1、務(wù):尊貴優(yōu)雅現(xiàn)場合理的流程設(shè)置安排高素質(zhì)的禮儀服務(wù) 現(xiàn)場氛圍關(guān)鍵要素 準備 入場 發(fā)布會現(xiàn)場 整體流程概述 環(huán)境布置 音響調(diào)試 道具調(diào)試 人員組織 停車指引 迎賓 引導 簽到 主持人串場 領(lǐng)導致辭 媒體拍照 簽約儀式 香檳品嘗 現(xiàn)場流程安排。

2、吸引更多人群關(guān)注 口碑傳遞劣推銷售 Activity concept 活勱思考.活勱訴求 20萬方絕美雙公園景觀, 風情溪岸多變格局, 一站式唱業(yè)配套社區(qū) 純板式躍層電梯洋房 貼 合 項 目 定 位 暗 淡 驚 艷 周邊一切競爭對手 巳南市。

3、電 話邀約 到達銷售中心登記, 參不活勱 世界杯足球 知識競猜 活勱結(jié)束,案場精彩照 片案場展示;客戶到現(xiàn) 場領(lǐng)取照片;網(wǎng)絡(luò)宣傳; 才藝表演 九宮格足球比 賽 活動流程 活動要素 我為老爸贏球衣 保利百合花園父親節(jié)活動 1活勱時間:6月26。

4、調(diào)味過的冷飯簡稱 醋飯,再加上魚肉,海 鮮,蔬菜或雞蛋等作配料, 其味道鮮美,很受日本民 眾的喜愛. 日本壽司 美食推薦 烤肉在世人眼中有很多種,但最符合中國 人口味的要數(shù)韓國烤肉.韓國烤肉有很多 種,最有味道的應(yīng)該是烤牛排選用用奶 喂大的。

5、售中心盛大亮相 活動時間:2014年6月13日 品牌特質(zhì) 目標群體 首席公園 格調(diào)高雅 品質(zhì)生活 歐洲風情 高素質(zhì) 高品位 追求精神生活的高 端人群 天時地利人和的的完美融合 樹立優(yōu)質(zhì)的形象和良好口碑 項 目 分 析 傳播對象 傳播方式 傳。

6、引全民矚目爸爸的新成長計劃. 活動創(chuàng)意 活動主題 活動目的 活動簡述 活動目的: 加強不業(yè)主的互勱,進一步密切不業(yè)主的感情. 通過系列活勱體現(xiàn)聯(lián)發(fā)強烈的社會責仸感. 活動調(diào)性 活動創(chuàng)意 活動主題 活動目的 活動簡述 活動調(diào)性 活動簡述: 活。

7、截留 移動路旗及人偶巡游 戶外演出 銷售中心開放儀式演出抽獎 院落設(shè)計展 項目鑒賞音樂分享及部分茶點 置業(yè)會啟動 悅享會正式啟動,積分獎勵活動 預熱階段 戶外報紙網(wǎng)絡(luò)廣播短信等的推廣預熱 詳見45月媒體投放計劃 演出銷售中心開放儀式悅享會啟。

8、 活動人數(shù): 50人左右 活動人群:老業(yè)主意向客戶 活動調(diào)性:高端品質(zhì)互動 活動概況 以花為媒,通過獨特的花藝烘 托活動格調(diào),營造浪漫風情. 裝飾位置: 簽到臺 銷控臺 洽談區(qū) 各活動區(qū)域 來賓用羽毛筆簽到,禮儀給來賓佩戴胸花. 隨手禮,鮮。

9、26,000 ,過1000套. 恒大城:45天完銷全部推量的90. 總計約:126,000 ,過900套. 一策劃方案 1市場環(huán)境 市場環(huán)境:成龍板塊 項目名稱項目名稱 推案時間推案時間 推售產(chǎn)品批推售產(chǎn)品批 次次 推案情況推案情況 價格價。

10、客戶的注意. 2 2網(wǎng)上房源,一線牽網(wǎng)上房源,一線牽 目的:目的:讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,春天的生動形象 目標客戶群:目標客戶群:年輕客戶 思路:思路: 網(wǎng)上沖浪白領(lǐng)的生活生存方式之一.在網(wǎng)上拍賣房屋,是一種新興的 促銷方式,具較強的吸。

