1、在忙明確時間以上與在忙明確時間 C C 類:類:跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個問題互動以上與在忙未明確時間跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個問題互動以上與在忙未明確時間 D D 類:明確拒絕不需要,不用類:明確拒絕不需要,不用 1連續(xù)兩次次拒絕 2不需要即掛機 3停機總機。

2、流信息 經(jīng)驗是從實踐中累計而來, 對任何上門客戶均應(yīng)視可能成交的 客戶而予以接待 同事之間的協(xié)調(diào)和互相幫助,能營造一個良好的工作環(huán)境,并 提高工作效率 三服裝儀容三服裝儀容 男性儀容整潔 女性淡裝整齊 坐,立站姿勢端正,不得東倒西歪 精神飽。

3、可能因現(xiàn)場看 板售樓處的吸引而進入,需現(xiàn)場人員詳細介紹產(chǎn)品. 計劃式.對于房價昂貴的產(chǎn)品而言,存在猶豫不決的客戶層.可以通過增加 附加值和可能的降價等辦法來進行說服. 一客戶購買心理分析 1詳細研究所需購買的產(chǎn)品. 2探究有關(guān)資料價格企業(yè)。

4、可能因現(xiàn)場看 板售樓處的吸引而進入,需現(xiàn)場人員詳細介紹產(chǎn)品. 計劃式.對于房價昂貴的產(chǎn)品而言,存在猶豫不決的客戶層.可以通過增加 附加值和可能的降價等辦法來進行說服. 一客戶購買心理分析 1詳細研究所需購買的產(chǎn)品. 2探究有關(guān)資料價格企業(yè)。

5、成功的六大秘笈之一.建立喜好主要有 兩大方法:贊美和找關(guān)聯(lián).贊美是銷售過程中最常用的話術(shù),多 數(shù)置業(yè)顧問都用過,但只有少數(shù)善于觀察博學(xué)多識的人贊美客 戶能起到相當(dāng)功效;原因在于贊美的三個同心圓理論.贊美 像打靶,三個同心圓,最外圈的贊美外表。

6、雙方彼此看不到,但這并不等于說房地產(chǎn)銷售的身體 語言不會影響感染力,因為每個人的身體語言是會影響到聲音的感染力,這一點 是木秀于林話術(shù)學(xué)院特別要強調(diào)的. 房地產(chǎn)銷售要有效運用自己的聲音感染力 強有力的聲音感染力會使客戶很快接受房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)。

7、置業(yè)顧問已經(jīng)贏的信任和客戶的依賴 3有同一客戶看該套房屋或者制造這種場景 4現(xiàn)場氣氛較好 三購買信號三購買信號 1語言上的購買信號語言上的購買信號 客戶的問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細節(jié),如費用 價格付款方式等; 對推薦員的介紹表示積極的肯定與贊揚。

8、有同一客戶看該套房屋或者制造這種場景4現(xiàn)場氣氛較好三購買信號三購買信號1語言上的購買信號語言上的購買信號客戶的問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細節(jié),如費用價格付款方式等;對推薦員的介紹表示積極的肯定與贊揚;詢問優(yōu)惠程度, 有無贈品時;一位專心聆聽寡言少語。