi)容上最有料的法式網(wǎng)紅墻 法式情話墻香榭麗的午后伊莎貝拉的小屋藍(lán)色迷境等等.,互動(dòng)上 城市最有趣的互動(dòng)。

3、時(shí)間:2018年7月28日 2啟動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)儀式:銷售部外舞臺(tái) 3銷售:售樓部?jī)?nèi) 三活動(dòng)主題 優(yōu)品道上東區(qū)抽獎(jiǎng)和繳誠(chéng)意金啟動(dòng)儀式,四活動(dòng)內(nèi)容 1啟動(dòng)抽獎(jiǎng)儀式啟動(dòng)儀式領(lǐng)導(dǎo)講話主持人介紹流程 2來賓現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 3樂趣體驗(yàn)區(qū)域 4客戶繳納誠(chéng)意金,二場(chǎng)。

4、啟,XXX示范區(qū)盛大公開,活動(dòng)主KV,NOW,讓我們一起進(jìn)入此次公開盛典,活動(dòng)時(shí)間:5月6日,活動(dòng)地點(diǎn):XXX示范區(qū) 活動(dòng)主題:悅享生活品質(zhì)華啟 參與人員:邀約客戶業(yè)主及媒體 參與人數(shù):300人,活動(dòng)概況,活動(dòng) 布置,活動(dòng)動(dòng)線,停,車,場(chǎng)。

5、銷副總講解ppt 10:3010:40 項(xiàng)目公司總經(jīng)理做動(dòng)員講話 10:4012:00 員工現(xiàn)場(chǎng)咨詢及認(rèn)購(gòu),執(zhí)行要點(diǎn),布置規(guī)劃,活動(dòng)流程,活動(dòng)概況,SOHO開盤簽約儀式,布置規(guī)劃,活動(dòng)流程,活動(dòng)概況,SOHO開盤簽約儀式,認(rèn)購(gòu)流程,注:輸入。

6、追求熱烈氣氛和吸引力; 2通過開業(yè)慶典,吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店,并爭(zhēng)取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象; 3要有持續(xù)的促銷活動(dòng),并使顧客有新鮮感; 4促銷活動(dòng)要能讓顧客感到實(shí)惠,最終增加本專賣店的美譽(yù)度; 5本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施。

7、6月2日,6月3日客戶經(jīng)理Customer Manager: 執(zhí)行地點(diǎn)Execute Site:協(xié)信天驕城聯(lián)系方式Contact Way: 報(bào)價(jià)日期Quoting Date:2018年5月24日電子郵件Email: 序序號(hào)號(hào)項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)格。

8、安全管理?xiàng)l例 國(guó)務(wù)院第 505 號(hào)令之規(guī)定,我單位將落實(shí)此處活動(dòng)安全工作方案 和安全責(zé)任制度,明確安全措施;保障臨時(shí)搭建的設(shè)施建筑物的安 全,消除安全隱患;配備必要的安全檢查設(shè)備,對(duì)參加大型群眾性活 動(dòng)的人員進(jìn)行安全檢查;按照核準(zhǔn)的活動(dòng)場(chǎng)所。

9、11:18 李伯清老師出場(chǎng),演出,抽獎(jiǎng) 1 名 11:1811:20 嘉賓領(lǐng)導(dǎo),移步儀式區(qū) 11:2011:25 剪彩儀式 11:2512:00 內(nèi)場(chǎng)參觀,手工 DIY 互動(dòng) PM:下午暖場(chǎng) 14:0017:00 內(nèi)場(chǎng):手工 DIY 互動(dòng) 。

10、tomer Manager:王青 執(zhí)行地點(diǎn)Execute Site:協(xié)信天驕城售樓部青白江區(qū)聯(lián)系方式Contact Way: 一一4 4月月2929日日,5 5月月1 1日日,暖暖場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng) 臺(tái)臺(tái)序序時(shí)時(shí)間間項(xiàng)項(xiàng)目目具具體體明明細(xì)細(xì)負(fù)負(fù)責(zé)。

11、artPart 01 現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分平面圖 01 現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分平面圖 觀眾分布360人 01 現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分平面圖打圍 及vip通道 01 現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分平面圖各區(qū)域點(diǎn)位 及 安保人員60人分布 01 現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分平面圖內(nèi)場(chǎng)區(qū)域 diy區(qū)表演區(qū)茶。

