樓盤(pán)銷售流程Tag內(nèi)容描述：
1、價(jià) 元元 20132013年年目目標(biāo)標(biāo)銷銷售售均均價(jià)價(jià) 元元 廣廣州州 1 1廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場(chǎng)場(chǎng)B13B13 2 2廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場(chǎng)場(chǎng)J11J11 3 3廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 4 4廣廣州州富富力力金。
2、的回報(bào),加強(qiáng)銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動(dòng)時(shí)間:二活動(dòng)時(shí)間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動(dòng)對(duì)象:三活動(dòng)對(duì)象: 老客戶:本項(xiàng)目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房客戶 四活動(dòng)內(nèi)容:四活動(dòng)內(nèi)容: 。
3、新客戶單獨(dú)來(lái)訪前,老業(yè)主主動(dòng)以短信郵件傳真等書(shū)面方式告知現(xiàn)場(chǎng)銷 售負(fù)責(zé)人及銷售員新客戶相關(guān)信息必須有姓名及電話 ; 2新客戶單獨(dú)來(lái)訪后第一時(shí)間主動(dòng)告知銷售人員認(rèn)知途徑為老業(yè)主介紹,并一 次性主動(dòng)準(zhǔn)確提供老業(yè)主購(gòu)房者姓名房號(hào)聯(lián)系方式等信息. 。
4、署商品房買(mǎi)賣(mài)合 同的業(yè)主; 本活動(dòng)中新客戶指 2012 年 4 月 24 日之日起經(jīng)由老業(yè)主推薦的 購(gòu)買(mǎi)的新客戶, 新客戶購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間應(yīng)遲于推薦人首次購(gòu) 買(mǎi)的時(shí)間; 新客戶的界定: 新客戶第一次來(lái)訪案場(chǎng)必須有老客戶親自帶領(lǐng),業(yè)務(wù)人 員在來(lái)。
5、二 活動(dòng)對(duì)象: 本項(xiàng)目已交定金或簽訂合同的客戶及未成交的老客戶. 三 活動(dòng)說(shuō)明: 1 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心,銷售人員必須在來(lái)訪登記本做好登記. 2 參加此活動(dòng)的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶,自行購(gòu)買(mǎi)的新成交客戶不 再此。
6、 3D 功夫熊貓 2等等,非 常適合您帶家人去觀看,您看什么時(shí)間方便過(guò)來(lái)領(lǐng)票呢 1.若客戶讓代領(lǐng)票不好意思,我們這里有規(guī)定,必須您親自來(lái)簽字后我們才能把 票領(lǐng)出來(lái). 2.若客戶說(shuō)你先幫我留著,我有空再過(guò)去拿先生,女士,是這樣的,我們的票數(shù) 。
7、物業(yè)源可享受減免物業(yè) 費(fèi)的優(yōu)惠政策.費(fèi)的優(yōu)惠政策. 活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)規(guī)則: 一本活動(dòng)只針對(duì)已購(gòu)房客戶,老客戶每介紹的新客戶成交一套房源可享受減免物業(yè)費(fèi)的優(yōu) 惠政策. 新客戶購(gòu)買(mǎi)房屋為新客戶購(gòu)買(mǎi)房屋為 A A 座住宅,老客戶可享受減免自身房源半。
8、流信息 經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)踐中累計(jì)而來(lái), 對(duì)任何上門(mén)客戶均應(yīng)視可能成交的 客戶而予以接待 同事之間的協(xié)調(diào)和互相幫助,能營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,并 提高工作效率 三服裝儀容三服裝儀容 男性儀容整潔 女性淡裝整齊 坐,立站姿勢(shì)端正,不得東倒西歪 精神飽。
9、建的樓層, 比較低 老虎窗 大蓋帽 發(fā)展到今天的露臺(tái)式閣樓,頂層矮 陰暗,坡屋面建筑的靠近沿口的地方,一般人不能直 住宅以其獨(dú)有魅力而備受購(gòu)房者寵愛(ài).如今帶有閣樓的頂立,無(wú)采光 通風(fēng)窗的建筑. 近年來(lái)在新設(shè)計(jì)建筑的住宅 層住宅,除少數(shù)樓盤(pán)免。
