1、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過集中銷售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營(yíng)銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

2、隊(duì)要求聯(lián)合銷售之團(tuán)隊(duì)要求 B B聯(lián)合銷售之綜合技巧聯(lián)合銷售之綜合技巧 CC 聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團(tuán)隊(duì)意識(shí)要建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

3、種不同類型行銷方式靈活運(yùn)用,以針對(duì)的 目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開摧毀其理智建立其感性的 進(jìn)攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃并非單純創(chuàng)。

4、 4 4華潤(rùn)置地 目錄 CONTENTS 01 薪酬基本結(jié)構(gòu) 02 03 04 薪酬具體構(gòu)成 薪酬調(diào)整 薪酬發(fā)放與查詢 05人員分工 5 5華潤(rùn)置地 薪酬具體構(gòu)成 05 福利 04 津貼 03 績(jī)效獎(jiǎng)金 02 年度獎(jiǎng)金 01 工資 06銷售。

5、思路 資金管理的最佳狀態(tài) 負(fù)債率 管理 利潤(rùn)管理 總負(fù)債規(guī)模控制 凈借貸比率 合理的財(cái)務(wù)杠桿比率,快速的收樓利潤(rùn) 最佳負(fù)債率 5 一2014年集團(tuán)資金管理思路 2014資金管理重點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額 樓款收入工程支出 日常費(fèi)用即不含土 地款。

6、密度限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競(jìng)品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤(rùn)成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票。

7、可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競(jìng)品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤(rùn)成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票 建造成本 利。

8、氣氛:一切為了銷售 二全電子化流程:高效準(zhǔn)確 三流程環(huán)節(jié)較少:精簡(jiǎn) 四客人的服務(wù)體驗(yàn)相對(duì)較好:舒適 開盤流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 選樓 派籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗(yàn)籌區(qū) 選樓區(qū) 認(rèn)購資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認(rèn)購書 簽。

9、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。

10、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)并非最強(qiáng),具備處理 疑難客戶的能力 。

11、出歸納,供營(yíng)銷人參考: 01 PART ONE 前期定位的10大誤區(qū) 誤區(qū)1:商鋪指標(biāo)要占多些,商鋪總比住宅賣得貴 案例: 大瀝華府:對(duì)商業(yè)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)丌夠深入,在地塊沒有商業(yè)比例要求的前提下,設(shè)置了一個(gè)4層的商場(chǎng),和 一圈二層的底商,逾3萬平。

12、 700 700 400 200 300 200 洋房?jī)r(jià)格調(diào)差 3.1價(jià)格情況洋房?jī)r(jià)格 400 400 400 400 900 900 400 400 1616樓樓 1 1 2 2 3 3 6 6 142142 125125 125125 。

13、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競(jìng)品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤(rùn)成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票。

14、 建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格 歐式 面積段面積段 公寓:49193 聯(lián)排:166203 ; 獨(dú)棟:199468 物業(yè)公司物業(yè)公司 雅居樂物業(yè) 物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi) 1.802.80 元平方 米月 入選理由:入選理由: 1. 屬水景大盤,占據(jù)景觀資源優(yōu)。

15、f i e l d l i n e 0 2 營(yíng)銷中心外部區(qū)域動(dòng)線營(yíng)銷中心外部區(qū)域動(dòng)線 篷 房 冷 餐 區(qū) 簽到墻 篷 房 舞臺(tái)區(qū) 購 房 須 知 出口 入口導(dǎo)視 出口導(dǎo)視 立體落 地字組 景 注: 花柱 注水道旗 鐵馬 指引導(dǎo)視 營(yíng)銷中心內(nèi)。

16、渠道獲取房源的渠道 開拓房源是真正開展工作的第一步.房源就開拓房源是真正開展工作的第一步.房源就 是經(jīng)紀(jì)人的飯碗,就是經(jīng)紀(jì)人賴以生存的基礎(chǔ).是經(jīng)紀(jì)人的飯碗,就是經(jīng)紀(jì)人賴以生存的基礎(chǔ). 掃網(wǎng):掃網(wǎng): 通過互聯(lián)網(wǎng),經(jīng)紀(jì)人可以了解到數(shù)量從多的通過。

17、ntaline Group, 2009 南亞風(fēng)情第壹城開盤分析南亞風(fēng)情第壹城開盤分析 目錄目錄 A. 項(xiàng)目總體情況項(xiàng)目總體情況 B. 項(xiàng)目推售情況項(xiàng)目推售情況 C. 現(xiàn)場(chǎng)開盤情況現(xiàn)場(chǎng)開盤情況 D. 營(yíng)銷借鑒營(yíng)銷借鑒 Code of this。

