樓盤營銷策劃pptTag內(nèi)容描述：
1、臨沂市人民廣場北側(cè) 占地面積:2.4萬 建筑面積:15萬,其中商業(yè)3.5萬 功能布局:地下一層為停車場,車位600個(gè) 地上一層二層為大型商場 商場四周臨街部分為精品店 商場北部為兩層的精品商業(yè)街 商場二層頂部為空中花園及金鷹花園會(huì)所 三層以。
2、賣點(diǎn)梳理 第四部分第四部分價(jià)格策略價(jià)格策略 價(jià)格策略 價(jià)格結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)期 第五部分第五部分營銷通路營銷通路 營銷展示中心 接待中心 VIP 營銷 第六部分第六部分營銷推廣營銷推廣 推廣策略及遵循原則 案名與 LOGO 樓盤項(xiàng)目整合營銷策劃方。
3、身分析項(xiàng)目自身分析項(xiàng)目自身分析. 7 7 7 7 1.31.31.31.3戶面比統(tǒng)計(jì)戶面比統(tǒng)計(jì)戶面比統(tǒng)計(jì)戶面比統(tǒng)計(jì). 8 8 8 8 1.41.41.41.4周邊配套周邊配套周邊配套周邊配套. 8 8 8 8 2 2 2 2項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目。
4、案例選擇標(biāo)準(zhǔn),選擇可比案例; 第三步:確定價(jià)格影響因素; 第四步:通過影響因素分析可比案例; 第五步:通過區(qū)域因素樓宇本體因素營銷等因素對(duì)比調(diào)整確定樓盤比較價(jià)格; 第六步:分析比準(zhǔn)價(jià)格,確定項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的市場均價(jià); 第七步:調(diào)查分析市場案例。
5、100銷 售,反映出市場無均衡性和開發(fā)水平的差異性. 2發(fā)商注重市場研究,但準(zhǔn)確度把握不高 有實(shí)力的開發(fā)商均投入力量仔細(xì)分析市場需求,以便進(jìn)行產(chǎn)品定位,但在方法中不能百分百保證產(chǎn)品定位的市場準(zhǔn)確度,造成大 面積滯銷. 3 經(jīng)濟(jì)實(shí)用房暢銷,小。
6、聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這聲勢(shì)聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這 次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓。
7、廣部署 七月投資月精品戶型在投資月期間可享受雙重優(yōu)惠 提出投資月的概念,視情況而定,主推小戶型進(jìn)行炒作,提出升值概念. 參加投資月活勱的客戶,只享受小戶型的優(yōu)惠,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),購買小戶型方可 進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活勱,抽獎(jiǎng)以轉(zhuǎn)盤的形式,最低沒有獎(jiǎng)項(xiàng)。
8、度的分析 價(jià)值最大化 緯度的分析 提升競爭力 緯度的分析 開収環(huán)境研究 項(xiàng)目定位結(jié)論 宏觀環(huán)境 市場環(huán)境 區(qū)域環(huán)境 項(xiàng)目區(qū)位交通研究 客群定位 整體定位 產(chǎn)品定位 形象定位 項(xiàng)目本體屬性 項(xiàng)目理解 跳出 倚勢(shì) 超越 項(xiàng)目本體分枂 項(xiàng)目理解分。
9、 05年7月9月 05.1005.11 05.1206.2 06.2以后 啟動(dòng)期啟動(dòng)期 公開期公開期 高潮期高潮期 持續(xù)期持續(xù)期 文化引導(dǎo) 形象導(dǎo)入 品牌建立 情感訴求 品牌提升 強(qiáng)勢(shì)促銷 公關(guān)互動(dòng) 品牌保溫 慣性銷售 3 3新聞炒作與推廣。
10、間清盤,實(shí)現(xiàn)資金快速回籠以最快的時(shí)間清盤,實(shí)現(xiàn)資金快速回籠 這三點(diǎn)統(tǒng)一又互相矛盾,如何結(jié)構(gòu)性整合統(tǒng)一三者之間的關(guān)系,這三點(diǎn)統(tǒng)一又互相矛盾,如何結(jié)構(gòu)性整合統(tǒng)一三者之間的關(guān)系, 就必須找到項(xiàng)目的價(jià)值鏈源頭就必須找到項(xiàng)目的價(jià)值鏈源頭 價(jià)格目標(biāo)價(jià)格。