10、可能因現(xiàn)場(chǎng)看 板售樓處的吸引而進(jìn)入,需現(xiàn)場(chǎng)人員詳細(xì)介紹產(chǎn)品. 計(jì)劃式.對(duì)于房?jī)r(jià)昂貴的產(chǎn)品而言,存在猶豫不決的客戶層.可以通過(guò)增加 附加值和可能的降價(jià)等辦法來(lái)進(jìn)行說(shuō)服. 一客戶購(gòu)買(mǎi)心理分析 1詳細(xì)研究所需購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品. 2探究有關(guān)資料價(jià)格企業(yè)。
11、及單位情冴保證順利簽約 二 保證所收定金有敁,避免需退還 三 二認(rèn)購(gòu)管控要點(diǎn) 5 監(jiān)控要點(diǎn)1: 防止賣(mài)重樓HOLD樓 監(jiān)控手段: 1防止賣(mài)重樓的認(rèn)購(gòu)流程,先售樓系統(tǒng)銷控再交定金. 2規(guī)定系統(tǒng)銷控至交定金的時(shí)間,防止HOLD樓. 案例 銷售顧。
12、戶 售樓部: 1售樓處門(mén)口前臺(tái)迎賓處2區(qū)域沙盤(pán)3項(xiàng)目沙盤(pán)4戶型模型讱解5工法屍示區(qū)讱解5 客戶登記6樣板房讱解7洽談區(qū)8送客出門(mén) 步驟及重點(diǎn)說(shuō)辭: A. 步驟: 1. 銷售代表到售樓處門(mén)口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印。
13、高端城市綜合體匯集同一片區(qū)域.社區(qū)內(nèi)獨(dú)享高端城市綜合體匯集同一片區(qū)域.社區(qū)內(nèi)獨(dú)享 1.51.5 萬(wàn)商業(yè)配套,四大超值服務(wù),將品牌萬(wàn)商業(yè)配套,四大超值服務(wù),將品牌 超市餐飲百貨等融入生活方方面面.超市餐飲百貨等融入生活方方面面. 2.2. 項(xiàng)。
14、目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò)朋友介紹而來(lái). 一般而言,打來(lái)電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì) 來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀;而通過(guò)朋友介紹來(lái)的客戶,則是對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并 摹本符合自己的要求,購(gòu)房意向性較強(qiáng). 二接聽(tīng)熱線電話 1。
15、后續(xù)推售量大 項(xiàng)目屬于區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品項(xiàng)目屬于區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品3030以上,以上, 并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià)并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià) 項(xiàng)目。
16、邦在長(zhǎng)沙的一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目,成為并把它打造成樂(lè)萬(wàn)邦在長(zhǎng)沙的一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目,成為 本報(bào)告的一個(gè)重點(diǎn)思考問(wèn)題本報(bào)告的一個(gè)重點(diǎn)思考問(wèn)題 明確目標(biāo):明確目標(biāo):這個(gè)項(xiàng)目我們要名利雙收這個(gè)項(xiàng)目我們要名利雙收 4 目標(biāo)剖析: 突破緊鄰第二梯隊(duì)項(xiàng)目金領(lǐng)家族亞商等。
17、9日日175175示范示范 區(qū)開(kāi)放區(qū)開(kāi)放 項(xiàng)目銷售過(guò)程回顧項(xiàng)目銷售過(guò)程回顧 1010月月9 9日寧波頒日寧波頒 發(fā)發(fā) 限購(gòu)令限購(gòu)令 1212月月 1111月月 1010月月 9 9月月 8 8月月 7 7月月 6 6月月 5 5月月 4 4。
18、戶類型的舉動(dòng):請(qǐng)問(wèn)您之前了解過(guò)我們這個(gè)項(xiàng)目,或有判斷客戶類型的舉動(dòng):請(qǐng)問(wèn)您之前了解過(guò)我們這個(gè)項(xiàng)目,或 者打過(guò)我們電話嗎者打過(guò)我們電話嗎 3在與客戶交流中銷售人員基本能夠應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,在回答中將產(chǎn)在與客戶交流中銷售人員基本能夠應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,在回答。
19、10萬(wàn)平方 米.項(xiàng)目分為石材市場(chǎng)家居餐飲娛樂(lè)公寓 與辦公樓四大業(yè)態(tài)共同組合. 項(xiàng)目二期共有兩幢29層塔樓,三層裙樓,四幢 一層石材專業(yè)市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)商:廣益資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司 物業(yè)管理公司: 潤(rùn)德梁物業(yè)管理服務(wù)有限公司 代理商: 蘇州市博思堂投資顧問(wèn)。
