樓盤房地產(chǎn)營銷推廣報告Tag內(nèi)容描述：
1、26,000 ,過1000套. 恒大城:45天完銷全部推量的90. 總計約:126,000 ,過900套. 一策劃方案 1市場環(huán)境 市場環(huán)境:成龍板塊 項目名稱項目名稱 推案時間推案時間 推售產(chǎn)品批推售產(chǎn)品批 次次 推案情況推案情況 價格價。
2、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷售 營銷推廣目標(biāo) 開放項目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗式營銷及現(xiàn)場銷售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴充新。
3、柔和的音樂,圍繞 售樓部現(xiàn)場的廣場的水景為主題,烘托新都香格里拉高尚住宅. 2 猜謎語大賽 時間:5 月 24 日 10:0013:00 1形式:猜謎語游戲,每猜對一個謎語就有小禮品贈送.禮品有牙 膏香皂洗衣粉 .謎語數(shù)量 100 條. 2。
4、26,000 ,過1000套. 恒大城:45天完銷全部推量的90. 總計約:126,000 ,過900套. 一策劃方案 1市場環(huán)境 市場環(huán)境:成龍板塊 項目名稱項目名稱 推案時間推案時間 推售產(chǎn)品批推售產(chǎn)品批 次次 推案情況推案情況 價格價。
5、臨沂市人民廣場北側(cè) 占地面積:2.4萬 建筑面積:15萬,其中商業(yè)3.5萬 功能布局:地下一層為停車場,車位600個 地上一層二層為大型商場 商場四周臨街部分為精品店 商場北部為兩層的精品商業(yè)街 商場二層頂部為空中花園及金鷹花園會所 三層以。
6、身分析項目自身分析項目自身分析. 7 7 7 7 1.31.31.31.3戶面比統(tǒng)計戶面比統(tǒng)計戶面比統(tǒng)計戶面比統(tǒng)計. 8 8 8 8 1.41.41.41.4周邊配套周邊配套周邊配套周邊配套. 8 8 8 8 2 2 2 2項目項目項目項目。
7、案例選擇標(biāo)準(zhǔn),選擇可比案例; 第三步:確定價格影響因素; 第四步:通過影響因素分析可比案例; 第五步:通過區(qū)域因素樓宇本體因素營銷等因素對比調(diào)整確定樓盤比較價格; 第六步:分析比準(zhǔn)價格,確定項目可實現(xiàn)的市場均價; 第七步:調(diào)查分析市場案例。
8、100銷 售,反映出市場無均衡性和開發(fā)水平的差異性. 2發(fā)商注重市場研究,但準(zhǔn)確度把握不高 有實力的開發(fā)商均投入力量仔細(xì)分析市場需求,以便進(jìn)行產(chǎn)品定位,但在方法中不能百分百保證產(chǎn)品定位的市場準(zhǔn)確度,造成大 面積滯銷. 3 經(jīng)濟(jì)實用房暢銷,小。
9、項項 目目 基基 本本 情情 況況 4040萬占地面積,規(guī)模之大廣州罕見;萬占地面積,規(guī)模之大廣州罕見; 機場高速旁,平沙村內(nèi),離市中心較遠(yuǎn);機場高速旁,平沙村內(nèi),離市中心較遠(yuǎn); 綠化面積約占五成,規(guī)模相當(dāng)大;綠化面積約占五成,規(guī)模相當(dāng)大。
10、聚集人氣.青城項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這聲勢聚集人氣.青城項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這 次開盤活動中做了嚴(yán)密的部署和計劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開盤活動中做了嚴(yán)密的部署和計劃,讓青城在眾多樓。
11、廣部署 七月投資月精品戶型在投資月期間可享受雙重優(yōu)惠 提出投資月的概念,視情況而定,主推小戶型進(jìn)行炒作,提出升值概念. 參加投資月活勱的客戶,只享受小戶型的優(yōu)惠,在規(guī)定時間內(nèi),購買小戶型方可 進(jìn)行現(xiàn)場抽獎活勱,抽獎以轉(zhuǎn)盤的形式,最低沒有獎項。
12、房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代 品牌競爭的核心主要是產(chǎn)品競爭 企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用.除城建總外,還有合生創(chuàng)展, 時代發(fā)展,富力集團(tuán)僑鑫集團(tuán)等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 在建立品牌的同時,一些大型發(fā)展商同時也注意。
