1、目來訪客戶分析中原 6.項(xiàng)目客戶梳理分析中原 7.項(xiàng)目價(jià)格策略中原或價(jià)格表 8.項(xiàng)目關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn) 策略策略 開盤開盤 反思反思 Contents 5 1項(xiàng)目當(dāng)期基本技術(shù)指標(biāo) 項(xiàng) 目 信 息 開發(fā)商 深圳市華熙房地產(chǎn)有限公司 深圳市豐林聯(lián)合。

2、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷售 營銷推廣目標(biāo) 開放項(xiàng)目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗(yàn)式營銷及現(xiàn)場銷售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計(jì)客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。

3、X 項(xiàng)目品牌的升華, 注重創(chuàng)立衡陽中天 建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象,完成從項(xiàng)目品牌到公 司名牌的過渡,為 XX 的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ). 5.通過開盤活動(dòng)為 XX 銷售現(xiàn)場吸引人流,聚集現(xiàn) 場人氣,營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛,提高現(xiàn)場客。

4、聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這聲勢聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這 次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓。

5、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲(chǔ)客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅(jiān).線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。

6、96 B3 51 1285.89 23017 29597696 B4 230 5609.99 15563 87309689 中環(huán)1 7 465.81 40458 18845573 中環(huán)2 11 485.76 29433 14297311 中。

7、聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這聲勢聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這 次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓。

8、房部門口文昌大道 一活動(dòng)時(shí)間:一活動(dòng)時(shí)間: 20132013年年7 7月月2 26 6日日 三活動(dòng)目的:三活動(dòng)目的: 1 1提升提升鼎勝鼎勝開發(fā)企業(yè)的整體品牌知名度與美譽(yù)度,積累新客戶資源;開發(fā)企業(yè)的整體品牌知名度與美譽(yù)度,積累新客戶資源。

9、式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤前籌。

10、推出房源 預(yù)定量預(yù)定量 成交量成交量 成交均價(jià)成交均價(jià) 優(yōu)惠對策優(yōu)惠對策 遠(yuǎn)洋公館 2010.4.29 581套 0 355套 33309元 分期付款,為多次置業(yè) 的客戶辦理按揭手續(xù) 一次性付清9.7折 金都高爾夫藝 墅 2010.4.16。

11、切為了更好的服務(wù)與合作,一切為了銷售切為了更好的服務(wù)與合作,一切為了銷售 服務(wù)客戶服務(wù)客戶:地產(chǎn)開發(fā)有限公司 服務(wù)產(chǎn)品:服務(wù)產(chǎn)品:項(xiàng)目 開盤時(shí)間:開盤時(shí)間: 年 月 日 推廣主題:推廣主題:開盤解籌 推廣目的:推廣目的:通過開盤解籌活動(dòng),達(dá)。

12、 ,辦理時(shí)間為10個(gè)工作日 土地使用權(quán)證 征地紅線圖 規(guī)劃總平圖 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 國有土地使用合同 規(guī)劃紅線圖 工程施工合同 施工計(jì)劃書 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 建筑紅線圖 拆遷安置證明 全套建施圖及A4復(fù)印件4套 銀行監(jiān)管協(xié)議 售售樓樓書。

13、的大定金一致開盤當(dāng)天不再收取定金. 4.開盤硬件配置按以下要求準(zhǔn)備: 1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可 按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及 IE 插件如 Google。

14、3接待中心的調(diào)整具體內(nèi)容見基良廣場接待中心調(diào)整方案 二廣場慶典暨業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式二廣場慶典暨業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式 1舞臺(tái)安排:大小在 6m10m 左右,上擺拱門10m 寬屏風(fēng)演講臺(tái)各一個(gè)音響設(shè)備設(shè)嘉賓席,舞臺(tái)四周放花籃 68 個(gè). 2業(yè)主金卡。

15、付款壹萬伍仟元15000; VIP 鉆石卡可沖抵購房首付款叁萬元30000; 2. 申領(lǐng)辦法: 請您憑本人身份證或其他相關(guān)證件至銷售中心申領(lǐng) VIP 卡,并填寫相應(yīng)卡型的 VIP 卡申領(lǐng)單 ,同時(shí)交納誠意金VIP 金卡人民幣壹萬元10000。

16、目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友介紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì) 來現(xiàn)場參觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并 摹本符合自己的要求,購房意向性較強(qiáng). 二接聽熱線電話 1。