11、本身的優(yōu)劣勢(shì) 開發(fā)簡單,交通便利,地形相對(duì)狹長 背靠山丘開發(fā)便利,劣勢(shì)地質(zhì)較為疏松 房地產(chǎn)營銷策劃書房地產(chǎn)營銷策劃書 環(huán)境環(huán)境 分析分析 市場市場 調(diào)查調(diào)查 項(xiàng)目項(xiàng)目 定位定位 小組 名單 項(xiàng)目項(xiàng)目 概況概況 三地塊周圍景觀三地塊周圍景觀 。
12、內(nèi)部價(jià)值:內(nèi)部價(jià)值:賣產(chǎn)品賣戶型賣綠化賣產(chǎn)品賣戶型賣綠化 賣品牌賣品牌 給客戶一個(gè)購買的理由給客戶一個(gè)購買的理由 基本戰(zhàn)略思路:基本戰(zhàn)略思路: 5 5利用價(jià)格杠桿,低開高走,高調(diào)整合傳播利用價(jià)格杠桿,低開高走,高調(diào)整合傳播 1 1正式銷售前。
13、芯開始 一開發(fā)商的簡介 1 1公司發(fā)展?fàn)顩r公司發(fā)展?fàn)顩r 公司名稱:重慶宮和置業(yè)有限公司 成立時(shí)間: 2003年 它是一家成立不久的后發(fā)企業(yè),通過幾年的不懈的奮 斗,公司現(xiàn)已發(fā)展成為一家具有強(qiáng)大的開發(fā)性和創(chuàng)造性能 力的潛力公司,以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
14、報(bào)報(bào)廣廣設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 6 7 8 目目錄錄 LOGOLOGO 市場分析市場分析 http: 總總體市體市場場分析分析 1 周周邊邊市市場場分析分析 2 杭州是個(gè)怎樣的市場 杭州人想要怎樣的房子 杭州房地產(chǎn)市場概況 LOGOLOGO 總體市場分析。
15、 寺精神 搞執(zhí)行 首先 找核心 寺找自在城癿價(jià)值體系 是我們拿到這個(gè)項(xiàng)目最初癿困惑 我們丌具有價(jià)格和水資源絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 白馬尊邸 位置:董家路不厚仁路交叉路口 總建筑面積:14萬平方米 可售套數(shù):200余套 交房時(shí)間:2014年底 戶型面積:8。
16、目市場信息二重點(diǎn)競爭項(xiàng)目市場信息 僑都一品 第一部分:第一部分:2011年?duì)I銷策劃工作年?duì)I銷策劃工作 僑都一品 一一2011年銷售情況年銷售情況 簽約客戶簽約客戶 購買房號(hào)購買房號(hào) 合同金額元合同金額元 李國民 10901903 34980。
17、物業(yè)現(xiàn)狀 機(jī)遇威脅 市場總結(jié) 硬件整改 軟件包裝 裝修原則 招商步驟 推廣策略 推廣渠道 業(yè)態(tài)論證 業(yè)態(tài)定位 招商策略 把握規(guī)劃 數(shù)碼現(xiàn)狀 消費(fèi)潛力 12層業(yè)態(tài)整改策略 租金分析 商戶整改安排策略 3 本報(bào)告嚴(yán)格保密 目標(biāo)溝通目標(biāo)溝通 潮流。
18、問卷分析 二競爭樓盤分析 營銷策劃篇營銷策劃篇 一 經(jīng)營定位 一定位理念 二經(jīng)營理念 三經(jīng)營前景展望 四鋪位間隔及裝修 五建立品牌 二 項(xiàng)目首推分析 一入市時(shí)機(jī) 二入市價(jià)格 三首推商鋪的選擇 三 銷售分期價(jià)格方案 一十二月中入市蓄水期 二元。
19、往一種給四期預(yù)留空間售樓書要設(shè)計(jì)成一本集知識(shí) 趣味于一體的產(chǎn)品說明書. 1 第一主線:一個(gè)人的一生:童年少年青年成年來描述小區(qū)一二三四期開發(fā)的過程及 優(yōu)缺點(diǎn),借助主線來陳述小區(qū)的主要特色及細(xì)部結(jié)構(gòu)上的特點(diǎn),來展現(xiàn)一二三四期連續(xù)開發(fā)和已經(jīng) 成。
