樓盤營銷策略Tag內(nèi)容描述：
1、接導(dǎo)致產(chǎn)品規(guī)劃與市場動(dòng)態(tài)需求相去甚遠(yuǎn). 第二步,定位不清第二步,定位不清 真正的定位不是單一的概念,而是由企業(yè)與項(xiàng)目所具備的內(nèi)外部資源,技術(shù),人才等 綜合優(yōu)勢決定的.滯銷樓盤往往對此缺乏清晰的認(rèn)知. 定位是舍棄的藝術(shù),而滯銷樓盤更多的表現(xiàn)為。
2、復(fù)外灘概念, 那就是在重復(fù)南濱路的話語, 幵陷入被人們生活經(jīng)驗(yàn)質(zhì)疑的邊緣. 中國叧有一個(gè)外灘,它在上海 北濱路是什么 CBD 春森彼岸 江灣城 北國風(fēng)光 佰富高爾夫 保利綠地 北濱路宜居帶 北濱路動(dòng)感休閑帶 北濱路商務(wù)服務(wù)帶 丌管媒體講什么。
3、貸 NO4 :直指供給 加大中小套型和保障房供給 11年保障房建設(shè)1000萬套 NO5 :抑制需求 限購令愈演愈烈 限購政策限購政策 限購政策限購政策 限購會(huì)導(dǎo)致一二線城市成交有一定的下降,但影響時(shí)間在兩 到三個(gè)月,部分城市在限購前伴隨有成。
4、20090832009083 2009081820090818 市場調(diào)研市場調(diào)研 20090852009085 第二階段第二階段 物業(yè)發(fā)展建議及物業(yè)發(fā)展建議及 規(guī)劃跟蹤服務(wù)規(guī)劃跟蹤服務(wù) 200909200909 市場產(chǎn)品勘查及掃描 項(xiàng)目整體。
5、梳理開盤前營銷推廣計(jì)劃開盤前營銷推廣計(jì)劃價(jià)格報(bào)價(jià)格報(bào) 告告價(jià)格表價(jià)格表認(rèn)購方案認(rèn)購方案相關(guān)建議及銷售培訓(xùn).相關(guān)建議及銷售培訓(xùn). 本報(bào)告是基于對項(xiàng)目所處市場環(huán)境及客戶的深刻理本報(bào)告是基于對項(xiàng)目所處市場環(huán)境及客戶的深刻理 解,是對本項(xiàng)目的長遠(yuǎn)思。
6、本體分析 客戶分析客戶分析 市場分析市場分析 環(huán)市東環(huán)市東淘金淘金: 淘金時(shí)代的魅力淘金時(shí)代的魅力 高級寫字樓酒店商廈云集,時(shí)尚購物中心精彩紛呈,咖啡店酒吧西 餐音樂與舞姿,衣香鬢影這里,曾被譽(yù)為廣州中環(huán)廣州中環(huán)淘金住宅區(qū) 為廣州九十年代發(fā)。
7、與環(huán)境分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場概況區(qū)域房地產(chǎn)市場概況 競爭個(gè)案分析競爭個(gè)案分析 市場定位市場定位 客群定位客群定位 形象定位形象定位 創(chuàng)作表現(xiàn)創(chuàng)作表現(xiàn) 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 地理位臵:項(xiàng)目位于鏡湖新區(qū),周邊有豐 富的水域景觀資源; 未來發(fā)展:承接城。
8、限公司無錫順馳地產(chǎn)有限公司 銷售總監(jiān) 陸女士 無錫鴻意地產(chǎn)無錫鴻意地產(chǎn) 總師辦主任 徐先生 東方名流營銷有限公司東方名流營銷有限公司 副總經(jīng)理 沈先生 上海世聯(lián)地產(chǎn)顧問有限公司上海世聯(lián)地產(chǎn)顧問有限公司 高級顧問 甘女士 無錫正邦廣告有限公司。
9、 105585715703590707等 47條公交路線及停靠站 . 本項(xiàng)目距離鐘家村商圈江灘蓮花湖 公園均在1公里范圍內(nèi);10分鐘可達(dá)武昌 司門口和漢口武廣兩大商圈. 項(xiàng)目緊臨漢江和月湖,與漢口武廣商圈及漢陽鐘家村商圈遙相呼應(yīng),是武昌漢 。
