1、區(qū); p 三線市場:三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴(yán)格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對。

2、能定位: 永川永川唯一一站式量販商業(yè)港唯一一站式量販商業(yè)港 永川新城區(qū)現(xiàn)在乃至未來規(guī)劃中唯一的大型小商品商業(yè)市場項目 面向整個永川,通過一下 6 點的發(fā)展 1重慶 1 小時經(jīng)濟(jì)圈 2六大區(qū)域中心之一 3大重慶城市核心經(jīng)濟(jì)區(qū) 4是重慶市規(guī)劃建。

3、 整體上海商鋪房地產(chǎn)市場綜述整體上海商鋪房地產(chǎn)市場綜述 商業(yè)物業(yè)售價行情與商業(yè)物業(yè)售價行情與20042004年年末的售價水平相比呈現(xiàn)小幅上揚趨勢租金水平平穩(wěn);年年末的售價水平相比呈現(xiàn)小幅上揚趨勢租金水平平穩(wěn); RMBM2 0 10000 2。

4、目優(yōu)勢strength分析 . 8 2項目劣勢weakness分析 . 8 3項目機(jī)會點opportunity分析 . 9 4項目潛在威脅threat分析 . 9 四目標(biāo)市場分析 . 10 1職業(yè)特征分析 . 10 2目標(biāo)客戶心理分析 . 。

5、02 年開始, 從東莞東城風(fēng)情步行街與市民見面開始,僅一年多時間就有南城富民步行街萬江都會 廣場現(xiàn)代歐陸步行街虎門步行街等 10 多條行街就如雨后春筍般出現(xiàn)在東莞消費者面 前.在這些步行街中,有的人旺財旺商家爭先恐后地進(jìn)駐,有的在開業(yè)初期便。

6、人口144萬,溝海沈山鐵路貫境,公路有莊林大盤 沈盤盤營等干線. 盤錦境內(nèi)有丹錫高速京哈高速2條高速公路以及G305國道穿境而過,有 國家二類開放口岸盤錦港,占地面積20萬平方米, 擁有作業(yè)碼頭4座,毗鄰沈大 高速京沈高速盤海營高速,8車道。

7、十堰. 區(qū)域交通狀況區(qū)域交通狀況 目前本區(qū)域內(nèi)有新合作鑫城超市壽康永樂 超市,無其他上萬平米的大型商業(yè),多見零星配 套散落在各項目中. 區(qū)域商業(yè)狀況區(qū)域商業(yè)狀況 房縣全縣人口約50萬人,其中城關(guān)鎮(zhèn)人口8.2萬人. 區(qū)域人口狀況區(qū)域人口狀況 。

8、合富易居所有,未經(jīng)同意不得復(fù)制轉(zhuǎn)載. 商業(yè)內(nèi)街商業(yè)內(nèi)街 商商 業(yè)業(yè) 內(nèi)內(nèi) 街街 黃金大道中心線黃金大道中心線 湖北合富易居置業(yè)顧問有限公司 特別聲明:本文檔知識產(chǎn)權(quán)歸合富易居所有,未經(jīng)同意不得復(fù)制轉(zhuǎn)載. 酒店酒店 公寓公寓 住宅住宅 住宅住。

9、 二期1蓄客時間:8月10日至8月19日 二期二期11樓蓄客方案樓蓄客方案 預(yù)約客戶類型:1一期4酒店式公寓已辦理VIP金 銀卡未成功購房的客戶,亍該方案開始執(zhí)行之日起一周內(nèi)換 領(lǐng)申請單; 28月10日起辦理申請單手續(xù)的客戶; 第一階段8。

10、經(jīng)營策略來求得生存, 將是一個值得研究探討的課題. 二研究目的 本組希望藉由對此個案的研討,能夠?qū)Π儇洏I(yè)的行銷策略有深入的了解,當(dāng) 以后投入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或決策能有所幫助.并能經(jīng)由報告的撰寫及數(shù)據(jù)的分析整理過 程中,學(xué)習(xí)如何將推理過程清楚表達(dá)出來。

