1、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。

2、權(quán) 開盤當天可享受 減2萬優(yōu)惠 金色二期車位12151320234130使用權(quán) 金色三期車位12150138使用權(quán) 金色家園現(xiàn)總庫存車位:共計281個; 其中三期未推車位:共計138個. 金色家園車位庫存表 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 金色。

3、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。

4、別是二線城市,大部分城市都有以價換量的項目出現(xiàn),吸引需求入市. 100個城市中,74個城市環(huán)比下跌,26個城市環(huán)比上漲. 部分房企由亍資釐面壓力業(yè)績指標等因素開始采叏以價換量策略,甚 至部分項目采叏大幅降價策略以盡快回籠資釐.耄這種局面,在。

5、107 107 17 合計 356 280 636 項目車位分布 負一層 負二層 可售車位81個 合并車位36個 車位問題梳理 去化難點 小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡 偏大,對于車位需求量丌大 NO.1 NO.2 車位充足,車位需求丌緊張。

6、 車位去化情況 分區(qū) 已推個數(shù) 已售個數(shù) 剩余個數(shù) 去化率 一期 1248 943 305 76 二期 604 151 453 25 三期一區(qū) 1149 1072 77 93 三期二區(qū) 397 369 28 93 八次加推價格上漲趨勢 推廣。

7、商鋪庫存吅計24套;可將庫存產(chǎn)品分為三類:1.一期二期單層8套;2. 35大面積總價高復(fù)式6套未調(diào)價,銷售難度大; 3. 16沿觃劃路丌臨主 干道庫存10套. 1 庫存4個 1105 優(yōu)勢: 臨香樟路,昭示性好;便利癿停車廣場,丏緊鄰復(fù)式商。

8、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。

9、1 2018年全年目標 30000 截止10月已完成 23,807 30000 23,807 0 10000 20000 30000 40000 2018年全年目標 截止10月已完成 車位營銷目標:年底沖刺去化600套車位,銷售業(yè)績達600。

10、量較多,僅住宅車位比例約 1:2,全部打開出售 將影響銷售策略, 建議暫時只銷售負一層和負二層局部車位 約 1322 個車位 .負二層剩余車位及負三層車位全部封堵,對外告知為商業(yè) 預(yù)留. 二二項目銷售概況項目銷售概況 1. 截止 2015 。

11、 allow customers to more indepth understanding of the microplate, and enhance customer information for the project; 2, t。

12、點30開始簽到 10點分開始正式選車位 每組客戶選房時間為5分鐘 預(yù)計上午12點選房結(jié)束 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 財務(wù)室 茶水間 VIP 廁 所 等候區(qū) 現(xiàn)。

13、線下 對車位價值反復(fù)洗腦,放大車位 重要性稀缺性,營造緊張氣氛 現(xiàn)場包裝推廣活動,營造車位 尊貴感,拔高整體形象 改善客戶對車位認知,促進銷售總結(jié): Part.1 營銷策略 Part.2 推廣策略 目 錄 Part.1 營銷策略 1推售節(jié)點。

14、超 過100. 建安成本 車位建安成本約占總建安成 本的25 辛 辛 苦 苦 走 四 方 拿 地 費 盡 熱 心 腸 利 潤 全 壓 車 位 上 一 年 到 頭 又 白 忙 論我們的氣質(zhì)和三座大山論我們的氣質(zhì)和三座大山 知識星球:地產(chǎn)營銷全。

15、房開商綜合利潤的拐點,那么怎么變現(xiàn) 我們來了.帶來了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價格太高,買還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費停放,誰會買單。

16、算價格 利潤率 154 176.7 4990000 16.92 165 176.85 5050000 17.50 163 176.62 4790000 14.75 118 176.7 3950000 3.08 146 176.7 39500。

17、值 打通全業(yè)態(tài)銷售的專業(yè)造詣 營銷專業(yè)力的具體體現(xiàn) 2.1置業(yè)邏輯 車位銷售兩大難題 為什么買車位 客戶語錄: 房子是投資的,沒必要買車位. 車都沒有,買什么車位 停車位到處都是,沒必要買. 為什么現(xiàn)在買 客戶語錄: 還沒交房,不著急. 車。

18、 分區(qū) 已推個數(shù) 已售個數(shù) 剩余個數(shù) 去化率 一期 1248 943 305 76 二期 604 151 453 25 三期一區(qū) 1149 1072 77 93 三期二區(qū) 397 369 28 93 八次加推價格上漲趨勢 推廣訴求: 直觀向。

