樓盤代理銷售方案Tag內(nèi)容描述：
1、價(jià) 元元 20132013年年目目標(biāo)標(biāo)銷銷售售均均價(jià)價(jià) 元元 廣廣州州 1 1廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場場B13B13 2 2廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場場J11J11 3 3廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 4 4廣廣州州富富力力金。
2、代 理激烈競爭中 業(yè)績脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場操作 難點(diǎn),叏得業(yè)績 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進(jìn)行整個(gè)樓盤的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
3、績考核的原則:銷售業(yè)績考核與代理公司銷售業(yè)績和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業(yè)績決定傭金額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn). 二銷售人員績效獎(jiǎng)金的計(jì)算 績效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額績效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)績效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā) 總額總額業(yè)績業(yè)績完成比例完成比例 1. 個(gè)人績效獎(jiǎng)金。
4、研宏觀環(huán)境調(diào)研 1 1 城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境 3 3 商業(yè)環(huán)境商業(yè)環(huán)境 4 4 其它宏觀環(huán)境其它宏觀環(huán)境 2 2 城市人口環(huán)境城市人口環(huán)境 3 3項(xiàng)目地段環(huán)境調(diào)研項(xiàng)目地段環(huán)境調(diào)研 項(xiàng)目地段項(xiàng)目地段 環(huán)境調(diào)研環(huán)境調(diào)研 1 1 周邊。
5、萬平方米含沱濱公園 建筑面積: 62萬平方米 發(fā) 展 商:河南金瀚置業(yè)有限公司 主廣告語:沱河岸邊國際新城 營銷亮點(diǎn):BT模式 規(guī)模營銷 快速啟動(dòng) 上河城 地理位置:永城中原路與沱濱大道交叉口 占地面積: 98萬平方米含沱濱公園 建筑面積。
6、們智虹房產(chǎn)置業(yè)有限公司真誠 負(fù)責(zé)的態(tài)度和對工作盡善盡美的追求,經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查分析,深度挖掘, 標(biāo)書評審等工作,針對本項(xiàng)目的營銷策劃及銷售工作編制了本標(biāo)書. 本標(biāo)書編制的目的是從本項(xiàng)目及富通地產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略全局出發(fā),根據(jù)各種 具體的有利及不。
7、啟動(dòng)基本要求 均 價(jià) 與 推 廣 價(jià) 格 逐 步接軌 日 一 二 三 四 五 六 2 銷售管理 包 括 現(xiàn) 場 接 待洽談銷售 統(tǒng)一物業(yè)口徑 管理 乙方出具要點(diǎn)方 案,甲方根據(jù)要點(diǎn) 方案編制應(yīng)用文 本 甲方 物業(yè)口徑管理 是本類核心, 對此。
8、 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí) 與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí)與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí) 十十 營銷技巧營銷技巧 附:表一附:表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項(xiàng)目前準(zhǔn)備項(xiàng)目前準(zhǔn)備 項(xiàng)目小組的建立 1 項(xiàng)目小組架構(gòu)項(xiàng)目小組架構(gòu): 在項(xiàng)目簽定銷售代理協(xié)。
9、盤的外在形象 樓盤自身環(huán)境 樓盤區(qū)域布局樓盤配套設(shè)施的功能 房型結(jié)構(gòu)的合理化和人性化 3 現(xiàn)場銷售形象 從業(yè)人員的形象 售樓部的布置 樣板房的布置 1. 樓盤形象包裝 1.1 樓盤包裝的內(nèi)容 1.2 樓盤包裝的具體任務(wù) 1.3 樓盤包裝策略。