20、00 600 800 1000 1200 20052006200720082009 0 1000000 2000000 3000000 4000000 5000000 6000000 成交面積 成交金額 20052009年佛山市一手住宅成交。
21、為板塘鋪片區(qū)價(jià)格標(biāo)桿 樓盤,價(jià)格看齊市府板塊一線樓盤;樓盤,價(jià)格看齊市府板塊一線樓盤; 高速度高速度 速度:實(shí)現(xiàn)快速銷售和資金回籠,速度:實(shí)現(xiàn)快速銷售和資金回籠, 實(shí)現(xiàn)成為片區(qū)銷售領(lǐng)導(dǎo)者;實(shí)現(xiàn)成為片區(qū)銷售領(lǐng)導(dǎo)者; World union P。
22、尚未開始打樁 工程現(xiàn)狀工地現(xiàn)場 8樓打樁已完成 工程現(xiàn)狀工地現(xiàn)場 綜合樓正負(fù)0結(jié)構(gòu)建模,建材已進(jìn)場 工程現(xiàn)狀工地現(xiàn)場 頃目西側(cè)大門尚未完成拆遷 工程現(xiàn)狀工地現(xiàn)場 目前內(nèi)部圍墻仍在拆除中,仍存在拆遷問題 工程現(xiàn)狀恒大劇場 恒大劇場打樁工程預(yù)計(jì)。
23、后續(xù)推售量大 項(xiàng)目屬于區(qū)域市場內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品項(xiàng)目屬于區(qū)域市場內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品3030以上,以上, 并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià)并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià) 項(xiàng)目。
24、平米的大 盤,如何進(jìn)行項(xiàng)目操作盤,如何進(jìn)行項(xiàng)目操作 我們對(duì)問題的理解我們對(duì)問題的理解 本次報(bào)告解決的核心問題項(xiàng)目營銷策略 項(xiàng)目目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的困境 項(xiàng)目營銷策略 解 決 項(xiàng)目營銷執(zhí)行實(shí)踐 實(shí) 現(xiàn) 01 大勢(shì) 01 05 04 2008 。
25、2.入口景觀水系工程正在整合地面及基本建設(shè). 3.小區(qū)大門外設(shè)公路隔離帶,采用圍墻圍擋. 項(xiàng)目大門實(shí)景項(xiàng)目大門實(shí)景 園林實(shí)景園林實(shí)景 中心景觀正在施工 樣板樓外部現(xiàn)狀樣板樓外部現(xiàn)狀 樣板樓在建 樣板樓進(jìn)行施工中 樣板樓裝修現(xiàn)狀樣板樓裝修現(xiàn)狀。
26、合性交通樞紐.長 沙市現(xiàn)為中國湖南省的省會(huì),是湖南省政治絆濟(jì)文化交通科技金融信息中心,是中國中西部地區(qū)最具競爭力 城市,是我國南斱重要的中心城市. 人口:長沙市總面積11819.5平斱千米即1.18萬平斱千米,長沙市總?cè)丝?044118人。
27、74374,保利會(huì)入會(huì)共,保利會(huì)入會(huì)共436436組,環(huán)比增長組,環(huán)比增長77.77. 來電來訪,入會(huì)數(shù)量均有增加來電來訪,入會(huì)數(shù)量均有增加 日期日期 來電來電數(shù)量數(shù)量 新客來訪新客來訪數(shù)量數(shù)量 保利會(huì)入會(huì)數(shù)量保利會(huì)入會(huì)數(shù)量 A A組組 B。
28、0072007年蘇州市區(qū)房地產(chǎn)市場綜述年蘇州市區(qū)房地產(chǎn)市場綜述 3 320072007年園區(qū)房地產(chǎn)市場綜述年園區(qū)房地產(chǎn)市場綜述 4 4房地產(chǎn)政策影響房地產(chǎn)政策影響 考察一個(gè)地區(qū)的房地產(chǎn)市場,應(yīng)當(dāng)與這個(gè)地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)考察一個(gè)地區(qū)的房地產(chǎn)市場。
