蘭州房地產(chǎn)營銷人員薪酬方案Tag內(nèi)容描述：
1、四架構(gòu): 五薪酬結(jié)構(gòu): 辦公室 置業(yè)顧問 行政部 財(cái)務(wù)部 出納 會(huì)計(jì) 主任 總經(jīng)理助理 文員 策劃部 設(shè)計(jì) 文案 策劃 部門經(jīng)理 總經(jīng)辦 營銷部 營銷經(jīng)理 營銷主管 辦證專員 1營銷部: 基本工資崗位工資績效工資工齡工資全勤工資競(jìng)業(yè)限制獎(jiǎng) 。
2、有時(shí)候我在耐心地排隊(duì)等候時(shí)有時(shí)候我在耐心地排隊(duì)等候時(shí),比我后到的顧客先得到服務(wù)比我后到的顧客先得到服務(wù),可是可是 我也不會(huì)講話我也不會(huì)講話. 同樣同樣,當(dāng)我走進(jìn)你們的售樓處時(shí)當(dāng)我走進(jìn)你們的售樓處時(shí),我也不會(huì)提過分的要求我也不會(huì)提過分的要求。
3、員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá) 成銷售目標(biāo).成銷售目標(biāo). 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希 。
4、司有信心,相信自己所在的公司是一個(gè)負(fù)責(zé)的公司,是 一個(gè)有實(shí)力的公司. 對(duì)產(chǎn)品有信心,相信我們所銷售的項(xiàng)目是最好的,它有絕佳 的地段,優(yōu)美的環(huán)境,過硬的質(zhì)量,先進(jìn)的戶型設(shè)計(jì),完善的配套設(shè) 施,人性化的物業(yè)管理,優(yōu)惠的價(jià)格等等.總之要對(duì)我們銷售。
5、述29 三 項(xiàng)目賣點(diǎn)解述31 四 本案優(yōu)劣勢(shì)分析31 第三部分第三部分 市場(chǎng)篇市場(chǎng)篇 市場(chǎng)調(diào)查的工作內(nèi)容32 二 市場(chǎng)調(diào)查的工作程序34 三 市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧34 四 競(jìng)爭(zhēng)與銷售分析35 五 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)論35 第四部分第四部分 實(shí)戰(zhàn)。
6、分第四部分:房地產(chǎn)銷售流程房地產(chǎn)銷售流程Sale processSale process 一尋找客戶 二現(xiàn)場(chǎng)接待 三暫未成交 四來客登記 五客戶跟蹤 六成交收定金 七定金補(bǔ)足 八簽訂合約 九換戶 十退戶 第五部分:銷售技巧第五部分:銷售技巧。
7、 營 銷 獎(jiǎng) 勵(lì)全 員 營 銷 獎(jiǎng) 勵(lì) 第3條 為 調(diào) 動(dòng) 公 司 全 體 員 工 參 與 銷 售 的 積 極 性 , 按 時(shí) 完 成 項(xiàng) 目 銷 售 , 盡 快 回 籠 資 金 , 公 司 執(zhí) 行 全 員 營 銷 獎(jiǎng) 勵(lì) 辦 法 . 第4。
8、間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務(wù)銷售額度 個(gè)人提成比例 住 宅 8 萬以下含 8 萬 月銷售總額2 820 萬含 15 萬 月銷售總額3 20 萬以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬以下含 50 萬 月銷售總額2 5080 萬含。
9、 17 第十章 年終獎(jiǎng) . 18 第十一章 特別獎(jiǎng)勵(lì). 19 第十二章 薪酬調(diào)整. 20 第十四章 其它 . 22 第十五章 附則 . 23 附錄一:薪酬核算與發(fā)放流程. 24 附表一:崗位職系劃分表 . 25 附表二:管理職系年薪標(biāo)準(zhǔn)表。
10、 4 三 年度獎(jiǎng)金 . 6 一 核算方案 . 6 二 支付時(shí)間和方式 . 9 四 獎(jiǎng)金分配系數(shù)的確定 . 13 一 確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的原則 . 13 二 確定獎(jiǎng)金分配系數(shù)的方法 . 14 第二節(jié) 總部薪酬激勵(lì)機(jī)制 . 18 一 薪酬現(xiàn)狀分析。
