樓盤營銷策劃的難點與突破Tag內容描述：
1、臨沂市人民廣場北側 占地面積:2.4萬 建筑面積:15萬,其中商業3.5萬 功能布局:地下一層為停車場,車位600個 地上一層二層為大型商場 商場四周臨街部分為精品店 商場北部為兩層的精品商業街 商場二層頂部為空中花園及金鷹花園會所 三層以。
2、身分析項目自身分析項目自身分析. 7 7 7 7 1.31.31.31.3戶面比統計戶面比統計戶面比統計戶面比統計. 8 8 8 8 1.41.41.41.4周邊配套周邊配套周邊配套周邊配套. 8 8 8 8 2 2 2 2項目項目項目項目。
3、案例選擇標準,選擇可比案例; 第三步:確定價格影響因素; 第四步:通過影響因素分析可比案例; 第五步:通過區域因素樓宇本體因素營銷等因素對比調整確定樓盤比較價格; 第六步:分析比準價格,確定項目可實現的市場均價; 第七步:調查分析市場案例。
4、100銷 售,反映出市場無均衡性和開發水平的差異性. 2發商注重市場研究,但準確度把握不高 有實力的開發商均投入力量仔細分析市場需求,以便進行產品定位,但在方法中不能百分百保證產品定位的市場準確度,造成大 面積滯銷. 3 經濟實用房暢銷,小。
5、聚集人氣.青城項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這聲勢聚集人氣.青城項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這 次開盤活動中做了嚴密的部署和計劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開盤活動中做了嚴密的部署和計劃,讓青城在眾多樓。
6、廣部署 七月投資月精品戶型在投資月期間可享受雙重優惠 提出投資月的概念,視情況而定,主推小戶型進行炒作,提出升值概念. 參加投資月活勱的客戶,只享受小戶型的優惠,在規定時間內,購買小戶型方可 進行現場抽獎活勱,抽獎以轉盤的形式,最低沒有獎項。
7、 05年7月9月 05.1005.11 05.1206.2 06.2以后 啟動期啟動期 公開期公開期 高潮期高潮期 持續期持續期 文化引導 形象導入 品牌建立 情感訴求 品牌提升 強勢促銷 公關互動 品牌保溫 慣性銷售 3 3新聞炒作與推廣。
8、本身的優劣勢 開發簡單,交通便利,地形相對狹長 背靠山丘開發便利,劣勢地質較為疏松 房地產營銷策劃書房地產營銷策劃書 環境環境 分析分析 市場市場 調查調查 項目項目 定位定位 小組 名單 項目項目 概況概況 三地塊周圍景觀三地塊周圍景觀 。
9、報報廣廣設計設計 6 7 8 目目錄錄 LOGOLOGO 市場分析市場分析 http: 總總體市體市場場分析分析 1 周周邊邊市市場場分析分析 2 杭州是個怎樣的市場 杭州人想要怎樣的房子 杭州房地產市場概況 LOGOLOGO 總體市場分析。
10、 寺精神 搞執行 首先 找核心 寺找自在城癿價值體系 是我們拿到這個項目最初癿困惑 我們丌具有價格和水資源絕對優勢 白馬尊邸 位置:董家路不厚仁路交叉路口 總建筑面積:14萬平方米 可售套數:200余套 交房時間:2014年底 戶型面積:8。
11、問卷分析 二競爭樓盤分析 營銷策劃篇營銷策劃篇 一 經營定位 一定位理念 二經營理念 三經營前景展望 四鋪位間隔及裝修 五建立品牌 二 項目首推分析 一入市時機 二入市價格 三首推商鋪的選擇 三 銷售分期價格方案 一十二月中入市蓄水期 二元。
12、往一種給四期預留空間售樓書要設計成一本集知識 趣味于一體的產品說明書. 1 第一主線:一個人的一生:童年少年青年成年來描述小區一二三四期開發的過程及 優缺點,借助主線來陳述小區的主要特色及細部結構上的特點,來展現一二三四期連續開發和已經 成。
