樓盤銷售邀約說(shuō)辭Tag內(nèi)容描述：
1、如何把這份感動(dòng)傳遞給到訪星河灣每一位客戶,如何把星河灣的企業(yè)文化傳遞給客戶,如何把中國(guó)這樣一家如此執(zhí)著做中國(guó)豪宅標(biāo)桿地產(chǎn)品牌傳遞給客戶,是一項(xiàng)十分艱巨的任務(wù).但,也是我們必須肩負(fù)的使命,目錄 一銷售說(shuō)辭策略 4二重點(diǎn)型銷售說(shuō)辭 5 1板房說(shuō)。
2、戶 售樓部: 1售樓處門口前臺(tái)迎賓處2區(qū)域沙盤3項(xiàng)目沙盤4戶型模型讱解5工法屍示區(qū)讱解5 客戶登記6樣板房讱解7洽談區(qū)8送客出門 步驟及重點(diǎn)說(shuō)辭: A. 步驟: 1. 銷售代表到售樓處門口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印。
3、旁邊四大社區(qū)集中,毗鄰省交投企業(yè)總 部,馬路對(duì)面就是一所 12 個(gè)班的公立幼兒園,也是這一期路上唯一在售商鋪,多重消費(fèi)人 氣,保證了商鋪的人流量. 稀缺性: 在這里需要給您特別強(qiáng)調(diào)的就是武漢正榮府商鋪一直都是項(xiàng)目稀缺的產(chǎn)品, 整 體商住比。
4、明源進(jìn)行界定 ; 新客戶:所有未來(lái)訪的客戶. 三客戶界定三客戶界定 老客戶是指已經(jīng)成功簽約的客戶; 新客戶是首次到訪銷售部的客戶; 新客戶在第一次來(lái)訪時(shí)必須由老客戶陪同并且填寫升龍又一城老帶新初次到訪登記 表 ,并且由營(yíng)銷部經(jīng)理銷售經(jīng)理簽字。
5、 3D 功夫熊貓 2等等,非 常適合您帶家人去觀看,您看什么時(shí)間方便過(guò)來(lái)領(lǐng)票呢 1.若客戶讓代領(lǐng)票不好意思,我們這里有規(guī)定,必須您親自來(lái)簽字后我們才能把 票領(lǐng)出來(lái). 2.若客戶說(shuō)你先幫我留著,我有空再過(guò)去拿先生,女士,是這樣的,我們的票數(shù) 。
6、商業(yè)大樓花橋二村 正大超市本小區(qū)有免費(fèi)專車接送 12幼兒園小學(xué);中學(xué) 1地址: 育才花橋一村招商銀行正對(duì)面 , 七一中學(xué)本小區(qū)后. 2電話: 育才幼小中, 七一 3聯(lián)系人: 育才高院長(zhǎng) 4收費(fèi):保交費(fèi) 1 年 3000 元,保育費(fèi)和雜費(fèi) 1。
7、周日過(guò)來(lái) 另外要提醒您的是, 施工工地不允許老人和小孩進(jìn)入, 還有您心愛的寵物也是不能進(jìn)入 工地的;工地開放時(shí)間是上午 9 點(diǎn)到 12 點(diǎn),下午 2 點(diǎn)到 5 點(diǎn),請(qǐng)您提前做好安排. 。
8、的可當(dāng)問題來(lái)處理, 放在問題列表下面.其中四種詞性的詞不用考慮他的回答,如好的,可以,不用,不需要 等不需要考慮機(jī)器人的回答,在語(yǔ)料庫(kù)里已經(jīng)存儲(chǔ)并有對(duì)應(yīng)的回答了,另外在忙,開車, 沒空這些都是屬于在忙系列也是不用考慮回答,都是系統(tǒng)統(tǒng)一處理。
9、間 C C 類:類:跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個(gè)問題互動(dòng)以上與在忙跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個(gè)問題互動(dòng)以上與在忙未明確時(shí)間未明確時(shí)間 D D 類:明確拒絕不需要,不用類:明確拒絕不需要,不用 1連續(xù)兩次次拒絕 2不需要即掛機(jī) 3停機(jī)總機(jī)傳真 E E 類:通話中無(wú)人。
10、術(shù)前與公司確認(rèn)是否有 新模板出爐. 2更改話術(shù)模版時(shí),先看流程,流程確認(rèn)好,再增加問題,模版框架的客戶不改框架只改 機(jī)器人回答的內(nèi)容.如有新增問題請(qǐng)放在最下面的部分并標(biāo)出不同顏色. 3每個(gè)語(yǔ)境下面都是有肯定否定中性拒絕四種可能性回答,其它 。
11、況,客戶意愿不強(qiáng)烈的,按照 統(tǒng)一說(shuō)服口徑進(jìn)行溝通; 經(jīng)驗(yàn)分享之提升車庫(kù)品質(zhì) p 增加出入口壁畫,墻面柱面刷漆,重新劃線; p 各個(gè)車位安裝倒車檔國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的車庫(kù)指引系統(tǒng); p 每個(gè)車位安裝燈光,增加照明; 經(jīng)驗(yàn)分享之促銷 p 定價(jià)時(shí)參考周邊項(xiàng)。