11、供項目眾多關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)的情況下,我們花費大量的時間, 投入專人專項完成對項目的住宅戶型指標(biāo),套型面積等進(jìn)行了統(tǒng)計與分析,并對商業(yè)部 分進(jìn)行了再分析與定位,務(wù)必落到實處; 其次,對城西及萬家灣片區(qū)的微觀市場環(huán)境,結(jié)合本項目與競品的之間在各種建。

12、分割. 本項目臨城市交通主道,周邊商務(wù)居住氛圍成熟,整體商業(yè)發(fā)展前景廣闊. 項目概況項目概況 基本要素基本要素 市級中心商業(yè)區(qū)市級中心商業(yè)區(qū) 區(qū)域性商業(yè)區(qū)區(qū)域性商業(yè)區(qū) 鄰里型商業(yè)中心鄰里型商業(yè)中心 社區(qū)型商業(yè)社區(qū)型商業(yè) 規(guī)模 40萬M2以 。

13、段 2005 年 12 月 以上重要時間節(jié)點的設(shè)計主要基于以下幾方面因素的綜合考 慮: 8 月底商業(yè)部分主體工程全面封頂,11 月可竣工驗收,工程進(jìn) 度可配合以上時間節(jié)點的要求 8 月底或 9 月初商業(yè)主力商家可正式引進(jìn),招商對銷售起到一定。

14、0 5 0 5 10 15 20 25 30 35 其他 精品店 餐飲店 干雜店 茶樓 小型超市 目前本項目周邊的 商業(yè)主要分布在:長江 路三段和學(xué)府路,主要 是靠近信息工程學(xué)院. 項目周邊商業(yè)主要 是大學(xué)校園配套商業(yè), 以餐飲,干雜配套為。

15、不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱引用復(fù)制和發(fā)布報 告中的部分或全部內(nèi)容. 版權(quán)說明: 本文僅供客戶內(nèi)部使用,版權(quán)歸深圳市世聯(lián)策略管理咨詢有限公司所有,未經(jīng)深圳市世聯(lián)策 略管理咨詢有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱引用復(fù)制和。

16、市場環(huán)境宏觀市場環(huán)境 CBD東擴(kuò),為區(qū)域拓展了發(fā)展空間,商業(yè)發(fā)展前景廣闊; 住宅投資受限,商業(yè)保值增值性凸顯,迎來發(fā)展新機(jī)遇; 投資渠道不暢,商業(yè)日益成為投資性資本保值增值的避風(fēng)港; 小結(jié): 金海國際金海國際 金隅鳳麟洲金隅鳳麟洲 禧福匯禧。

17、機(jī). 四中途插入的技巧 在進(jìn)行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后 不相關(guān)的問題,亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較 少時,更要盡量延長洽談時間. 六欲擒故縱法 不要。

18、智穩(wěn)健型客戶 小心謹(jǐn)慎型客戶小心謹(jǐn)慎型客戶 沉默寡言型客戶沉默寡言型客戶 感情沖動型客戶感情沖動型客戶 優(yōu)柔寡斷型客戶優(yōu)柔寡斷型客戶 盛氣凌人型客戶盛氣凌人型客戶 求神問卜型客戶求神問卜型客戶 神經(jīng)敏感型客戶神經(jīng)敏感型客戶 借故拖延型客戶借。

19、去先機(jī). 四中途插入的技巧 在進(jìn)行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題,亦會 使客戶產(chǎn)生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延 長洽談時間. 六欲擒故縱法 。

20、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產(chǎn)品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環(huán)境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。

21、出售后由小業(yè)主自主經(jīng)營.如 北京的建外 SOHO 商業(yè)街,上海的金橋羅馬假日等.這種商業(yè)街的店鋪 出售后會帶來很多后遺癥,如業(yè)態(tài)混亂,物業(yè)管理難,缺乏統(tǒng)一模式, 不能組成有效的商業(yè)系統(tǒng)性業(yè)態(tài)分類難以差異化組合,整個商業(yè)項目 缺乏品位. 發(fā)。

