樓盤銷售策略Tag內(nèi)容描述：
1、區(qū); p 三線市場(chǎng):三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)。
2、多元化產(chǎn)品 領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 工程質(zhì)量營銷服務(wù)業(yè)主投訴事件控制在5件以內(nèi) 培養(yǎng)并輸送出項(xiàng)目經(jīng)理 成本經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 營銷經(jīng)理各一名 PMO制度下項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作,項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)成率75 1. 2. 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)。
3、能定位: 永川永川唯一一站式量販商業(yè)港唯一一站式量販商業(yè)港 永川新城區(qū)現(xiàn)在乃至未來規(guī)劃中唯一的大型小商品商業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目 面向整個(gè)永川,通過一下 6 點(diǎn)的發(fā)展 1重慶 1 小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈 2六大區(qū)域中心之一 3大重慶城市核心經(jīng)濟(jì)區(qū) 4是重慶市規(guī)劃建。
4、 整體上海商鋪房地產(chǎn)市場(chǎng)綜述整體上海商鋪房地產(chǎn)市場(chǎng)綜述 商業(yè)物業(yè)售價(jià)行情與商業(yè)物業(yè)售價(jià)行情與20042004年年末的售價(jià)水平相比呈現(xiàn)小幅上揚(yáng)趨勢(shì)租金水平平穩(wěn);年年末的售價(jià)水平相比呈現(xiàn)小幅上揚(yáng)趨勢(shì)租金水平平穩(wěn); RMBM2 0 10000 2。
5、目?jī)?yōu)勢(shì)strength分析 . 8 2項(xiàng)目劣勢(shì)weakness分析 . 8 3項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)opportunity分析 . 9 4項(xiàng)目潛在威脅threat分析 . 9 四目標(biāo)市場(chǎng)分析 . 10 1職業(yè)特征分析 . 10 2目標(biāo)客戶心理分析 . 。
6、 前提前提4 4相關(guān)節(jié)點(diǎn)相關(guān)節(jié)點(diǎn): : 5 5月月1515日開啟預(yù)約,日開啟預(yù)約,6 6月中下旬開盤月中下旬開盤. . 2 問問 題題 核心難點(diǎn) 如何提升價(jià)值,確立項(xiàng)目調(diào)性如何提升價(jià)值,確立項(xiàng)目調(diào)性 無售樓處的情況下無售樓處的情況下, 如何。
7、02 年開始, 從東莞東城風(fēng)情步行街與市民見面開始,僅一年多時(shí)間就有南城富民步行街萬江都會(huì) 廣場(chǎng)現(xiàn)代歐陸步行街虎門步行街等 10 多條行街就如雨后春筍般出現(xiàn)在東莞消費(fèi)者面 前.在這些步行街中,有的人旺財(cái)旺商家爭(zhēng)先恐后地進(jìn)駐,有的在開業(yè)初期便。
8、人口144萬,溝海沈山鐵路貫境,公路有莊林大盤 沈盤盤營等干線. 盤錦境內(nèi)有丹錫高速京哈高速2條高速公路以及G305國道穿境而過,有 國家二類開放口岸盤錦港,占地面積20萬平方米, 擁有作業(yè)碼頭4座,毗鄰沈大 高速京沈高速盤海營高速,8車道。
9、十堰. 區(qū)域交通狀況區(qū)域交通狀況 目前本區(qū)域內(nèi)有新合作鑫城超市壽康永樂 超市,無其他上萬平米的大型商業(yè),多見零星配 套散落在各項(xiàng)目中. 區(qū)域商業(yè)狀況區(qū)域商業(yè)狀況 房縣全縣人口約50萬人,其中城關(guān)鎮(zhèn)人口8.2萬人. 區(qū)域人口狀況區(qū)域人口狀況 。
10、合富易居所有,未經(jīng)同意不得復(fù)制轉(zhuǎn)載. 商業(yè)內(nèi)街商業(yè)內(nèi)街 商商 業(yè)業(yè) 內(nèi)內(nèi) 街街 黃金大道中心線黃金大道中心線 湖北合富易居置業(yè)顧問有限公司 特別聲明:本文檔知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸合富易居所有,未經(jīng)同意不得復(fù)制轉(zhuǎn)載. 酒店酒店 公寓公寓 住宅住宅 住宅住。
11、 二期1蓄客時(shí)間:8月10日至8月19日 二期二期11樓蓄客方案樓蓄客方案 預(yù)約客戶類型:1一期4酒店式公寓已辦理VIP金 銀卡未成功購房的客戶,亍該方案開始執(zhí)行之日起一周內(nèi)換 領(lǐng)申請(qǐng)單; 28月10日起辦理申請(qǐng)單手續(xù)的客戶; 第一階段8。
12、經(jīng)營策略來求得生存, 將是一個(gè)值得研究探討的課題. 二研究目的 本組希望藉由對(duì)此個(gè)案的研討,能夠?qū)Π儇洏I(yè)的行銷策略有深入的了解,當(dāng) 以后投入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或決策能有所幫助.并能經(jīng)由報(bào)告的撰寫及數(shù)據(jù)的分析整理過 程中,學(xué)習(xí)如何將推理過程清楚表達(dá)出來。
