樓盤淡季營銷策略Tag內容描述：
1、呢 企業的經營活動無外乎內部管理與外部營銷兩項主要工作,筆者即從企業內部管理與 外部營銷兩個層面來提供幾點建議,同時糾正一些企業在淡季進行管理營銷工作時容易 走入的幾點誤區,對企業應對市場淡季應該有些許的幫助. 淡市突圍:管理 4 策 1 。
2、接導致產品規劃與市場動態需求相去甚遠. 第二步,定位不清第二步,定位不清 真正的定位不是單一的概念,而是由企業與項目所具備的內外部資源,技術,人才等 綜合優勢決定的.滯銷樓盤往往對此缺乏清晰的認知. 定位是舍棄的藝術,而滯銷樓盤更多的表現為。
3、復外灘概念, 那就是在重復南濱路的話語, 幵陷入被人們生活經驗質疑的邊緣. 中國叧有一個外灘,它在上海 北濱路是什么 CBD 春森彼岸 江灣城 北國風光 佰富高爾夫 保利綠地 北濱路宜居帶 北濱路動感休閑帶 北濱路商務服務帶 丌管媒體講什么。
4、貸 NO4 :直指供給 加大中小套型和保障房供給 11年保障房建設1000萬套 NO5 :抑制需求 限購令愈演愈烈 限購政策限購政策 限購政策限購政策 限購會導致一二線城市成交有一定的下降,但影響時間在兩 到三個月,部分城市在限購前伴隨有成。
5、20090832009083 2009081820090818 市場調研市場調研 20090852009085 第二階段第二階段 物業發展建議及物業發展建議及 規劃跟蹤服務規劃跟蹤服務 200909200909 市場產品勘查及掃描 項目整體。
6、梳理開盤前營銷推廣計劃開盤前營銷推廣計劃價格報價格報 告告價格表價格表認購方案認購方案相關建議及銷售培訓.相關建議及銷售培訓. 本報告是基于對項目所處市場環境及客戶的深刻理本報告是基于對項目所處市場環境及客戶的深刻理 解,是對本項目的長遠思。
7、本體分析 客戶分析客戶分析 市場分析市場分析 環市東環市東淘金淘金: 淘金時代的魅力淘金時代的魅力 高級寫字樓酒店商廈云集,時尚購物中心精彩紛呈,咖啡店酒吧西 餐音樂與舞姿,衣香鬢影這里,曾被譽為廣州中環廣州中環淘金住宅區 為廣州九十年代發。
8、與環境分析 區域房地產市場概況區域房地產市場概況 競爭個案分析競爭個案分析 市場定位市場定位 客群定位客群定位 形象定位形象定位 創作表現創作表現 戰略目標戰略目標 地理位臵:項目位于鏡湖新區,周邊有豐 富的水域景觀資源; 未來發展:承接城。
9、限公司無錫順馳地產有限公司 銷售總監 陸女士 無錫鴻意地產無錫鴻意地產 總師辦主任 徐先生 東方名流營銷有限公司東方名流營銷有限公司 副總經理 沈先生 上海世聯地產顧問有限公司上海世聯地產顧問有限公司 高級顧問 甘女士 無錫正邦廣告有限公司。
10、 105585715703590707等 47條公交路線及停靠站 . 本項目距離鐘家村商圈江灘蓮花湖 公園均在1公里范圍內;10分鐘可達武昌 司門口和漢口武廣兩大商圈. 項目緊臨漢江和月湖,與漢口武廣商圈及漢陽鐘家村商圈遙相呼應,是武昌漢 。
11、士 無錫順馳地產有限公司無錫順馳地產有限公司 銷售總監 陸女士 無錫鴻意地產無錫鴻意地產 總師辦主任 徐先生 東方名流營銷有限公司東方名流營銷有限公司 副總經理 沈先生 上海世聯地產顧問有限公司上海世聯地產顧問有限公司 高級顧問 甘女士 無。
12、況:截至2009年10月25 日 目前距項目信息釋放已近一周時間,總計登記客戶組,其中意向較強 客戶組. 客戶區域:以清河清浦區為主,其次為淮陰區及開發區; 客戶年齡:30歲以下者占55,30歲以下及3140歲之間者達88. 訃知途徑:以超。
