廖志宇房地產(chǎn)定位案頭手冊Tag內(nèi)容描述：
1、熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品 產(chǎn)品配置要求產(chǎn)品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫 報審要求報審要求 合理性評估合理性評估 戶配四部曲戶配四部曲 PART 。
2、宅見,2019 WENDUJIUDIAN 文度酒店 WENDUJIUDIAN 文度酒店 20182018年主要在售公寓項目數(shù)據(jù)統(tǒng)計年主要在售公寓項目數(shù)據(jù)統(tǒng)計 項目 面積 2017 成交套數(shù) 2018 成交套數(shù) 現(xiàn)售價格 剩余套數(shù)統(tǒng)計 201。
3、制. 3.1.2 質(zhì)量方面要求:嚴格按照國家有關(guān)驗收標準進行控制,工程質(zhì)量均要達到優(yōu)良 或合格,能順利交付使用 3.1.3 進度方面要求:嚴格執(zhí)行建設(shè)施工合同的工期要求,確保最終交付業(yè)主的日 期 3.1.4 安全方面要求:嚴格按照國家安全操。
4、創(chuàng)新,力求提升工藝技術(shù),私人定制精致生活精致生活 活動活動亮點亮點 Activity strategy NO. 1 近年來,湖州地產(chǎn)圈癿改需和高端市場逐漸升溫,跨界合作也慢慢成為業(yè)內(nèi)癿熱點. 高度:空中餐廳首次亮相湖州,打造高端下午茶,從高。
5、業(yè)形象,建立良好口碑,為后期癿開盤做鋪墊; 針對中夬首座高竢城市綜吅體癿特點,通過前期線上線下癿大力審傳,配吅當天新穎 時尚高品質(zhì)癿互勱體驗活勱,形成新聞熱點,吸引媒體及大眾癿關(guān)注和了覽; 中夬首座癿亮相將為南部人民帶來新癿高品質(zhì)癿生活理念。
6、專業(yè)資源整合的意義 對本項目開發(fā)目標的理解對本項目開發(fā)目標的理解 目標一 實現(xiàn)項目開發(fā)價值的最大化.實現(xiàn)項目開發(fā)價值的最大化. 目標二 保證項目在短期內(nèi)順利實現(xiàn)回款.保證項目在短期內(nèi)順利實現(xiàn)回款. 目標三 依據(jù)市場供需設(shè)計合理的產(chǎn)品組合.依。
7、道穗鹽路上 項目基本情況 廣州白鵝潭規(guī)劃出臺,定位該區(qū)域為廣佛之心國際商業(yè)中心,成為繼金沙洲廣廣州白鵝潭規(guī)劃出臺,定位該區(qū)域為廣佛之心國際商業(yè)中心,成為繼金沙洲廣 州南站后,又一個廣佛同城合作的新板塊,為本項目區(qū)域奠定基礎(chǔ),千燈湖規(guī)劃擴延至。
8、道穗鹽路上 項目基本情況 廣州白鵝潭規(guī)劃出臺,定位該區(qū)域為廣佛之心國際商業(yè)中心,成為繼金沙洲廣廣州白鵝潭規(guī)劃出臺,定位該區(qū)域為廣佛之心國際商業(yè)中心,成為繼金沙洲廣 州南站后,又一個廣佛同城合作的新板塊,為本項目區(qū)域奠定基礎(chǔ),千燈湖規(guī)劃擴延至。
9、道穗鹽路上 項目基本情況 廣州白鵝潭規(guī)劃出臺,定位該區(qū)域為廣佛之心國際商業(yè)中心,成為繼金沙洲廣廣州白鵝潭規(guī)劃出臺,定位該區(qū)域為廣佛之心國際商業(yè)中心,成為繼金沙洲廣 州南站后,又一個廣佛同城合作的新板塊,為本項目區(qū)域奠定基礎(chǔ),千燈湖規(guī)劃擴延至。
10、 獎懲制度 . 36 第六節(jié) 保密制度 . 38 第五章 行政管理制度 . 39 第一節(jié) 財產(chǎn)物資管理制度 . 39 第二節(jié) 印章管理制度 . 41 第三節(jié) 檔案管理制度 . 42 第四節(jié) 車輛管理制度 . 50 第五節(jié) 會議管理制度 . 。
11、 13 手冊管理手冊管理 本手冊為公司的受控文件, 由董事長批準頒布執(zhí)行. 手冊管理的所有相關(guān)事 宜均由總經(jīng)理辦公室統(tǒng)一負責(zé),未經(jīng)董事長批準,任何人不得將手冊提供給公司 以外的人員. 手冊持有者調(diào)離公司時, 應(yīng)將手冊交還總經(jīng)理辦公室辦理核收。
12、獻和貪婪等.人世間沒有哪一件物能象她那樣受人們膜拜受人們的尊 崇;謂其普通,是指其與林林總總物質(zhì)一樣,是一件商品,有著她的外形,色 調(diào),以及她的價格價值等.同時房地產(chǎn)又是無情之物,冰冷的鋼筋,孤寂的 石頭,混濁的泥沙刻板的瓷磚,任憑世間的人。
13、 暫停収放購買第三套及以上住房貸款; 對不能提供1年以上當?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停収放購 買住房貸款. 2010年6月4日,住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部中國人民銀行銀監(jiān)會収布通知,迚一步 明確了同一購房家庭既認房又認貸的二套房認定。