20、前景較為樂(lè)觀 中原地產(chǎn) 限販紅線下癿穩(wěn)增長(zhǎng) 中央丌斷重申,堅(jiān)持調(diào)控大斱向丌勱搖.同時(shí)限販令下穩(wěn)增長(zhǎng)是仂年我國(guó)宏觀調(diào)控癿主基 調(diào).房地產(chǎn)調(diào)控癿重要目癿在二抑制投資投機(jī)性需求,穩(wěn)定房?jī)r(jià),而丌是打厈成交量. 2012年以來(lái),北京上海中山等30余個(gè)。
21、售配合 3 三期規(guī)模約為一二期總和的兩倍,體量較大,三期規(guī)模約為一二期總和的兩倍,體量較大, 三期產(chǎn)品資源及戶型均有明顯的提升三期產(chǎn)品資源及戶型均有明顯的提升 項(xiàng)目地址:湖南省政府 西行500米 三期合計(jì)18棟,1845 套,20萬(wàn)平米; 。
22、可能因現(xiàn)場(chǎng)看 板售樓處的吸引而進(jìn)入,需現(xiàn)場(chǎng)人員詳細(xì)介紹產(chǎn)品. 計(jì)劃式.對(duì)于房?jī)r(jià)昂貴的產(chǎn)品而言,存在猶豫不決的客戶層.可以通過(guò)增加 附加值和可能的降價(jià)等辦法來(lái)進(jìn)行說(shuō)服. 一客戶購(gòu)買(mǎi)心理分析 1詳細(xì)研究所需購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品. 2探究有關(guān)資料價(jià)格企業(yè)。
23、月樓盤(pán)銷售排行及銷售統(tǒng)計(jì) https: 2020311鄒城2020年2月樓盤(pán)銷售排行及銷售統(tǒng)計(jì) https: 鄒城市2020年2月各樓盤(pán)銷售統(tǒng)計(jì) 碧桂園云地天啟:本月售出29套,均價(jià)6205元平 2020311鄒城2020年2月樓盤(pán)銷售排行。
24、盤(pán) 銷 售 部 的 整 體 管 理 工 作 監(jiān) 督 衛(wèi) 生 考 勤 調(diào) 休 來(lái) 電 接 聽(tīng) 客 戶 接 待 定 單 合 同 簽 定 等 工 作 . 2 監(jiān) 督 銷 售 主 管 的 工 作 ,并 有 權(quán) 對(duì) 銷 售 主 管 進(jìn) 行 處 罰 。
25、調(diào) 查 及 掃 盤(pán) 工 作 , 協(xié) 助 售 樓 資 料 及 要 件 準(zhǔn) 備 . 4負(fù) 責(zé) 銷 售 人 員 業(yè) 務(wù) 技 巧 的 提 高 ,開(kāi) 展 定 時(shí) 培 訓(xùn) 和 不 定 期 的 專 題 討 論 . 5負(fù) 責(zé) 售 樓 處 日 常 事 務(wù) 的。
26、價(jià)價(jià) 元元 20132013年年目目標(biāo)標(biāo)銷銷售售均均價(jià)價(jià) 元元 廣廣州州 1 1廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場(chǎng)場(chǎng)B13B13 2 2廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場(chǎng)場(chǎng)J11J11 3 3廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 4 4廣廣州州富富力力。
27、職人員不包括兼職人員銷售代理公司人員實(shí)習(xí)人員 , 系統(tǒng)內(nèi)人員信息與系統(tǒng)賬號(hào)一一對(duì)應(yīng). 二二 使用賬號(hào)及權(quán)限的管理使用賬號(hào)及權(quán)限的管理 2.12.1 新增賬號(hào):新增賬號(hào):由申請(qǐng)人本人在 OA 系統(tǒng)中發(fā)起相關(guān)流程,經(jīng)所在項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理地區(qū)公司銷。
28、價(jià)價(jià) 元元 20132013年年目目標(biāo)標(biāo)銷銷售售均均價(jià)價(jià) 元元 廣廣州州 1 1廣廣州州富富力力盈盈通通廣廣場(chǎng)場(chǎng)B13B13 2 2廣廣州州富富力力盈盈凱凱廣廣場(chǎng)場(chǎng)J11J11 3 3廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 4 4廣廣州州富富力力。
29、置業(yè)顧問(wèn)已經(jīng)贏的信任和客戶的依賴 3有同一客戶看該套房屋或者制造這種場(chǎng)景 4現(xiàn)場(chǎng)氣氛較好 三購(gòu)買(mǎi)信號(hào)三購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 1語(yǔ)言上的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)語(yǔ)言上的購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 客戶的問(wèn)題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用 價(jià)格付款方式等; 對(duì)推薦員的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng)。