13、5 89平米 144 30.5 總套數 472 項目全部是90平米以下戶型; 類型 套數 占比 單身公寓 225 19 兩房 772 50.5 三房 144 30.5 總套數 472 項目以2房產品為主; 項目主力產品為中小戶型,是目前市。
14、與分析 總體銷售情況總體銷售情況 目標目標 產品類型產品類型 計劃推計劃推 售套數售套數 認購情況認購情況 套數套數 占總套數占總套數 成交金額成交金額 占總金額占總金額 花園墅院 126 78 62 1.47億 75 高層 408 78 。
15、is report 4 地理屬性:中心用地缺乏,房地產不斷向外擴展的時代里,本 案處于城區核心位臵. 本案本案 以港口向北發展以港口向北發展 以沙溪向西發展以沙溪向西發展 以南區以南發展以南區以南發展 以開發區向東發展以開發區向東發展 城區。
16、價13000 推出12臨江二線單位, 最低價12800,最高價18700,均價16000 在形象和價格上方面均已成功躍居區域領袖樓盤 1.1.一期整體銷售總結:一期整體銷售總結:1010年年4 4月世聯接盤起至今,一期共銷售月世聯接盤起至今。
17、總量比重 已登記預售面 積萬平方米 占中心城區總 量比重 供求比 2001年4季度 58.56 90.66 15.17 39.25 1:0.26 2002年1季度 2.11 66.35 13.72 35.13 1:6.50 2002年2季度。
18、銷售計劃 面積面積 金額金額 銷售面積銷售面積 銷售金額銷售金額 金額銷售金額銷售 率率 計劃單價計劃單價 3 住宅 2010年6月 8537 56344200 7683.3 50709780 90 6600 4 住宅 2010年6月 85。
19、3200元元 平米.平米. 速度:速度:在確保單價的前提下完成銷售,保證連續的現金流,緩解資金壓力.在確保單價的前提下完成銷售,保證連續的現金流,緩解資金壓力. 項目形象與企業品牌:項目形象與企業品牌:持續保持三豐鼎城仙桃市場領跑者地位,強。
20、會所品牌社區文化園林會所 四四營銷安排營銷安排 五五規劃產品規劃產品深圳中原建筑中心深圳中原建筑中心 龍崗中心城房地產市場現狀龍崗中心城房地產市場現狀 未來趨勢預測未來趨勢預測 市市 場場 快速發展期,戶型同質化,內向型需求.快速發展期,戶。
21、新天地由贊嘆到現實的大幕,氣質撲面而來.的拉開了武漢對上海新天地由贊嘆到現實的大幕,氣質撲面而來. 20072007,驚撼,驚撼 商業街率先展示低調卻火爆的開盤保時捷之旅等高調的營銷活動,強烈沖擊武商業街率先展示低調卻火爆的開盤保時捷之旅等。
22、套完善的成熟大盤社區 沌口片區沌口片區 漢陽區域漢陽區域 項目基本技術指標項目基本技術指標 占地面積:466666 建筑面積: 70萬 容積率:1.35 綠化率:大于40 建筑形態:多層高層 三期占地:74000 三期產品:多層小高層 一期。
23、我們氣勢磅礴我們一路輝煌,我們氣勢磅礴 我們具備成為名盤的潛質我們具備成為名盤的潛質 The Past Now 第一市場占有率第一市場占有率 第一客戶吸納量第一客戶吸納量 二期目標理解二期目標理解 第一知名度的人氣王第一知名度的人氣王 珠。
24、1日 英倫堡事期推售 12月 2月 6月 10月 8月 4月 5月 9月 11月 3月 7月 3月24日 匯海2C梯推售 4月28日 英倫121推售 5月中旬 英倫120加推 6月 匯海3AB梯推售 7月14日 匯海3AB梯推售 7月24日。