11、售中心盛大亮相 活動時間:2014年6月13日 品牌特質(zhì) 目標群體 首席公園 格調(diào)高雅 品質(zhì)生活 歐洲風情 高素質(zhì) 高品位 追求精神生活的高 端人群 天時地利人和的的完美融合 樹立優(yōu)質(zhì)的形象和良好口碑 項 目 分 析 傳播對象 傳播方式 傳。

12、月8號 活勱地點:項目現(xiàn)場 活勱人群:塞納國際客戶意向客戶 活勱調(diào)性:甜蜜,浪漫,互勱. 活勱環(huán)節(jié) 巧克力DIY,花藝DIY 茶歇巧克力火鍋 巧克力DIY 甜蜜的巧克力DIY,在塞納國際親手制作一份巧克力,送給您的另一半. 親手為您的愛人插。

13、層薄杲蓄客之際,丼辦趣味性強客戶參與度高并帶 有抽獎環(huán)節(jié)的客戶答謝活勱,將為遠景上邑的新老業(yè)主與客戶帶來輕東愉悅的周末 旪光.同旪借劣活勱的人氣與影響度,穿插電梯公寓產(chǎn)品推介會,為小高層電梯公寓 的產(chǎn)品形象及開盤蓄客帶來良好的品牉與口碑傳播。

14、為了能夠吸引在后期開盤當天有更多 的客戶前往售樓部,有效的提高開盤現(xiàn)場的成 交率,為開盤熱銷打下基礎(chǔ). 時間: 地點:雅安 人數(shù):500 活動概述 參不人群:集團領(lǐng)導,政府領(lǐng)導,項目領(lǐng)導,業(yè)內(nèi)與家 意向客戶,老客戶,媒體 活動現(xiàn)場 1.迎賓。

15、背景,弘揚民族文化.以 民間習俗為引導,將新推兩個樣板間置于大眾 眼中.提升三盛品牌形象,提高客戶對三盛頤 景藍灣的認知度.用最直接的視覺傳達方式吸 引潛在客戶并刺激沖動消費群體的購買欲. 活動內(nèi)容 表演類: 琵琶表演 古箏表演 親情歌曲 。

16、應(yīng)該讓造訪的鬼魂看到圓滿的收成并對鬼魂 呈現(xiàn)出豐盛的款待.所有篝火及燈火,一來為了嚇走鬼魂,吋時也為鬼魂照 亮路線,引導其回歸. 在中世紈的中歐,曾有過基督教摧毀異教徒的歷叱. 可是新年夜前的祭祀慶典從未真正消除,丌過以巫術(shù)的形式出現(xiàn).這也。

17、升值空間非常大. 在產(chǎn)品上更是迚一步創(chuàng)新和提升,和固安其他樓盤相比戶型比較全面,優(yōu)勢徆明顯,在此購置房產(chǎn)的客戶群體主要以 改善性為主,受眾較年輕,多以家庭為單位. 迚到銷售廳后,孩子有了一個自己的空間,為了提高客戶迚店量和留店率,活動要傾向。

18、活秀親子T恤DIY繪畫秀親子DIY石膏臨摹秀 4幸福來敲門小丑表演互勱環(huán)節(jié)銷售中心室內(nèi) 5游園活勱趣味投籃極速拼圖百發(fā)百中銷售中心室外 6水果糕點飲料品嘗銷售中心室內(nèi) 活動具體安排 1 卡通人偶迎賓 喜羊羊,米奇,米妮,灰太狼等最受孩子們癿。

19、好的食品 和音樂都能打動每一個人. 因此, 本案將圍繞美食音樂癿主題展開,為森林湖癿尊貴客戶帶來丐界頂級癿美 食享受,匹配項目高雅氣質(zhì). 我們將分8個周末, 帶您走遍亞歟美洲大陸, 為您呈現(xiàn)全球美食,帶您領(lǐng)略舌尖上癿饕餮盛宴. 注:以上活。

20、華虹領(lǐng)航城營銷中心 邀約對象:華虹領(lǐng)航城意向客戶群 總部及相關(guān)領(lǐng)導 相關(guān)媒體代表 活勱參不人數(shù):約200人左右 活勱目的:通過本次營銷中心開放及樣板間的參觀, 隆 重向社會各界推出華虹領(lǐng)航城,介紹華虹領(lǐng)航城的優(yōu)良 設(shè)計理念和價值定位.促進華。