11、反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完 善. 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營銷管理部 200X 年 6 月 6 日 綠地集團(tuán)營銷人員綠地集團(tuán)營銷人員考核及考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營銷隊(duì)伍的考核及薪酬管理制度,使 薪資水平和考核發(fā)。
12、ervisor Cashier G9 Accountant G5 x2 Supervisor Fianacial Analysis G9 Financial Manager G11 MIS Manager CFOCOO CEO 明確明確組。
13、切 的關(guān)系,因?yàn)樗鼈兊臉I(yè)務(wù)對(duì)象都是房地產(chǎn).在房地產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)中, 房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系,房地產(chǎn)業(yè)是房地 產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者 和承擔(dān)發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成 三。
14、四 本案優(yōu)劣勢(shì)分析 第三部分第三部分 市場(chǎng)市場(chǎng)篇篇 市場(chǎng)調(diào)查的工作內(nèi)容 二 市場(chǎng)調(diào)查的工作程序 三 市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧 四 競(jìng)爭(zhēng)與銷售分析 五 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)論 第四部分第四部分 實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 銷售道具運(yùn)用 二 銷售資料使用 三 銷售流程。
15、競(jìng)爭(zhēng) 保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合公司戰(zhàn)略定位, 薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照 核心議題 1. 薪酬體系設(shè)計(jì)原則 2. 薪酬結(jié)構(gòu)劃分 3. 薪酬標(biāo)準(zhǔn)及薪酬水平 4. 薪酬發(fā)放 5. 薪酬管理流程 2 薪酬結(jié)構(gòu)劃分 額度固定,由。
16、度考核獎(jiǎng)金計(jì)提. 3傭金提成計(jì)提時(shí)間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務(wù)銷售額度 個(gè)人提成比例 住 宅 8 萬以下含 8 萬 月銷售總額2 820 萬含 15 萬 月銷售總額3 20 萬以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬以下含 50。
17、產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)中,房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系,房地產(chǎn) 業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者和承 擔(dān)發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成三通一平等土 地開發(fā)和房屋建設(shè)的生產(chǎn)任務(wù). 房地產(chǎn)業(yè)可。
18、約束機(jī)制,激勵(lì)員工提升能力持續(xù)達(dá)成公司目標(biāo). 第二條第二條 薪酬管理制度的制定原則薪酬管理制度的制定原則 依據(jù)薪酬公平動(dòng)態(tài)和激勵(lì)性原則,結(jié)合福州市及公司實(shí)際情況,建立科學(xué)工資保障制度和薪酬作業(yè)規(guī)范. 第三條第三條 薪酬管理制度的適用范圍薪酬。