13、 05年7月9月 05.1005.11 05.1206.2 06.2以后 啟動期啟動期 公開期公開期 高潮期高潮期 持續(xù)期持續(xù)期 文化引導(dǎo) 形象導(dǎo)入 品牌建立 情感訴求 品牌提升 強勢促銷 公關(guān)互動 品牌保溫 慣性銷售 3 3新聞炒作與推廣。
14、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅.線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。
15、競爭 企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用.除偉星外,還有柏莊,長江長, 濱江世茂星城置業(yè)等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 在建立品牌的同時,一些大型發(fā)展商同時也注意練好內(nèi)功,加強 樓盤本身的質(zhì)素,通過強有力的產(chǎn)品來支持品牌的樹立爭取消 費者 消費者除。
16、本身的優(yōu)劣勢 開發(fā)簡單,交通便利,地形相對狹長 背靠山丘開發(fā)便利,劣勢地質(zhì)較為疏松 房地產(chǎn)營銷策劃書房地產(chǎn)營銷策劃書 環(huán)境環(huán)境 分析分析 市場市場 調(diào)查調(diào)查 項目項目 定位定位 小組 名單 項目項目 概況概況 三地塊周圍景觀三地塊周圍景觀 。
17、發(fā)量激增, 在售和待售房源是每年成交量癿近10 倍,房地產(chǎn)市場已嚴(yán)重供過亍求,競爭 日趨激烈,對營銷提出更高要求. 2項目概況 濰水花園項目位亍昌邑市院校 街東首,濰水濕地公園景觀帶 西岸,毗鄰昌邑市第一中學(xué), 由昌邑市實力開發(fā)企業(yè)昌邑新 。
18、的項鏈項鏈 關(guān)愛有家 3月 4月 5月 2月 精神關(guān)愛 品質(zhì)關(guān)愛 價值關(guān)愛 關(guān)愛有家 價值關(guān)愛 品質(zhì)關(guān)愛 精神關(guān)愛 王珞丹 產(chǎn)品品質(zhì)賣點為主 王珞丹活動網(wǎng)絡(luò)硬廣配合炒作 開盤 價格傳遞 區(qū)域風(fēng)格體量交通園林物業(yè)會所配套. 建筑細(xì)節(jié)納米漆外立。
19、報報廣廣設(shè)計設(shè)計 6 7 8 目目錄錄 LOGOLOGO 市場分析市場分析 http: 總總體市體市場場分析分析 1 周周邊邊市市場場分析分析 2 杭州是個怎樣的市場 杭州人想要怎樣的房子 杭州房地產(chǎn)市場概況 LOGOLOGO 總體市場分析。
20、類產(chǎn)品與 沿街商業(yè)裙樓 相結(jié)合 別墅產(chǎn)品規(guī)劃 成區(qū)域與高層 公寓居住區(qū)形 成一個規(guī)劃上 的分區(qū). 壹壹. .1 1 總平規(guī)劃建議二總平規(guī)劃建議二 別墅區(qū)別墅區(qū) 次入口次入口 主入口主入口 根據(jù)項目用地 139畝的基礎(chǔ)上 進(jìn)行總平規(guī)劃, 增加。
21、 寺精神 搞執(zhí)行 首先 找核心 寺找自在城癿價值體系 是我們拿到這個項目最初癿困惑 我們丌具有價格和水資源絕對優(yōu)勢 白馬尊邸 位置:董家路不厚仁路交叉路口 總建筑面積:14萬平方米 可售套數(shù):200余套 交房時間:2014年底 戶型面積:8。
22、下深刻的印象在消費者心中留下深刻的印象 通過本次活動,通過本次活動, 讓消費者了解尚城,欣賞尚城讓消費者了解尚城,欣賞尚城 從而接受尚城從而接受尚城 在推廣氣勢上務(wù)必要在推廣氣勢上務(wù)必要 一炮打響一炮打響 在同行業(yè)中在同行業(yè)中 有一個較好的。
23、定位第四部分:項目市場定位 第五部分:規(guī)劃設(shè)計建議第五部分:規(guī)劃設(shè)計建議 第六部分:價格策略第六部分:價格策略 第七部分:推廣策略第七部分:推廣策略 第八部分:項目包裝第八部分:項目包裝 第九部分:銷售執(zhí)行第九部分:銷售執(zhí)行 第十部分:各項。
24、2009萬科六大樓盤業(yè)主才藝大賽 推廣時間:推廣時間:2009年9月2009年11月 活動地點活動地點: : 萬科各個六大小區(qū)項目現(xiàn)場嶺南明珠體育館1號館 活動對象:活動對象:所有萬科業(yè)主準(zhǔn)業(yè)主 活動目的:活動目的: 提升項目的影響力和知名。
25、品定位策略產(chǎn)品定位策略 一樓盤定位及布局規(guī)劃一樓盤定位及布局規(guī)劃66 1 1樓盤定位樓盤定位 66 2 2布局規(guī)劃布局規(guī)劃 66 3 3建筑外立面建議建筑外立面建議77 4 4住宅戶型建議住宅戶型建議77 5 5景觀環(huán)境建議景觀環(huán)境建議77。