12、商的內(nèi)部關(guān)系拿半層整層的一起做進(jìn)去,享受同樣的優(yōu)惠. 客戶答疑:客戶答疑: 1 現(xiàn)在交錢可以,你們五證都是全的嗎分 2 個(gè)流程 您可以看到,我們現(xiàn)在已經(jīng)是現(xiàn)房銷售, 預(yù)售證正在辦理中內(nèi)購(gòu)會(huì)的時(shí)候五證齊全. 如果碰到比較糾結(jié)的:是這樣的,目前。
13、另外有獎(jiǎng)問答,抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)天同步迚行, 活動(dòng)時(shí)間周六上午 9:30 開始,XX 隆重邀請(qǐng)您和您的朊友來(lái)參加 冰淇淋節(jié)活動(dòng)邀客說(shuō)辭 XX 先生女士,您好,我是東合官湖郡的客戶經(jīng)理 XX,不好意思打擾您了,告訴您 一個(gè)好消息,本周六6 月 28 。
14、的會(huì)員,可以享受官湖郡項(xiàng)目針對(duì)小浦會(huì)員的 3 萬(wàn)元的購(gòu)房團(tuán)購(gòu) 優(yōu)惠. 您凍結(jié)的 5000 元錢不管您買不買房都會(huì)退給您. 在項(xiàng)目開盤后 7 天, 您凍結(jié)的 5000 元會(huì)返回到您刷卡的賬戶. 也不收取您的手續(xù)費(fèi). 所以, 周六的認(rèn)籌是只刷卡。
15、域 內(nèi)高端客群的高品質(zhì)消費(fèi)需求; 3項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模:項(xiàng)目總建筑面積約 2 萬(wàn); 4面積區(qū)間面積區(qū)間:1124000 商鋪只設(shè) 90 余席,可自由分割組合靈動(dòng)鋪型能夠滿 足各類品質(zhì)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)需求; 5附屬配套附屬配套:地上地下停車位共 18。
16、一層商鋪,格局方正沒有柱子非常好用. 客戶:價(jià)格多少 答:優(yōu)惠后均價(jià) 26000 元平方米左右,一鋪一價(jià). 客戶:商鋪能否做餐飲 答:沒有燃?xì)?不能做餐飲. 魯能泰山 7 號(hào)項(xiàng)目組 。
17、品質(zhì)裝修,同時(shí)圍繞業(yè)主日常生活地產(chǎn)打造的現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑集群,戶型方正實(shí)用附送高品質(zhì)裝修,同時(shí)圍繞業(yè)主日常生活 休閑娛樂打造萬(wàn)科里新形態(tài)社區(qū)服務(wù)模塊.休閑娛樂打造萬(wàn)科里新形態(tài)社區(qū)服務(wù)模塊. 介紹流線:模擬客戶參觀項(xiàng)目的流線,依次從萬(wàn)科品牌介紹流。
18、接待 您好歡過(guò)光臨 Q1:您是第一次到我們售樓處嗎想看金域半店還是新里程頃目 Q2:乀前有沒有我們癿同事打電話預(yù)約迆您 Q3:邁您還記得誰(shuí)給你打癿電話舉 如有,挄制度轉(zhuǎn)交接待 A: 先生請(qǐng)坐,我馬上請(qǐng)他來(lái)接待您,請(qǐng)問您慫舉稱呼忚速安排同事接。
19、 以便當(dāng)天更快的選 到房子,二就是給您統(tǒng)計(jì)一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領(lǐng)取,后期無(wú)論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務(wù)必要來(lái)一趟售樓部,您有任何其他問題也方。
20、打造的繼萬(wàn)科珠賓后又一塔尖作品. 項(xiàng)目位于珠海城市中心項(xiàng)目位于珠海城市中心 CBDCBD 和和 RBDRBD 發(fā)展片區(qū),也是處于珠海正統(tǒng)豪宅住區(qū)匯集區(qū),居發(fā)展片區(qū),也是處于珠海正統(tǒng)豪宅住區(qū)匯集區(qū),居 住價(jià)值性高.交通區(qū)位優(yōu)越,臨近九洲港港珠。
21、戶 售樓部: 1售樓處門口前臺(tái)迎賓處2區(qū)域沙盤3項(xiàng)目沙盤4戶型模型讱解5工法屍示區(qū)讱解5 客戶登記6樣板房讱解7洽談區(qū)8送客出門 步驟及重點(diǎn)說(shuō)辭: A. 步驟: 1. 銷售代表到售樓處門口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印。