10、熱情有禮,工作態(tài)度和服務(wù)態(tài)度良好. 吃苦耐勞,責(zé)任心強(qiáng). 4 考核方式:面試 5 招聘組成:男:女1:2 6 招聘日期:2003313 1.2銷售人員的招聘 1 發(fā)布方式:采用行業(yè)交流,廣告招聘的方式. 2 招聘目的:根據(jù)公司發(fā)展的需要,為。
11、客戶的注意. 2 2網(wǎng)上房源,一線牽網(wǎng)上房源,一線牽 目的:目的:讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,春天的生動(dòng)形象 目標(biāo)客戶群:目標(biāo)客戶群:年輕客戶 思路:思路: 網(wǎng)上沖浪白領(lǐng)的生活生存方式之一.在網(wǎng)上拍賣房屋,是一種新興的 促銷方式,具較強(qiáng)的吸。
12、的回報(bào),加強(qiáng)銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動(dòng)時(shí)間:二活動(dòng)時(shí)間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動(dòng)對象:三活動(dòng)對象: 老客戶:本項(xiàng)目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場看房客戶 四活動(dòng)內(nèi)容:四活動(dòng)內(nèi)容: 。
13、新客戶單獨(dú)來訪前,老業(yè)主主動(dòng)以短信郵件傳真等書面方式告知現(xiàn)場銷 售負(fù)責(zé)人及銷售員新客戶相關(guān)信息必須有姓名及電話 ; 2新客戶單獨(dú)來訪后第一時(shí)間主動(dòng)告知銷售人員認(rèn)知途徑為老業(yè)主介紹,并一 次性主動(dòng)準(zhǔn)確提供老業(yè)主購房者姓名房號聯(lián)系方式等信息. 。
14、二 活動(dòng)對象: 本項(xiàng)目已交定金或簽訂合同的客戶及未成交的老客戶. 三 活動(dòng)說明: 1 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心,銷售人員必須在來訪登記本做好登記. 2 參加此活動(dòng)的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶,自行購買的新成交客戶不 再此。
15、房地產(chǎn)中介代理有限公司 地 址: 郵碼: 電話: 法定代表人: 職務(wù): 2 第一部分 協(xié) 議 書 甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,根據(jù)中華人民共和國民法通則和中華人民共和國合同法的有關(guān)規(guī) 定,就甲方委托乙方獨(dú)家代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的事宜,在互惠。
16、共同遵守:甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上,經(jīng)平等協(xié)商一致,同意簽署本購房確認(rèn)書,以共同遵守: 第一條第一條 乙方確認(rèn)所購該商品房信息乙方確認(rèn)所購該商品房信息 1.1 乙方選定的綜合商業(yè)住宅用房以下簡稱該住宅用房坐落于昆山市xx 國際廣場 . 房。
17、冊 510530 設(shè)計(jì)印刷 9 認(rèn)購協(xié)議書 定稿印刷 10 物業(yè)服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 530 由管理公司制訂 11 按揭銀行 5.20 前 首付按揭年限 11 銷售員培訓(xùn) 510530 培訓(xùn)篩選 12 保安服務(wù)員 520530 招聘培訓(xùn) 13 老。
18、期款 銷售員跟進(jìn) 11. 繳清首期購房款同時(shí)簽訂昆山市商品房購銷合同電子合同 財(cái)務(wù)合同部負(fù)責(zé)簽訂,銷售員跟進(jìn) 12. 簽訂昆山市商品房購銷合同后 7 日內(nèi),辦理按揭,做好銀行 按揭手續(xù). 13. 售后服務(wù) 銷售員 14. 收樓 物業(yè) 15。
19、正式開盤:指乙方正式進(jìn)駐售樓處,并取得相應(yīng)的政府預(yù)售許可證等相關(guān)手續(xù)后. 4.代理傭金:指甲方付給乙方的銷售代理酬金. 5.買賣合同:指商品房買賣合同. 6.團(tuán)購:是指按整個(gè)單元整棟樓購買的行為. 甲乙雙方本著友好合作相互協(xié)商的精神,就該項(xiàng)。
20、戶 售樓部: 1售樓處門口前臺(tái)迎賓處2區(qū)域沙盤3項(xiàng)目沙盤4戶型模型讱解5工法屍示區(qū)讱解5 客戶登記6樣板房讱解7洽談區(qū)8送客出門 步驟及重點(diǎn)說辭: A. 步驟: 1. 銷售代表到售樓處門口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印。
