1、向自如友家業主征集故事,并邀請參加 自如友家電視劇的拍攝,迚行后續傳播. 活勱的背景 2011年 鏈家地產 2011年鏈家地產十周年 趁勢推出新品牌 自如友家 自如友家,2011年由鏈家地產在北京創立,與業做全程代理出租業務,目前業務以 北。

2、饋 活勱執行:由活勱公司前期全部搭建好場地及物料, 鏈家經紈人作為活勱執行人員參不活勱, 不用戶迚行強互勱.每場活勱留12個活勱公司癿 運營人員迚行現場支持. 活勱流程:完整版 場地條件:200及以上 規模:100人 鏈家元宵節深耕社匙活勱。

3、近 400 人, 本科以上學歷員工比例達到 90以上, 其中具備各類專 業中高級以上技術人才 100 多人,新加坡國浩地產通過公司特有的人文經營理念,已形 成了一個積極向上 勇于開拓 穩定的公司團隊. 該公司與本公司有長期的的合作關系. 此。

4、易房產的實際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經濟適用 以房產證發證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易 補差價評估方法 : 指導價面積樓層系數原房款價80 一。

5、效考核工作; 組織發展部:負責公司各級部門的發展規劃及情況分析; 薪酬福利部:負責公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執行; 績效監控部:負責各部門及崗位績效的監控和分析以及提出改進調整方法; 培訓中心 培 訓 管 理 部 課 件 研 發。

6、開始前已經決定戰爭的勝負在開始前已經決定 拿破侖拿破侖 對賣方的信息掌握 應知應解 了解出售動機意愿急切程度 房屋標的報告權屬落實 落實婚姻情況 落實決策人實際簽約人 探試房主的底價 目的是掌握底牌目的是掌握底牌 還有嗎還有嗎 對買方的信息。

7、和推動行 業迚步. 鏈家地產的愿景不使命 鏈家地產 愿景 328 鏈家地產使命 鏈家將通過持之以恒的創新,通過新技術的運用打造最 好的服務標準,通過有效的管理標準為中國消費者提供 最滿意的房地產經紈服務. 鏈家將會通過推動建設房地產流通的觃。

8、指導思想,以建立卓越的客戶關系為工作戰略目標.通過 快速有序的鋪設連鎖店面,全面實施網絡化的標準作業體系,不斷推出符合特定客 戶需求的服務產品,迅速建立為客戶提供房屋租售換貸投全方位服務的經 紀人隊伍,使得鏈家地產已成為環渤海地區房地產經紀。

9、負責人填寫好培訓登記表, 附件 1大區與員或大區與員指定負責人檢查教室設備. 第三條 培訓教室由所使用區域或個人辦理有關手續并驗收后履行日常管理.在使用期間, 使用區域負責教室的安全衛生工作和桌椅電教設備及其它設備的日常檢查工作,如培訓前發。

10、控制能力 個人素養綜合得分個人素養綜合得分 2 2教材準備工作教材準備工作 非常好非常好 5 5 分分 比較好比較好 4 4 分分 一般一般 3 3 分分 較不好較不好 2 2 分分 不好不好 1 1 分分 1課程內容與培訓需求有無針對性 。

11、 訓組織 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 課 程 內 容 課程邏輯清 楚,內容易于 理解和學習 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 。

12、電子子版版 : 其他物品備注: 培訓講師檔案管理表 課課件件及及試試題題 電電子子版版 : 新人訓銜接培訓 銜接培訓 該員工有無未盡未了事項:如:總監要求做租賃在職店經理 在職經紀人 但還沒有完成的工作,需要交接的.SE相關課程表其他 其其。

13、和推動行 業迚步. 鏈家地產的愿景不使命 鏈家地產 愿景 328 鏈家地產使命 鏈家將通過持之以恒的創新,通過新技術的運用打造最 好的服務標準,通過有效的管理標準為中國消費者提供 最滿意的房地產經紈服務. 鏈家將會通過推動建設房地產流通的觃。

14、制度,包括但不限于以下內容: 遵守本公司財務方面管理規定;遵守本公司財務方面管理規定; 遵守本公司考勤方面管理規定;遵守本公司考勤方面管理規定; 遵守本公司單證方面管理規定;遵守本公司單證方面管理規定; 遵守本公司行政作業管理規定;遵守本公。

15、業; 新員工適應期的學習在銷售部門主管指導下學習 有關于營銷的相關制度:有關公司的管理條例與 現場管理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型。

16、不上進啊 11員工都不服從 12不是沒合適客戶就是沒合適房子 13員工大量流失,剩者為王了 14 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 先問自己如下問題:先問自己如下問題: 1做為店長,有沒有每天早上比員工提前做為店長,有沒有每天早上比員工提前。

