利川旅游地產(chǎn)培訓資料Tag內(nèi)容描述：
1、一一 商業(yè)基本概念商業(yè)基本概念 本報告是嚴格保密的. 4 商業(yè)商業(yè)生意買賣生意買賣 Business 廣義的商業(yè):廣義的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業(yè)以營利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次。
2、 河南奧斯卡電影院線 . 15 大地數(shù)字院線 . 15 二二 影院拓展要求影院拓展要求 . 16 1. 影院選址要求 . 16 2. 物業(yè)要求 . 16 3. 附件 . 17 附件 1:韓國 CGV 影院物業(yè)要求 . 17 附件 2:幸福藍。
3、目部進行客戶分類確定重點; 10商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項目部負責客戶與開發(fā)商的溝通談判; 12開發(fā)商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金; 13商業(yè)項目部開發(fā)商與客戶溝通談判方案修改與認可; 1。
4、系四合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關系 五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分 六確定最適當?shù)纳虡I(yè)項目租金六確定最適當?shù)纳虡I(yè)項目租金 七打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團隊七打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團隊 八有效避免商業(yè)地產(chǎn)招商。
5、構成 . 9 9 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 1010 2.3.1 商圈分析的必要性 . 10 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 10 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 11 3 3 零售業(yè)態(tài)的介紹零售業(yè)態(tài)的介紹 . 1212。
6、加于你的身上,體現(xiàn)同類行業(yè)的差距 我一定會比別人做得更好,自信心的體現(xiàn) 行業(yè)商機品味與人性 購房時,人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰(zhàn) 主動地迎合市場 由買方提供的商情 不斷學習,保持進步,以應付更多的挑。
7、目標客戶分析分 2確定招商對象; 3確定經(jīng)營模式:投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營; 4制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒。
8、 18 2 零售業(yè)態(tài)的分類 . 19 四商圈及商業(yè)選址 . 28 1商圈的構成 . 28 2影響商圈形成的因素 . 28 3商圈劃定方法 . 29 4商業(yè)選址 . 30 1 商店選址的原則 . 30 2 商店位置選擇應考慮事項 . 30 。
9、態(tài)分類 . 12 3業(yè)態(tài)特點 . 14 五零售業(yè)種介紹 . 18 1業(yè)種分類 . 18 2業(yè)種特點 . 19 3品牌介紹 . 19 六商業(yè)客戶介紹 . 19 1客戶類型 . 19 2客戶及品牌調(diào)查 . 20 3商場與客戶的基本合作方式 . 。
10、商用房地產(chǎn):商用地產(chǎn)常規(guī)包括專業(yè)市場百貨商場shoppingmall商業(yè)街社 區(qū)底商物流園區(qū)等. 2產(chǎn)權式商鋪:產(chǎn)權式商鋪:所謂產(chǎn)權式商鋪,即所有權與經(jīng)營權分離的房地產(chǎn)證券化概念,這是 產(chǎn)權式商鋪最核心 最基礎的理念. 產(chǎn)權式商鋪是國際流。
11、32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業(yè)態(tài)的介紹零售業(yè)態(tài)的介紹 . 13 3.13.1 業(yè)態(tài)概念業(yè)態(tài)概。