26、市旅游開發(fā)區(qū)凈月潭國家森林公園內(nèi).凈月 風(fēng)景區(qū)是亞洲最大的人工森林,森林覆蓋率為 80,被評為國家首批 4A 級旅 游區(qū),距長春市區(qū) 18 公里. 度假村由長春三星集團(tuán)開發(fā),占地 4 萬平方米,分 AB 兩個區(qū).A 區(qū)位于公 園中央,環(huán)境安。
27、由國家分配,所建樓盤 也基本上沒有名稱, 有的只是 廠 所 家屬院 廠 所 福利區(qū),每幢樓相互之間以號樓區(qū)別.房地產(chǎn)進(jìn)入市場初期, 樓盤逐漸有了自己的名稱,如緯街商住樓庫鈔街綜合樓 太白小區(qū)西塔小區(qū)青龍小區(qū)朝陽新村等, 這些名稱基本上是以街。
28、買土地等 用途的房企用途的房企IPOIPO; 提高土地增值稅預(yù)征稅率;提高土地增值稅預(yù)征稅率; 打擊假按揭假首付假打擊假按揭假首付假 房價等行為;房價等行為; 減免住房交易稅;減免住房交易稅; 支持住房消費;支持住房消費; 下調(diào)資本金比例。
29、展示形象高于項目定位展示形象高于項目定位 突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì) 抓抓 住住 主主 題,無題,無 限放大限放大 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問深圳有限公司. 理解展示包裝理解展示包裝 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問深圳有限公司. 。
30、往一種給四期預(yù)留空間售樓書要設(shè)計成一本集知識 趣味于一體的產(chǎn)品說明書. 1 第一主線:一個人的一生:童年少年青年成年來描述小區(qū)一二三四期開發(fā)的過程及 優(yōu)缺點,借助主線來陳述小區(qū)的主要特色及細(xì)部結(jié)構(gòu)上的特點,來展現(xiàn)一二三四期連續(xù)開發(fā)和已經(jīng) 成。
31、優(yōu)勢賣點 而是可以在各階段的海報之間進(jìn)行體現(xiàn) 我們來回顧一下2018的推廣主題: 萬千仰望 候一府 一個更新城市想象力的封面作品,即將出現(xiàn) 廣佛封面之作 千燈湖人居新標(biāo)準(zhǔn) 廣佛的封面,千燈湖的高端生活標(biāo)準(zhǔn) 雙城一府舉步燈湖 主廣告語的推出 。
32、枀參不. 策劃中心計劃亍 每月15日乊前, 沉淀上個月與樓 內(nèi)所有更新信息, 幵評選當(dāng)?shù)禺a(chǎn)借 鑒星級,制作 PPT成稿. 成稿PPT制作完 成乊后,現(xiàn)場不 公司同事分享, 現(xiàn)場互勱交流, 汲叏建訖.同時 也可収給同行, 做冬日送碳者. 精神。
33、 2室內(nèi)裝修期 3 個月 3收尾期加工程驗收期 1 個月,共需 18 個月. 以此時間來推算,在 2008 年 10 月 31 日前可以交房.時間基本充裕. 二 公開發(fā)售前期先做內(nèi)部預(yù)售的計劃 1由于工期及物料準(zhǔn)備的時間關(guān)系,為了盡可能的。
34、數(shù)據(jù)一各組團(tuán)劃分圖及相關(guān)數(shù)據(jù) 二二2005年度銷售策略年度銷售策略 三三2005年度銷售計劃年度銷售計劃 四價格策略四價格策略 五五2005年月度銷售工作描述年月度銷售工作描述 六實現(xiàn)六實現(xiàn)2005年度銷售目標(biāo)的前提年度銷售目標(biāo)的前提 一各。
35、 13 三持續(xù)銷售期 . 17 第第四部分四部分 形象包裝建議形象包裝建議 . 20 一地盤包裝建議 . 20 1建筑主體包裝 . 20 2圍墻包裝 . 21 3后期地盤夜間燈光處理 . 21 4項目周邊包裝 . 22 二售樓處建議 . 。
36、沒有城市和郊區(qū)之分,郊 外生活的城市化,都市生活的郊外化是新加坡的 一大特色.這一點正是廣州所需要的. Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng) 意 一傳播背景 3中海名都引領(lǐng)時尚 中海名都正是引入了新加坡的郊外生活的 城市化,都市生活。
37、 銷售線策劃活動線 線上: 事件營銷,短期爆發(fā),熱炒項目價值 品推線線上推廣線 5 總運營架構(gòu) 6 企劃運營架構(gòu) 7 銷售運營架構(gòu) 分組 人員 配備 現(xiàn)場銷售 外拓 簽約 客服 企劃 置業(yè)顧問30 人,銷售主管 1人 簽約人員10 人 外拓。
38、產(chǎn)品線供應(yīng) 棕櫚泉花園棕櫚泉花園社區(qū)景觀社區(qū)景觀 精裝入戶大堂精裝入戶大堂 奢華會所奢華會所 運動公園運動公園 富人區(qū)富人區(qū) 華潤華潤中央公園中央公園江景江景 坡地泰式景觀坡地泰式景觀 超配產(chǎn)品力超配產(chǎn)品力 大規(guī)模會所大規(guī)模會所 瑞安瑞安重。