13、速的資金 回籠. 5 銷售定單制作完畢.詳見附件四 6 確定對(duì)外省市的招商計(jì)劃.詳見附件五 7 確定售樓員工獎(jiǎng)金分配制度.詳見附件六 價(jià)格策略:以模糊價(jià)格引發(fā)客戶興趣,只給客戶一個(gè)大概的價(jià)格范圍.宣 傳預(yù)定的優(yōu)惠條件,引發(fā)客戶持幣等待樓盤。
14、供項(xiàng)目眾多關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)的情況下,我們花費(fèi)大量的時(shí)間, 投入專人專項(xiàng)完成對(duì)項(xiàng)目的住宅戶型指標(biāo),套型面積等進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)與分析,并對(duì)商業(yè)部 分進(jìn)行了再分析與定位,務(wù)必落到實(shí)處; 其次,對(duì)城西及萬家灣片區(qū)的微觀市場(chǎng)環(huán)境,結(jié)合本項(xiàng)目與競(jìng)品的之間在各種建。
15、分割. 本項(xiàng)目臨城市交通主道,周邊商務(wù)居住氛圍成熟,整體商業(yè)發(fā)展前景廣闊. 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 基本要素基本要素 市級(jí)中心商業(yè)區(qū)市級(jí)中心商業(yè)區(qū) 區(qū)域性商業(yè)區(qū)區(qū)域性商業(yè)區(qū) 鄰里型商業(yè)中心鄰里型商業(yè)中心 社區(qū)型商業(yè)社區(qū)型商業(yè) 規(guī)模 40萬M2以 。
16、段 2005 年 12 月 以上重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的設(shè)計(jì)主要基于以下幾方面因素的綜合考 慮: 8 月底商業(yè)部分主體工程全面封頂,11 月可竣工驗(yàn)收,工程進(jìn) 度可配合以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)的要求 8 月底或 9 月初商業(yè)主力商家可正式引進(jìn),招商對(duì)銷售起到一定。
17、0 5 0 5 10 15 20 25 30 35 其他 精品店 餐飲店 干雜店 茶樓 小型超市 目前本項(xiàng)目周邊的 商業(yè)主要分布在:長江 路三段和學(xué)府路,主要 是靠近信息工程學(xué)院. 項(xiàng)目周邊商業(yè)主要 是大學(xué)校園配套商業(yè), 以餐飲,干雜配套為。
18、不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱引用復(fù)制和發(fā)布報(bào) 告中的部分或全部?jī)?nèi)容. 版權(quán)說明: 本文僅供客戶內(nèi)部使用,版權(quán)歸深圳市世聯(lián)策略管理咨詢有限公司所有,未經(jīng)深圳市世聯(lián)策 略管理咨詢有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱引用復(fù)制和。
19、市場(chǎng)環(huán)境宏觀市場(chǎng)環(huán)境 CBD東擴(kuò),為區(qū)域拓展了發(fā)展空間,商業(yè)發(fā)展前景廣闊; 住宅投資受限,商業(yè)保值增值性凸顯,迎來發(fā)展新機(jī)遇; 投資渠道不暢,商業(yè)日益成為投資性資本保值增值的避風(fēng)港; 小結(jié): 金海國際金海國際 金隅鳳麟洲金隅鳳麟洲 禧福匯禧。
20、望的結(jié)果,個(gè)人部門整個(gè)組織努力的結(jié)果目標(biāo):期望的結(jié)果,個(gè)人部門整個(gè)組織努力的結(jié)果目標(biāo):期望的結(jié)果,個(gè)人部門整個(gè)組織努力的結(jié)果 目標(biāo)目標(biāo) Page 3 中關(guān)村國際商城 已開業(yè) 中關(guān)村國際商城 已開業(yè) 龍城高爾夫練習(xí)場(chǎng)龍城高爾夫練習(xí)場(chǎng) 龍城酒店。
21、機(jī). 四中途插入的技巧 在進(jìn)行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后 不相關(guān)的問題,亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理. 五延長洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較 少時(shí),更要盡量延長洽談時(shí)間. 六欲擒故縱法 不要。
22、智穩(wěn)健型客戶 小心謹(jǐn)慎型客戶小心謹(jǐn)慎型客戶 沉默寡言型客戶沉默寡言型客戶 感情沖動(dòng)型客戶感情沖動(dòng)型客戶 優(yōu)柔寡斷型客戶優(yōu)柔寡斷型客戶 盛氣凌人型客戶盛氣凌人型客戶 求神問卜型客戶求神問卜型客戶 神經(jīng)敏感型客戶神經(jīng)敏感型客戶 借故拖延型客戶借。
23、去先機(jī). 四中途插入的技巧 在進(jìn)行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題,亦會(huì) 使客戶產(chǎn)生懷疑的心理. 五延長洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時(shí),更要盡量延 長洽談時(shí)間. 六欲擒故縱法 。
24、2683萬,單價(jià)4.26萬平米,9本證. 報(bào)告解決的核心問題 一我們是什么樣的產(chǎn)品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環(huán)境 四我們有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。