12、力強調(diào)產(chǎn)品癿特色不實惠,促其快速決定.當頊客丌欲購買時, 須應付得體,以免影響其他頊客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三丌知,反應況漠外表嚴肅. 對策:除了介終產(chǎn)品,還必須以親切誠懇癿態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作 家庭子女以能拉拉家。
13、售的概念店面銷售的概念 店面銷售的定義店面銷售的定義 店面銷售就是使顧客認同我們提供店面銷售就是使顧客認同我們提供 的產(chǎn)品或者服務給他們帶來的的產(chǎn)品或者服務給他們帶來的好處好處 和和利益利益,從而做出,從而做出購買的承諾購買的承諾并付并付 。
14、流程服務公司. 支持開發(fā)決策 協(xié)助精準營銷 潤土咨詢業(yè)務模塊 Business Module 客戶導向的360 地產(chǎn)全程營銷服務 2010年 萬科千億 2007年 龍湖全國化 1997年 住宅商品化 2003年 萬達擴張 2011年 商業(yè)時。
15、地產(chǎn)也稱不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質上有三種存在形態(tài):單純的土地質上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權利的總稱地產(chǎn)是土地。
16、OLOGO 發(fā)源地發(fā)源地 Agnis b. 法國品牌堪稱是法國時裝精品的 平易近人版.簡單舒適且不易過 時,互相配搭后可形成新形象,是 Agns B 品牌服裝一貫的風格. Giorgio Armani 意大利作為一線的阿瑪尼Armani 品。
17、地產(chǎn)也稱不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質上有三種存在形態(tài):單純的土地質上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權利的總稱地產(chǎn)是土地。
18、風險風險 措施措施 策劃 創(chuàng)意論證評價 無創(chuàng)新,論證評價不科學不客觀 項目管理流程項目管理流程 圖程序責圖程序責 任人進度任人進度 結果等各結果等各 環(huán)節(jié)責任人前環(huán)節(jié)責任人前 牽制關系專牽制關系專 家論證項目家論證項目 核算項目管核算項目管。
19、 帶領群眾朝著共同癿方向去劤力實踐, 幵實現(xiàn)組織目標癿過程. 這一過程包括: 特定癿環(huán)境背景現(xiàn)有資源人財物計劃組織領導和控制. 什 么 是 管 理 6 責任 愿望 能力 業(yè)務知識經(jīng)驗 方法與技能 主觀意愿承叐壓力 服務群眾挑戰(zhàn)困難的 信心和。
20、用詞語的解釋常用詞語的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關辦理購房程序有關辦理購房程序 第七章第七章 市場調(diào)查市場調(diào)查 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎知識房地產(chǎn)基礎知識 01 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和,指土地上的建筑。
21、用詞語的解釋常用詞語的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關辦理購房程序有關辦理購房程序 第七章第七章 市場調(diào)查市場調(diào)查 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎知識房地產(chǎn)基礎知識 01 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和,指土地上的建筑。
22、布藝 沙發(fā)品牌.目前,在嘉興我們就是唯一一家高端的布藝沙發(fā)品牌. 二 材質 澳美沙發(fā)從不考慮使用廉價的材料來生產(chǎn)相對較差的沙發(fā), 從布 料到木架,我們?nèi)慷际遣捎庙敿壍牟牧现谱?以求穩(wěn)定的質量和行 業(yè)領軍的目的. 一 布料 澳美 DM 沙發(fā)。