18、不能得出市 場(chǎng)定位的結(jié)論,他們的作用僅限于驗(yàn)證或者為市場(chǎng)定位尋找依據(jù). 從我們?cè)诳蛻舻念檰柕倪^程中總結(jié)包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和研究區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與發(fā)展 規(guī)劃商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究區(qū)域零售市場(chǎng)調(diào)查與分析典型性調(diào)查與研究未來商業(yè)地 產(chǎn)的供應(yīng)量分析。

19、臺(tái)看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。

20、1500000 2000000 2500000 3000000 3500000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 2012年供應(yīng)面積 2013年供應(yīng)面積 同比增長(zhǎng) 0 500000 1000000 1500000。

21、面積 70870.2平米 建筑面積建筑面積 147198.8平米 容積率容積率 2.0 住宅面積住宅面積 137198.8平米 商業(yè)面積商業(yè)面積 7200平米 幼兒園幼兒園 3516.45平米 總戶數(shù)總戶數(shù) 拼前1443 拼后1326 停車。

22、坑梓兩個(gè)街道 劃歸坪山新區(qū)管理,行政區(qū)劃仍屬于龍崗. 全區(qū)總面積844.07平方公里含坪山新區(qū) 面積160平方公里,轄平湖布吉坂田 南灣橫崗龍崗龍城坪地葵涌 大鵬南澳11個(gè)街道及坪山新區(qū)坪山坑 梓街道,共152個(gè)社區(qū)含坪山坑梓街道 23個(gè)社。

23、家省 科技計(jì)劃項(xiàng)目推薦對(duì)接及地方 資源配套工作. 新興產(chǎn)業(yè)處新興產(chǎn)業(yè)處 推動(dòng)或參與有關(guān)戰(zhàn)略性新興 產(chǎn)業(yè)發(fā)展,承擔(dān)推動(dòng)先進(jìn)制 造業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展. 技術(shù)創(chuàng)新處技術(shù)創(chuàng)新處 推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改 造,承辦企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定 和行業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平。

24、圈子,唯有在桐梓林,紫檀二期. 紫檀二期,將是您加入桐梓林生活圈最后的一張船票 10月31日,紫檀金粉盛宴及新品發(fā)布會(huì)正式亮相,為你展開大門. 介 簡(jiǎn) 活勱日期:2017年11月25日 活勱時(shí)間:14:0017:00 活勱主題:紫檀II盛大。

25、籠和價(jià)值最大化,為后期產(chǎn)品開 發(fā)分解資金壓力. 品牌目標(biāo)品牌目標(biāo) 建立品牌影響力,為持續(xù)開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ). 項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo) 打造精工品質(zhì),鑄造高性價(jià)比人性化建筑產(chǎn)品,且完美實(shí)現(xiàn)銷 售目標(biāo),創(chuàng)造本項(xiàng)目良好的市場(chǎng)口碑. 本報(bào)告是嚴(yán)格保。

26、以上的持續(xù)成長(zhǎng),則仿佛馬 拉松長(zhǎng)跑,需要堅(jiān)強(qiáng)的意志長(zhǎng)遠(yuǎn)的籌劃平和的心態(tài)和理性的節(jié)奏,而這卻是那些只善 于以一仗定乾坤的企業(yè)所望塵莫及的. 是的,持續(xù)成長(zhǎng),寥寥四字,卻飽含了太多的挑戰(zhàn).難怪在吉姆柯林斯眼中,群星閃耀 的美國(guó)企業(yè)也只有 11 。

27、以及興宸苑項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)情況等截止 2016 年 8 月 12 日 基準(zhǔn)日 的狀況進(jìn)行調(diào)查. 現(xiàn)受托人經(jīng)調(diào)查后,向貴司聯(lián)合出具初步調(diào)查報(bào)告,供貴司決策時(shí)參考. 本報(bào)告所依據(jù)的文件主要由以下部分組成: 1xx 公司根據(jù)受托人要求提供的相關(guān)資料。

28、 神群落,生活總有無限可能 如果您想了解萬客會(huì)入會(huì)條件入會(huì)方式與會(huì)員分類,請(qǐng)瀏覽入會(huì)方式 部分相關(guān)內(nèi)容.如果您需要進(jìn)一步明確萬客會(huì)的基本運(yùn)作規(guī)則,歡迎閱讀萬 客會(huì)章程 . 在成為萬客會(huì)會(huì)員后,您將享有優(yōu)先獲知萬科項(xiàng)目信息精選商家消費(fèi)優(yōu) 惠等。