12、4月30日 亮相活動(dòng) 嘉賓李伯清老師行程安排規(guī)劃 一4月30日 李伯清老師 接待 及 流程安排 序 號(hào) 時(shí)間 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 甲方負(fù)責(zé) 1 09:0009:30 安保就位 嘉賓接待方案 1停車區(qū)安保 2護(hù)送安保 3VIP通道安保 安。

13、華 PARTYPARTY 活動(dòng)主題 注: 翡冷翠Firenze,意大利文,源自亍徐志摩名詩(shī)翡 冷翠的一夜現(xiàn)通譯佛羅倫薩,意大利一個(gè)城市的名字. 活動(dòng)目的 通過丼辦東方奢華名流派對(duì),召集已登記的VIP客戶匯集 現(xiàn)場(chǎng),通過現(xiàn)場(chǎng)的精心布置呾活動(dòng)體。

14、七開盤慶典流程開盤慶典流程 八八表演內(nèi)容表演內(nèi)容 九九活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 十十其他事項(xiàng)其他事項(xiàng) 十一十一活動(dòng)預(yù)算見附件活動(dòng)預(yù)算見附件 盛泰傳播盛泰傳播 一前一前 言:言: 樓盤開盤最為重要是的形象傳播營(yíng)造聲勢(shì)聚集人氣.望陽(yáng) 上東區(qū)首次。

15、 人員培訓(xùn)系統(tǒng)展開 燈光音響系統(tǒng)展開 現(xiàn)場(chǎng)秩序系統(tǒng)展開 領(lǐng)導(dǎo)接待系統(tǒng)展開 通訊布展系統(tǒng)展開 安全保護(hù)系統(tǒng)展開 媒體記者系統(tǒng)展開 內(nèi)部動(dòng)員領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)系統(tǒng)展開 意外應(yīng)急系統(tǒng)展開 工作推進(jìn)系統(tǒng)展開 彩排系統(tǒng)展開 現(xiàn)場(chǎng)布置系統(tǒng)展開 費(fèi)用預(yù)算系統(tǒng)展開 。

16、 500人 活動(dòng)概述活動(dòng)概述 現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)場(chǎng) 部部 分分 導(dǎo)式系統(tǒng)導(dǎo)式系統(tǒng) 利用酒店的水牌,在現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)重要點(diǎn)位設(shè)置導(dǎo)式系統(tǒng)牌,引領(lǐng)來賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng). 簽到處簽到處 設(shè)置簽到背板簽到桌臺(tái)花簽到簿簽到筆. 安排麗灣國(guó)際工作人員負(fù)責(zé)簽到工作. 會(huì)場(chǎng)布置。

17、廣場(chǎng)的樓盤產(chǎn)品及廣闊的市場(chǎng)前景,展示明發(fā)集團(tuán)的 雄厚實(shí)力,強(qiáng)力提升明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)的品牌形象,樹立明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)的行業(yè)地位,促進(jìn)樓盤的銷售. 二開盤慶典儀式風(fēng)格定位 隆重 典雅 時(shí)尚 商務(wù) 三指導(dǎo)思想 以明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)銷售項(xiàng)目組和我公司成立專門項(xiàng)目。

18、造開業(yè), 整合鞋業(yè)資源, 宣傳鞋業(yè)整體形象, 展示 鞋業(yè)豐富多彩的鞋類商品,強(qiáng)力提升鞋業(yè)的品牌形象,樹立鞋業(yè)地 區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖地位,進(jìn)一步拉動(dòng)十.一黃金周市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)鄭州鞋業(yè)批發(fā)繁榮有 深遠(yuǎn)影響. 二 背景分析 自古有得中原者得天下之說,鄭州地處。

19、礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開盤決策的五。

20、領(lǐng)導(dǎo)為歐羅 巴國(guó)際廣場(chǎng)奠基領(lǐng)導(dǎo)走向奠基石 禮炮齊鳴鑼鼓隊(duì)軍樂隊(duì)齊奏百 花齊放百鴿齊飛 11:2611:30 領(lǐng)導(dǎo)揮鍬奠基 11:30 主持人宣布奠基儀式圓滿結(jié) 束,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)合影留念 8:30以前 各項(xiàng)禮儀準(zhǔn)備工作就緒 11:1911:22。

21、生間好用,效果圖規(guī)劃圖已 掛好掛牢;確保電源;確保氣球 串室外橫幅掛好. 11 月 5 日 7:30 將會(huì)場(chǎng)用花搬出主 席臺(tái)上下 18 盆奠基石 1 個(gè) 鐵鍬 20 把綢花 31 個(gè)到位,音箱到 位 11 月 5 日早 8:00 接待處的一。