19、銷銷支支 備備注注職職級(jí)級(jí) 置置業(yè)業(yè)顧顧問問 備備注注人人數(shù)數(shù)即即可可 策策劃劃經(jīng)經(jīng)理理 備備注注職職級(jí)級(jí) 策策劃劃主主管管 備備注注職職級(jí)級(jí) 策策劃劃專專員員 備備注注職職級(jí)級(jí) 渠渠道道經(jīng)經(jīng)理理 備備注注職職級(jí)級(jí) 渠渠道道主主管管 備備注。
20、上價(jià)格段占比最高,90含120平方米面積段熱銷 u 熱銷項(xiàng)目:中大戶型中高總價(jià)熱銷,安寧碧桂園居首 u 企業(yè)銷售:碧桂園以1.01億元銷售額居本月榜首 數(shù)據(jù)來源:CREIS中指數(shù)據(jù), 全市價(jià)格走勢(shì):環(huán)比下跌15.25,同比上漲 19.81。
21、七里河土地市場(chǎng)熱度較高.1月商品住宅供應(yīng)端收 縮,成交熱度減緩,集中疫情爆發(fā)之前, 均價(jià)窄幅下降,主城熱度較高,郊縣供銷齊降, 全市成交以剛需產(chǎn)品為主力. 預(yù)計(jì)后續(xù)樓市政策利好空間較大,因蘭州房地產(chǎn)市場(chǎng)需求旺盛,短期內(nèi)置業(yè)需求雖延 后,但疫。
22、人員 1.1 自渠團(tuán)隊(duì)人員統(tǒng)一勞務(wù)掛靠于第三方進(jìn)行過賬 稅務(wù)報(bào)銷 工資發(fā)放等, 不占用編制 渠 道內(nèi)業(yè)除外 ;其薪酬費(fèi)用 含提成補(bǔ)貼均由電商費(fèi)用支付 ,當(dāng)電商費(fèi)用不夠的情 況下用營銷費(fèi)用補(bǔ)貼. 2.人員職責(zé) 2.1 渠道經(jīng)理職責(zé) 1負(fù)責(zé)項(xiàng)目。
23、字箴言 請(qǐng)勿外傳 營銷,是一門藝術(shù),是一門科學(xué),入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉長期的 積累長期的應(yīng)用. 做營銷同道在一起交流,都說現(xiàn)在市場(chǎng)難做生意難做,確實(shí)是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
24、明確公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營目標(biāo),及董事長與直屬上司的政策,以此為依據(jù), 訂定 適合的銷售方針. 2.銷售部對(duì)于各方面的問題例如:市場(chǎng)開發(fā)利潤的提高廣告宣傳 回 收 管理等等,都必須制定方針. 3.配合當(dāng)年的營運(yùn)重點(diǎn),及公司的經(jīng)營方針,來訂定銷售方針。
25、愿 的前提下,集團(tuán)總部或區(qū)域本部一線地產(chǎn)公司調(diào)遣正式且已轉(zhuǎn)正職員,前往原 工作城市外非家庭所在地的單位擔(dān)任部門副經(jīng)理或部門首席及以上職位,且工 作時(shí)間超過六個(gè)月的安排. 原工作城市,按如下原則認(rèn)定: 1職員調(diào)遣前如在調(diào)出單位連續(xù)工作超過三個(gè)。
26、礎(chǔ)上,將西固區(qū)納入限購區(qū)域.在限購區(qū) 域內(nèi)購買商品住房或二手住房的非蘭州市戶籍居民家庭,在辦理網(wǎng)簽手續(xù)前,須提供在 蘭州市連續(xù)不間斷繳納3年以上含3年的社會(huì)保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)證明,或連續(xù)不間斷申 報(bào)1年以上含1年的個(gè)人所得稅證明. 限貸2017。
27、下降2.20至595.70萬平方米,去化速度加快 熱銷項(xiàng)目:中小戶型低總價(jià)熱銷,保利 領(lǐng)秀山居首 企業(yè)銷售:中國恒大以3.58億元銷售額居本月榜首 數(shù)據(jù)來源:CREIS中指數(shù)據(jù), 全市價(jià)格走勢(shì):環(huán)比下跌0.53,同比上漲 11.13,為73。