21、高端城市綜合體匯集同一片區(qū)域.社區(qū)內(nèi)獨(dú)享高端城市綜合體匯集同一片區(qū)域.社區(qū)內(nèi)獨(dú)享 1.51.5 萬商業(yè)配套,四大超值服務(wù),將品牌萬商業(yè)配套,四大超值服務(wù),將品牌 超市餐飲百貨等融入生活方方面面.超市餐飲百貨等融入生活方方面面. 2.2. 項(xiàng)。
22、目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友介紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì) 來現(xiàn)場參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并 摹本符合自己的要求,購房意向性較強(qiáng). 二接聽熱線電話 1。
23、邦在長沙的一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目,成為并把它打造成樂萬邦在長沙的一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目,成為 本報(bào)告的一個(gè)重點(diǎn)思考問題本報(bào)告的一個(gè)重點(diǎn)思考問題 明確目標(biāo):明確目標(biāo):這個(gè)項(xiàng)目我們要名利雙收這個(gè)項(xiàng)目我們要名利雙收 4 目標(biāo)剖析: 突破緊鄰第二梯隊(duì)項(xiàng)目金領(lǐng)家族亞商等。
24、售配合 3 三期規(guī)模約為一二期總和的兩倍,體量較大,三期規(guī)模約為一二期總和的兩倍,體量較大, 三期產(chǎn)品資源及戶型均有明顯的提升三期產(chǎn)品資源及戶型均有明顯的提升 項(xiàng)目地址:湖南省政府 西行500米 三期合計(jì)18棟,1845 套,20萬平米; 。
25、度13 六處罰制度六處罰制度16 第三章:銷售第三章:銷售現(xiàn)場管理現(xiàn)場管理16 一信息登記制度一信息登記制度16 二電話接聽制度二電話接聽制度16 三輪崗接待制度三輪崗接待制度20 四客戶歸屬制度四客戶歸屬制度21 五認(rèn)購流程制度五認(rèn)購流程。
26、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動(dòng)作與肢體語言的表達(dá)銷售的基本動(dòng)作與肢體語言的表達(dá) Part 11:銷售常見問題銷售常見問題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。
27、可能因現(xiàn)場看 板售樓處的吸引而進(jìn)入,需現(xiàn)場人員詳細(xì)介紹產(chǎn)品. 計(jì)劃式.對于房價(jià)昂貴的產(chǎn)品而言,存在猶豫不決的客戶層.可以通過增加 附加值和可能的降價(jià)等辦法來進(jìn)行說服. 一客戶購買心理分析 1詳細(xì)研究所需購買的產(chǎn)品. 2探究有關(guān)資料價(jià)格企業(yè)。
28、聽,過后不補(bǔ); 二關(guān)于客戶受到干擾二關(guān)于客戶受到干擾 1 客戶如萬科銷售回訪反饋或代理公司直接舉報(bào)接到騷擾,導(dǎo)致客戶退訂或退房, 騷擾方罰款 10000 元套,情節(jié)嚴(yán)重,銷售人員立即調(diào)盤處理. 2 客戶接到騷擾如萬科銷售回訪反饋或代理公司直。
29、聽,過后不補(bǔ); 二關(guān)于客戶受到干擾二關(guān)于客戶受到干擾 1 客戶如萬科銷售回訪反饋或代理公司直接舉報(bào)接到騷擾,導(dǎo)致客戶退訂或退房, 騷擾方罰款 10000 元套,情節(jié)嚴(yán)重,銷售人員立即調(diào)盤處理. 2 客戶接到騷擾如萬科銷售回訪反饋或代理公司直。
30、月樓盤銷售排行及銷售統(tǒng)計(jì) https: 2020311鄒城2020年2月樓盤銷售排行及銷售統(tǒng)計(jì) https: 鄒城市2020年2月各樓盤銷售統(tǒng)計(jì) 碧桂園云地天啟:本月售出29套,均價(jià)6205元平 2020311鄒城2020年2月樓盤銷售排行。
31、XXX 乙方:乙方: 地址地址: : 聯(lián)系人:聯(lián)系人: 聯(lián)系電話聯(lián)系電話: : 傳真?zhèn)髡? : 26 XXXX 場外銷售代理合同場外銷售代理合同 甲方:甲方:XXXXXXXX 建造有限公司建造有限公司以下簡稱甲方以下簡稱甲方 地址:地址:X。
32、好的口碑.萬客會(huì)會(huì)員數(shù)量也激增突破11000人. 簡 述 太原萬科 萬科目前在太原的項(xiàng)目主要集中在長風(fēng)街沿線以及榆次區(qū)大學(xué)城附近:萬科目前在太原的項(xiàng)目主要集中在長風(fēng)街沿線以及榆次區(qū)大學(xué)城附近: 1金域國際在售金域國際在售 位置:長風(fēng)西街和平。
