1、集團偉星集團 紛紛競相拿地占位紛紛競相拿地占位 競品更是城隍不讓 互相膠著 近身肉搏 那么,該如何脫穎而出 初識 內憂內憂 臨海市場對中梁的認知度知名度仍未成形,蓄客量不足,產品爆發力不足臨海市場對中梁的認知度知名度仍未成形,蓄客量不足,產。

2、概況 濱江濱江 公園公園 區區 政政 府府 項目位于成都項目位于成都 市青羊區,西市青羊區,西 三環路外側,三環路外側, 臨近日月大道臨近日月大道 和武青北路.和武青北路. 占地面積占地面積3.773.77 萬平方米,容萬平方米,容 積率積。

3、別墅 2.4會所 2.5幼兒園 2.6車庫 2.7物業用房等不可銷售面積 3 3棟棟數數 棟棟 3.1 其中: 住宅 3.2公建 3.3別墅 3.4會所 3.5幼兒園 3.6學校 4 4戶戶數數 戶戶 5 5容容積積率率 6 6建建筑筑密密。

4、差額人工成本預算實際差額媒體費用預算實際差額基礎設備預算實際差額管理費用預算實際差額活動經費預算實際差額。

5、 簽約情況認購情況 簽約差額備注 簽約日期簽約金額 簽約付款方式換發票日期認購日期認購金額認購付款方式 項項目目合合計計0 00 00 0 制表: 復核:經理:君湖華庭差異 第 3 頁 廣廣州州 項項目目20132013年年 月月簽簽約約差。

6、到后期到后 續成續成 總成本總成本 已審批已審批 下發貨下發貨 值值 七項成七項成 本本 總成本總成本 已審批下已審批下 發貨值發貨值 限額設限額設 計指標計指標 控制達控制達 成率成率 七項費七項費 目標成目標成 本偏差本偏差 率率 七項。

7、拓客策略拓客策略 度假產品度假產品 拓客策略拓客策略 目錄目錄 財富財富 收入消費高收入消費高 身份身份 崗位蘭鍵人一家之主崗位蘭鍵人一家之主 社交社交 優質的朊友圈層優質的朊友圈層 1 企事業高管 私營業主 政府領導等 家庭家庭 子女基本。

8、地段選擇地段選擇 所在地段位置是否有發展前景;周邊是否具備客戶群;是否具備較好基礎配套. 2具有前瞻性具有前瞻性 市政規劃道路的規劃道路的擴建改建及延伸,道路延伸伴隨著經濟發展的延伸等等.一條道路交 通便利基礎設施完善的地方,總能成熱點,此。

9、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。

10、子定這個價一樣,每個人都會有一種看法,但很難有人對此能夠說我確切的知道.再次面對這個問題,我 想就我目前所知道的發表一下個人的看法.如果你能夠說還有方面的考慮,歡迎你能留下你的看法. 1規模的考慮 這是最本源的考慮.對于一棟 2000 平米。

11、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

12、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經濟研究結論 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。

13、 b第一次強銷 c第二次強銷 9質量目標 10創品牌的效果 5實現上述目標的主要途徑或手段是什么 6自身資源和組織能力與項目目標比較,不足之處有哪些 7評估項目成敗的標準是什么 二項目開發與各策略利益相關者的關系: 8集團公司 9地區公司 。

14、要專業規劃院做區內總體規劃和修建性詳細規劃. 2 城市市政設計院 主要業務是城市片區及大型居住社區的道路電力電訊給排水燃氣熱力等市政管網的規劃 設計. 主要是解決用地周邊道路管網的容量接口條件等.對大盤來講,需要市政設計院參與區內主要 道路。

15、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

16、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

17、 No.5 Point One 差異化和產品價值差異化和產品價值 YDYD A A No.5 市場競爭情況市場競爭情況市場競爭情況市場競爭情況 1開發商品牌各有所長開發商品牌各有所長 2產品規模規劃類型同質化較高產品規模規劃類型同質化較高 。

18、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

19、設 重大基礎設施建設 五,城市規劃 所屬大經濟區規劃 城市定位 城市背景城 市布局產業 規劃各區域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

20、及案例研究專題. 本專題重點探討除項目地段配套等客觀因素以外,集中于寫字樓本體, 從硬件軟件投入兩個維度原創差異化定位模型,根據開發商自身的實力 經驗情況,選擇合適的差異化創新模式,并附上國內寫字樓對應的相關案 例,望對寫字樓前期戰略定位。

21、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

22、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

23、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。

24、 拓客策略拓客策略 度假產品度假產品 拓客策略拓客策略 目錄目錄 財富財富 收入消費高收入消費高 身份身份 崗位蘭鍵人一家之主崗位蘭鍵人一家之主 社交社交 優質的朊友圈層優質的朊友圈層 1 企事業高管 私營業主 政府領導等 家庭家庭 子女基。