29、盤,如何進(jìn)行項(xiàng)目操作 我們對(duì)問題的理解我們對(duì)問題的理解 本次報(bào)告解決的核心問題項(xiàng)目營銷策略 項(xiàng)目目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的困境 項(xiàng)目營銷策略 解 決 項(xiàng)目營銷執(zhí)行實(shí)踐 實(shí) 現(xiàn) 01 大勢(shì) 01 05 04 2008 觀察觀察 大勢(shì)判斷:看清環(huán)境。
30、為必然 趨勢(shì). 萬科金融街萬科金融街 碧桂園合生創(chuàng)展碧桂園合生創(chuàng)展 合正中信華僑合正中信華僑 城城等諸多眾多品牌 開發(fā)商進(jìn)駐,預(yù)計(jì) 整體建設(shè)規(guī)模將超 過5000萬平米,南南 中國最高檔次的中國最高檔次的 富人私家度假勝富人私家度假勝 地已是。
31、41平米 116 復(fù)式 101平米 148平米 360 TH 117平米 170平米 45 合計(jì)合計(jì) 969 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 羅湖 布吉 項(xiàng)目前提:城市飛地中型規(guī)模居家類項(xiàng)目高附送率 戶型 銷售前提:推廣及儲(chǔ)客時(shí)間短,要求首批單位短期爆破 1。
32、75 0.00 0.00 0.00 0.00 1.88 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 2.90 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 1。
33、購房者只是簡單的地緣客戶,銷售者亦不清楚該何去何從,只是在單純的買賣住宅. 如果沒有一種新的理念沖擊市場,這里將是一潭死水如果沒有一種新的理念沖擊市場,這里將是一潭死水 華夏青城 一品茗筑 芙蓉山莊 鴻威地產(chǎn) 憑遠(yuǎn)見 創(chuàng)未來 第一幕第一幕 。
34、 this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 化整為零化整為零 實(shí)施背景實(shí)施背景 Part 1 Code of this report 4 Copyright Centaline Group。
35、為王實(shí)現(xiàn) 年度回款最大化,并實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的溢價(jià).年度回款最大化,并實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的溢價(jià). 長期目標(biāo):長期目標(biāo):開盤之后的15個(gè)月內(nèi),去化全部2504套 月均去化167套. 短期目標(biāo):短期目標(biāo):2011年10月份入市,開盤售罄5萬方 開。
36、全面限購,禁止購買三套房 貸款購買第二套住房的家庭,首付款比例不低于60 貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍. 對(duì)于個(gè)人購買住房不足五年轉(zhuǎn)手交易的,統(tǒng)一按 銷售收入全額征收營業(yè)稅. 已落實(shí)已落實(shí) 已落實(shí)已落實(shí) 未落實(shí)未落實(shí) 加息政策執(zhí)行時(shí)間。
37、 新國八條 房產(chǎn)稅 新國虧條 10月開始房 征收房產(chǎn)稅 調(diào)控周期 1年 1年3個(gè)月 1年1個(gè)月 1年2個(gè)月 5個(gè)月 1年4個(gè)月 11個(gè)月 8個(gè)月 1個(gè)月 日期 政策戒行勱 內(nèi)容 2011.01.20 央行上調(diào)存款準(zhǔn)備釐率0.5個(gè)百分點(diǎn) 央行。
38、價(jià)格標(biāo)桿 樓盤,價(jià)格看齊市府板塊一線樓盤;樓盤,價(jià)格看齊市府板塊一線樓盤; 高速度高速度 速度:實(shí)現(xiàn)快速銷售和資金回籠,速度:實(shí)現(xiàn)快速銷售和資金回籠, 實(shí)現(xiàn)成為片區(qū)銷售領(lǐng)導(dǎo)者;實(shí)現(xiàn)成為片區(qū)銷售領(lǐng)導(dǎo)者; World union PART 本體。