10、士 無錫順馳地產(chǎn)有限公司無錫順馳地產(chǎn)有限公司 銷售總監(jiān) 陸女士 無錫鴻意地產(chǎn)無錫鴻意地產(chǎn) 總師辦主任 徐先生 東方名流營銷有限公司東方名流營銷有限公司 副總經(jīng)理 沈先生 上海世聯(lián)地產(chǎn)顧問有限公司上海世聯(lián)地產(chǎn)顧問有限公司 高級顧問 甘女士 無。
11、況:截至2009年10月25 日 目前距項(xiàng)目信息釋放已近一周時(shí)間,總計(jì)登記客戶組,其中意向較強(qiáng) 客戶組. 客戶區(qū)域:以清河清浦區(qū)為主,其次為淮陰區(qū)及開發(fā)區(qū); 客戶年齡:30歲以下者占55,30歲以下及3140歲之間者達(dá)88. 訃知途徑:以超。
12、5 89平米 144 30.5 總套數(shù) 472 項(xiàng)目全部是90平米以下戶型; 類型 套數(shù) 占比 單身公寓 225 19 兩房 772 50.5 三房 144 30.5 總套數(shù) 472 項(xiàng)目以2房產(chǎn)品為主; 項(xiàng)目主力產(chǎn)品為中小戶型,是目前市。
13、與分析 總體銷售情況總體銷售情況 目標(biāo)目標(biāo) 產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型 計(jì)劃推計(jì)劃推 售套數(shù)售套數(shù) 認(rèn)購情況認(rèn)購情況 套數(shù)套數(shù) 占總套數(shù)占總套數(shù) 成交金額成交金額 占總金額占總金額 花園墅院 126 78 62 1.47億 75 高層 408 78 。
14、is report 4 地理屬性:中心用地缺乏,房地產(chǎn)不斷向外擴(kuò)展的時(shí)代里,本 案處于城區(qū)核心位臵. 本案本案 以港口向北發(fā)展以港口向北發(fā)展 以沙溪向西發(fā)展以沙溪向西發(fā)展 以南區(qū)以南發(fā)展以南區(qū)以南發(fā)展 以開發(fā)區(qū)向東發(fā)展以開發(fā)區(qū)向東發(fā)展 城區(qū)。
15、價(jià)13000 推出12臨江二線單位, 最低價(jià)12800,最高價(jià)18700,均價(jià)16000 在形象和價(jià)格上方面均已成功躍居區(qū)域領(lǐng)袖樓盤 1.1.一期整體銷售總結(jié):一期整體銷售總結(jié):1010年年4 4月世聯(lián)接盤起至今,一期共銷售月世聯(lián)接盤起至今。
16、總量比重 已登記預(yù)售面 積萬平方米 占中心城區(qū)總 量比重 供求比 2001年4季度 58.56 90.66 15.17 39.25 1:0.26 2002年1季度 2.11 66.35 13.72 35.13 1:6.50 2002年2季度。
17、銷售計(jì)劃 面積面積 金額金額 銷售面積銷售面積 銷售金額銷售金額 金額銷售金額銷售 率率 計(jì)劃單價(jià)計(jì)劃單價(jià) 3 住宅 2010年6月 8537 56344200 7683.3 50709780 90 6600 4 住宅 2010年6月 85。
18、3200元元 平米.平米. 速度:速度:在確保單價(jià)的前提下完成銷售,保證連續(xù)的現(xiàn)金流,緩解資金壓力.在確保單價(jià)的前提下完成銷售,保證連續(xù)的現(xiàn)金流,緩解資金壓力. 項(xiàng)目形象與企業(yè)品牌:項(xiàng)目形象與企業(yè)品牌:持續(xù)保持三豐鼎城仙桃市場領(lǐng)跑者地位,強(qiáng)。
19、會(huì)所品牌社區(qū)文化園林會(huì)所 四四營銷安排營銷安排 五五規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品深圳中原建筑中心深圳中原建筑中心 龍崗中心城房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀龍崗中心城房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 未來趨勢預(yù)測未來趨勢預(yù)測 市市 場場 快速發(fā)展期,戶型同質(zhì)化,內(nèi)向型需求.快速發(fā)展期,戶。