23、一部分心態(tài)篇 1正確認識銷售這一職業(yè) 2樹立正確的客戶觀 3 3成功銷售的 3456 4積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 第二部分技巧篇 1客戶拓展技巧 2交流溝通技巧 3價格談判技巧 4業(yè)務成交技巧 第三部分實戰(zhàn)篇 附加:房地產(chǎn)銷售技巧培訓教程 。
24、0 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業(yè)態(tài)的介紹零售業(yè)態(tài)的介紹 . 13 3.13.1 業(yè)態(tài)概。
25、格地點面積格局進度貸 款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙 地溶入. 3在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊: 第一要件,客戶的姓名地址聯(lián)系電話等個人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價格面積格局等對產(chǎn)品具。
26、的能力和經(jīng)驗: 我們通過多方面的專長幫助客戶實現(xiàn) 既定目標 A.T. Kearney 371743wt 4 公司于1926年在美國芝加哥創(chuàng)立 自1985年以來連續(xù)十四年以兩位數(shù)字的速度增長,1998年營業(yè)收入超過12億美元 百分之五十以上業(yè)。
27、識 一世界寶石機構組織一世界寶石機構組織 二寶石分類二寶石分類 三珠寶的保養(yǎng)三珠寶的保養(yǎng) 四珠寶的介紹四珠寶的介紹 五五世界六大黃金交易中心世界六大黃金交易中心 珠寶的基本知識珠寶的基本知識 一世界寶石機構組織一世界寶石機構組織 戴比爾斯戴。
28、 怡景中心城國際天虹第三空間 第三天:益田假日廣場海岸城宜家家私嘉信 茂 目標 形成考察報告上報 完成部門內(nèi)學習培訓 統(tǒng)一思想理念標準 對商業(yè)地產(chǎn)拓展奧萊運營提出優(yōu)化建議 成果 4 Q:商業(yè)地產(chǎn)概述 5 商業(yè)地產(chǎn)概念 商業(yè)地產(chǎn)形式 商業(yè)地產(chǎn)。
29、 從全國來看,人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠,但有 多少項目是真正成功的呢多少項目是真正成功的呢多少項目。
30、 10 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 11 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應考慮的因素 . 12 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業(yè)態(tài)的零售業(yè)態(tài)的介紹介紹 . 13 3.13.1 業(yè)。
31、區(qū)配送中心. 二二 物流和地產(chǎn)的結合物流和地產(chǎn)的結合 根據(jù)土地的用途不同,土地的價格也不同. 站在地產(chǎn)公司的角度:物流地產(chǎn)的核心仍然應該是在地產(chǎn)本身,是地產(chǎn) 就有增值的空間,只不過操作的方式不同罷了.而站在物流的角度,物流地產(chǎn) 的核心在于物。
32、理 3房地產(chǎn)銷售 3.1案場標準作業(yè)流程 3.2銷售戰(zhàn)略及技巧應用 3.2.1電話接聽邀約追蹤及上門拜訪 3.2.2了解客戶要素 3.2.3銷售引導及道具運用 3.2.4如何帶客戶看房 3.2.5如何守價 3.2.6逼訂技巧 3.2.7銷控。
33、了這個商店的興衰.因而,為了使商店能提高對顧客的接待量,門不宜做得太小,門小的話容 易阻塞財氣的流通.要夠大氣,這樣才能讓別人有進去消費的沖動. 二五蝠臨門的商鋪應用 很多人知道五蝠臨門這四個字,但具體怎么擺放卻少有人知.事實上,有兩種布陣。
34、個個時代的精神以及文化:蘋果,耐克,可口 可樂這些標志性的亦或是顛覆性的設計能穿越時空講述它們自己的故事,并且啟發(fā)我們用 革命性的視角去感受我們個人內(nèi)心和周遭的世界. 英國設計公司 Pearlfisher 創(chuàng)意總監(jiān) 喬納森福特 壹何為品牌 。
35、劃科學, 園林規(guī)劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨立成為項目的價值認知. 所以, 項目的均好性,是我們最重要的特點. 賣均好,好不好 我們覺得,好. 區(qū)位潛力 規(guī)劃細節(jié) 價格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