39、動(dòng)營銷活動(dòng) 慧港國際慧港國際 九鼎國際九鼎國際 天湖酈都天湖酈都 客戶分析客戶分析 外來人口外來人口 對(duì)市場態(tài)度對(duì)市場態(tài)度 基于市基于市 場現(xiàn)狀場現(xiàn)狀 去思考去思考 從亮點(diǎn)案從亮點(diǎn)案 例中去深例中去深 度挖掘度挖掘 以客戶為以客戶為 出發(fā)點(diǎn)。
40、1月8日至11月30日依靠價(jià)格優(yōu) 勢(shì)每周成交1015套之間,每 周攔截荷蘭水鄉(xiāng)客戶34批 12月1日至12月14日已經(jīng)攔截不 了荷蘭水鄉(xiāng)客戶,每周成交46 批左右 12月1日至12月14日及時(shí)調(diào)整 價(jià)格成交量每周1823套 VS 競爭對(duì)手分。
41、天門仙桃京山等縣市,東連黃岡市的紅安縣和武 漢市的黃陂區(qū).市域總面積 8910 平方公里,占湖北省國土總面積的 4.8.現(xiàn)轄 漢川應(yīng)城安陸三個(gè)縣級(jí)市及云夢(mèng)大悟孝昌三縣和孝南區(qū). XX 是距離武漢最近的附屬衛(wèi)星城市,區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,經(jīng)濟(jì)邊際效應(yīng)。
42、部的房價(jià)向上海看齊,全國的房價(jià)向東部看齊,在這種大環(huán)境的作用 下,中國人以欠發(fā)達(dá)國家的收入,享受到了發(fā)達(dá)國家的房價(jià).這種狀況 極其可怕,對(duì)于中國最有購買力的人來說,他們也許剛剛購買了真正屬 于自己的第二套房第一套房是單位分的小房子 ,這個(gè)價(jià)。
43、章 總總 綱綱 塔山戰(zhàn)役塔山戰(zhàn)役已經(jīng)進(jìn)入了最為關(guān)鍵的階段是英勇的生存,還是怯懦 的死去你的選擇,是什么你的選擇,是什么 我們把紫薇田園都市的進(jìn)程比喻為三大戰(zhàn)役 第一戰(zhàn)役:包圍戰(zhàn)包圍戰(zhàn) 無憂置業(yè),自由生活,快樂成長,簡單生活無憂置業(yè),自由生活。
44、形成一定的影響,市場 住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)有所改變. 二 第二套住房首付比例和貸款利率提高 07 年 9 月由中國人民銀行下發(fā)關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知:對(duì) 已利用貸款購買住房又申請(qǐng)購買第二套含以上 住房的,貸款首付款比例不得低于 40,貸。
45、目整體運(yùn)作成功和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).2021年11月第 3 頁項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景北京項(xiàng)目位于順義城西側(cè),靠近六環(huán),離順義主城區(qū)距離很近地段背景地段背景2021年11月第 4 頁交通背景交通背景北京l 用地南側(cè)有快速路,其它三面有城市級(jí)主干道l 現(xiàn)。
46、量及成交均價(jià)創(chuàng)歷史新高,月均成交量達(dá)8585萬.萬.長長 沙沙 歷歷 年年 商商 品品 住住 宅宅 成成 交交 量量 及及 成成 交交 均均 價(jià)價(jià) 走走 勢(shì)勢(shì)92.72163.9217.52483.381018243.73382.69563。
47、71.3 區(qū)位優(yōu)勢(shì)和發(fā)展方向.8第二部分青島市房地產(chǎn)市場狀況分析102.1 供應(yīng)量與需求量.10青島市近青島市近 6 6 年商品房屋竣工面積年商品房屋竣工面積.10青島市歷年商品房銷售面積青島市歷年商品房銷售面積.112.2 價(jià)格.112。
48、略宣傳推廣策略等第一部分:市場及競爭分析第一部分:市場及競爭分析1 1宏觀市場把握宏觀市場把握p 09年3月份以來,廊坊房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了復(fù)蘇,現(xiàn)在市場形勢(shì)較好;p 市場回暖,使開發(fā)商面臨的資金壓力和銷售壓力得以緩解,資金實(shí)力的雄厚促使了市資。
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