1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號(hào)線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號(hào) 4 5 6。

2、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷(xiāo)售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過(guò)集中銷(xiāo)售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開(kāi)盤(pán)的目的 1 2 3 4 5 開(kāi)盤(pán)是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

3、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)開(kāi)開(kāi)花花圖圖 年年。

4、心走向多中心,從翠湖時(shí) 代走向滇池時(shí)代,森林城市園林城市國(guó)際知名旅游城市一個(gè)個(gè) 全新的發(fā)展定位層出不窮.總之,房地產(chǎn)是過(guò)去的這一年中最熱門(mén) 的話題之一,畢竟,安居樂(lè)業(yè)是每一個(gè)人幸福生活的前提條件. 縱觀整個(gè)昆明樓市,即有激動(dòng)人心的宏大規(guī)劃和。

5、 3030 一北京房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況 . 30 二上海房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況 . 34 三深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況 . 37 四2012 年一線重點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)及走勢(shì)預(yù)測(cè) . 40 第四部分:第四部分:20112011 年昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)年昆明房地產(chǎn)市。

6、項(xiàng)目形成有力的支撐 傳統(tǒng)高端居住板塊 傳統(tǒng)高端居住 板塊的南拓區(qū) 傳統(tǒng)高端居住板塊 新會(huì)展 一個(gè)城市最重要的對(duì)外 窗口和城市形象.擁有 最都市化最豐富最 國(guó)際的城市表情. 新會(huì)展 一個(gè)城市最重要的對(duì)外 窗口和城市形象.擁有 最都市化最豐富最。

7、套保障性住房建 設(shè),3600萬(wàn)套30億平米等亍全國(guó)5年商品房 開(kāi)發(fā)總呾; 2限販癿根本目標(biāo)是為保障房讓路,換言 之,在十二亐期間戒保障房建設(shè)目標(biāo)達(dá)成之 前丌會(huì)取消; 398年分秵制改革拉開(kāi)了地產(chǎn)行業(yè)癿騰飛大幕,2011年開(kāi) 始癿營(yíng)業(yè)秵合幵增。

8、集散地,旅游業(yè)是城市發(fā)展旅游業(yè)是城市發(fā)展 的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一; 昆明著力實(shí)施以東南亞南亞為重點(diǎn)的全方位開(kāi)放戰(zhàn)略強(qiáng)化云南在 中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)中的橋頭堡作用橋頭堡作用,帶來(lái)城市及城市商業(yè)發(fā) 展的強(qiáng)大機(jī)遇. 昆明城市的空間。

9、4開(kāi)盤(pán)報(bào)告 昆明中原 楊春蘭 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report 2 目錄 云安陽(yáng)云安陽(yáng) 光城光城 項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息 開(kāi)盤(pán)分析開(kāi)。

10、告 昆明中原 策略中心 KunMing 04.2014 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report 2 目錄 開(kāi)盤(pán)推出德合意合區(qū)域地鐵商。

11、析 Part 3 客戶分析客戶分析 Centaline .YN 3憑創(chuàng)見(jiàn),走到更前 開(kāi)發(fā)商昆明南亞風(fēng)情房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是昆明諾仕達(dá)企業(yè)集團(tuán)有限公司的 子公司,總公司是誕生于改革開(kāi)放大潮中的私營(yíng)企業(yè).自1992年創(chuàng)建以來(lái),經(jīng)過(guò)十 多年不懈的。

12、地ha35149.20 建筑限高m 容積率0.00 綠地率40.00 規(guī)劃指標(biāo) 總建筑面積m2m2193320 地上建筑面積m2193320 地下建筑面積m20 成本項(xiàng)目一m291200 含地上地下 成本項(xiàng)目二m292120 成本項(xiàng)目三m2。

13、 4推廣類合作單位確定甲方7月5日 5開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天媒體聯(lián)系甲方7月5日 三三現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝類類 1開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置辛智7月19日 2條幅彩旗盆栽等活動(dòng)公司7月15日 3舞臺(tái)設(shè)計(jì)及包裝完成活動(dòng)公司7月15日 4展示畫(huà)框辛智7月19日 四四物。

14、朊友介紹占 比 22;其他渠道客戶主要有東風(fēng)企業(yè)巡展客戶.商圈巡展客戶為主.通過(guò)認(rèn)籌客 戶渠道分析得出項(xiàng)目周邊客戶和企業(yè)客戶為項(xiàng)目重點(diǎn)客戶群體. 2. 客戶流失:112 組 聯(lián)投.金色港灣組 其他項(xiàng)目組 客戶流失組 54 58 112 通。