36、的潤滑劑,企業(yè)競爭的附加值 基本儀容基本儀容 基本要求基本要求 男士男士 女士女士 頭發(fā)頭發(fā) 整潔無頭屑,不 染彩色發(fā) 前不覆額,側不覆耳, 后不及領,最短不為零 發(fā)不能長于肩部,留 長發(fā)的女士束發(fā) 眼睛眼睛 清潔無分泌物, 避免眼睛布滿血。
37、查貨量不足商品,并準備 訂貨與催貨. 4整理排面,當商品缺貨時,不得以其他商 品擴充或取代,必要時作出告示牌,告訴顧客何 時到貨. 5對于雜貨生鮮及泠凍藏食品,需查 鮮度及到期日 6依清潔計劃,確實執(zhí)行清潔工作. 生鮮訓練教材生鮮訓練教材 。
38、ng to local shopping habit . We have to take into account store and division layout ,customer flow, products specificity。
39、商品名稱 數(shù)量 份數(shù) 客服課簽字 財務簽字 交回日期 客服課簽字 財務簽字 大宗團購作業(yè)規(guī)范 二收貨 營業(yè)各課將團購商品從賣場送往門店服務臺時,服務臺 相關人員將商品數(shù)量清點完畢之后,需現(xiàn)場審核電腦中營業(yè)審核電腦中營業(yè) 所輸入的送貨份數(shù),并。
40、導,更是攪得部門上下內(nèi)外苦 不堪言. 地產(chǎn)職場,早已苦水貨高管久矣他們到底是怎么上位的今天就來扒它一扒 優(yōu)秀的高管千篇一律 水貨高管卻百花齊放各有各的壞水 有幸跟過好領導的地產(chǎn)人,應該都很清楚.一個真正優(yōu)秀的好高管,不僅能帶兵打仗完成 KP。
41、品自身或包裝物的重量. 6規(guī)格:是指商品的包裝單位. 7服裝的常用尺碼: S小號; M中號; L大號; XL加大號; XXL特大號. 8材料:制造商品所采用的原材料,服裝床品一般要標注材料占比. 9配料:一般指食品所采用的各類原材料,及其比。
42、料的介紹. 7 七銷售洽談綱要七銷售洽談綱要 . 9 1客戶洽談初步方法: . 9 2如何掌握客戶心理動態(tài). . 9 3針對客戶心理如何運用洽談手法. . 10 4.怎樣洞察客戶的誠意度及建立客戶對樓盤的信心. . 10 5.遇到疑難客戶或。
43、場氣氛較好 1詫言上的購買信號 2行為上的購買信號 3逼定注意亊項 三購買信號 1詫言上的購買信號 客戶的問題轉向有關商品的細節(jié),如費用價格付款方式等. 對銷售代表的介紹表示積極的肯定與贊揚. 詢問優(yōu)惠程度,有無贈品時. 一位專心聆聽寡言少。
44、目的不同,關注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段產(chǎn)品階段營銷階段 客研分類時間軸客研分類時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規(guī)劃設計 目標:如何找準客戶。
45、肩要平. 要領三:要領三:兩臂自然下垂,五指并攏自然微屈,拇指尖貼于食指的第二節(jié),中指貼 于褲縫;頭要正,頸要直,口要閉,下頜微收,兩眼向前平視 要領一:要領一:左腳向左跨出約一腳之長,兩腿自然伸直,上體保持立正姿勢,身體 重心落于兩腳之間。
46、商品房的市場價值. 2樓面地價的計算公式: 樓面地價土地總價規(guī)劃建筑面積 土地單價規(guī)劃容積率 規(guī)劃建筑面積土地面積容積率 容積率規(guī)劃建筑總面積土地面積 例如 20091226 日在福建福州拍賣的宗地 200922 號. 土地面積為 1314。
47、院 房地產(chǎn)項目前期顧問階段房地產(chǎn)項目前期顧問階段 反饋修正反饋修正 反饋修正反饋修正 給出結論給出結論 給出結論給出結論 5 緣起緣起 前端市場定位前端市場定位 后端營銷推廣后端營銷推廣 房地產(chǎn)項目前期報告房地產(chǎn)項目前期報告 中端產(chǎn)品策劃中。
48、型產(chǎn)品組合模式等 產(chǎn)品形態(tài)組合,結合可能發(fā)展模式,針對不同模式的市 場可行性分析以及經(jīng)濟效益分析從而明確產(chǎn)品組合模式; 基于產(chǎn)品策略明確下實現(xiàn)產(chǎn)品落位包含整體規(guī)劃戶 型交通組織園林景觀等; 拿地階段 前期定位階段 規(guī)劃設計階段 三大 階段 。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