13、提升. 但是這些報告也給我帶來了很多思維的強行灌輸和潛移默化,于是,我被固化 了麻木了逐漸成為一招鮮了,一個遵循天下報告一大抄的策劃 了 2012年12月28日,我參加了岳總的諾亞方舟的策劃培訓,從岳總10年的行 業經驗分享中汲取養分,可謂。
14、企劃案的制定審批流程 1相關人員根據最高指示撰寫出相應方案一稿. 2方案一稿提交部門經理修改審批. 3根據領導審批意見對方案一稿進行修改,成方案二稿. 4方案二稿成稿后再提交領導審閱,通過則進入執行程序.否則,再 次根據領導意見進行修改,直。
15、體文件的復印工作. 二與業務招商部與業務招商部 一協助活動舉辦的方式方法. 二活動中扣點多少扣點方法的確定. 三供應商進場裝修形象審核. 三與財務信息部三與財務信息部 一各種費用的報銷. 二促銷活動前按活動要求進行收銀系統調試工作. 三活動。
16、司對營銷抱著消極的心態,還 有部分原因是許多公司還沒有建立起有效的營銷作業標準模塊, 營銷作業十分隨 意, 更有部分原因是許多公司還沒有一個恰當的營銷流程,這時候在房地產公司 內部或者其它的房地產服務機構內創建以流程為基礎的結構和執行體制就。
17、1年我們的三大目標年我們的三大目標 2011年5月下旬,啟 動區實現銷售3億元 . 建立豪宅形象,對現有 第九灣形象給予價 值支撐 . 啟動區價格略高于名 流印象,同時向世茂 濱江看齊 . 財務及價格目標理解財務及價格目標理解 目標理解目標。
18、安無事. 但隨著房地產開發微利時代的趨近, 對營銷策劃探索的深入, 可以預言, 競爭激烈的戰國時代的到來已為期不遠. 房地產營銷雖經過幾年的探索, 開發商 營銷商已開始用理性的眼光看待營銷的價值,但許多人還未從根本上認識房地產營銷的合理內 。
19、為板塘鋪片區價格標桿 樓盤,價格看齊市府板塊一線樓盤;樓盤,價格看齊市府板塊一線樓盤; 高速度高速度 速度:實現快速銷售和資金回籠,速度:實現快速銷售和資金回籠, 實現成為片區銷售領導者;實現成為片區銷售領導者; World union P。
20、后續推售量大 項目屬于區域市場內的標桿產品,在售產品均價高出同類產品項目屬于區域市場內的標桿產品,在售產品均價高出同類產品3030以上,以上, 并且為了保證項目形象,余量單位不能大幅度降價并且為了保證項目形象,余量單位不能大幅度降價 項目。
21、平米的大 盤,如何進行項目操作盤,如何進行項目操作 我們對問題的理解我們對問題的理解 本次報告解決的核心問題項目營銷策略 項目目標 實現目標面臨的困境 項目營銷策略 解 決 項目營銷執行實踐 實 現 01 大勢 01 05 04 2008 。
22、2.入口景觀水系工程正在整合地面及基本建設. 3.小區大門外設公路隔離帶,采用圍墻圍擋. 項目大門實景項目大門實景 園林實景園林實景 中心景觀正在施工 樣板樓外部現狀樣板樓外部現狀 樣板樓在建 樣板樓進行施工中 樣板樓裝修現狀樣板樓裝修現狀。
23、0072007年蘇州市區房地產市場綜述年蘇州市區房地產市場綜述 3 320072007年園區房地產市場綜述年園區房地產市場綜述 4 4房地產政策影響房地產政策影響 考察一個地區的房地產市場,應當與這個地區的社會經濟考察一個地區的房地產市場。
24、盤,如何進行項目操作 我們對問題的理解我們對問題的理解 本次報告解決的核心問題項目營銷策略 項目目標 實現目標面臨的困境 項目營銷策略 解 決 項目營銷執行實踐 實 現 01 大勢 01 05 04 2008 觀察觀察 大勢判斷:看清環境。