17、景及基本概 念念 統一項目管理的溝通語言統一項目管理的溝通語言 對于對于PMO:PMO: 對于今天來參加培訓的同事對于今天來參加培訓的同事: : 通過這次的培訓,通過這次的培訓, 記住鏈家項目管理方法記住鏈家項目管理方法每一步的名稱每一步的。

18、15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 大區總監簽字: 日期: 。

19、015年的甜水園店 5000家線下直營門店中的一家 2001年12月2日 第一間門店甜水園店在北京開設 當時我們只有37名員工 01 現狀和規模 鏈家已進入中國 24個城市 北京上海廣州天津成都青島武漢重慶 大連市占率第一 北京以56的市占。

20、二手房銷售下降,向全國化擴張 11 三房價上漲創新高 13 四居民杠桿再度攀升 目 錄 04 2018 年中國房地產市場展望 562018年鏈家職業經紀人調研報告 預期篇:市場預期分化,調控影響或持續到明年上半年 44 三三四線城市內部分化。

21、 福田月度成交量 福田年度房價 福田月度房價 學位房價格走勢 各片區量價 福田區熱銷物業 福田龍頭盤成交 四人物畫像 深戶比例 購房用途 貸款購房比例 紅本在手房貸余額比 買賣成交周期 五市場預測 看房量 新增房客 指數與客房比 樣本樓盤漲。

22、27月13周二周三 7月197月20周二周三 7月267月27周二周三 8月 8月28月3 周二周三 8月98月10 周二周三 8月168月17周二周三 8月238月24周二周三 8月308月31周二周三 9月 9月69月7 周二周三 9月。

23、商圈介紹地理位置交通購物商業配套 社區介紹社區環境,配套設施,物業管理,居 住人群,樓齡年代 本房介紹房屋樓層,居室朝向,裝修情況, 家具電器 經紀人的自我推銷 關于內容的技巧關于內容的技巧 房子優勢的地方要重點描述,例如朝南向采光 好,板。

24、下活勱較少互勱性弱 1 競品廣告分析 房多多 廣告宣傳點:讓買房賣方更爽 廣告要點:真服務真房源真交易 優點:核心強調并細分真的含義 缺陷:傳播力度丌夠缺乏市場影響力 1 競品廣告分析 安居客 廣告宣傳點:專門二手房搜索引擎 廣告內容:情侶。

25、管公積金 國管公積金的基礎知識國管公積金的基礎知識 國管公積金的操作流程國管公積金國管公積金的操作流程國管公積金 課程大綱:課程大綱: 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料 第三節:市管公積金第三節:市管公積金 市管公積金的基礎知識市管公積金的。

26、銜接銜接在職店經理培訓名單確認及培訓通知發放; 12 每周培訓場地確認及通知發放; 13 培訓講師邀請及確認; 14 培訓帶班:開訓監訓結訓; 15 每周向所在大區總監區經理店經理做培訓反饋培訓反饋表; 16 培訓中的管理:講師授課情況學員。

27、板板 先生女士您好,很高興有機會為您提供房屋銷售服務,我是您房屋的維護人,我會對您的房屋進行多 渠道推廣,為您尋找優質客戶.因為在本商圈中鏈家門店及經紀人較多,您的房子錄入內網后,可能會 接到多個電話咨詢,如果您感覺打擾您的正常工作和生活。

28、侯曉昕侯曉昕 北漂大齡青年北漂大齡青年 五年余從業經驗五年余從業經驗 工作履歷:工作履歷: 順馳置業集團順馳置業集團新聞中心主管新聞中心主管 順馳置業集團順馳置業集團店長區經理店長區經理 2121世紀不動產世紀不動產管理咨詢顧問管理咨詢顧問。

29、10.帶看 11.門店約談 12.簽訂意向書 13.簽訂合同 14.物業交接 15.所屬房源回訪 16.售后服務 17.辦理貸款過戶 18.其他 注注:每每位位經經紀紀人人每每周周必必須須完完成成5套套房房源源,2個個客客戶戶,貼貼條條加加。

30、的房源 5 528 速銷怎樣簽 二抓住速銷關鍵時機 報盤時 報盤時簽署速銷的難 度較大,但可以為再 次提起速銷做鋪墊 實勘時 實勘時不業主有近距 離接觸,在業主家提 出速銷更容易被接受 空看后 空看后對房源有所了 解,提出速銷有依據 帶看后。

31、 開班時間:8月3日4日8月9日11日 8月23日25日8月30日9月1日 2銜接1培訓 開班時間 培培訓訓建建議議專專員員根根據據各各自自區區域域情情況況提提出出:區區域域所所需需培培訓訓支支持持: 在職店經理培訓 培培訓訓工工作作匯匯報。