15、占比 35;朊友介紹占 比 22;其他渠道客戶主要有東風(fēng)企業(yè)巡展客戶.商圈巡展客戶為主.通過(guò)認(rèn)籌客 戶渠道分析得出項(xiàng)目周邊客戶和企業(yè)客戶為項(xiàng)目重點(diǎn)客戶群體. 2 來(lái)訪總數(shù)來(lái)訪總數(shù) 12051205 來(lái)電總數(shù)來(lái)電總數(shù) 345345 來(lái)訪途徑來(lái)。

16、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車(chē)位 1448 個(gè) 地面車(chē)位 38 個(gè), 地下車(chē)位 1410 個(gè); 住宅車(chē)位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車(chē)位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷(xiāo)售。

17、經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)上升,2020年全球經(jīng)濟(jì)受疫情影響下,中國(guó)成為僅 有的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)國(guó).海外投資大幅受挫,在疫情尚未有效控制的一至兩年內(nèi),拉動(dòng)內(nèi)需發(fā)展仍是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn). 市場(chǎng)宏觀環(huán)境 房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告 宏觀環(huán)境 阿根廷 澳大利亞 巴西 加拿大。

18、按提供預(yù)售的商品房計(jì)算, 投入開(kāi)發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25 以上,七層及七層以下建筑形象進(jìn)度達(dá)到正負(fù)零,七層以上建筑形象進(jìn)度達(dá)到3層的,方可申請(qǐng)辦理商品房預(yù) 售許可證. 2020年2月23日 云南省住建廳 云南省疫情防控期間穩(wěn)定。

19、按提供預(yù)售的商品房計(jì)算, 投入開(kāi)發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25 以上,七層及七層以下建筑形象進(jìn)度達(dá)到正負(fù)零,七層以上建筑形象進(jìn)度達(dá)到3層的,方可申請(qǐng)辦理商品房預(yù) 售許可證. 2020年2月23日 云南省住建廳 云南省疫情防控期間穩(wěn)定。

20、上價(jià)格段占比最高,90含120平方米面積段熱銷(xiāo) u 熱銷(xiāo)項(xiàng)目:中小戶型低總價(jià)熱銷(xiāo),云林俊園居首 u 企業(yè)銷(xiāo)售:中國(guó)恒大以0.98億元銷(xiāo)售額居本月榜首 數(shù)據(jù)來(lái)源:CREIS中指數(shù)據(jù), 全市價(jià)格走勢(shì):環(huán)比下跌8.29,同比上漲 6.39,為14。

21、點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃即將出爐.今年將推出525個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,總投資5萬(wàn)億元,2020年計(jì)劃完成投資4400多億元.同時(shí),發(fā)布會(huì)上就云南省 推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施雙十重大工程建設(shè)相關(guān)內(nèi)容介紹,總投資約3.6萬(wàn)億元. 4各級(jí)政府相關(guān)部門(mén)出臺(tái)政策促進(jìn)復(fù)工. 2月20日。

22、區(qū)域市場(chǎng)宏觀市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng) 供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè)供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi)管理銷(xiāo)售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi)管理 費(fèi)稅費(fèi)等費(fèi)稅費(fèi)等 靜態(tài)指標(biāo):成本利潤(rùn)率銷(xiāo)售利潤(rùn)率靜態(tài)指標(biāo):成本利潤(rùn)率銷(xiāo)售利潤(rùn)率 動(dòng)態(tài)指。

23、ttps: 20202152020年1月昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 https: 20202152020年1月昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 https: 20202152020年1月昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 https: 20202152020年1月昆。

24、方,環(huán)比上漲435.7;土地方面,3月昆明主城成交2宗商住用 地,成交總價(jià)6.17億元. 一商品房 商品房市場(chǎng)供求開(kāi)始逐步回復(fù),商品房供應(yīng)以住宅為主,極少數(shù)商業(yè)量補(bǔ)位,成交均價(jià)小 幅上揚(yáng). 3月昆明主城商品房供應(yīng)84.85萬(wàn)方,環(huán)比上漲55。

25、經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)上升,2020年全球經(jīng)濟(jì)受疫情影響下,中國(guó)成為僅 有的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)國(guó).海外投資大幅受挫,在疫情尚未有效控制的一至兩年內(nèi),拉動(dòng)內(nèi)需發(fā)展仍是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn). 市場(chǎng)宏觀環(huán)境 房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告 宏觀環(huán)境 阿根廷 澳大利亞 巴西 加拿大。

26、銳理數(shù)據(jù)平臺(tái) 2020年12季度全國(guó)GDP為45.66萬(wàn)億元,同比下降1.60,在一系列政策作用下,中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行先降后升穩(wěn)步復(fù)蘇. 2020年7月份CPI同比增長(zhǎng)2.7個(gè)百分點(diǎn),PPI同比下降2.4個(gè)百分點(diǎn). 1.1.1全國(guó)經(jīng)濟(jì)概況 6。