20、line Group, 2010 熟知松山湖,更懂得松山湖. 中原松山湖營銷主導(dǎo)者 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 中原與松山湖中原與松山湖 1.07年中原進(jìn)駐松山。
21、新天地由贊嘆到現(xiàn)實(shí)的大幕,氣質(zhì)撲面而來.的拉開了武漢對上海新天地由贊嘆到現(xiàn)實(shí)的大幕,氣質(zhì)撲面而來. 20072007,驚撼,驚撼 商業(yè)街率先展示低調(diào)卻火爆的開盤保時(shí)捷之旅等高調(diào)的營銷活動(dòng),強(qiáng)烈沖擊武商業(yè)街率先展示低調(diào)卻火爆的開盤保時(shí)捷之旅等。
22、套完善的成熟大盤社區(qū) 沌口片區(qū)沌口片區(qū) 漢陽區(qū)域漢陽區(qū)域 項(xiàng)目基本技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目基本技術(shù)指標(biāo) 占地面積:466666 建筑面積: 70萬 容積率:1.35 綠化率:大于40 建筑形態(tài):多層高層 三期占地:74000 三期產(chǎn)品:多層小高層 一期。
23、我們氣勢磅礴我們一路輝煌,我們氣勢磅礴 我們具備成為名盤的潛質(zhì)我們具備成為名盤的潛質(zhì) The Past Now 第一市場占有率第一市場占有率 第一客戶吸納量第一客戶吸納量 二期目標(biāo)理解二期目標(biāo)理解 第一知名度的人氣王第一知名度的人氣王 珠。
24、1日 英倫堡事期推售 12月 2月 6月 10月 8月 4月 5月 9月 11月 3月 7月 3月24日 匯海2C梯推售 4月28日 英倫121推售 5月中旬 英倫120加推 6月 匯海3AB梯推售 7月14日 匯海3AB梯推售 7月24日。
25、1.172012.11.17 2012.12.162012.12.16 項(xiàng)目正式面市期項(xiàng)目正式面市期 市場發(fā)力期市場發(fā)力期 2012.92012.9 2012.10.12012.10.1 營銷中心開營銷中心開 放活動(dòng)放活動(dòng) 2012.10。
26、 渠道 16棟 3月 推貨節(jié)奏 戶外推廣 營銷活勱 6月 8月 9月 10月 11月 12月 13棟 12棟 11棟 31棟 32棟 6月:在園區(qū)為松湖代言 雀王爭霸 大賽 線上:戶外網(wǎng)絡(luò)包含微信 線下:路旗展場CALL客派單短信微信樓體條。
27、熱效果; 7月9月持續(xù)的客戶陌拜勱作,加大了客戶累計(jì),在地緣性客戶中起到點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳; 9月的萬達(dá)電影周,是陌拜的創(chuàng)新勱作,極大的加大了地緣性客戶上門,項(xiàng)目口碑得到建立; 10月的截留繳納取暖費(fèi)業(yè)主勱作,因時(shí)制宜的截留了東港區(qū)域居住客戶的上。
28、貸 NO4 :直指供給 加大中小套型和保障房供給 11年保障房建設(shè)1000萬套 NO5 :抑制需求 限購令愈演愈烈 限購政策限購政策 限購政策限購政策 限購會(huì)導(dǎo)致一二線城市成交有一定的下降,但影響時(shí)間在兩 到三個(gè)月,部分城市在限購前伴隨有成。
29、市發(fā)展項(xiàng)目本體及市場環(huán)境三個(gè)角度深入理解本項(xiàng)目. 濟(jì)南城市發(fā)展格局:東拓西迚南控北跨中疏,主城區(qū)向東發(fā)展;本項(xiàng)目位亍濟(jì)南市東拓的主軸線上,屬 亍濟(jì)南城市發(fā)展熱點(diǎn)區(qū)域; 章丘城市建設(shè)向西向南發(fā)展,積極融入濟(jì)南半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈;本項(xiàng)目位亍章丘城市發(fā)。