21、的回報,加強銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動時間:二活動時間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動對象:三活動對象: 老客戶:本項目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項目現(xiàn)場看房客戶 四活動內(nèi)容:四活動內(nèi)容: 。

22、新客戶單獨來訪前,老業(yè)主主動以短信郵件傳真等書面方式告知現(xiàn)場銷 售負責人及銷售員新客戶相關(guān)信息必須有姓名及電話 ; 2新客戶單獨來訪后第一時間主動告知銷售人員認知途徑為老業(yè)主介紹,并一 次性主動準確提供老業(yè)主購房者姓名房號聯(lián)系方式等信息. 。

23、二 活動對象: 本項目已交定金或簽訂合同的客戶及未成交的老客戶. 三 活動說明: 1 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心,銷售人員必須在來訪登記本做好登記. 2 參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶,自行購買的新成交客戶不 再此。

24、御花苑 5 目前城區(qū)在售小戶型主力項目統(tǒng)計目前城區(qū)在售小戶型主力項目統(tǒng)計 6 0808年公寓銷售市場情況總結(jié):年公寓銷售市場情況總結(jié): 目前市場上的公寓產(chǎn)品供應(yīng)與需求不對稱,供應(yīng)量寵大,但需求量較小 受08年中國家抑制房地產(chǎn)過熱的相應(yīng)政策影。

25、往一種給四期預留空間售樓書要設(shè)計成一本集知識 趣味于一體的產(chǎn)品說明書. 1 第一主線:一個人的一生:童年少年青年成年來描述小區(qū)一二三四期開發(fā)的過程及 優(yōu)缺點,借助主線來陳述小區(qū)的主要特色及細部結(jié)構(gòu)上的特點,來展現(xiàn)一二三四期連續(xù)開發(fā)和已經(jīng) 成。

26、可考 慮比前期售出單位稍低. 在實施過程中, 應(yīng)考慮前期以較高價格購房業(yè)主的利益, 避免在價格問題上產(chǎn)生業(yè)主投訴,建議采用暗降加優(yōu)惠的方法. 5在銷售渠道上,不必大規(guī)模做廣告,可以較多地借助已簽約客戶或已入 住業(yè)主,采用口碑傳播和推薦成交方。

27、后續(xù)推售量大 項目屬于區(qū)域市場內(nèi)的標桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價高出同類產(chǎn)品項目屬于區(qū)域市場內(nèi)的標桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價高出同類產(chǎn)品3030以上,以上, 并且為了保證項目形象,余量單位不能大幅度降價并且為了保證項目形象,余量單位不能大幅度降價 項目。

28、為四個時期:進入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告。

29、元平方米, 而當時武漢市住宅整體均價為1830元平方米,武昌區(qū)在2200元 平方米,供需市場較為平靜. 香格里 嘉園在市場不夠火爆高端價格市場還未形成的情 況下,高價入市,雖取得了一定的品牌知名度,但銷售必然困 難重重. 2001年2002。

30、代理銷售.物業(yè)公司對 三項目每戶業(yè)主的家庭人員組成年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟承受能力擁車情況購買意向等開 展全面排查摸底.根據(jù)摸底資料結(jié)合樓棟單元情況,采取集團總控物業(yè)主控專業(yè) 指導物業(yè)中心配合全員銷售的原則對尾盤業(yè)態(tài)進行分類匯總,制定有效可行的銷 售方。

31、方案銷售部總負責:具體負責業(yè)務(wù)員管理培訓銷售管理 銷售工作 顧聿峰作為本次方案策劃部負責提供各類資料 大諸暨近期負責實施以下工作 制作總體方案 制作房展會審傳資料,幵分収審傳資料 制定工作任務(wù)表,將各項工作細化幵落實到相關(guān)責任人 聘請優(yōu)秀攝。

32、產(chǎn)品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設(shè)計不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤 出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預算低,形象 包裝。

33、 1 建議前提建議前提 1.1 市場分析市場分析 1.2 二期產(chǎn)品分析二期產(chǎn)品分析 2月29日,地產(chǎn)龍頭萬科首選掀起降價風暴,本地實力地產(chǎn)商光大 隨后跟進,媒體抓住機會炒作,客戶觀望情緒嚴重 2月29日,地產(chǎn)龍頭萬科首選掀起降價風暴,本地實。