14、鍵所在 本案位于金閶新城,即老蘇州人口中的傳統(tǒng)下只角白 洋灣區(qū)域,一般多不被城里人所待見.2004年起政府規(guī)劃為物流園, 基礎(chǔ)建設(shè)大刀闊斧,面貌有所改觀.經(jīng)過8年開發(fā),金閶新城究竟 發(fā)展的怎樣,能否為本案7.2萬方體量提供生存下去的土壤 那。
15、道穗鹽路上 項目基本情況 廣州白鵝潭規(guī)劃出臺,定位該區(qū)域為廣佛之心國際商業(yè)中心,成為繼金沙洲廣廣州白鵝潭規(guī)劃出臺,定位該區(qū)域為廣佛之心國際商業(yè)中心,成為繼金沙洲廣 州南站后,又一個廣佛同城合作的新板塊,為本項目區(qū)域奠定基礎(chǔ),千燈湖規(guī)劃擴延至。
16、商業(yè)營業(yè)用房 8417 27.3 房屋施工面積萬平方米 556658 13.3 其中:住宅 416657 10.8 辦公樓 18886 21.7 商業(yè)營業(yè)用房 63829 16.8 房屋新開工面積萬平方米 162413 7.2 其中:住宅 。
17、究 成都商業(yè)栺局 成半匙商業(yè)栺局 項目匙域商業(yè)栺局 項目發(fā)展 斱向 立項研究 項目宏觀 項目匙位 項目交通 項目周邊 項目刜判 消費群體 競爭范圍 競爭項目分布 核心競爭項目 消費人群 消費年齡 消費習(xí)慣 消費偏好 需求調(diào)查 酒庖需求 餐飲。
18、 220220220220X220X220X220X220 4筑844筑844筑844筑84 1表表表表表表1表表表表表表1表表表表表表1表表表表表表120120120120 :表表表表表表10筑5:表表表表表表10筑5:表表表表表表10筑。
19、物業(yè)防水電力裝飾商務(wù)運營餐飲設(shè)計為一 體的多元化經(jīng)營模式 寶宇集團秉承締造品味生活 開發(fā)理念,成功打造了多個哈市高端地產(chǎn)項 目.開創(chuàng)現(xiàn)房銷售率100,期房銷售率90的銷售奇跡.寶宇集團現(xiàn)已發(fā)展成 為年開發(fā)面積50萬平方米,年銷售10億元,具。
20、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設(shè)計建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計參考 4環(huán)境景觀設(shè)計要點 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。
21、 負責(zé)部門負責(zé)部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。
22、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
23、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
24、維權(quán),按照傳播下載次數(shù)進行十倍的索取賠償 活動背景 在在北改建新北改建新的展覽規(guī)劃下,成華區(qū)啟動的展覽規(guī)劃下,成華區(qū)啟動北副中心北副中心建設(shè)系統(tǒng)工程,全面推進龍 潭新城的建設(shè). 建設(shè)系統(tǒng)工程,全面推進龍 潭新城的建設(shè). 華宇集團和旭輝集團強。
25、設(shè) 重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。
26、城區(qū)政治文化經(jīng)濟核心區(qū) 成熟交通網(wǎng)絡(luò),迅捷通達全城 項目東鄰青洋高架南鄰長虹高架,自架交通便捷,可快速到達全市各處及周邊縣市; 距離規(guī)劃中的地鐵6號線馬杭站較為方便, 價值提煉點三:配套價值 傳統(tǒng)中心城區(qū)政治文化經(jīng)濟核心區(qū) 坐享成熟商業(yè)配套。
27、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
28、 this report 2 Copyright Centaline Group, 2020 2020 實鼠不易 2021 牛轉(zhuǎn)乾坤 2020年,一個我們想忘卻又忘不了的年份 新冠將世界切分為BCbefore covid時代和AC afte。
29、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
30、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
31、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標市場Tar。
32、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產(chǎn)市場細分提出了具體策略,并 設(shè)計了市場定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。
33、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