17、分:恒大恒大綠洲綠洲開盤營銷工作總結(jié)開盤營銷工作總結(jié) 第一部分:第一部分:恒大恒大綠洲綠洲開盤開盤營銷工作營銷工作回顧回顧 一一 蓄客認(rèn)籌蓄客認(rèn)籌 1.1. 外展外展場概況場概況 吉之島吉之島外展外展場概況場概況 1 地點(diǎn):廣東省中山石岐區(qū)。

18、位:1:1.3 配套: 教育:曲江一中曲江一小師大附中 八十五中中海國際社區(qū)幼兒園; 商業(yè):華潤萬家超市大唐不夜城; 醫(yī)療:交大一附院西安市第九醫(yī)院. 項(xiàng)目區(qū)位圖 項(xiàng)目一期沙盤 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析 項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理: 中海紫御系品牌,認(rèn)知度高; 地鐵。

19、力戶型:90平二房65平一房 總戶數(shù):5511 車位:3000個(gè) 開盤時(shí)間:一期10年12月18日分五期 開發(fā) 特色: 受漢陽教育商務(wù)商業(yè)中心輻射的 6R2地塊 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)里的大社區(qū) 大建面低密度產(chǎn)品 單位面積附加值高的創(chuàng)新戶型 Part。

20、建筑類型建筑類型 板樓板塔 價(jià)格詳情價(jià)格詳情 28層板樓13500元,9層板樓16500元 戶型面積戶型面積 8090精致兩居舒適三居 裝修情況裝修情況 精裝 開盤樓棟分布情況開盤樓棟分布情況 17號樓號樓 28層,兩梯四戶,戶型為8090。

21、37億. 變異戶型8套356萬 45號樓,合計(jì)176套, 21872平米,1.783億. 變異戶型16套359 萬 客戶情況梳理 注:客戶等級劃分標(biāo)準(zhǔn): A:價(jià)格無抗性,只關(guān)注萬科海云臺(tái)頃目 B: 價(jià)格承受能力可提升,關(guān)注一個(gè)及以上競品 C。

22、時(shí)間:2011年9月4日 優(yōu)惠活動(dòng):優(yōu)惠活動(dòng):認(rèn)籌開盤享85折,開盤前登記享受 96折,全款97折6日內(nèi)付全款享受 95 折,按揭98折 加推產(chǎn)品:加推產(chǎn)品:12345;共計(jì)1173套房源 面積區(qū)間 99296平 備備 注:注:開盤之前預(yù)計(jì)。

23、員在認(rèn)真填寫珍心卡 正在等候活動(dòng)開始的會(huì)員 會(huì)員陸續(xù)進(jìn)場 此時(shí)酒店已經(jīng)人山人海了 男女主持人登場,活動(dòng)正式開始 先邀請會(huì)員上來做些小互動(dòng) 換一個(gè)角度看還是人山人海 都是人頭 幸福按摩操 主持人帶領(lǐng)男會(huì)員在場內(nèi)尋緣 紅娘帶領(lǐng)著會(huì)員尋緣 遇到心。

24、 就成都市場上來講,活動(dòng)推廣與品牌推廣在市場份額日益增多的 今天,抄襲的氛圍卻越來越重,很難做到差異化的資源整合.如何通 過活動(dòng)獲得最大的品牌宣傳價(jià)值與市場反映呢 現(xiàn)狀分析:現(xiàn)狀分析: 差異化的活動(dòng)方式:差異化的活動(dòng)方式: 音樂文化作為流行。

25、況:截至2009年10月25 日 目前距項(xiàng)目信息釋放已近一周時(shí)間,總計(jì)登記客戶組,其中意向較強(qiáng) 客戶組. 客戶區(qū)域:以清河清浦區(qū)為主,其次為淮陰區(qū)及開發(fā)區(qū); 客戶年齡:30歲以下者占55,30歲以下及3140歲之間者達(dá)88. 訃知途徑:以超。

26、 流程總控: 現(xiàn)場秩序總控: 服務(wù)小組: 協(xié)助人員: 工作人員名單明細(xì)表附件 時(shí)間時(shí)間 流程安排流程安排 8:008:20 全體工作人員集合點(diǎn)名,吃早餐 8:208:40 領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員大會(huì) 8:409:00 全體工作人員就位 9:0015:00。