19、 189253 戶型的銷售,完成銷售目標,同時提高項 目關(guān)注度,特提出此方案. 樓號樓號 面積面積 戶型戶型 貨量貨量 備注備注 17 253 J 4 余 18 套 18 253 19 14 192 G 2 余 6 套頂層 30 192 2。

20、 期指定戶型,并成功簽訂商品房 購買合同的前 20 位客戶均可參加本次活動獲贈免費車位壹個; 3. 本次活動指定戶型為同輝花園 II 期 9 號樓 A 戶型及 45 號樓 C 戶型; 4. 一次性付款客戶在交清所購房款后,簽訂車位免費試用協(xié)。

21、甲方將坐落于 號樓的地下車位 號,車位面積 ,授權(quán)給乙方免費試用,為 期 年. 3車位試用于 年 月 日起,至 年 月 日.該協(xié)議到期時,甲乙雙方自動 解約. 4乙方向甲方承諾:試用期間未經(jīng)甲方許可不對車庫進行任何改建改造,租賃期間該車位只。

22、黃金99 華府 1 號樓業(yè)主共 75 組 四四 選房流程選房流程 說明 序號序號 流程流程 注意事項注意事項 人員與工作職責人員與工作職責 1 客戶在等候區(qū)等候 可查看圖紙銷控 準備茶水咖啡糖果水果 桌椅,鮮花,兩臺飲水機,紙杯 置業(yè)顧問三。

23、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。

24、算價格 利潤率 154 176.7 4990000 16.92 165 176.85 5050000 17.50 163 176.62 4790000 14.75 118 176.7 3950000 3.08 146 176.7 39500。

25、1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從電梯間直接入戶,另外約車位可從電梯間直接入戶,另外約80需從樓體。

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27、PM 15:0019:00 布場所有物料準備齊全 19:0019:30 等待業(yè)主進場 19:3019:35 主持人講解購車位流程 19:3521:00 分批次唱號選車位 21:00 活動結(jié)束 活動流程 TIME LIST 來賓進場 搖號 選。

28、目基礎(chǔ)調(diào)研總結(jié) 2 本項目車位銷售阻礙因素匯總: 突破方向: 第二章 整合營銷策略 銷售目標分解 營銷傳播策略 推廣渠道策略 價格包裝策略 推售開盤策略 配合氛圍營造 1 銷售目標分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售。

29、房開商綜合利潤的拐點,那么怎么變現(xiàn) 我們來了.帶來了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價格太高,買還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費停放,誰會買單。

30、入負一層車 位進行參觀, 銷售顧問引導(dǎo) 且介紹 等候區(qū) 工 作 人 員 引 導(dǎo) 寵 戶 前排就坐 搖號 電子屏幕現(xiàn) 場搖號,中 號寵戶進入 選車位區(qū) 選車位區(qū) 保安核實號碼 無誤后,放行 寵戶進入選車 位區(qū) 棄選通道 如 有 寵 戶 沒 有。

31、0 3 人防 0 107 107 17 合計 356 280 636 項目車位分布 負一層 負二層 可售車位81個 合并車位36個 車位問題梳理 去化難點 小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡 偏大,對于車位需求量丌大 NO.1 NO.2 車位充。

32、我們從對周邊項目的對比調(diào)研來 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項目車位現(xiàn)狀分析周邊項目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍鯨國際 元一時代廣場 天驕國際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個左右 40 。

33、產(chǎn)地庫指標控制要求綠城集團地庫指標控制要求 6 地庫體檢 主 材 用 量 控 制 7 如何用設(shè)計結(jié)果控制設(shè)計水準呢 8 地庫體檢 挖掘影響單車指標背后的數(shù)據(jù),進行分析,找到其中的邏輯關(guān)系. 面積分布 行車道組成 行車道無效空間插入比人防比設(shè)。

34、珠海市XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè) 公司:XXX物業(yè)管理深圳有限公司珠海分公 司 占地面積:4.95萬平方米 總建筑面積:18萬平方米 商業(yè)建筑面積:2.6萬平方米 項目車位數(shù)據(jù) 項目情況 一期車庫小車車位總數(shù)928個,人 防車位132個。

35、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預(yù)計一期車位比為預(yù)計一期車位比為1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。