22、地點面積進(jìn)度貸款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚長 避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙地融入; 在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯(lián)系電話個人背景等 資訊.客戶能夠接受的價格面積有否來過現(xiàn)場如何獲知本項目的具體要求的資訊. 其中。

23、知曉,為了讓所有中海客戶及喜愛中海物業(yè)的香港市民更加了解中海地 產(chǎn)發(fā)展過程,故此中原建議在樓盤開售前期舉行一次中海地產(chǎn)發(fā)展回顧 展.一來可加強市民對中海地產(chǎn)發(fā)展及精品制作過程的認(rèn)識,二來為中海 年重頭戲深圳灣畔在港銷售做一前期鋪墊. 時間。

24、報 客戶需求 產(chǎn)品價值 客戶關(guān)系 價格 客戶使用后體驗 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報重要性情報重要性 您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場。

25、為四個時期:進(jìn)入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告。

26、產(chǎn)品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設(shè)計不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤 出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預(yù)算低,形象 包裝。

27、深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲,樓盤銷售率 在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作尾盤.尾盤一直是令發(fā)展商和代理商都感到頭疼 的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,尾盤數(shù)量不多,其營 銷費用十分有限,如何用。

28、層戶型較差的,主要是開發(fā)商在銷售前期沒有進(jìn)行 很好的銷售控制制定合理的價差,銷售人員或代理公司為追求業(yè)績,銷售中不管不顧只一味推 薦客戶容易接受的好戶型,對一些朝向偏差戶型偏大的單位沒有進(jìn)行很好的引導(dǎo),致使這部分 單位被冠上尾盤的稱謂.用一。

29、 房地產(chǎn)開發(fā)項目開盤即滯銷的現(xiàn)象多見于上世紀(jì)9 0 年代初期,缺乏市場調(diào)查發(fā)展 商主觀臆斷是這類項目的禍源. 操作進(jìn)階1 項目前期滯銷的應(yīng)對策略 O P E R A T E T H E D E G R E E O F P R O G R E。

30、產(chǎn)品不符合市場需求,比如戶型偏大,或者偏小, 或者戶型設(shè)計不合理. 二產(chǎn)品存在一定硬傷,如異型房,臨街等 三品牌,一般大品牌開發(fā)商的尾盤比較好處理,尾盤 出現(xiàn)銷售問題的往往是中小開發(fā)商. 四尾盤期不注重形象和推廣選場,推廣預(yù)算低,形象 包裝。

31、 房地產(chǎn)開發(fā)項目開盤即滯銷的現(xiàn)象多見于上世紀(jì)9 0 年代初期,缺乏市場調(diào)查發(fā)展 商主觀臆斷是這類項目的禍源. 操作進(jìn)階1 項目前期滯銷的應(yīng)對策略 O P E R A T E T H E D E G R E E O F P R O G R E。

32、 那就是價格. 畢竟對于一般的住房消費者來說, 價格因素始終是第一位的. 我們采取首付一成首付一成的低門檻入住策略,此動機(jī)注重商品的價 格低廉,希望付出較少的代價而獲得較大的物質(zhì)利益;因為工薪階層 的消費者永遠(yuǎn)飽和不了,因為沒有存款但每月。

33、三項目招商策略 寫字樓營銷策略 常規(guī)產(chǎn)權(quán)銷售與返租銷售相結(jié)合 對于投資客戶,推出510F的 小戶型,采用迒租銷售的手段, 降低投資門檻,提供穩(wěn)定收益, 打消客戶疑慮,實現(xiàn)快速銷售. 針對自用客戶,推出1122F的 中大戶型,采用常規(guī)銷售手段。

34、業(yè)類型 普通住宅高級住宅大型購物中心 六星級標(biāo)準(zhǔn)酒店學(xué)校商業(yè) 等 住宅形態(tài)住宅形態(tài) 2333層板樓結(jié)構(gòu) 物業(yè)形態(tài)物業(yè)形態(tài) 22層建筑1棟,23層建筑81棟,25層建 筑14棟,28層建筑104棟,33層建筑 103棟,35層建筑4棟,38層。