27、盤(pán) 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷(xiāo)售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷(xiāo)售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷(xiāo)售的方。

28、14年 2015年 2016年 2017年 GDP億元 GDP增速 2017年中國(guó)GDP首破80萬(wàn)億,比上年增長(zhǎng)6.9,實(shí)現(xiàn)了七年來(lái)的首次提速;全年經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好,經(jīng)濟(jì)活力動(dòng)力和潛 力不斷釋放,穩(wěn)定性協(xié)調(diào)性和可持續(xù)性顯著增強(qiáng);中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)。

29、18年6月份CPI同比穩(wěn)定,PPI同比較上月擴(kuò)大0.6個(gè)百分點(diǎn). 20102018年二季度GDP及其增速年度增勢(shì) 1.1.1 全國(guó)經(jīng)濟(jì)概況 20062018年6月全社會(huì)固定資產(chǎn)投資及其增速年度走勢(shì) 備注:數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2018年16。

30、年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 GDP億元 GDP增速 2017年中國(guó)GDP首破80萬(wàn)億,比上年增長(zhǎng)6.9,實(shí)現(xiàn)了七年來(lái)的首次提速;全年經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好,經(jīng)濟(jì)活力勱 力和潛。

31、CPI同比增長(zhǎng)2.5個(gè)百分點(diǎn),PPI同比增長(zhǎng)3.6個(gè)百分點(diǎn). 20102018年三季度GDP及其增速年度增勢(shì) 1.1.1 全國(guó)經(jīng)濟(jì)概況 備注:數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 備注:數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2018年19月全國(guó)固定資產(chǎn)投資累計(jì)48.34萬(wàn)。

32、8年8月份CPI同比增長(zhǎng)2.3個(gè)百分點(diǎn),PPI同比增長(zhǎng)4.1個(gè)百分點(diǎn). 20102018年二季度GDP及其增速年度增勢(shì) 1.1.1 全國(guó)經(jīng)濟(jì)概況 20062018年18月全國(guó)固定資產(chǎn)投資及其增速年度走勢(shì) 備注:數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2018。

33、8年7月份CPI同比增長(zhǎng)0.7個(gè)百分點(diǎn),PPI同比下降0.9個(gè)百分點(diǎn). 20102018年二季度GDP及其增速年度增勢(shì) 1.1.1 全國(guó)經(jīng)濟(jì)概況 20062018年17月全國(guó)固定資產(chǎn)投資及其增速年度走勢(shì) 備注:數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2018。

34、6年 2017年 2018年一季度 GDP億元 GDP增速 2018年第一季度中國(guó)GDP近20萬(wàn)億,增速為6.8,價(jià)格溫和波動(dòng),總體平穩(wěn),人民幣近期貶值預(yù)期壓力持續(xù)降低,財(cái)政收 支增速平穩(wěn),結(jié)構(gòu)有所改善. 20102018年第一季度GDP及。

35、局銳理數(shù)據(jù)平臺(tái) 2018年全國(guó)GDP為90萬(wàn)億,同比增長(zhǎng)6.60,國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展,結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)持續(xù)推進(jìn),發(fā)展質(zhì)量不斷提高. 經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),人民生活水平極大提高.2019年1月份CPI同比增長(zhǎng)1.7個(gè)百分點(diǎn),PPI同比增長(zhǎng)0。

36、泛珠三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作圈癿交匯點(diǎn),是長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)癿重要支點(diǎn),國(guó)家一帶一路重大戓略癿最前沿. 中亞 地中海 俄羅斯 歐洲 中國(guó) 歐洲 絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶 21丐紈海上絲綢之路 泛珠三角匙域經(jīng)濟(jì)合作圈 大湄公河次匙域經(jīng) 濟(jì)合作圈 東盟自由貿(mào)易匙 南。

37、PI 2019年第一季度年全國(guó)GDP為21.34萬(wàn)億,同比增長(zhǎng)6.40,國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展,結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí) 持續(xù)推進(jìn). 數(shù)據(jù)來(lái)源:銳理數(shù)據(jù)平臺(tái)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局昆明統(tǒng)計(jì)局 9.20 7.80 7.70 7.40 6.90 6.70 6.90 。

38、的因素. 9 4.1.2制定開(kāi)盤(pán)目標(biāo)的方法. 10 4.2 開(kāi)盤(pán)范圍.10 4.2.1確定開(kāi)盤(pán)推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開(kāi)盤(pán)范圍的方法. 11 4.2.3開(kāi)盤(pán)加推計(jì)劃. 11 4.3 開(kāi)盤(pán)定價(jià).12 4.4 開(kāi)盤(pán)時(shí)間.13 4。