25、出售后由小業(yè)主自主經(jīng)營.如 北京的建外 SOHO 商業(yè)街,上海的金橋羅馬假日等.這種商業(yè)街的店鋪 出售后會(huì)帶來很多后遺癥,如業(yè)態(tài)混亂,物業(yè)管理難,缺乏統(tǒng)一模式, 不能組成有效的商業(yè)系統(tǒng)性業(yè)態(tài)分類難以差異化組合,整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目 缺乏品位. 發(fā)。
26、地點(diǎn)面積進(jìn)度貸款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚(yáng)長 避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入; 在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯(lián)系電話個(gè)人背景等 資訊.客戶能夠接受的價(jià)格面積有否來過現(xiàn)場(chǎng)如何獲知本項(xiàng)目的具體要求的資訊. 其中。
27、知曉,為了讓所有中海客戶及喜愛中海物業(yè)的香港市民更加了解中海地 產(chǎn)發(fā)展過程,故此中原建議在樓盤開售前期舉行一次中海地產(chǎn)發(fā)展回顧 展.一來可加強(qiáng)市民對(duì)中海地產(chǎn)發(fā)展及精品制作過程的認(rèn)識(shí),二來為中海 年重頭戲深圳灣畔在港銷售做一前期鋪墊. 時(shí)間。
28、報(bào) 客戶需求 產(chǎn)品價(jià)值 客戶關(guān)系 價(jià)格 客戶使用后體驗(yàn) 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報(bào)重要性情報(bào)重要性 您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場(chǎng)選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場(chǎng)。
29、為四個(gè)時(shí)期:進(jìn)入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時(shí)候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因?yàn)閷?shí)尾盤時(shí)已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告。
30、深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲,樓盤銷售率 在 7 成左右的時(shí)候,余下的單位便稱作尾盤.尾盤一直是令發(fā)展商和代理商都感到頭疼 的一件事,因?yàn)閷?shí)尾盤時(shí)已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳,尾盤數(shù)量不多,其營 銷費(fèi)用十分有限,如何用。
31、 那就是價(jià)格. 畢竟對(duì)于一般的住房消費(fèi)者來說, 價(jià)格因素始終是第一位的. 我們采取首付一成首付一成的低門檻入住策略,此動(dòng)機(jī)注重商品的價(jià) 格低廉,希望付出較少的代價(jià)而獲得較大的物質(zhì)利益;因?yàn)楣ば诫A層 的消費(fèi)者永遠(yuǎn)飽和不了,因?yàn)闆]有存款但每月。
32、三項(xiàng)目招商策略 寫字樓營銷策略 常規(guī)產(chǎn)權(quán)銷售與返租銷售相結(jié)合 對(duì)于投資客戶,推出510F的 小戶型,采用迒租銷售的手段, 降低投資門檻,提供穩(wěn)定收益, 打消客戶疑慮,實(shí)現(xiàn)快速銷售. 針對(duì)自用客戶,推出1122F的 中大戶型,采用常規(guī)銷售手段。
33、業(yè)類型 普通住宅高級(jí)住宅大型購物中心 六星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店學(xué)校商業(yè) 等 住宅形態(tài)住宅形態(tài) 2333層板樓結(jié)構(gòu) 物業(yè)形態(tài)物業(yè)形態(tài) 22層建筑1棟,23層建筑81棟,25層建 筑14棟,28層建筑104棟,33層建筑 103棟,35層建筑4棟,38層。
34、 綠化率綠化率: :44.6 總戶數(shù)總戶數(shù): :4491戶 住宅層數(shù)住宅層數(shù): :多層5層小高層 11層 高層 18層 交樓標(biāo)準(zhǔn)交樓標(biāo)準(zhǔn): :毛坯精裝 高調(diào)營銷典范高調(diào)營銷典范恒大華府恒大華府 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 恒大地產(chǎn)城市豪宅精品展示。
35、2269 個(gè),微型車50個(gè),字母車位116個(gè) 3. 車位工程進(jìn)度需達(dá)到預(yù)售條件車位工程進(jìn)度需達(dá)到預(yù)售條件 完成地下車庫的面積測(cè)繪,劃定車位線 1 項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀 營銷策略營銷策略 市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況 營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 車位。
