老泉房地產開盤價格Tag內容描述：
1、競爭格局,整體市場全市高端公寓成交分析,全市1.2萬以上公寓成交TOP10,從今年全市高端公寓成交走勢來看,高端公寓成交量呈上升趨勢,月均去化160套,成交均價呈下降趨勢,整體均價13721元; 從成交TOP10來看,濱湖區占8席,南長占。
2、價的邏輯過程 選擇定價目 標 客戶意向 競爭格局 市場環境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目。
3、利潤 額度的平衡,是客戶認同和價值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價的標準 滿足價值和價格的對應關系; 滿足價值最大化; 滿足發展商對銷售的控制要。
4、下定 退定 簽約 退房 投訴 資料使用理 協議使用量 合同使用量 代表人數 業主檔案量 備注 制表 銷售內勤簽字 經理簽字 總監簽字。
5、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質 產 品 類 比 分 枂 競品分枂 產 品 類 比 成 交 價 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結論 區域市場具有競爭 優勢癿均價范圍 目 標 均 價 生 成 策 略 區域半徑癿劃分 均價生成 。
6、客戶關系網絡較深,且我司項目主要客戶群為市場內經營戶,以及 在橋南區域內其他同業市場的業主,經朋友介紹購買較多,客戶之間的口碑宣傳 效果好. 因此,建議老帶新政策進行相應加強,并通過客戶之間的口碑傳播,達到泛 營銷的效果,促進銷售. 三三新。
7、針對性的回報,加強銷售內部的調控. 二活動時間:二活動時間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動對象:三活動對象: 老客戶:本項目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項目現場看房客戶 四活動內容:四活動內。
8、有賣不出去沒有賣不出去的商品,只有賣不出去 的價格的價格 價格一定是實現目標的工具價格一定是實現目標的工具,而不是而不是 目標本身目標本身 本報告是嚴格保密的. 4 定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最 重要的一個要。
9、售價格 房地產的價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內容本次沙龍的主要內容 價格。
10、比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數 確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態價格靜態價格靜態價格靜態價格 根據未來價格成長情況根據未來價格成長情。
11、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計劃 分解年度目標,制定開盤目標和月目標 2。
12、素,權重應超過是競爭取勝的關鍵因素,權重應超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權重應小于道和促銷是輔助手段,權重應小于3030.一個項.一個項 目只有在產品和價格上取得了競爭優勢,才能在目只有在產品和價格上取得了競爭優勢,才能在 。
13、 付款方式折扣 5. 賬面價格計算 6. 價格表制作原則 一 均價制定 一 均價制定 1.1. 定價方法 定價方法 東方尊峪均價確定及價格策略 3 2.2. 定價影響因素 定價影響因素 本項目在對參考樓盤進行比較確定均價的過程中,主要考慮。
14、示客戶開出的價格很離譜 表示低于底價,是肯定不同能的,即使是高于底價的價格,也要表示低于本價,是 不可能的. 可強調產品的優點,來化解客戶價格談判,讓其再次感覺物有所值. 同等產品相比較,產品的價值. 4 客戶表示喜歡該房,但要求降價時,此。
15、價格的概念房地產價格的概念 1經濟學經濟學 房地產價格的概念:是指房地產開發建設及其經營房地產價格的概念:是指房地產開發建設及其經營 過程中,凝結在房地產商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現.過程中,凝結在房地產商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現。
16、設備 電梯質量其他公共 5 11 小區環境 13 12 房屋裝飾 3 13 物業管理 內容安全質量收費 13.5 14 企業形象 企業社會信譽 8 。
17、原原單單價價 7583788479877642 原原總總價價 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價價 6925.157217.047316.976982。
18、戶優惠. 2容易出現的問題: 問題一:有的老客戶不愿介紹新客戶,怕新客戶購買后不滿意,怕新客戶認為他只是為了得到好 處優惠 . 問題二:老客戶獲知老帶新政策后,不容易積極來開展老帶新的活動. 問題三:在業務員處登記導致操作流程有漏洞,不好界。
19、目標, 客戶積累量需達到 500 組. 結合目前市場下行趨勢明顯,客戶持幣觀望的淡市下,傳統的營銷推廣模式對于挖 掘意向客戶效果也將逐步減弱.結合前期項目成交客戶渠道分析及項目處于即將交 房階段,存在一定數量的老業主,因此為有力促進意向新客。
20、前在售房源, 兩者可享受老帶新的 獎勵政策,推薦特價房的丌享受此優惠政策. 五活動流程 第一次上訪由老寵戶陪同填寫老帶新登記表資格訃定甲方銷秘 実核并登記資料入庫新寵戶簽約并辦理完按揭手續簽訂網簽合同 通知老業主領取購物卡 六獎勵方式 老客。
21、 3 價格目標參考 同跨區位同跨類型市場標桿;自身體系盤點比對 4 政策分析 制定定價策略 5 競爭盤點 當前一手 二手 開盤成交價格成交套數正常月去貨 速度,產品分析 潛在供應 供應量及去貨量; 典型樓盤定價策略預估等 5 傳統定價方法傳。
22、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
23、求 目標市場需求旺盛 市場需求競爭導向定價策略 市場規模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環境決定 銷售率單位平方米利潤 轉變 如何。