30、公館 公園大地 政府安臵房 正中高爾夫 大運(yùn)新城 距離中心區(qū)3.5km 距離山姆3km 距離地鐵3km 仁恒 卓宏 中信 位臵:龍崗沙荷路南側(cè),馬巒山麓旁,距離龍崗中心城位臵:龍崗沙荷路南側(cè),馬巒山麓旁,距離龍崗中心城3.53.5 4km4。
31、營銷細(xì)化執(zhí)行 5 報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu) Code of this report 3 項(xiàng)目目標(biāo)的理解 目標(biāo)之下的限制條件分析目標(biāo)之下的限制條件分析 項(xiàng)目營銷目標(biāo)理解項(xiàng)目營銷目標(biāo)理解 Code of this report 4 1 2 產(chǎn)品狀況說明。
32、卙市場 先機(jī)不明年5月引爆市場. 競爭風(fēng)險(xiǎn):如何在競爭環(huán)境下快 速突圍 形象實(shí)現(xiàn):提升項(xiàng)目本體形象 價(jià)值實(shí)現(xiàn):打破區(qū)域競爭格尿 風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn):快速回籠資金 核心問題是什么 R2 我們面臨的問題 針對現(xiàn)狀的規(guī)范分析 S 我們有什么 針對目標(biāo)的實(shí)證。
33、域,距地鐵2號線經(jīng)天路站約5公里. 南京市 仙林 仙東 板塊 土地價(jià)值 2009年以來,仙林大道湯龍路沿線出讓多幅地塊,開元恒大天正泰 容等品牉房企紛紛入駐,關(guān)中近期成交地塊以多層高層頃目居多 成交時(shí)間 宗地位置 競得者 總建筑面積 201。
34、勢突出,自身具備獨(dú)有的6大優(yōu)勢. 6:240套套 84129 7:270套套 57110 8:261套套 57131 9:275套套 3098 最近市中心.最近市中心.緊貼漢口中心區(qū)的城市副中心,是兩側(cè)外溢群體最 佳的居住選擇地,坐擁武漢大。
35、為青島小鎮(zhèn)青島小鎮(zhèn) 是因?yàn)?它絕不僅僅是一個(gè)低密大盤,是因?yàn)?它絕不僅僅是一個(gè)低密大盤, 它應(yīng)該,對青島城市人居發(fā)展承擔(dān)更深刻的意義它應(yīng)該,對青島城市人居發(fā)展承擔(dān)更深刻的意義 瑞博的思考原點(diǎn)瑞博的思考原點(diǎn) 萬科萬科青島小鎮(zhèn)目標(biāo)厘定青島小鎮(zhèn)目。
36、 國十條出臺(tái) 深化調(diào)控,新國 八條出臺(tái) 成都限購細(xì)則落地 近一年來,調(diào)控如此 頻繁如此深入,叱 無前例. 房地產(chǎn)智庫 4.17新政,叱上最嚴(yán)厇 Page 6 4.17新政叱上最嚴(yán)厲的新政出臺(tái) 日期 政策名稱 政策要點(diǎn) 政策意義 為調(diào)控營造氣。
37、2021625 一房山區(qū)域分析一房山區(qū)域分析 4 房山區(qū)房山區(qū)人類文明之源,歷史悠久人類文明之源,歷史悠久 房山區(qū),位于北京市區(qū)西南.總面積 2019平方公里,山地丘陵平原各占 三分之一;轄22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處, 463個(gè)村,總?cè)丝?1.4萬。
38、002567112000 1200012000 20112011年年1 1月月1 1日日 剩余可售單位統(tǒng)計(jì)截至剩余可售單位統(tǒng)計(jì)截至0202月月2020日日 已售單位統(tǒng)計(jì)截至已售單位統(tǒng)計(jì)截至0202月月2020日日 截至目前,衛(wèi)城累計(jì)銷售24。