29、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

30、目目名名稱稱所所在在區(qū)區(qū)域域項(xiàng)項(xiàng)目目地地址址 112月15日 北麓云山 8號(hào)樓 巴南區(qū)巴南區(qū)魚洞明晨大道 212月17日 財(cái)信閱時(shí)代 1號(hào)樓 裝修標(biāo)準(zhǔn):2000元 江北區(qū)江北區(qū)海爾路江北港城小學(xué)旁 312月19日 招商公園上城 1至3號(hào)樓 。

31、務(wù)配套 活動(dòng)概括活動(dòng)概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計(jì)實(shí)乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性價(jià)比最高的住宅, 買房就買品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無后患。

32、紹 電 話 接 聽 認(rèn) 購 交 定 簽 訂 合 同 送 客 Page 電話接聽 基本動(dòng)作: 1接聽電話必須態(tài)度和藹,語音親切; 2電話響起三聲必須有人接聽 3通常,客戶在電話中會(huì)問及價(jià)格地點(diǎn)面積格局進(jìn)度貸 款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短。

33、來電來 訪意向認(rèn)籌認(rèn)購簽約這一過程中,最終決定開盤的效果. 淡市之下,客戶更加來之不易,開盤策略顯得尤為重要, 意向客戶的轉(zhuǎn)化率成為擺在項(xiàng)目組面前一個(gè)嚴(yán)峻而不可回避的 問題. 引言 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數(shù)少,難。

34、說明 高層134565296116三室1081986002052337800 小高層13141525116125三室120978001080168300 2榮盛城高層14和1522082119三室1001118550.3110336 1萬抵。

35、張晉元 泰禾集團(tuán)營(yíng)銷開盤管理辦法 2018 年 7 月發(fā)布 1.1. 目的目的 為提升項(xiàng)目開盤各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作規(guī)范,加強(qiáng)集團(tuán)營(yíng)銷對(duì)項(xiàng)目開盤相關(guān)環(huán)節(jié)的管 控, 增進(jìn)集團(tuán)營(yíng)銷對(duì)項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備及開盤前后各項(xiàng)工作的專業(yè)審核把關(guān)和意見 指導(dǎo),從而保障新項(xiàng)。

36、到崗的銷 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會(huì) 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。

37、寫字樓 土地?cái)?shù)據(jù)來源于國(guó)土資源局土地出讓公告; 新開盤數(shù)據(jù)由世聯(lián)行現(xiàn)場(chǎng)采集或同行咨詢,數(shù)據(jù)口徑如若未做備注,均為建面口徑. 報(bào)告數(shù)據(jù)說明:報(bào)告數(shù)據(jù)說明: CONCENTSCONCENTS 目目錄錄 樓市資訊樓市資訊土地交易土地交易商品房市場(chǎng)。

38、制的做表內(nèi)傳統(tǒng)融資 融資現(xiàn)狀分析 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 一增加收 樓量,擴(kuò)大 融資空間 二嚴(yán)控表內(nèi)融資 成本,更低的融資 成本對(duì)應(yīng)更高的融 資額;表內(nèi)融資實(shí) 行集團(tuán)內(nèi)競(jìng)價(jià)模式, 價(jià)低者優(yōu)先放款 三表外融 資:具推廣 性的為外包 施工方融資。

39、而會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)上上沒沒有有做做銷銷售售處處 理理; 企業(yè)所得稅上的視同銷售:代表貨物的權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移,而會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)上上沒沒有有做做收收入入處處理理. 會(huì)計(jì)上的視同銷售:是指沒有產(chǎn)生收入但但是是視視同同產(chǎn)產(chǎn)生生收收入入了了. 1.什么是視同銷售 p 。

40、過搖號(hào)抽簽競(jìng)高品質(zhì)住宅競(jìng)?cè)瞬殴⒚娣e等方式確定競(jìng)得人,福州蘇州青島等嚴(yán)查競(jìng)買資金來源并限馬甲,嚴(yán) 控實(shí)際地價(jià).福州方面,除了對(duì)第二輪集中供地進(jìn)行政策調(diào)整外,8月初四部委召開約談房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會(huì)議,嚴(yán)查福州樓市違規(guī)銷售行為,此次出重拳專 項(xiàng)整。