24、產品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
25、增進老業主與社區 的感情,形成良好的口碑效應. 形式: 每位成交客戶均可領取世界護照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會員護照積10分; 凡老客戶參加周末活動一次即可在會員護照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認購房源一套即可在會員護照。
26、是一場爭奪淮南人心的攻心戰. 在新的萬創國際和泉山湖品牌大旗指揮下, 在淮南山南這片戰場上,本案要做到的是 既傾城,又傾心 作戰總是以正兵來抵擋敵軍 用奇兵去奪取勝利 戰場上的正合奇勝可以以最小的犧牲贏得戰爭的勝利 而競爭中的正合奇勝則可以。
27、價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內容本次沙龍的主要內容 價格策略價格策略 關。
28、怡高觀點: 對于房地產營銷而言,產品和價格對于房地產營銷而言,產品和價格 是競爭取勝的關鍵因素,權重應超過是競爭取勝的關鍵因素,權重應超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權重應小于道和促銷是輔助手段,權重應小于3030.一個項.一。
29、020 4周邊公共配套837637項目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環境544.51.534 7區位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。
30、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。
31、購購買買此此房房經經開開放放商商確確認認購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動動成成交交確確認認表表 房號建筑積 原總價 元優惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價 元單價 元 。
32、購購買買此此房房經經開開放放商商確確認認購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動動成成交交確確認認表表 房號建筑積 原總價 元優惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價 元單價 元 。
33、局市場環境 123 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價格表制作。
34、地價和抵押價格等. 3.房產價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現.房基地價格是土地地租的資本化.房產價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產價格的因素可分為個別因。
35、格局 市場環境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價。
36、旺盛 市場需求競爭導向定價策略 市場規模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環境決定 銷售率單位平方米利潤 轉變 如何在熊市中盡可能的。
37、測15個項目開盤,共推出5405套房源,郊區市中心均 有分布,其中純新盤項目6個,老推新項目9個. l價格保持平穩. l推盤節奏平穩,環線內入市項目有所增加. l整體開盤去化率環比小幅上升. 熱點項目: 上海:瑞虹新城天悅郡庭2019.12。
38、代表價格的精確值l結果不作為銷售計劃的指導價格,僅符合集團規劃所需l由于銷售具體控制對最終實現的銷售價格影響巨大,所以不以最終實現價格來評價整個評估及預測的正確性報告思路工作目標工作方法價格評估及預測本次報告要解決什么問題工作前提工作方式主。
39、價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素重要的一個要素u定價是從用戶的角度精確衡量一個定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程產品價值的完整過程關于定價的理解關于定價的理解5u從習慣上講,一個樓盤的均。
40、三戶型規劃18六市場營銷策略六市場營銷策略21一目標消費市場分析一目標消費市場分析21二營銷策略二營銷策略23七推廣工具七推廣工具27八營銷人員配備八營銷人員配備28九媒體廣告宣傳九媒體廣告宣傳29十對發展商的要求十對發展商的要求32附件一。
41、價格修正1. 修正公式2. 修正過程3. 修正結果四天泰馥香谷價格定位建議四天泰馥香谷價格定位建議五價格策略與執行方案五價格策略與執行方案1價格策略1.1 價格是消費者購房最敏感因素1.2 戶型統計與總價分析1.3 發揮差價原則2執行方案2。
42、格組合,使利潤的實現和利潤的多少能夠控制在一個合理的時間和數量范圍之內.和其它產品稍有不同,房地產價格的表現要相對繁瑣一點,對一套房屋的評判,往往要考慮單價總價和付款方式三個方面,其中單價是人們對樓盤的地點遠近和品質高低等綜合因素的判斷指標。
43、而不是而不是目標本身目標本身本報告是嚴格保密的.u定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素重要的一個要素u定價是從用戶的角度精確衡量一個定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程產品價值的完整過程關。
44、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。
45、選擇定價方法6制定均價7制定細價8反饋和調整9STEP1STEP1相關工作準備相關工作準備STEP2STEP2項目均價推導項目均價推導STEP3STEP3價格表制作價格表制作STEP4STEP4對外價格表制作對外價格表制作項目成本估計確定定。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