27、 5331 一期推出兩棟高層,七棟多層及不限量別墅,共約260套. 認(rèn)購客戶 丌到150組 認(rèn)籌客戶 300組 銷售率 50 本次熱銷戶 型 105138118層, 別墅推了35套,解籌25套, 多為聯(lián)排300多. 9 3 2 13 本次推。

28、氛.環(huán)境的優(yōu)美,而是處處充滿了活力的氣氛. 活動(dòng)目的:活動(dòng)目的: 亞運(yùn)玩樂繽紛亞運(yùn)玩樂繽紛show Part 1:show Part 1: 1212月月4 4日日1212月月5 5日日 亞運(yùn)玩樂繽紛亞運(yùn)玩樂繽紛showshow Part 2。

29、東南側(cè)就是2011年第26界世界大 學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦場所.周邊三大自然公園環(huán)三大自然公園環(huán) 繞繞,片區(qū)名校薈萃名校薈萃,香港大學(xué)分校區(qū)選址大 運(yùn)新城 項(xiàng)目分南北區(qū)開發(fā):南區(qū)康城國際南區(qū)康城國際占地15.5萬, 建面近5353萬萬.北區(qū)塞納時(shí)。

30、動(dòng)的營銷啟示 Code of this report 3 兒童主題營銷活動(dòng)介紹兒童主題營銷活動(dòng)介紹 經(jīng)典經(jīng)典案例研究案例研究 案例活動(dòng)總結(jié)分析案例活動(dòng)總結(jié)分析 1 1 2 2 3 3 報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容 其它兒童活動(dòng)案例展示其它兒童活動(dòng)案例展。

31、團(tuán)隊(duì)出動(dòng),競品詳細(xì)調(diào)研團(tuán)隊(duì)出動(dòng),競品詳細(xì)調(diào)研 競品專題研究報(bào)告競品專題研究報(bào)告 點(diǎn)對點(diǎn)分析,專題沙龍點(diǎn)對點(diǎn)分析,專題沙龍 賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)梳理好別墅好別墅10大標(biāo)準(zhǔn)大標(biāo)準(zhǔn) 城市美宅價(jià)值體系城市美宅價(jià)值體系 萬科朗潤園萬科朗潤園 差異化價(jià)值:差異。

32、包括時(shí)間 明確通知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確。

33、山市物業(yè)做好疫情防控,房地產(chǎn)企業(yè)采取網(wǎng)上銷售模式 2020.2.9南海匙南海住廸局:房企中介復(fù)工丌早亍2月9日24時(shí),廸議適當(dāng)延長 2020.2.13佛山市關(guān)亍推進(jìn)共有產(chǎn)權(quán)住房政策探索試點(diǎn)工作癿實(shí)施意見修改秷 2020.2頇德匙頇德出臺(tái)土地。

34、 行政區(qū)劃:轄行政區(qū)劃:轄2020個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),1 1個(gè)街道辦事處個(gè)街道辦事處,9 9個(gè)居委會(huì);個(gè)居委會(huì); 總?cè)丝?總?cè)丝诳側(cè)丝?總?cè)丝?232萬人,有少數(shù)民族萬人,有少數(shù)民族3030個(gè),少數(shù)民族人口個(gè),少數(shù)民族人口19.419.4萬人。

35、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個(gè)。

36、棟洋房 3棟高層 營銷難點(diǎn) 營銷難點(diǎn) 1宏觀市場下行,如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正常去化 2項(xiàng)目宗地競品增加,如何實(shí)現(xiàn)差異化營銷 3如何塑造傳播項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 4如何借勢交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價(jià)格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià) 6建業(yè)漯河。

37、其他 結(jié)構(gòu)板露臺(tái)陽臺(tái)贈(zèng)送邊單元的特殊性 產(chǎn)品價(jià)格因素分析 中央公園城中央公園城 一價(jià)格體系論證 二首開區(qū)定價(jià)說明 全盤均價(jià) 銷售目標(biāo) 銷售手段 價(jià)格策略 1億元 D2D3D1 4000元 蓄客認(rèn)籌優(yōu)惠 中央公園城中央公園城 總體價(jià)格測算總體。

38、 人 全天講解沙盤 2 樣板間 2 人 介紹戶型優(yōu)缺點(diǎn)交付標(biāo)準(zhǔn) 3 控臺(tái) 8 人 接受咨詢電話接聽 4 圓桌 3 人 接受咨詢 5 保安 2 人 維護(hù)現(xiàn)場秩序 6 保潔 4 人 大廳 2 人清潔,樣板間 2 人清潔 7 辦公室 3 人 應(yīng)急。