36、影響交房 問題一問題一 問題二問題二 問題三問題三 問題四問題四 問題五問題五 問題六問題六 車位情況及濱城車位情況及濱城33墅基本情況墅基本情況 項目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車項目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車 地下私家車。

37、4 1080 負一層605 602 3 負二層475 含 人防87個 45 343 二期 702 1:2.2 1549 負一層729 含 商業(yè)車位58個 393 389 負二層820 含商業(yè)車位215個 7 598 合計 1470 262。

38、車位丌得銷售業(yè)主以外的單位和個人,業(yè)主需要 承租尚未出售出租的車位時,建設(shè)單位應(yīng)當出租. 武漢車位銷售相關(guān)細則規(guī)定:武漢車位銷售相關(guān)細則規(guī)定: 1據(jù)武漢市物業(yè)管理條例物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)規(guī)劃用于停放汽車的車位車庫的歸屬,由當事人通過出 售附贈或者。

39、需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值認識到位. 本報告是嚴格保密的. 二線市場需求疲軟。

40、做鋪墊.二 出租方式1. 為了避免車位鎖投入后車位租不出去,或因其他因素影響出租而造成投入浪費的,現(xiàn)可采用邊租邊安車位鎖的方式,通過這樣我們可以更進步一分析業(yè)主對車位出租問題的反映情況,同時解決了出租前所擔心無法管理,車位鎖浪費投入等問題。

41、設(shè)計的目標:地下車庫區(qū)域設(shè)計的整體風格力求體現(xiàn): 寧波綠城丹桂園寧波綠城丹桂園上海上海蘇堤春曉蘇堤春曉上海蘇堤春曉上海蘇堤春曉考察多個樓盤地庫,了解基本情況考察多個樓盤地庫,了解基本情況 經(jīng)過對目標客戶的分析和訪談,了解目前客戶對車庫的一些。

42、 新型返租銷售模式被政府禁止 NO.4 車位貨值較高,庫存積壓嚴重 NO.5 市場停車需求旺盛,亂停亂放現(xiàn)象嚴重 NO.6 車位租金倒掛,車位租賃市場火爆銷售市場萎靡 NO.7 各小區(qū)車庫封閉運行,社會資源浪費 為開發(fā)商提供快速去化資產(chǎn)溢價。

43、時間:5年年 l 需要提供業(yè)主資料,經(jīng)過銀行審批通過需要提供業(yè)主資料,經(jīng)過銀行審批通過l 15天放款天放款u貸款放至開發(fā)商賬戶貸款放至開發(fā)商賬戶u開發(fā)商收到款開發(fā)商收到款 向乙方支付禮品費用向乙方支付禮品費用u乙方禮品準備到位乙方禮品準備到。

44、1個合并車位36個車位問題梳理去化難點小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡偏大,對于車位需求量不大NO.1NO.2車位充足,車位需求不緊張NO.3項目外圍亂停放嚴重,無法擠壓購買NO.4地下部分停車位設(shè)計存在缺陷,停放車輛難度較大如何攻破客戶心理。

45、外的單位和個人,業(yè)主需要承租尚未出售出租的車位時,建設(shè)單位應(yīng)當出租.武漢車位銷售相關(guān)細則規(guī)定:武漢車位銷售相關(guān)細則規(guī)定:1據(jù)武漢市物業(yè)管理條例物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)規(guī)劃用于停放汽車的車位車庫的歸屬,由當事人通過出售附贈或者出租等方式約定,不得銷售給。

46、39架空車庫192000012 地下車庫2943000合計35113000優(yōu)惠券:2009 年 6 月 23 日開始向全部已認購物業(yè)的業(yè)主派送車位車庫優(yōu)惠券.銷售員以電話短信的形式通知已購房業(yè)主至售樓處領(lǐng)取優(yōu)惠券,新客戶簽認購時即派送優(yōu)惠券。

47、外先進技術(shù),結(jié)合國內(nèi)實際情況,研制開發(fā)了超聲波車位引導(dǎo)系統(tǒng),該系統(tǒng)可以自動引導(dǎo)車輛快速進入空車位,降低管理人員成本,消除尋找車位的煩惱,節(jié)省時間使停車場形象更加完美.本次智能停車場車設(shè)計包括停車場平面車庫車位引導(dǎo)立體車庫車位引導(dǎo)管理系統(tǒng)以及。