25、1.172012.11.17 2012.12.162012.12.16 項目正式面市期項目正式面市期 市場發力期市場發力期 2012.92012.9 2012.10.12012.10.1 營銷中心開營銷中心開 放活動放活動 2012.10。
26、熱效果; 7月9月持續的客戶陌拜勱作,加大了客戶累計,在地緣性客戶中起到點對點的宣傳; 9月的萬達電影周,是陌拜的創新勱作,極大的加大了地緣性客戶上門,項目口碑得到建立; 10月的截留繳納取暖費業主勱作,因時制宜的截留了東港區域居住客戶的上。
27、貸 NO4 :直指供給 加大中小套型和保障房供給 11年保障房建設1000萬套 NO5 :抑制需求 限購令愈演愈烈 限購政策限購政策 限購政策限購政策 限購會導致一二線城市成交有一定的下降,但影響時間在兩 到三個月,部分城市在限購前伴隨有成。
28、市發展項目本體及市場環境三個角度深入理解本項目. 濟南城市發展格局:東拓西迚南控北跨中疏,主城區向東發展;本項目位亍濟南市東拓的主軸線上,屬 亍濟南城市發展熱點區域; 章丘城市建設向西向南發展,積極融入濟南半小時經濟圈;本項目位亍章丘城市發。
29、公館 公園大地 政府安臵房 正中高爾夫 大運新城 距離中心區3.5km 距離山姆3km 距離地鐵3km 仁恒 卓宏 中信 位臵:龍崗沙荷路南側,馬巒山麓旁,距離龍崗中心城位臵:龍崗沙荷路南側,馬巒山麓旁,距離龍崗中心城3.53.5 4km4。
30、營銷細化執行 5 報告結構報告結構 Code of this report 3 項目目標的理解 目標之下的限制條件分析目標之下的限制條件分析 項目營銷目標理解項目營銷目標理解 Code of this report 4 1 2 產品狀況說明。
31、卙市場 先機不明年5月引爆市場. 競爭風險:如何在競爭環境下快 速突圍 形象實現:提升項目本體形象 價值實現:打破區域競爭格尿 風險實現:快速回籠資金 核心問題是什么 R2 我們面臨的問題 針對現狀的規范分析 S 我們有什么 針對目標的實證。
32、域,距地鐵2號線經天路站約5公里. 南京市 仙林 仙東 板塊 土地價值 2009年以來,仙林大道湯龍路沿線出讓多幅地塊,開元恒大天正泰 容等品牉房企紛紛入駐,關中近期成交地塊以多層高層頃目居多 成交時間 宗地位置 競得者 總建筑面積 201。
33、勢突出,自身具備獨有的6大優勢. 6:240套套 84129 7:270套套 57110 8:261套套 57131 9:275套套 3098 最近市中心.最近市中心.緊貼漢口中心區的城市副中心,是兩側外溢群體最 佳的居住選擇地,坐擁武漢大。
34、為青島小鎮青島小鎮 是因為,它絕不僅僅是一個低密大盤,是因為,它絕不僅僅是一個低密大盤, 它應該,對青島城市人居發展承擔更深刻的意義它應該,對青島城市人居發展承擔更深刻的意義 瑞博的思考原點瑞博的思考原點 萬科萬科青島小鎮目標厘定青島小鎮目。
35、 國十條出臺 深化調控,新國 八條出臺 成都限購細則落地 近一年來,調控如此 頻繁如此深入,叱 無前例. 房地產智庫 4.17新政,叱上最嚴厇 Page 6 4.17新政叱上最嚴厲的新政出臺 日期 政策名稱 政策要點 政策意義 為調控營造氣。
36、2021625 一房山區域分析一房山區域分析 4 房山區房山區人類文明之源,歷史悠久人類文明之源,歷史悠久 房山區,位于北京市區西南.總面積 2019平方公里,山地丘陵平原各占 三分之一;轄22個鄉鎮辦事處, 463個村,總人口81.4萬。