35、 綠化率綠化率: :44.6 總戶數(shù)總戶數(shù): :4491戶 住宅層數(shù)住宅層數(shù): :多層5層小高層 11層 高層 18層 交樓標(biāo)準(zhǔn)交樓標(biāo)準(zhǔn): :毛坯精裝 高調(diào)營銷典范高調(diào)營銷典范恒大華府恒大華府 本報告是嚴(yán)格保密的. 恒大地產(chǎn)城市豪宅精品展示。

36、2269 個,微型車50個,字母車位116個 3. 車位工程進(jìn)度需達(dá)到預(yù)售條件車位工程進(jìn)度需達(dá)到預(yù)售條件 完成地下車庫的面積測繪,劃定車位線 1 項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀 營銷策略營銷策略 市場情況市場情況 營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行 項目名稱項目名稱 車位。

37、要原則不影響住宅銷售為首要原則 2. 預(yù)計一預(yù)計一期期車位車位比比為為1:0.7 項目一項目一期期630戶,首戶,首批批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接可直接入入戶車戶車位僅位僅占約占約20 僅僅約約20車。

38、作流程 一期商業(yè)售價返租方式及招商租金制定一期商業(yè)售價返租方式及招商租金制定 商業(yè)招商合作方式及招商進(jìn)度安排商業(yè)招商合作方式及招商進(jìn)度安排 一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報告一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報告 一期商業(yè)銷售過程控制一期商業(yè)銷售過程控制 后期。

39、 p 三線市場:三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴(yán)格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位。

40、線市場:三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴(yán)格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位的價值。

41、1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從電梯間直接入戶,另外約車位可從電梯間直接入戶,另外約80需從樓體。

42、端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴(yán)格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值。

43、與管理順利及在項目目標(biāo)實現(xiàn)過程中如何盡可能的規(guī)避可能產(chǎn)生的風(fēng)險.保證商業(yè)后期的運營順利與管理順利及在項目目標(biāo)實現(xiàn)過程中如何盡可能的規(guī)避可能產(chǎn)生的風(fēng)險. 我司在項目操作過程中秉持戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行的流程,需要說明的是,本報告的提出基于我司戰(zhàn)略我。

44、期商業(yè)銷售法律程序及相關(guān)操作流程一期商業(yè)銷售法律程序及相關(guān)操作流程 一期商業(yè)售價返租方式及招商租金制定一期商業(yè)售價返租方式及招商租金制定 商業(yè)招商合作方式及招商進(jìn)度安排商業(yè)招商合作方式及招商進(jìn)度安排 一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報告一期商鋪銷售策。

45、亮藍(lán)為主,體現(xiàn)時尚繽紛. 商業(yè)商業(yè)08年火爆熱銷10個億: 推廣主打投資回報旺銷場面. 推廣色調(diào)以紅黃為主,具有煽動力. 預(yù)推預(yù)推7 7號樓號樓 7 78 8號樓達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)號樓達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn) 難點二:預(yù)售貨量大推案節(jié)奏緊, 客戶基礎(chǔ)少積累時。

46、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預(yù)計一期車位比為預(yù)計一期車位比為1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。

47、需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值認(rèn)識到位. 本報告是嚴(yán)格保密的. 二線市場需求疲軟。

48、蓄客時間:8月10日至8月19日二期二期11樓蓄客方案樓蓄客方案 預(yù)約客戶類型:1一期4酒店式公寓已辦理VIP金銀卡未成功購房的客戶,于該方案開始執(zhí)行之日起一周內(nèi)換領(lǐng)申請單;28月10日起辦理申請單手續(xù)的客戶;第一階段8月10日8月19日辦。

49、14樓173個及預(yù)留97個.項目車位配比充足,本階段針對第一批次已售樓棟紅色區(qū)域車位進(jìn)行銷售,均為地下平層標(biāo)準(zhǔn)車位,共計貨量970個,其中14樓未銷售173個車位進(jìn)行銷控,預(yù)留約10共計97個,共計可售總貨量為700個13456712141。