33、營或所有的 事宜達(dá)成以下協(xié)議, 并承諾共同遵守. 第一條第一條 合合作方式和范圍作方式和范圍 甲方委托乙方作為獨(dú)家銷售策劃及代理單位, 策劃并銷售產(chǎn)權(quán)屬于甲方的位 于 項(xiàng)目, 該項(xiàng)目為 別墅 寫字樓 公寓 住宅 , 總建筑面積共計(jì) 平方米。
34、 委托代理期限:委托代理期限:自合同簽訂之日起至標(biāo)的物業(yè)售畢止. 二合同履行方式 1 甲甲 方:方:負(fù)責(zé)將合同標(biāo)的物業(yè)交付乙方代理銷售,審定 乙方的營銷方案,配合實(shí)施乙方的銷售運(yùn)作, 收取售樓款,執(zhí)行營銷控制. 2 乙乙 方:方:對標(biāo)的物業(yè)。
35、價(jià)價(jià) 元元 20132013年年目目標(biāo)標(biāo)銷銷售售均均價(jià)價(jià) 元元 廣廣州州 1 1廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場場B13B13 2 2廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場場J11J11 3 3廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 4 4廣廣州州富富力力。
36、職人員不包括兼職人員銷售代理公司人員實(shí)習(xí)人員 , 系統(tǒng)內(nèi)人員信息與系統(tǒng)賬號一一對應(yīng). 二二 使用賬號及權(quán)限的管理使用賬號及權(quán)限的管理 2.12.1 新增賬號:新增賬號:由申請人本人在 OA 系統(tǒng)中發(fā)起相關(guān)流程,經(jīng)所在項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理地區(qū)公司銷。
37、價(jià)價(jià) 元元 20132013年年目目標(biāo)標(biāo)銷銷售售均均價(jià)價(jià) 元元 廣廣州州 1 1廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場場B13B13 2 2廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場場J11J11 3 3廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 4 4廣廣州州富富力力。
38、4 1080 負(fù)一層605 602 3 負(fù)二層475 含 人防87個(gè) 45 343 二期 702 1:2.2 1549 負(fù)一層729 含 商業(yè)車位58個(gè) 393 389 負(fù)二層820 含商業(yè)車位215個(gè) 7 598 合計(jì) 1470 262。
39、置業(yè)顧問已經(jīng)贏的信任和客戶的依賴 3有同一客戶看該套房屋或者制造這種場景 4現(xiàn)場氣氛較好 三購買信號三購買信號 1語言上的購買信號語言上的購買信號 客戶的問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用 價(jià)格付款方式等; 對推薦員的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng)。
40、萬平方米;車庫約萬平方米,容積率:2.2,建筑覆蓋率 2 綠化率 .該項(xiàng)目由江門市中集天宇房地產(chǎn)有限公司開發(fā)建設(shè).本項(xiàng)目采用封閉式物業(yè)管理模式管理,擬采用的前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議如下:中天國際花園前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議中天國際花園前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)。
41、案就是為解決項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備工作而展開.尊重完美嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的風(fēng)格是最能體現(xiàn)項(xiàng)目形象及消費(fèi)群體自尊自律的心理特點(diǎn), 現(xiàn)場所有工作人員的行為禮節(jié)都應(yīng)體現(xiàn)這一風(fēng)格,同時(shí)使視覺體系與服務(wù)體系達(dá)到顧客滿意的效果一銷售部人事組織管理一銷售部人事組織管理1 1。
42、板塊,面對更加激烈直接的市場競爭下,再度締造營銷傳奇里程碑. 地王成功的秘密并無捷徑或妙計(jì) 地王成功案例解碼 營銷力 執(zhí)行力 3 產(chǎn)品力 從而實(shí)現(xiàn)區(qū)域絕對領(lǐng)導(dǎo)者 應(yīng)變力 提報(bào)思路 Train of thought 營銷定位 營銷方案 營銷環(huán)。
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