36、要原則不影響住宅銷售為首要原則 2. 預(yù)計(jì)一預(yù)計(jì)一期期車位車位比比為為1:0.7 項(xiàng)目一項(xiàng)目一期期630戶,首戶,首批批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接可直接入入戶車戶車位僅位僅占約占約20 僅僅約約20車。
37、作流程 一期商業(yè)售價(jià)返租方式及招商租金制定一期商業(yè)售價(jià)返租方式及招商租金制定 商業(yè)招商合作方式及招商進(jìn)度安排商業(yè)招商合作方式及招商進(jìn)度安排 一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報(bào)告一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報(bào)告 一期商業(yè)銷售過程控制一期商業(yè)銷售過程控制 后期。
38、 p 三線市場(chǎng):三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位。
39、線市場(chǎng):三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值。
40、1:0.7 項(xiàng)目一期項(xiàng)目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從電梯間直接入戶,另外約車位可從電梯間直接入戶,另外約80需從樓體。
41、端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值。
42、與管理順利及在項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程中如何盡可能的規(guī)避可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn).保證商業(yè)后期的運(yùn)營順利與管理順利及在項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程中如何盡可能的規(guī)避可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn). 我司在項(xiàng)目操作過程中秉持戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行的流程,需要說明的是,本報(bào)告的提出基于我司戰(zhàn)略我。
43、期商業(yè)銷售法律程序及相關(guān)操作流程一期商業(yè)銷售法律程序及相關(guān)操作流程 一期商業(yè)售價(jià)返租方式及招商租金制定一期商業(yè)售價(jià)返租方式及招商租金制定 商業(yè)招商合作方式及招商進(jìn)度安排商業(yè)招商合作方式及招商進(jìn)度安排 一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報(bào)告一期商鋪銷售策。
44、 錢江新城錢江新城 寫字樓寫字樓 副板塊副板塊 下沙寫字樓下沙寫字樓 板塊板塊 濱江寫字樓濱江寫字樓 副板塊副板塊 武林寫字樓武林寫字樓 板塊板塊 板塊名稱 區(qū)域劃分 板塊特點(diǎn) 基本租金 基本售價(jià) 入住率 黃龍板塊 由保俶路曙光路玉古 路天。
45、亮藍(lán)為主,體現(xiàn)時(shí)尚繽紛. 商業(yè)商業(yè)08年火爆熱銷10個(gè)億: 推廣主打投資回報(bào)旺銷場(chǎng)面. 推廣色調(diào)以紅黃為主,具有煽動(dòng)力. 預(yù)推預(yù)推7 7號(hào)樓號(hào)樓 7 78 8號(hào)樓達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)號(hào)樓達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn) 難點(diǎn)二:預(yù)售貨量大推案節(jié)奏緊, 客戶基礎(chǔ)少積累時(shí)。
46、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預(yù)計(jì)一期車位比為預(yù)計(jì)一期車位比為1:0.7 項(xiàng)目一期項(xiàng)目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。
47、需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值認(rèn)識(shí)到位. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 二線市場(chǎng)需求疲軟。
48、蓄客時(shí)間:8月10日至8月19日二期二期11樓蓄客方案樓蓄客方案 預(yù)約客戶類型:1一期4酒店式公寓已辦理VIP金銀卡未成功購房的客戶,于該方案開始執(zhí)行之日起一周內(nèi)換領(lǐng)申請(qǐng)單;28月10日起辦理申請(qǐng)單手續(xù)的客戶;第一階段8月10日8月19日辦。
49、14樓173個(gè)及預(yù)留97個(gè).項(xiàng)目車位配比充足,本階段針對(duì)第一批次已售樓棟紅色區(qū)域車位進(jìn)行銷售,均為地下平層標(biāo)準(zhǔn)車位,共計(jì)貨量970個(gè),其中14樓未銷售173個(gè)車位進(jìn)行銷控,預(yù)留約10共計(jì)97個(gè),共計(jì)可售總貨量為700個(gè)13456712141。
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