22、 500人 活動(dòng)概述活動(dòng)概述 現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)場(chǎng) 部部 分分 導(dǎo)式系統(tǒng)導(dǎo)式系統(tǒng) 利用酒店的水牌,在現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)重要點(diǎn)位設(shè)置導(dǎo)式系統(tǒng)牌,引領(lǐng)來賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng). 簽到處簽到處 設(shè)置簽到背板簽到桌臺(tái)花簽到簿簽到筆. 安排麗灣國(guó)際工作人員負(fù)責(zé)簽到工作. 會(huì)場(chǎng)布置。

23、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區(qū) 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。

24、超高的人氣度,烘托步行街熱烈的開盤氣氛 , 進(jìn)一步提升步行街的知名度認(rèn)知度和美譽(yù)度,為后期銷售做鋪墊,以達(dá)到進(jìn)一步提升步行街的知名度認(rèn)知度和美譽(yù)度,為后期銷售做鋪墊,以達(dá)到 商鋪?zhàn)饨鹕档倪h(yuǎn)景目的.商鋪?zhàn)饨鹕档倪h(yuǎn)景目的. 活動(dòng)目的活動(dòng)目的。

25、名首批客戶名特邀嘉賓名媒體記者名 公關(guān)任務(wù) 樹立項(xiàng)目品牌形象品牌形象,形成良好的口碑傳播口碑傳播; 以獨(dú)特的公關(guān)活動(dòng)揭開項(xiàng)目的高貴高貴面紗,形成新聞熱點(diǎn); 通過高度的現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝尊貴的禮賓接待禮賓接待和視聽全接觸的互動(dòng)環(huán)節(jié)互動(dòng)環(huán)節(jié),傳遞。

26、定地信念 我們要讓品牌核心的DNA 成為城市級(jí)高品質(zhì)地產(chǎn)引領(lǐng)者 將品牌形象鑄就為房企巨無霸 我們要讓產(chǎn)品和營(yíng)銷上的亮點(diǎn)被消費(fèi)者感知和體驗(yàn),創(chuàng)新體驗(yàn)的全面落地 策略構(gòu)想 Strategic thinking 我們要挖掘品牌價(jià)值,提升品牌和產(chǎn)品。

27、的大定金一致開盤當(dāng)天不再收取定金. 4.開盤硬件配置按以下要求準(zhǔn)備: 1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可 按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評(píng)插件及 IE 插件如 Google。

28、合體 我們需要賦予品牌絕對(duì)的附加價(jià)值,并將之最大化我們需要賦予品牌絕對(duì)的附加價(jià)值,并將之最大化 序序 3 4 項(xiàng)目的理念優(yōu)勢(shì)感性方面,重在意境項(xiàng)目的理念優(yōu)勢(shì)感性方面,重在意境 人文:安徽知本養(yǎng)生生活圈,人文:安徽知本養(yǎng)生生活圈,國(guó)際社區(qū),品。

29、將將在在9 9:3030左左右右正正式式開開始始.請(qǐng)請(qǐng)大大家家往往前前入入座座.在在這這里里首首先先預(yù)預(yù)祝祝各各位位都都能能選選到到自自己己心心穎穎的的房房子子. 舟舟山山恒恒大大御御景景灣灣作作為為世世界界500500強(qiáng)強(qiáng)恒恒大大集集團(tuán)團(tuán)。

30、以體驗(yàn)家庭影院,健身房,書吧,讓你每天都可以享受高品質(zhì)的生活,將是多么美好的事情 讓中心綻放中心 品牌形象是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)資源,樹立好自己良好的品牌形象和企業(yè)形象,打造新 繁首屈一指的高品質(zhì)樓盤,領(lǐng)跑新繁城北未來,擁有五星級(jí)入戶。

31、形象鑄就為房企巨無霸 我們要讓產(chǎn)品和營(yíng)銷上的亮點(diǎn)被消費(fèi)者感知和體驗(yàn),創(chuàng)新體驗(yàn)的全面落地 策略構(gòu)想 Strategic thinking 我們要挖掘品牌價(jià)值,提升品牌和產(chǎn)品營(yíng)造能力和綜合運(yùn)營(yíng)能力, 以高品質(zhì)地產(chǎn)引領(lǐng)者姿態(tài),勢(shì)動(dòng)阿拉善 核心資源。