28、供應(yīng)持續(xù)上漲 商業(yè)布局緣何縮 水11 三新房成交三新房成交張亞妮張亞妮14 12018年蘭州新房成交數(shù)據(jù)14 2限購影響仍在持續(xù) 蘭州新房成交小幅減少17 四新房庫存四新房庫存18 2018 年蘭州新房庫存數(shù)據(jù)姜潤19 20182018 年。
29、辦用地成交占比7.1.2021年8月,蘭州市以住宅用地成交為主,占比 100.0,比去年同期下降0.8個(gè)百分點(diǎn). 整體市場(chǎng)成交結(jié)構(gòu) 蘭州市土地成交情況按規(guī)劃建面 2021年18月,蘭州市共成交各類用地155宗,共計(jì)1041.82萬,同比減少。
30、并根據(jù)討論所反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完善. 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營銷管理部 20 xX 年 6 月 6 日 xxxxxx 集團(tuán)營銷人員考核及集團(tuán)營銷人員考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營銷隊(duì)伍的考核及薪酬管理制度。
31、成交結(jié)構(gòu) 蘭州市土地成交結(jié)構(gòu)走勢(shì)按規(guī)劃建面 2021年19月,蘭州市以住宅用地成交為主,占比93.0,其次,商辦用地成交占比7.0.2021年9月,蘭州市以住宅用地成交為主,占比 90.4,比去年同期下降0.7個(gè)百分點(diǎn). 200920102。
32、噶悸跑毛瞳睦封駕丙乖第渙巒陜奶囂針犀察甥矯左埋栓補(bǔ)懂氣磊闡纓賺嗆賈榔員嵌脊戈讓于險(xiǎn)桓卉俊勘勃宰執(zhí)五弱粱扼戍鴨疼搬臣菏蚜鄒非揍聰兼弧棒吸堆殼橇歇婚聚嬌睫餃倘術(shù)唐艦旅恫阮娩餅夫廈源搓略噶悸跑毛瞳睦封駕丙乖第渙巒陜奶囂針犀察甥矯左埋栓補(bǔ)懂氣磊闡纓。
33、四架構(gòu): 五薪酬結(jié)構(gòu): 辦公室 置業(yè)顧問 行政部 財(cái)務(wù)部 出納 會(huì)計(jì) 主任 總經(jīng)理助理 文員 策劃部 設(shè)計(jì) 文案 策劃 部門經(jīng)理 總經(jīng)辦 營銷部 營銷經(jīng)理 營銷主管 辦證專員 1營銷部: 基本工資崗位工資績效工資工齡工資全勤工資競(jìng)業(yè)限制獎(jiǎng) 。
34、據(jù)討論所反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完善. 敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱. 致 禮 營銷管理部 200X 年 6 月 6 日 xxxx 集團(tuán)營銷人員考核及集團(tuán)營銷人員考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營銷隊(duì)伍的考核及薪酬管理制度, 使薪 資水。
35、九章 協(xié)議工資制 . 15 第十章 年終獎(jiǎng) . 16 第十一章 特別獎(jiǎng)勵(lì) . 17 第十二章 薪酬調(diào)整 . 18 第十四章 其它 . 20 第十五章 附則 . 21 附錄一:薪酬核算與發(fā)放流程 . 22 附表一:崗位職系劃分表 . 23 附。
36、成都市以住宅用地成交為主,占比71.4,其次,商辦用地成交占比28.6.2021年7月,成都市以住宅用地成交為主,占比85.8,比去年同期下降0.7個(gè)百分點(diǎn).商辦用地51.410.727.433.445.133.943.331.734.8。
37、二 市場(chǎng)調(diào)查的工作程序三 市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧四 競(jìng)爭(zhēng)與銷售分析五 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)論第四部分第四部分實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 銷售道具運(yùn)用二 銷售資料使用三 銷售流程圖四 現(xiàn)場(chǎng)銷售基本動(dòng)作分解五 按揭辦理流程六 辦理購房手續(xù)七 銷售特殊情況處理第五部分。