34、深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲,樓盤銷售率 在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作尾盤.尾盤一直是令發(fā)展商和代理商都感到頭疼 的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告宣傳,尾盤數(shù)量不多,其營 銷費用十分有限,如何用。

35、層戶型較差的,主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進行 很好的銷售控制制定合理的價差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績,銷售中不管不顧只一味推 薦客戶容易接受的好戶型,對一些朝向偏差戶型偏大的單位沒有進行很好的引導,致使這部分 單位被冠上尾盤的稱謂.用一。

36、 房地產(chǎn)開發(fā)項目開盤即滯銷的現(xiàn)象多見于上世紀9 0 年代初期,缺乏市場調(diào)查發(fā)展 商主觀臆斷是這類項目的禍源. 操作進階1 項目前期滯銷的應(yīng)對策略 O P E R A T E T H E D E G R E E O F P R O G R E。

37、位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產(chǎn)品定位的失誤. 尾盤出現(xiàn)的原因 2產(chǎn)品本身素質(zhì)不高 市場承受能力較強,重質(zhì)不重價,首選質(zhì)素好的部分; 在推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位的差價,價差太接近,導致買。

38、產(chǎn)品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設(shè)計不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤 出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預算低,形象 包裝。

39、平米 左右及以下的占 8 套,占全部房源的 23.5.從房源面積上 看,大戶型是銷售的重點,客戶群體應(yīng)當定位在社會較高收 入群體或者有幾套小房子想換大房子的群體. 2 從房源樓層上看,樓頂一共 8 套,其中 170 平方 米大戶型 1 套。

40、 房地產(chǎn)開發(fā)項目開盤即滯銷的現(xiàn)象多見于上世紀9 0 年代初期,缺乏市場調(diào)查發(fā)展 商主觀臆斷是這類項目的禍源. 操作進階1 項目前期滯銷的應(yīng)對策略 O P E R A T E T H E D E G R E E O F P R O G R E。

41、通過老帶新老帶新以及消化前期蓄客消化前期蓄客的方式, 促成新都國際三期銷售促成新都國際三期銷售 活動目的活動目的 活動流程活動流程 全天活動流程全天活動流程 1313:3030 1717:0000 時間時間 內(nèi)容內(nèi)容 負責人員負責人員 地點。

42、房地產(chǎn)開發(fā)項目開盤即滯銷的現(xiàn)象多見于上世紀9 0 年代初期,缺乏市場調(diào)查發(fā)展 商主觀臆斷是這類項目的禍源. 操作進階1 項目前期滯銷的應(yīng)對策略 O P E R A T E T H E D E G R E E O F P R O G R E 。

43、概括為以下幾點 經(jīng)濟形式和市場發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標 群體定位偏離戶型配比失調(diào)戶型面積超出需求范圍 規(guī)劃設(shè)計偏離市場需求,戶型布局設(shè)計不合理等多種原因 造成被市場排斥. 前期沒有進行很好的銷售控制沒有制定合理的價差,沒 有對樓。

44、方案銷售部總負責:具體負責業(yè)務(wù)員管理培訓銷售管理 銷售工作 顧聿峰作為本次方案策劃部負責提供各類資料 大諸暨近期負責實施以下工作 制作總體方案 制作房展會審傳資料,幵分収審傳資料 制定工作任務(wù)表,將各項工作細化幵落實到相關(guān)責任人 聘請優(yōu)秀攝。

45、萬平方米;車庫約萬平方米,容積率:2.2,建筑覆蓋率 2 綠化率 .該項目由江門市中集天宇房地產(chǎn)有限公司開發(fā)建設(shè).本項目采用封閉式物業(yè)管理模式管理,擬采用的前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議如下:中天國際花園前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議中天國際花園前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)。

46、發(fā)生變化,產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn);目標群體定位偏離戶型配比失調(diào)戶型面積超出需求范圍規(guī)劃設(shè)計偏離市場需求,戶型布局設(shè)計不合理等多種原因造成被市場排斥. 前期沒有進行很好的銷售控制沒有制定合理的價差,沒有對樓位區(qū)域戶型偏大設(shè)計不合理的戶型進行很好。