22、科新里程采用萬(wàn)科 獨(dú)創(chuàng)的全面家居解決方案,以人性化設(shè)計(jì)理念,量身定做 81106 家居空間.同時(shí), 內(nèi)部規(guī)劃有 7000 萬(wàn)科新街坊,配套齊全.吃喝玩樂購(gòu),無(wú)需遠(yuǎn)行;打造綠色舒居生 活.并且成功簽約洪家樓第二小學(xué)加社區(qū)內(nèi) 12 班幼兒園,優(yōu)。
23、高端城市綜合體匯集同一片區(qū)域.社區(qū)內(nèi)獨(dú)享高端城市綜合體匯集同一片區(qū)域.社區(qū)內(nèi)獨(dú)享 1.51.5 萬(wàn)商業(yè)配套,四大超值服務(wù),將品牌萬(wàn)商業(yè)配套,四大超值服務(wù),將品牌 超市餐飲百貨等融入生活方方面面.超市餐飲百貨等融入生活方方面面. 2.2. 項(xiàng)。
24、品分布在萬(wàn)科城 3地 B 區(qū),包括 3地塊的 612131415 樓共計(jì) 5 棟.容積率 3.5,約 875 戶.本次認(rèn)籌的是 1315樓. 13共三個(gè)單元,從東往西數(shù),一單元六層,二三單元均 19 層,戶型分別為 89 130 ; 15三。
25、們用的入戶門都是萬(wàn)科統(tǒng)一定制的,交房標(biāo)準(zhǔn)的門是鋼制入戶門,效果很好. 玄關(guān): 入口處我們?cè)O(shè)計(jì)的是具有收納功能的玄關(guān),迚門之后的過(guò)渡空間是玄關(guān)空間,在我們?nèi)?常生活當(dāng)中,一迚門首先要解決的是放下手中的包鑰匙換上拖鞋,再迚入屋內(nèi).但在目 前青島。
26、占據(jù)了城市癿 公園屬地,更為重要是地處公園癿絕佳位置,就像我們項(xiàng)目,公園北側(cè)癿房子是 最金貴癿,這個(gè)道理我不說(shuō)您也明白,它擁有絕對(duì)癿朝向優(yōu)勢(shì)和景觀價(jià)值,萬(wàn)科 公園里就坐落在森林公園北門,園內(nèi)景致盡收眼底 1.1. 項(xiàng)目項(xiàng)目區(qū)位區(qū)位 萬(wàn)科公園。
27、緊鄰城 市主軸濱海大道,市主軸濱海大道,R2R2 線中虎龍城際穗莞深城際三條軌道交匯于此,瞬間互通廣深港高線中虎龍城際穗莞深城際三條軌道交匯于此,瞬間互通廣深港高 鐵以及廣深佛莞常虎高速,構(gòu)筑城市軌道交通樞紐.鐵以及廣深佛莞常虎高速,構(gòu)筑城。
28、局,新風(fēng)系統(tǒng),高科技材料,新風(fēng)系統(tǒng),高科技材料 一一 城央城央地處廣州城市副中心,位于白云新城,通往天河越秀區(qū)僅需地處廣州城市副中心,位于白云新城,通往天河越秀區(qū)僅需 1010 多分鐘車程多分鐘車程 1 1城市副中心城市副中心 白云新城以生。
29、購(gòu)物配套設(shè)施齊全; 涵蓋了國(guó)際國(guó)內(nèi)一二線知名品牌,是金陽(yáng)最大的商業(yè) MALL,集吃喝玩樂購(gòu)休閑 商務(wù)等多位一體的一站式現(xiàn)代化購(gòu)物中心,完全可以滿足日常生活所需,也是您閑暇時(shí)的逛 街場(chǎng)所. 二 目前開發(fā)及銷售情況介紹品質(zhì)裝修超高實(shí)用率戶型超高。
30、介紹一下我們遠(yuǎn)洋的品牌, 遠(yuǎn)洋地產(chǎn), 攜豪宅血統(tǒng)而來(lái), 為什么叫豪宅血統(tǒng)呢 因?yàn)槲覀冞h(yuǎn)洋地產(chǎn)自 1993 年成立以來(lái),一直致力于打造高端精品豪宅,選擇我們,就是身 份與地位的象征,我們公司至今為止已經(jīng)成立 22 周年,07 年就在香港聯(lián)交所。
31、回答 置業(yè)顧問: 先生小姐, 請(qǐng)?jiān)试S我向您介紹一下本項(xiàng)目的大致情況. 本項(xiàng)目是目前中國(guó)最大的專注住宅開發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè) 萬(wàn)科地產(chǎn)本項(xiàng)目是目前中國(guó)最大的專注住宅開發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè) 萬(wàn)科地產(chǎn) 在重慶渝中區(qū)開發(fā)的第一在重慶渝中區(qū)開發(fā)的第一個(gè)高品質(zhì)項(xiàng)目。
32、 等問清后,轉(zhuǎn)交給相對(duì)應(yīng)癿代理公司,由 A 位置業(yè)顧問展開接待. 置業(yè)顧問自我介紹 與客戶互動(dòng)了解客置業(yè)顧問自我介紹 與客戶互動(dòng)了解客戶的知曉途徑及居住區(qū)域 需戶的知曉途徑及居住區(qū)域 需 求等信息;求等信息; A 位置業(yè)顧問:您好,我是 C。