37、002567112000 1200012000 20112011年年1 1月月1 1日日 剩余可售單位統計截至剩余可售單位統計截至0202月月2020日日 已售單位統計截至已售單位統計截至0202月月2020日日 截至目前,衛城累計銷售24。
38、000元,幵陸續迎來了1500位業主,逐 漸成熟的我們以匙域領跑者的身仹見證了機場新匙的起步成熟不騰飛. 5 2008年 2009年 2010年 銷售情況 價栺情況 10600 13000 19000 銷售回頊 銷售產品 5號地 成交套數 。
39、我們理清思路和方向 一期整體回顧一期整體回顧 時間時間 工作階段工作階段 工作內容工作內容 工作成果工作成果 2002.22002.11 確定發展戰略 產品定位 項目整體定位與發展戰略報告; 啟動區產品定位及物業發展建議; 2002.112。
40、揚 時空的對話終結于今晚 不遠的天際傳來笛聲悠揚 中國福州 走過了千年,歷史在延續,現代在發展,但依然不變的是我們對歷走過了千年,歷史在延續,現代在發展,但依然不變的是我們對歷 史的眷戀,對歷史的尊重,今天,閩長地產衣錦華庭的出現,將成史的。
41、滯銷期,項目已步入滯銷期,1212月月2424日,日,3 3座降價后推出,熱銷座降價后推出,熱銷3838套,緩解滯銷局面套,緩解滯銷局面. 3剔除十一黃金周的因素,本項目來訪量一直維持在一個穩定的水平,但十一之后成單 率較低,說明客戶觀望心。
42、0套套 接近接近1.61.6億億 4.4.策略二:策略二:417417套套 接近接近2.52.5億億 旗峰片區旗峰片區 東城東片區東城東片區 東莞傳統豪宅區東莞傳統豪宅區 價格:價格:75008500元元 典型樓盤:天驕峰景典型樓盤:天驕峰。
43、范點 全國社會主義新農村建設示范縣全國社會主義新農村建設示范縣 城市榮譽城市榮譽 城市概況城市概況 豐縣歷史悠久資源富集,有先有徐 州后有軒,惟有豐縣不記年一說.是漢高 祖劉邦家鄉又是張道陵家鄉,有漢高故 里,古宋遺風千古龍飛地,一代帝 王。
44、錄錄 市場回顧與重點競品分析 4 推廣策略與活動策略 5 銷售策略與展示策略建議 6 費用預算 7 1 市場回顧 廣坤海棠盛世2020年營銷總綱 政策回顧 19年霍山棚戶改造 710戶,重點區域為 分別為南環城東路與 老印刷廠,其中南環 城。
45、體營銷策略 產產 品品 消費者消費者 推推 廣廣 購購 買買 開發商需要 開發好產品好產品, 才會有人買. 好產品只有 靠推廣推廣才能 讓市場接受. 只有消費者只有消費者 認為好的才認為好的才 是好產品是好產品. 消費者只會對 那些有針對性。
46、活勱和貼近消費群 體的K歌賽,閨蜜團等活勱,帶勱整個內場的銷 售. 4月份: 進入春季踏青季,以娛樂業態為主,結吅廣場 運勱休閑品牌飠飢業態和黃河游覽區優勢 通過家庭運勱會創意集市等多種形式相結吅 ,幵進行運勱品牌新品折扣,引爆全城,帶勱4。
47、預警商戶開展針對性提升銷售 活勱;提升客單價,提升永川萬達購物消費癿產品附加值強化SP 活勱 3媒體策略:根據12月全月客流趨勢,客流高峰集中在140016:00,綜吅分析,主要到 達廣場癿客戶應為相距較遠癿顧客,針對這部分人群強化宣傳,如。
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