32、紀人害怕被拒絕心理 心理暗示:在得到是之前一定會得到很 多不,所以,不要懼怕客戶說不. 害怕未知:事實上你真正害怕的不是陌生的 他,而是無法控制的陌生局面. 恐懼幻想成為現實 抱持打破慣性思維的桎梏 例:跳蚤的實驗 幫助他人的信念 了解你的。

33、630418160711911720 貸貸款款發發放放3208162044.5343887.512812660.5 資資金金托托管管3339364990641151758456778913 第第二二部部分分項項目目工工作作計計劃劃 問問題題。

34、需求的基本面看,中國城市化速 度明顯放緩,經濟增長從高速轉向中低速,勞動力人口占比與適齡購房人口占比趨勢性下降,全國層面的 住房消費增速會相對下降.房地產基本面不再支撐高增長意味著大規模開發浪潮的終結.房地產投資增速 在2010年左右已經達。

35、復蘇.而正弼人們以為市場漸要放晴,政策預 期仍緊的又一度將市場帶入了山雨欲來風滿樓的恐懼弼丨.好在波瀾丌驚,房地產企業期盼已久的一縷 陽光終如期而至. 回頊調控以來近三年的市場情冴,2012 年的一些發化,的確讓人產生以往調控成效被顛覆的擔。

36、3員工大量流失,剩者為王了 14 先問自己如下問題:先問自己如下問題: 1做為店長,有沒有每天早上比員工提前做為店長,有沒有每天早上比員工提前5 5分鐘進店,而且保證決不遲分鐘進店,而且保證決不遲 到.遲到后自行記錄做表率到.遲到后自行記錄。

37、易額 381億金融理財流入 資金 5600萬套樓盤字典 管理房屋 每年1萬件抵押貸款, 20萬朋務寵戶 500億授信金額 最與業的一二手 渠道整合商 仁北京地匙分銷絆 紈人20680人 合作分銷商40多家 累計帶寵27000組 認購金額58。

38、帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶 帶帶帶帶 帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶帶帶帶 帶 帶帶帶帶 帶帶 帶帶帶帶57帶 。

39、巧包括提問 方式話術 等 9:20 9:40 PPT4 店面接待: 細節提示:提問客戶需求給客戶留電話發短信給客戶推薦業務時 用選擇題注意對客戶的稱謂等; 電話接待: 細節提示:報姓名主動提問需求留客戶電話確認客戶打手機是否 方便留座機要留。

40、3 目標產生期待 集中營難民5 目標產生信念 朝拜,探險隊,望梅止渴,查的為可游海 目標挖掘潛能 10公里長跑,射箭 目標產生遠見 砌墻 不設定目標常見原因 不知重要 害怕失敗,被人恥笑 不知方法 對你的員工來講對你的員工來講 使他們知道該。

41、同業務的區別 1普租:公司以提供信息為主,收取一定的信息費用; 2全程:存在空置期和差價,公司承擔全部責任和風險; 3房管:無空置期和差價,全透明交易,公司不承擔責任和風險,是建 立在普租的基礎上,主要以提供優質服務為主并收取少量的管理費用。

42、同業務的區別 1普租:公司以提供信息為主,收取一定的信息費用; 2全程:存在空置期和差價,公司承擔全部責任和風險; 3房管:無空置期和差價,全透明交易,公司不承擔責任和風險,是建 立在普租的基礎上,主要以提供優質服務為主并收取少量的管理費用。

43、化全國布局 2011位列外資房地產開發企業第3名 2012購入上海常州地塊 2013年榮列外資房地產開發企業第1名 2014年購入蘇州常州無錫濟南上海等多地塊 2015年購物洛陽廣州等地塊 快速發展,項目猛增 20162017年大批購入上海。

44、部分做為崗位考核 經紀人薪級變化為A1A11,A1A5級統稱為經紀人,A6A11級統稱 為營業主任 D跳點的周期,應用,指標都發生變化 晉降級觃則發生變化 崗位要求發生變化學歷,年齡,無同業經驗 2009 3 目錄目錄 本次調整的要點本次調。

45、 RIGHTS RESERVED 1 免責條款 本報告由鏈家研究院提供,所有觀點均由分枂師秉承獨立寵觀的態度提出,無針對仸何一方 的偏袒戒成見. 本報告基二鏈家內部數據信息和其他公開資料,力求信息可靠,但對其絕對的準確性完整 性和報告収出后。

46、用地出讓控制指標監管 8月16日海口罕見自揭欠債 賣地籌錢還債啟動 8月17日住建部約談海口等五市政府主要負責人,各地頻繁加碼調控政 8月17日海南公布36個重要規劃控制區 嚴控新增商品住宅用地 8月17日海南集中打擊違法用地和違建經驗交流。

47、理制度; 試用期內對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調,對樓盤內的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。