41、優(yōu)秀PPT下載: PPT教程: Word教程: Excel教程: 資料下載: PPT課件下載: 范文下載: 試卷下載: 教案下載: 字體下載: 目錄 CONTENTS 1 市場(chǎng)熱點(diǎn) 2 土地市場(chǎng)分析 4 開盤監(jiān)測(cè) 3 市場(chǎng)總結(jié) PPT模板下。

42、上述提及的文件均適用于本項(xiàng)目室內(nèi)裝飾裝修施工管理,本裝修手冊(cè)的條款如與上述提及的文件條款發(fā)生沖突,以上述文件為準(zhǔn).順祝愉快合肥 xx 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司生活家管理處目錄第一章裝修申報(bào)審批及服務(wù)流程圖3第二章裝修申報(bào)審批及服務(wù)流程指南4第三。

43、性分析.17技術(shù)方案及實(shí)施.17市場(chǎng)銷售客戶服務(wù)管理培訓(xùn).17使用操作培訓(xùn).17試運(yùn)行磨合期.18投入運(yùn)行反饋改造.18總結(jié). 18本文緣起本文緣起行業(yè)現(xiàn)狀及前瞻行業(yè)現(xiàn)狀及前瞻這些年北京房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速,呈現(xiàn)出一些特點(diǎn)第一:房地產(chǎn)廣告鋪天。

44、地產(chǎn)項(xiàng)目并購最主要的兩種模式資產(chǎn)收購與股權(quán)收購的涉稅問題進(jìn)行專門分析.一資產(chǎn)收購模式下的涉稅分析一資產(chǎn)收購模式下的涉稅分析一收購方的涉稅分析序號(hào)稅種計(jì)稅依據(jù)稅率稅法文件1印花稅合同所載金額0.5財(cái)稅2006162 號(hào)2契稅成交價(jià)35國(guó)務(wù)院令。

45、挨慘謂秉殺貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵咋略氰懼于系適韻庚屋匝葛蔫。

46、標(biāo)消費(fèi)群1專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查與研究市場(chǎng)研究不僅僅是市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)研究基礎(chǔ)市場(chǎng)調(diào)查可以了解市場(chǎng)至目前為止的靜態(tài)狀況,市場(chǎng)研究可以做出未來市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)市場(chǎng)調(diào)查政策法律環(huán)境人文背景與地方習(xí)俗消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣地理環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場(chǎng)。

47、定市場(chǎng)預(yù)期;上海限購政策打補(bǔ)丁,加強(qiáng)贈(zèng)與住房審核,并調(diào)升房貸利率. 7月30日,中共中央政治局堅(jiān)持房子是用來住的不是用來炒的定位,穩(wěn)地價(jià)穩(wěn)房?jī)r(jià)穩(wěn)預(yù)期,促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展,預(yù)計(jì)下半年房地產(chǎn)調(diào)控不會(huì)放松,房企融資環(huán)境難現(xiàn)改觀.商品住宅市。

48、競(jìng)?cè)瞬殴⒚娣e等方式確定競(jìng)得人,福州蘇州青島等嚴(yán)查競(jìng)買資金來源并限馬甲,嚴(yán)控實(shí)際地價(jià).福州方面,除了對(duì)第二輪集中供地進(jìn)行政策調(diào)整外,8月初四部委召開約談房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會(huì)議,嚴(yán)查福州樓市違規(guī)銷售行為,此次出重拳專項(xiàng)整治樓市亂象意在完善長(zhǎng)效機(jī)制。

49、縮短放貸周期,保證市場(chǎng)正常交易,間接改善企業(yè)現(xiàn)金流.地方政策整體有收有放,蕪湖三亞廈門和海口4城政策加碼,株洲張家口落地限跌令,例如張家口嚴(yán)令不得低于成本或備案價(jià)格的85進(jìn)行銷售.長(zhǎng)春臨澤珠海等6城財(cái)稅托市,例如長(zhǎng)春對(duì)首次購買90平方米以下。

50、安,辯證法如是說.在經(jīng)歷了滿屏皆是生化服,出門四野冷清清的近一個(gè)月的禁足期之后,心理會(huì)出現(xiàn)極大的變化.我們先看那些真正的大疫和大爭(zhēng)的世道之后:黑死病,整個(gè)歐洲山河破碎尸橫遍野,在極度的恐慌之下,整個(gè)信仰結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,直接催生了文。