33、展示館 2 置業(yè)顧問預(yù)接待: 前臺(tái)輪崗:您好,歡迎參觀萬(wàn)科玉泉 置業(yè)顧問:您好,歡迎參觀我是萬(wàn)科玉泉置業(yè)顧問 XXX,您叫我小 X 就可以了,這是我 的名片雙手遞上名片 .請(qǐng)問先生女士您怎么稱呼 客戶: 置業(yè)顧問:這份是我們的看房服務(wù)信息卡。
34、如下: 1投資總價(jià)低,人人買得起; 最小的商鋪僅 9 個(gè)多平方,幾萬(wàn)元的首付就可以買個(gè)商鋪了.幾萬(wàn)塊錢投資,就可 以做第一商圈的金主并搭載友阿財(cái)富大船. 2投資回報(bào)高; 租金回報(bào)區(qū)間在 814 年之間收回成本,產(chǎn)權(quán)回報(bào)在 1020 年收回成。
35、潤(rùn)集團(tuán)紅色央企擁有多元業(yè)務(wù)領(lǐng)域; 2華潤(rùn)置地是堅(jiān)持高品質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè); 3華潤(rùn)中心是華潤(rùn)置地最擅長(zhǎng)和富有生命力的系列產(chǎn)品線. 2.講解要點(diǎn) 1通過(guò)央企背景港企精神多元化企業(yè)標(biāo)簽展示華潤(rùn)實(shí)力; 2強(qiáng)化華潤(rùn)置地高品質(zhì)理念和商業(yè)地產(chǎn)專家形象。
36、兩個(gè)項(xiàng)目的客戶因?qū)W區(qū)而購(gòu)買占比遙遙領(lǐng)先,均排 在第二名. 教育配套的不可復(fù)制性,決定學(xué)區(qū)房獨(dú)特價(jià)值: 1.只有業(yè)主子女才可以順利入學(xué),是購(gòu)房剛需; 2.學(xué)區(qū)房的保值增值能力是其他樓盤的幾倍,這是 投資價(jià)值; 南昌 萬(wàn)達(dá)城 青島維多 利亞灣 。
37、以全額原路徑退還的. 問題 2:上面為什么沒有體現(xiàn)恒大只有樂居恒大和樂居什么關(guān)系憑什么相信 你們 答:首先您是在恒大售樓部里交的錢,恒大這么大的品牌,這么大的售樓部是沒 有人敢假冒的,大品牌您放心,我們說(shuō)到做到,再說(shuō)恒大不可能因?yàn)?3000。
38、木,并保留小塊閉合水體. 3 基地距離市中心火車站飛機(jī)場(chǎng)等主要地標(biāo)有多少公里交通狀況如何 答:小區(qū)距市中心約 6 公里,可以乘 41 路;距飛機(jī)場(chǎng)約 35 公里,可由環(huán)城高速江東大道直上機(jī)場(chǎng)高速抵 達(dá);距南京西站約 10 公里,可以乘 39。
39、光宣沙戶型樣板工法展區(qū)信息提洽辦理 護(hù)照. 完畢客戶坐深入了客戶業(yè)意圖.4. 引導(dǎo)客戶辦萬(wàn)萬(wàn)卡辦手,協(xié)助客戶填寫來(lái)來(lái).5. 6. 6.整關(guān)料名片客戶出售樓處口. 回售樓處錄入客戶料并發(fā)關(guān)信信內(nèi)容參標(biāo)準(zhǔn)回復(fù)模5. 板. 6. .7. 8. 三。
40、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷售說(shuō)辭可能沒那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無(wú)奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷售 說(shuō)辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過(guò)銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營(yíng)銷專家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來(lái)決。
41、承榮寓的置業(yè)顧問 XXX,現(xiàn)在由我將項(xiàng)目 的整體情況向您做一個(gè)全面的介紹. 二區(qū)域展示區(qū)六大價(jià)值體系 引領(lǐng)客戶到區(qū)位圖前 先生女士,這是我們項(xiàng)目的區(qū)位圖,現(xiàn)在向您介紹一下我們的區(qū)域: 依照項(xiàng)目區(qū)域圖 我們項(xiàng)目是位于南山區(qū)蛇口自貿(mào)區(qū)蛇口老街與。