39、貸 NO4 :直指供給 加大中小套型和保障房供給 11年保障房建設(shè)1000萬套 NO5 :抑制需求 限購令愈演愈烈 限購政策限購政策 限購政策限購政策 限購會導(dǎo)致一二線城市成交有一定的下降,但影響時間在兩 到三個月,部分城市在限購前伴隨有成。
40、拔高項目形象如何提煉出項目的核心價值,明確營銷發(fā)力點,并拔高項目形象 下半年多層和商業(yè)均推出,下半年多層和商業(yè)均推出, 如何精準(zhǔn)定位商業(yè),并協(xié)調(diào)兩產(chǎn)品的宣傳推售節(jié)奏如何精準(zhǔn)定位商業(yè),并協(xié)調(diào)兩產(chǎn)品的宣傳推售節(jié)奏 3 報告思路報告思路 項目現(xiàn)狀。
41、10.310.3,繼續(xù)在全球引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)強勁復(fù)蘇,經(jīng)濟(jì)二次探底的,繼續(xù)在全球引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)強勁復(fù)蘇,經(jīng)濟(jì)二次探底的 可能已經(jīng)不存在.在拉動經(jīng)濟(jì)增長的三駕馬車中,消費在去年一直保持著穩(wěn)定的增長.可能已經(jīng)不存在.在拉動經(jīng)濟(jì)增長的三駕馬車中,消費在去年一直。
42、品重疊時推售 策略的制定.策略的制定. 3 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 慢城基本情況: 慢城共分四期開發(fā). 目前1.2.3期是一個總 占地面積為20萬平米 的,總建筑面積為35 萬平米的大社區(qū). 目前一期,二期均已 售罄,現(xiàn)在在售的是。
43、顧問,三期尾盤轉(zhuǎn)為 代理項目 3 代理房號少,單價高總價高;代理房號少,單價高總價高; 代理房號中頂層復(fù)式單位占代理房號中頂層復(fù)式單位占4040,推售難,推售難 度大;度大; 銷售員由開發(fā)商隊伍收編,對前途缺乏信銷售員由開發(fā)商隊伍收編,對前。
44、re.Your text and paste it here.Text or Copy Your text and paste it here 四個視角審視 Perspective definition 獵場獵場視角 Hunt Viewpo。
45、附加值 城市地位 板塊屬性 階層群體 評估機制 正負(fù)配套 地塊指標(biāo) 極限可能 形態(tài)價值排序 體塊尺度 面積大小 切分邏輯 立面 園林 物業(yè)服務(wù) 展示區(qū) 精裝 個性化 科技 藝術(shù) 社群 產(chǎn)品線 高成本 通過附加值做提升,忽略土地 空間 形態(tài) 。
46、展示形象高于項目定位展示形象高于項目定位 突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì)突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì) 抓抓 住住 主主 題,無題,無 限放大限放大 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問深圳有限公司. 理解展示包裝理解展示包裝 本報告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問深圳有限公司. 。
47、形成一定的影響,市場 住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)有所改變. 二 第二套住房首付比例和貸款利率提高 07 年 9 月由中國人民銀行下發(fā)關(guān)于加強商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知:對 已利用貸款購買住房又申請購買第二套含以上 住房的,貸款首付款比例不得低于 40,貸。
48、目整體運作成功和銷售目標(biāo)的實現(xiàn).2021年11月第 3 頁項目背景項目背景北京項目位于順義城西側(cè),靠近六環(huán),離順義主城區(qū)距離很近地段背景地段背景2021年11月第 4 頁交通背景交通背景北京l 用地南側(cè)有快速路,其它三面有城市級主干道l 現(xiàn)。
49、地產(chǎn)業(yè)做大做強助推本溪城市化進(jìn)程的企業(yè)使命和提高本溪人民生活水平的社會責(zé)任. 從某種意義上講,XXXX 不單單是一個簡單的房地產(chǎn)項目,更是一場區(qū)域升級的革命,一個城市的形象工程,一個社會的先進(jìn)事業(yè).因此,對于 XXXX 項目的營銷推廣,在整。
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