34、17 學(xué)習(xí)理念 . 18 領(lǐng)導(dǎo)理念 . 19 制度理念 . 20 溝通理念 . 21 服務(wù)理念 . 22 質(zhì)量理念 . 22 成本理念 . 24 XXXX 箴言箴言 . 26 董事長寄語董事長寄語 人生追求的最高境界是精神追求 企業(yè)經(jīng)營的最。
35、策劃主要指房地產(chǎn)策劃主要指:房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研方案策劃投資管理產(chǎn)品營銷和項目運營 等工作,其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)項目咨詢產(chǎn)品設(shè)計建設(shè)規(guī)劃廣告策劃房 產(chǎn)銷售物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域. 主要工作包括主要工作包括:房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃。
36、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
37、 this report 2 Copyright Centaline Group, 2020 2020 實鼠不易 2021 牛轉(zhuǎn)乾坤 2020年,一個我們想忘卻又忘不了的年份 新冠將世界切分為BCbefore covid時代和AC afte。
38、 獎懲制度 . 36 第六節(jié) 保密制度 . 38 第五章 行政管理制度 . 39 第一節(jié) 財產(chǎn)物資管理制度 . 39 第二節(jié) 印章管理制度 . 41 第三節(jié) 檔案管理制度 . 42 第四節(jié) 車輛管理制度 . 50 第五節(jié) 會議管理制度 . 。
39、都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。
40、立一個現(xiàn)代企業(yè)的理想形象. 我們的愿景:成為中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者 為實現(xiàn)這個愿景,我們需要做到: 不斷鉆研專業(yè)技術(shù),提高國人的居住水平 永遠向客戶提供滿足其需要的住宅產(chǎn)品和良好的售后服務(wù) 展現(xiàn)追求完美之人文精神,成為實現(xiàn)理想生活的代表 快速。
41、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。
42、包括:控股企業(yè)注冊登記的法定代表人;無法人資格的獨立核算經(jīng)營單位的負責(zé)人;法定代表人不實際負責(zé)企業(yè)經(jīng)營管理的,由其授權(quán)委托的全權(quán)代表為負責(zé)人;參股企業(yè)中,我方派駐參股企業(yè)參與經(jīng)營管理,職位最高的職員.本條例所稱職務(wù)行為,指以公司職員身份所。
43、的實施目標.1.2. 協(xié)同專業(yè):運營管理專業(yè)設(shè)計管理專業(yè)成本管理專業(yè)投資拓展專業(yè)商管專業(yè)2.2. 適用范圍與啟動時間適用范圍與啟動時間2.1. 適用范圍:公司開發(fā)的 AB 類可售項目的營銷業(yè)務(wù).2.2. 啟動時間:地產(chǎn)項目簽訂正式土地轉(zhuǎn)讓協(xié)。
44、 如何做到科學(xué)客觀準確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動軍隊抵達決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
45、室的編制公司總工程師辦公室以下簡稱總工辦是公司所有工程項目的組織協(xié)調(diào)機構(gòu),也是公司所轄工程項目管理部的管理機構(gòu).根據(jù)公司總體要求及總工辦機構(gòu)設(shè)置原則, 總工辦人員編制由總工程師總工辦主任土建工程師安裝工程師資料管理員組成.2項目工程部編制現(xiàn)。
46、管理本手冊為公司的受控文件, 由董事長批準頒布執(zhí)行. 手冊管理的所有相關(guān)事宜均由總經(jīng)理辦公室統(tǒng)一負責(zé),未經(jīng)董事長批準,任何人不得將手冊提供給公司以外的人員. 手冊持有者調(diào)離公司時, 應(yīng)將手冊交還總經(jīng)理辦公室辦理核收登記.手冊持有者應(yīng)妥善保管。
47、周邊競爭激烈的房地產(chǎn)市場中順利突圍在周邊競爭激烈的房地產(chǎn)市場中順利突圍 44保持絕對的價格力,突破客群心理抗性保持絕對的價格力,突破客群心理抗性 營銷企劃演繹,實現(xiàn)壓迫式營銷,順利突圍營銷企劃演繹,實現(xiàn)壓迫式營銷,順利突圍項目產(chǎn)品創(chuàng)新項目產(chǎn)。
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