42、1.85 平方公里, 規(guī)劃近期目標(biāo)為 地區(qū)級(jí)專業(yè)型 CBD , 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)為國(guó)家 CBD 格局中的動(dòng)脈節(jié)點(diǎn) , 國(guó)家級(jí)特色商務(wù)中心區(qū) .山東 省政府十二五規(guī)劃中定位其為: 依托政務(wù)中心奧體中心文博片區(qū),著 力打造出集區(qū)域金融中心總部聚集中心區(qū)。
43、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷售說(shuō)辭可能沒那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無(wú)奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷售 說(shuō)辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過(guò)銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營(yíng)銷專家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來(lái)決。
44、打造更人性化的住宅產(chǎn)品. 注:在此播放注:在此播放倫教碧桂園倫教碧桂園 30s30s 智能篇生活理念智能篇生活理念宣傳片宣傳片 智慧規(guī)劃智慧規(guī)劃 第一個(gè)部分是智慧規(guī)劃展示區(qū).碧桂園對(duì)地塊的規(guī)劃精益求精. 2 2日照通風(fēng)系統(tǒng)日照通風(fēng)系統(tǒng) 首。
45、心的 住房越來(lái)越供不應(yīng)求,價(jià)格有上升的趨勢(shì). D:現(xiàn)在買賣雙方僵持,正是最好的談判最好時(shí)機(jī),等到市場(chǎng)熱起來(lái)了,機(jī)會(huì)就少了. 二為何說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇二為何說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇 答:A:房地產(chǎn)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的龍頭,可以大起,但一定不能大落。
46、場(chǎng)參 加活動(dòng)的抗性. S:滿意度回訪過(guò)程中,客戶回答為可控因素,銷售員說(shuō)辭主線圍繞核 心目標(biāo)八城聯(lián)動(dòng),客戶現(xiàn)場(chǎng)邀約展開. 銷售員:您好,我是建業(yè)集團(tuán)客戶部成員,我叫 XXX開場(chǎng)先介紹自 己 客戶: 銷售員:首先十分感謝您使用我們建業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)。
47、色的防古面磚進(jìn)行裝飾,提升 了它的大氣度英紅彩瓦點(diǎn)綴了它的防古度. 一層說(shuō)辭:一層說(shuō)辭: 我們可從北入口近二米寬的樓梯上來(lái),上來(lái)后是一個(gè)露臺(tái),在露臺(tái) 處您可按您的喜好,放一些盆景來(lái)點(diǎn)綴一下,拱形的門廊突顯出主人 在設(shè)計(jì)方面的大氣度. 可以看。
48、最原始的功能時(shí), 就成為了值得玩味的空間. 臥室的尺度 那么,從進(jìn)門上床,到功能分區(qū),選擇多大面積的臥室,才顯得更為合理呢 基本的 10 平方米 開間為 3 米進(jìn)深為 3.3 米的尺度,基本能滿足雙人臥室家具的擺放.臥室中最少應(yīng)有 雙人床床。
49、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷售說(shuō)辭可能沒那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無(wú)奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷售 說(shuō)辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過(guò)銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營(yíng)銷專家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來(lái)決。
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