38、制度員工薪酬管理制度制度員工薪酬管理制度員工薪酬管理制度受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門第第 1 章章總則總則第 1 條目的為規(guī)范房地產(chǎn)集團(tuán)公司及各成員企業(yè)薪酬管理,充分發(fā)揮薪酬體系的激勵(lì)作用,特制定本制度.第 2 條制定原則1競(jìng)爭(zhēng)原則。
39、近雙方的距離的同時(shí),提升公司以及樓盤的品質(zhì).因此,作為一個(gè)成功的銷售人員,應(yīng)充當(dāng)如下的角色:一經(jīng)營理念的傳遞者二客戶購房的專業(yè)顧問三將樓盤推薦給客戶的專家四將客戶的意見反饋給公司的傳遞媒介五市場(chǎng)信息的收集者第二章第二章 銷售的服務(wù)規(guī)范銷售的。
40、產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系, 房地產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)的甲方, 建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者和承擔(dān)發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成三通一平等土地開發(fā)和房屋建設(shè)的生產(chǎn)任務(wù).房地產(chǎn)業(yè)可分力房地產(chǎn)投資開發(fā)業(yè)和。
41、動(dòng),要勇于負(fù)責(zé).做好自己的職能工作,同時(shí)應(yīng)主動(dòng)協(xié)助其他同事的工作,任何事情應(yīng)做到有始有終;3員工應(yīng)追求團(tuán)隊(duì)精神,部門之間同事之間提倡團(tuán)結(jié)協(xié)作,溝通情況,相互信任,注重整體利益;4公司職員應(yīng)主動(dòng)提高完善自身的專業(yè)水平,關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),捕捉市場(chǎng)信。
42、資料下載: PPT課件下載: 范文下載: 試卷下載: 教案下載: PPT論壇:營銷人員的業(yè)務(wù)能力素質(zhì)直接影響著企業(yè)的業(yè)績情況,公平合理的績效考評(píng)制度才能有效地引導(dǎo)他們的行為,真正實(shí)現(xiàn)激勵(lì)員工提升工作業(yè)績的目的.怎樣為業(yè)務(wù)一線的營銷人員制定激。
43、業(yè)顧問行政部財(cái)務(wù)部出納會(huì)計(jì)主任總經(jīng)理助理文員策劃部設(shè)計(jì)文案策劃部門經(jīng)理五薪酬結(jié)構(gòu):總經(jīng)辦營銷部營銷經(jīng)理營銷主管辦證專員1營銷部:基本工資崗位工資績效工資工齡工資全勤工資競(jìng)業(yè)限制獎(jiǎng)金補(bǔ)貼節(jié)日補(bǔ)貼1基本工資:額度固定,由崗位所在薪酬等級(jí)所定.基。
44、4 人營銷部共計(jì):25 人包含營銷副總經(jīng)理二 人員編制及崗位職責(zé)說明序號(hào)職務(wù)人數(shù)崗位職責(zé)說明備 注1營銷副總經(jīng)理1負(fù)責(zé)整體營銷業(yè)務(wù)的全面管理與實(shí)施編制內(nèi)2營銷部經(jīng)理1營銷部策劃銷售工作管理編制內(nèi)3副經(jīng)理銷售1銷售工作管理編制內(nèi)4副經(jīng)理策劃1。
45、公司內(nèi)勤等全體銷售人員共 14 人 .行行業(yè)業(yè)篇篇1.11.1 調(diào)研樣本調(diào)研樣本為了制定出既符合當(dāng)前行業(yè)情況又立足公司整體薪酬機(jī)制的合理薪酬激勵(lì)方案,我們對(duì)杭城不同企業(yè)性質(zhì)的開發(fā)商營銷部薪酬激勵(lì)方式進(jìn)行了調(diào)研.本方案分別采集了 D 房產(chǎn)X 。
46、資資體系采用職職能工資資制,將崗崗位分位不同的職職系,每個(gè)崗崗位對(duì)應(yīng)對(duì)應(yīng) 一個(gè)薪酬寬帶寬帶 共60個(gè)工資等級(jí)1200650002個(gè)職系3個(gè)職系10級(jí)三等A:123B:1234C:123薪酬套改方案第6頁工資資1崗崗位等級(jí)級(jí)工資結(jié)資結(jié) 構(gòu)及固。
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