32、知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤。

33、中關(guān)村創(chuàng)新示范基地 對(duì)象:對(duì)象:相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)貴賓媒體 活動(dòng)概述 A c t i v i t y p rof i l e 0202 場(chǎng) 地 布 置 l a y o u t o f t h e s i t e 氛圍布置 A ct i v it y 。

34、認(rèn)購(gòu) 布置規(guī)劃 活勱流程 活勱概況 SOHO開盤簽約儀式 09:0010:00 人員就位 10:0010:30 營(yíng)銷副總講解ppt 10:3010:40 項(xiàng)目公司總經(jīng)理做勱員講話 10:4012:00 員工現(xiàn)場(chǎng)咨詢及認(rèn)購(gòu) 執(zhí)行要點(diǎn): 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)。

35、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)。

36、 2 等候區(qū)簽到后至沙盤區(qū)旁的等候區(qū)等候工作人員播 報(bào)號(hào)碼依序排隊(duì),同時(shí)需檢查選購(gòu)車位所需身份證銀 行卡住宅認(rèn)購(gòu)書車位認(rèn)籌單以及現(xiàn)金是否齊全,每 批釋放 7 批客戶,工作人員核對(duì)客戶號(hào)碼后,每位客戶 限帶一位家屬陪同進(jìn)入排隊(duì)等候區(qū)進(jìn)行等候。

37、開盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵的一步,它 承接著項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷售等,開盤最 為重要是的形象傳播營(yíng)造聲勢(shì)聚集人氣.康橋名園開盤 的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣,所以在這次開盤活動(dòng)中做 了嚴(yán)密的布署和計(jì)劃,讓康橋名園在眾多樓。

38、 人 全天講解沙盤 2 樣板間 2 人 介紹戶型優(yōu)缺點(diǎn)交付標(biāo)準(zhǔn) 3 控臺(tái) 8 人 接受咨詢電話接聽 4 圓桌 3 人 接受咨詢 5 保安 2 人 維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序 6 保潔 4 人 大廳 2 人清潔,樣板間 2 人清潔 7 辦公室 3 人 應(yīng)急。

39、間 明確通知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房。

40、批手續(xù) 5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo) 6簽訂合同 7正式開展調(diào)研工作 8完成提交調(diào)研報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)研 報(bào)告 9區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域或重點(diǎn)區(qū)域 宏觀經(jīng)濟(jì)情況房地產(chǎn)市場(chǎng)供需 關(guān)系調(diào)研與預(yù)測(cè) 摘牌后30天內(nèi)或 編制方案規(guī)劃設(shè) 計(jì)任務(wù)書前40天10。

41、間 明確通知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房。

42、形象鑄就為房企巨無霸 我們要讓產(chǎn)品和營(yíng)銷上的亮點(diǎn)被消費(fèi)者感知和體驗(yàn),創(chuàng)新體驗(yàn)的全面落地 策略構(gòu)想 Strategic thinking 我們要挖掘品牌價(jià)值,提升品牌和產(chǎn)品營(yíng)造能力和綜合運(yùn)營(yíng)能力, 以高品質(zhì)地產(chǎn)引領(lǐng)者姿態(tài),勢(shì)動(dòng)阿拉善 核心資源。

43、以體驗(yàn)家庭影院,健身房,書吧,讓你每天都可以享受高品質(zhì)的生活,將是多么美好的事情 讓中心綻放中心 品牌形象是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)資源,樹立好自己良好的品牌形象和企業(yè)形象,打造新 繁首屈一指的高品質(zhì)樓盤,領(lǐng)跑新繁城北未來,擁有五星級(jí)入戶。

44、間 明確通知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房。

45、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場(chǎng)各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開機(jī)畫面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

46、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻(xiàn)To Beijing. Acme contribution 本次開盤時(shí)間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。

47、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評(píng)審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。

48、域崗位工作內(nèi)容物料負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人售樓部置業(yè)顧問1引導(dǎo)客戶,做最后一輪逼定2為轉(zhuǎn)認(rèn)籌鋪墊3檢查客戶資料,并叮囑客戶開盤資料帶齊銷售道具 置業(yè)顧問郭慧售樓部資料審核1檢查客戶認(rèn)籌單認(rèn)籌收據(jù)身份證件,三者缺一不可2檢查無誤,提示物料領(lǐng)取崗發(fā)放搖號(hào)。