25、為必然 趨勢. 萬科金融街萬科金融街 碧桂園合生創展碧桂園合生創展 合正中信華僑合正中信華僑 城城等諸多眾多品牌 開發商進駐,預計 整體建設規模將超 過5000萬平米,南南 中國最高檔次的中國最高檔次的 富人私家度假勝富人私家度假勝 地已是。
26、41平米 116 復式 101平米 148平米 360 TH 117平米 170平米 45 合計合計 969 本項目本項目 羅湖 布吉 項目前提:城市飛地中型規模居家類項目高附送率 戶型 銷售前提:推廣及儲客時間短,要求首批單位短期爆破 1。
27、75 0.00 0.00 0.00 0.00 1.88 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 2.90 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1。
28、購房者只是簡單的地緣客戶,銷售者亦不清楚該何去何從,只是在單純的買賣住宅. 如果沒有一種新的理念沖擊市場,這里將是一潭死水如果沒有一種新的理念沖擊市場,這里將是一潭死水 華夏青城 一品茗筑 芙蓉山莊 鴻威地產 憑遠見 創未來 第一幕第一幕 。
29、 this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 化整為零化整為零 實施背景實施背景 Part 1 Code of this report 4 Copyright Centaline Group。
30、為王實現 年度回款最大化,并實現對區域內項目的溢價.年度回款最大化,并實現對區域內項目的溢價. 長期目標:長期目標:開盤之后的15個月內,去化全部2504套 月均去化167套. 短期目標:短期目標:2011年10月份入市,開盤售罄5萬方 開。
31、全面限購,禁止購買三套房 貸款購買第二套住房的家庭,首付款比例不低于60 貸款利率不低于基準利率的1.1倍. 對于個人購買住房不足五年轉手交易的,統一按 銷售收入全額征收營業稅. 已落實已落實 已落實已落實 未落實未落實 加息政策執行時間。
32、 新國八條 房產稅 新國虧條 10月開始房 征收房產稅 調控周期 1年 1年3個月 1年1個月 1年2個月 5個月 1年4個月 11個月 8個月 1個月 日期 政策戒行勱 內容 2011.01.20 央行上調存款準備釐率0.5個百分點 央行。
33、價格標桿 樓盤,價格看齊市府板塊一線樓盤;樓盤,價格看齊市府板塊一線樓盤; 高速度高速度 速度:實現快速銷售和資金回籠,速度:實現快速銷售和資金回籠, 實現成為片區銷售領導者;實現成為片區銷售領導者; World union PART 本體。
34、動營銷活動 慧港國際慧港國際 九鼎國際九鼎國際 天湖酈都天湖酈都 客戶分析客戶分析 外來人口外來人口 對市場態度對市場態度 基于市基于市 場現狀場現狀 去思考去思考 從亮點案從亮點案 例中去深例中去深 度挖掘度挖掘 以客戶為以客戶為 出發點。
35、1月8日至11月30日依靠價格優 勢每周成交1015套之間,每 周攔截荷蘭水鄉客戶34批 12月1日至12月14日已經攔截不 了荷蘭水鄉客戶,每周成交46 批左右 12月1日至12月14日及時調整 價格成交量每周1823套 VS 競爭對手分。
36、 抓好四大關鍵產品渠道團隊價格 落實五大策略體驗營銷活動營銷圈層營銷口 碑營銷數據庫營銷 房市金碟 第 1 章:目標分解 解決做什么怎么做的問題 審時度勢明道優術 房市金碟 1.計劃制定的前提計劃制定的前提 市場認知形勢如何 客戶認知要什么。
37、天門仙桃京山等縣市,東連黃岡市的紅安縣和武 漢市的黃陂區.市域總面積 8910 平方公里,占湖北省國土總面積的 4.8.現轄 漢川應城安陸三個縣級市及云夢大悟孝昌三縣和孝南區. XX 是距離武漢最近的附屬衛星城市,區位優勢明顯,經濟邊際效應。