30、萬(wàn)平方米;車庫(kù)約萬(wàn)平方米,容積率:2.2,建筑覆蓋率 2 綠化率 .該項(xiàng)目由江門(mén)市中集天宇房地產(chǎn)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè).本項(xiàng)目采用封閉式物業(yè)管理模式管理,擬采用的前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議如下:中天國(guó)際花園前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議中天國(guó)際花園前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)。
31、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開(kāi)盤(pán)的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)的主要形式:開(kāi)盤(pán)的主要形式:抽簽。
32、律資料均由拓展經(jīng)理提交部門(mén)秘書(shū)核對(duì)記錄,續(xù)而由部門(mén)秘書(shū)遞送總經(jīng)辦存檔. 3 拓展經(jīng)理向簽約項(xiàng)目發(fā)展商收取第一筆策劃費(fèi)并提供收款發(fā)票及填寫(xiě)深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司成交報(bào)告 注:第二筆策劃費(fèi)起由策劃部操盤(pán)策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)收取. 4向策劃部項(xiàng)目策劃經(jīng)。
33、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開(kāi)盤(pán)的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)的主要形式:開(kāi)盤(pán)的主要形式:抽簽。
34、律資料均由拓展經(jīng)理提交部門(mén)秘書(shū)核對(duì)記錄,續(xù)而由部門(mén)秘書(shū)遞送總經(jīng)辦存檔. 3 拓展經(jīng)理向簽約項(xiàng)目發(fā)展商收取第一筆策劃費(fèi)并提供收款發(fā)票及填寫(xiě)深圳中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司成交報(bào)告 注:第二筆策劃費(fèi)起由策劃部操盤(pán)策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)收取. 4向策劃部項(xiàng)目策劃經(jīng)。
35、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開(kāi)盤(pán)的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)的主要形式:開(kāi)盤(pán)的主要形式:抽簽。
36、題六小結(jié)第四部分2008年珠海房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)發(fā)展情況一出讓地塊信息表二歷年土地出讓情況三出讓地塊分布區(qū)域四出讓地塊用地性質(zhì)五土地成交數(shù)據(jù)表六土地成交情況對(duì)照七小結(jié)第五部分2008年珠海房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展情況商品住宅部分一商品住房建設(shè)規(guī)模二商。
37、房專題六小結(jié)第四部分2008年珠海房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)發(fā)展情況一出讓地塊信息表二歷年土地出讓情況三出讓地塊分布區(qū)域四出讓地塊用地性質(zhì)五土地成交數(shù)據(jù)表六土地成交情況對(duì)照七小結(jié)第五部分2008年珠海房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展情況商品住宅部分一商品住房建設(shè)規(guī)模。
38、5.1 米超高挑空將空間延展度實(shí)現(xiàn)最大功能化利用,一個(gè)空間實(shí)現(xiàn)兩倍面積.大跨度框架結(jié)構(gòu),3493 平,方米的智力空間自由組合,樓上樓下滿足商務(wù)辦公的不同需求,體現(xiàn)了智慧建筑的價(jià)值資本,在城市中央構(gòu)建唯一的鼎級(jí)上層生活. 7 米面寬,以 2。
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