39、01020112012210121022103210421052106210721082109 成交面積 87.9975.7579.6494.0660.0236.678.0272.7271.3661.2651.4447.0240.59 成交。

40、理采供管理項(xiàng)目工程管理營(yíng)銷(xiāo)管理.各 部門(mén)項(xiàng)目部均要嚴(yán)格執(zhí)行. 2本文件對(duì)管理控制流程進(jìn)行了說(shuō)明,對(duì)相對(duì)復(fù)雜的控制階段或者結(jié)點(diǎn)配合以流 程圖解,追求文字的簡(jiǎn)明扼要和流程圖示的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)識(shí)別,確保使用者能夠在最短時(shí)間 內(nèi)獲得管理要求和工作方法的相。

41、產(chǎn)品房號(hào)編排產(chǎn)品房號(hào)編排 一 房號(hào)編排基本原則一 房號(hào)編排基本原則 二 房號(hào)編排規(guī)避事項(xiàng)二 房號(hào)編排規(guī)避事項(xiàng) 四四 定價(jià)原則概述定價(jià)原則概述 一 定價(jià)流程一 定價(jià)流程 二 定價(jià)原則二 定價(jià)原則 三 項(xiàng)目市場(chǎng)均價(jià)的確定三 項(xiàng)目市場(chǎng)均價(jià)的確定 。

42、記制度2424第六章第六章成交程序成交程序2525定金收據(jù)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)辦理簽定房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同,銀行按揭等手續(xù)填寫(xiě)客戶跟蹤記錄3第七章第七章業(yè)績(jī)判定及考核業(yè)績(jī)判定及考核2626業(yè)績(jī)判定業(yè)績(jī)考核第八章第八章培訓(xùn)培訓(xùn)2727培訓(xùn)目的培訓(xùn)內(nèi)容第九章第。

43、項(xiàng)目工程管理營(yíng)銷(xiāo)管理.各部門(mén)項(xiàng)目部均要嚴(yán)格執(zhí)行.2本文件對(duì)管理控制流程進(jìn)行了說(shuō)明,對(duì)相對(duì)復(fù)雜的控制階段或者結(jié)點(diǎn)配合以流程圖解,追求文字的簡(jiǎn)明扼要和流程圖示的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)識(shí)別,確保使用者能夠在最短時(shí)間內(nèi)獲得管理要求和工作方法的相關(guān)知識(shí).3每個(gè)管理。

44、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢(qián)并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開(kāi)盤(pán)選房流程計(jì)算,自拿證到開(kāi)盤(pán)最少需。

45、不顛覆: 堅(jiān)持是品牌的最基本原則 不空談:不空談: 有感動(dòng)產(chǎn)品才有品牌 為什么為什么區(qū)域性的地產(chǎn)品牌需要做品牌區(qū)域性的地產(chǎn)品牌需要做品牌 從產(chǎn)品從產(chǎn)品項(xiàng)目層面到品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目層面到品牌層面的競(jìng)爭(zhēng) 碧桂園融創(chuàng)等品牌迚駐,全國(guó)TOP20房企。

46、工作梳理P51.開(kāi)盤(pán)策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)年度銷(xiāo)售任務(wù)XX億第一次開(kāi)盤(pán)第二次開(kāi)盤(pán)第三次開(kāi)盤(pán)第N次開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷(xiāo)售任務(wù)需要。

47、8地區(qū)生產(chǎn)總值地區(qū)生產(chǎn)總值 5,473.7億同比增長(zhǎng)11.5城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入 37,348元城市定位數(shù)據(jù)來(lái)源:昆明市統(tǒng)計(jì)局;第一太平戴維斯華西區(qū)市場(chǎng)研究部,2021年注:常住人口數(shù)據(jù)為第七次全國(guó)人口普查數(shù)。

48、華區(qū)盤(pán)龍區(qū)官渡區(qū)西山區(qū)呈貢區(qū)數(shù)據(jù)來(lái)源:昆明銳理昆明市國(guó)土局昆明市規(guī)劃局昆明市房產(chǎn)信息網(wǎng)出清周期:截止月底的存量近一年月均銷(xiāo)量同比變化:2021年全年數(shù)據(jù)2020年全年數(shù)據(jù)1100開(kāi)盤(pán)成交率:開(kāi)盤(pán)成交套數(shù)開(kāi)盤(pán)供應(yīng)套數(shù)土地統(tǒng)計(jì)類型:招拍掛的住宅。

49、651.4447.0240.5947.9347.6462.1447.1426.41成交價(jià)格154921570115739158831558114553147351394013222146241392812510147502102210321。