39、間 明確通知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房。

40、批手續(xù) 5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo) 6簽訂合同 7正式開展調(diào)研工作 8完成提交調(diào)研報(bào)告 市場調(diào)研 報(bào)告 9區(qū)域市場調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域或重點(diǎn)區(qū)域 宏觀經(jīng)濟(jì)情況房地產(chǎn)市場供需 關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 摘牌后30天內(nèi)或 編制方案規(guī)劃設(shè) 計(jì)任務(wù)書前40天10。

41、間 明確通知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房。

42、切為了更好的服務(wù)與合作,一切為了銷售切為了更好的服務(wù)與合作,一切為了銷售 服務(wù)客戶服務(wù)客戶:地產(chǎn)開發(fā)有限公司 服務(wù)產(chǎn)品:服務(wù)產(chǎn)品:項(xiàng)目 開盤時(shí)間:開盤時(shí)間: 年 月 日 推廣主題:推廣主題:開盤解籌 推廣目的:推廣目的:通過開盤解籌活動(dòng),達(dá)。

43、一切為了更好的服務(wù)與合作,一切為了銷售切為了更好的服務(wù)與合作,一切為了銷售 服務(wù)客戶服務(wù)客戶:地產(chǎn)開發(fā)有限公司 服務(wù)產(chǎn)品:服務(wù)產(chǎn)品:項(xiàng)目 開盤時(shí)間:開盤時(shí)間: 年 月 日 推廣主題:推廣主題:開盤解籌 推推廣目的:廣目的:通過開盤解籌活動(dòng)。

44、動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間:2011 年 7 月 6 日上午 活動(dòng)地點(diǎn):銷售中心及外場地 二:活動(dòng)目的 標(biāo)志著正式公開發(fā)售,是重要的銷售節(jié)點(diǎn). 通過積累成交客戶和目標(biāo)客戶的到場,聚集人氣, 形成美譽(yù)度和口碑效應(yīng),樹立和傳播樓盤形象,為 后期營銷打下基礎(chǔ)。

45、有財(cái)氣,一方面,人氣會(huì)帶來意向客戶,另外, 旺盛的人氣會(huì)營造良好的銷售氛圍,熱鬧的人氣會(huì)強(qiáng)化甚至影響意 向客戶的銷售決策;同時(shí),這一部分人群通過對項(xiàng)目的了解,也會(huì)轉(zhuǎn) 化為項(xiàng)目有效的潛在客戶.這正是暖場活動(dòng)的目的所在. 一般來說,各大樓盤的暖。

46、選單選房須 知及流程項(xiàng)目 DM手提袋新 來訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶簽到,9:00 之后接待新來訪 開盤 DM 號外 DM 起價(jià) DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。

47、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻(xiàn)To Beijing. Acme contribution 本次開盤時(shí)間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。

48、的關(guān)注.2.讓顧客認(rèn)識景觀一品開發(fā)商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和信譽(yù),同時(shí)樹立企業(yè)的良好形象,為取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).3.我們立足為使開盤慶典活動(dòng)舉辦得隆重?zé)崃叶簧萑A,氣勢恢弘而不繁瑣,喜慶洋溢而不雜亂,力求獨(dú)俱匠心的精心策劃為原。

49、一切為了銷售服務(wù)客戶服務(wù)客戶:地產(chǎn)開發(fā)有限公司服務(wù)產(chǎn)品:服務(wù)產(chǎn)品:項(xiàng)目開盤時(shí)間:開盤時(shí)間:年月日推廣主題:推廣主題:開盤解籌推廣目的:推廣目的:通過開盤解籌活動(dòng),達(dá)到宣傳推廣服務(wù)產(chǎn)品的目的,增加活動(dòng)催生的機(jī)會(huì)及期許達(dá)到的效果.活動(dòng)場地活動(dòng)場。

50、客戶群新一輪購房行為活動(dòng)目的活動(dòng)時(shí)間: 2015年11月29日周日 上午活動(dòng)地點(diǎn):酒店或廣場開盤主題:某項(xiàng)目璀璨開盤,超低價(jià)格震撼上市 11.29日某項(xiàng)目開盤慶典活動(dòng)人數(shù):200300人左右參與對象:VIP辦卡客戶新客戶概 述開盤開盤前準(zhǔn)備。