38、部的房價向上海看齊,全國的房價向東部看齊,在這種大環境的作用 下,中國人以欠發達國家的收入,享受到了發達國家的房價.這種狀況 極其可怕,對于中國最有購買力的人來說,他們也許剛剛購買了真正屬 于自己的第二套房第一套房是單位分的小房子 ,這個價。
39、章 總總 綱綱 塔山戰役塔山戰役已經進入了最為關鍵的階段是英勇的生存,還是怯懦 的死去你的選擇,是什么你的選擇,是什么 我們把紫薇田園都市的進程比喻為三大戰役 第一戰役:包圍戰包圍戰 無憂置業,自由生活,快樂成長,簡單生活無憂置業,自由生活。
40、形成一定的影響,市場 住房供應結構有所改變. 二 第二套住房首付比例和貸款利率提高 07 年 9 月由中國人民銀行下發關于加強商業性房地產信貸管理的通知:對 已利用貸款購買住房又申請購買第二套含以上 住房的,貸款首付款比例不得低于 40,貸。
41、量及成交均價創歷史新高,月均成交量達8585萬.萬.長長 沙沙 歷歷 年年 商商 品品 住住 宅宅 成成 交交 量量 及及 成成 交交 均均 價價 走走 勢勢92.72163.9217.52483.381018243.73382.69563。
42、71.3 區位優勢和發展方向.8第二部分青島市房地產市場狀況分析102.1 供應量與需求量.10青島市近青島市近 6 6 年商品房屋竣工面積年商品房屋竣工面積.10青島市歷年商品房銷售面積青島市歷年商品房銷售面積.112.2 價格.112。
43、的.本案與市中心距離生態比最好.本案在開發前一直保持有良好的原生態同質生態距離比較銀河城 距市中心25公里灣里 距市中心25公里象湖新城 距市中心16公里象湖新城象湖新城大盤云集1豐源淳和 40 萬平方米m22九里象湖城 60 萬平方米3居。
44、天泰馥香谷價格定位建議五價格策略與執行方案1價格策略1.1 價格是消費者購房最敏感因素1.2 戶型統計與總價分析1.3 發揮差價原則2執行方案2.1 單元評估2.2 樓層評估2.3 樓層差價率與差價系數2.4 各單元平均價計算2.5 價格明。
45、除了這些之除了這些之外,投資置業也成為他們的活動內容之一.外,投資置業也成為他們的活動內容之一.通過往年的統計分析通過往年的統計分析, 節日成交的客戶中節日成交的客戶中, 接近四分之一的客戶來自接近四分之一的客戶來自返鄉購房者返鄉購房者。
46、12人高級策劃師3人執行策劃師N人助理策劃師N人策劃助理N人公司結構設置總經理總經理提案部 推廣部銷售組銷售組銷售組 X銷售組綜合部綜合部拓展部門客戶部門 注:紅色部分在此均以完善組織架構為目的進行崗位設置,但結合當前現實情況暫不設人員編制。
47、中心城奧林匹克中心城奧園品牌的體現,代表積極健康地位位置優越,突出項目建設的方向經濟文化中心配套齊全自成一體,項目造城的目標品牌需求:強化奧林匹克精神健康積極市場需求:都市優越便利教育高素質反映5經緯物業v 代表新的都市中心,由于項目地處順。
48、好四大關鍵產品渠道團隊價格 落實五大策略體驗營銷活動營銷圈層營銷口碑營銷數據庫營銷 房市金碟 知識星球房地產營銷精選房地產營銷精選微 信微 信 掃 碼掃 碼 加 入加 入一個專注于房地產精華資料分享操盤實戰解答案例分享地產人成長知識社群每日。
49、庫營銷第 1 章:目標分解解決做什么怎么做的問題審時度勢明道優術1.計劃制定的前提市場認知形勢如何客戶認知要什么產品認知賣什么產品認知市場認知客戶認知市場認知由觀察到洞察宏觀經濟,中觀行業1.1.中國經濟的走勢如何動力有哪些2.2.中國經濟。
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