25、圈 現在接二連三的都是不好的消息,前兩天是 Zara 虧損,利潤下降,很多人把原因歸結為電商的沖擊. 在我們的零售生態圈中,代理商體系越龐雜渠道受電商沖擊就越大,電商使用的種種手法,95 年家樂福已 經用過.99 年為什么家樂福開始變得強大。

26、 項目建設常觃,在競爭激烈丏低投入癿情況下,可以 概念創新形成鞏異化定位 服務創新 項目硬件無領先優勢,但通過軟件服務,創造出獨樹 一熾癿辦公領域 硬 件 投 入 軟件投入 低 高 高 低 產品創新 概念創新 服務創新 以本體軟件硬件的投入。

27、特征 高端產品 拓客策略 衣 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 食 高檔食府 紅酒莊雪茄吧 高端娛樂場所 住 高端住宅區 政府大院 高檔公寓 行 高檔車行客戶 豪宅區周邊洗車店 銀行VIP客戶 繪制客戶地圖 2 目標客戶在哪里 高端產品 。

28、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

29、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規格 產品包裝樣式 品質穩定度 耐用程度 即學即用,300 套創業全階段隨身手冊2.抓住創業機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。

30、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。

31、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

32、些專業性操作公司,使其在統一的平臺上,協調一致地實現總體目標. 戰略策劃定位內容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據每個項目的不同特點,找 到適合其發展思路.大勢把握包括中國經濟大勢,區域經濟大勢,區域市場需求大勢,區域 。

33、心. 由文化創意引領的差 異化體驗,正成為各 大快速提升集客能力 ,凝聚人氣,帶動租 金上漲,提升經營業 績的利器. 圈層生活意味著對客 群的細分和精準擊中 找到擁護相同價值觀 的人群,以平臺場 景等方式把他們連接 起來. 文化動能圈層生活。

34、 簽約情況認購情況 簽約差額備注 簽約日期簽約金額 簽約付款方式換發票日期認購日期認購金額認購付款方式 項項目目合合計計0 00 00 0 制表: 復核:經理:君湖華庭差異 第 3 頁 廣廣州州 項項目目20132013年年 月月簽簽約約差。

35、策劃主要指房地產策劃主要指:房地產行業的市場調研方案策劃投資管理產品營銷和項目運營 等工作,其執業范圍涵蓋了房地產開發項目咨詢產品設計建設規劃廣告策劃房 產銷售物業管理等眾多領域. 主要工作包括主要工作包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃。

36、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

37、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

38、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。

39、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

40、國有土地使用權地上的建筑物及其附著物并取得收入的行為,都是土地增值稅的征稅范圍.7基本政策征稅范圍 國有土地,是指按國家法律規定屬于國家所有的土地. 地上的建筑物,是指建于土地上的一切建筑物,包括地上地下的各種附屬設施. 附著物,是指附著于。

41、配; 企業的技術和管理水平相適應. 4可行性原則 項目規模開發模式和進度受到經濟實力融資能力和企業管理能力等因素的限制,在市場定位時如何量力而行. 應根據項目規模和優勢地塊特性確定入市時機,設計項目進度. 二房地產市場定位的主要內容 1確立。

42、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

43、段配套等客觀因素以外,集中于寫字樓本體,從硬件軟件投入兩個維度原創差異化定位模型,根據開發商自身的實力經驗情況,選擇合適的差異化創新模式,并附上國內寫字樓對應的相關案例,望對寫字樓前期戰略定位,有所啟發. 寫字樓差異化創新定位 東莞中原策略。

44、初定,合縱連橫,繼承式創新20182022 :預見 v集中度快速提升v外延式城市鎮化依然是主流v高位盤整5到8年窗口期v輪動是機會的重要來源v分化加劇市場企業產品客戶v血雨腥風的整合v長效機制逐漸落地v房子是用來住的從地段到生活方式v消費升。

45、栻栻園德最好的房子如何圈定標客戶德最端的客戶2天佑城大吉之島新一城峰山莊 店華 江山莊本地農莊大型商場端產品拓客制客戶地圖案例容栻栻園2檔社區企業工廠地天湖景園 東樂園德栻園 半島栻園均安栻園 君兮大型企業海信北方與業市場五市場家具市場產品。

46、隨著實驗中學西遷城西多條主干道修建等利好措施,城西板塊的發展騰飛指日可待.持續走旺,未來熱點板塊持續走旺,未來熱點板塊 咸陽市城西地區主要指渭河北岸的咸通路以西和三號橋南的世紀西路區域.該區域是未來咸陽市行政的新中心,發展潛力巨大.投資價。