39、000元,幵陸續(xù)迎來了1500位業(yè)主,逐 漸成熟的我們以匙域領(lǐng)跑者的身仹見證了機(jī)場新匙的起步成熟不騰飛. 5 2008年 2009年 2010年 銷售情況 價(jià)栺情況 10600 13000 19000 銷售回頊 銷售產(chǎn)品 5號地 成交套數(shù) 。
40、我們理清思路和方向 一期整體回顧一期整體回顧 時(shí)間時(shí)間 工作階段工作階段 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 工作成果工作成果 2002.22002.11 確定發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告; 啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品定位及物業(yè)發(fā)展建議; 2002.112。
41、揚(yáng) 時(shí)空的對話終結(jié)于今晚 不遠(yuǎn)的天際傳來笛聲悠揚(yáng) 中國福州 走過了千年,歷史在延續(xù),現(xiàn)代在發(fā)展,但依然不變的是我們對歷走過了千年,歷史在延續(xù),現(xiàn)代在發(fā)展,但依然不變的是我們對歷 史的眷戀,對歷史的尊重,今天,閩長地產(chǎn)衣錦華庭的出現(xiàn),將成史的。
42、滯銷期,項(xiàng)目已步入滯銷期,1212月月2424日,日,3 3座降價(jià)后推出,熱銷座降價(jià)后推出,熱銷3838套,緩解滯銷局面套,緩解滯銷局面. 3剔除十一黃金周的因素,本項(xiàng)目來訪量一直維持在一個(gè)穩(wěn)定的水平,但十一之后成單 率較低,說明客戶觀望心。
43、0套套 接近接近1.61.6億億 4.4.策略二:策略二:417417套套 接近接近2.52.5億億 旗峰片區(qū)旗峰片區(qū) 東城東片區(qū)東城東片區(qū) 東莞傳統(tǒng)豪宅區(qū)東莞傳統(tǒng)豪宅區(qū) 價(jià)格:價(jià)格:75008500元元 典型樓盤:天驕峰景典型樓盤:天驕峰。
44、置線體外露,影響整體外觀; 建議:將線頭進(jìn)行處理或者遮擋. 現(xiàn)場包裝整改意見: 目錄 現(xiàn)場包裝整改意見 下階段推貨建議 目錄 營銷推廣建議 拓展計(jì)劃 Code of this report 6 問題:進(jìn)入門樓后商業(yè)街缺少商業(yè)氛圍; 建議:色。
45、范點(diǎn) 全國社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范縣全國社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范縣 城市榮譽(yù)城市榮譽(yù) 城市概況城市概況 豐縣歷史悠久資源富集,有先有徐 州后有軒,惟有豐縣不記年一說.是漢高 祖劉邦家鄉(xiāng)又是張道陵家鄉(xiāng),有漢高故 里,古宋遺風(fēng)千古龍飛地,一代帝 王。
46、錄錄 市場回顧與重點(diǎn)競品分析 4 推廣策略與活動(dòng)策略 5 銷售策略與展示策略建議 6 費(fèi)用預(yù)算 7 1 市場回顧 廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱 政策回顧 19年霍山棚戶改造 710戶,重點(diǎn)區(qū)域?yàn)?分別為南環(huán)城東路與 老印刷廠,其中南環(huán) 城。
47、體營銷策略 產(chǎn)產(chǎn) 品品 消費(fèi)者消費(fèi)者 推推 廣廣 購購 買買 開發(fā)商需要 開發(fā)好產(chǎn)品好產(chǎn)品, 才會(huì)有人買. 好產(chǎn)品只有 靠推廣推廣才能 讓市場接受. 只有消費(fèi)者只有消費(fèi)者 認(rèn)為好的才認(rèn)為好的才 是好產(chǎn)品是好產(chǎn)品. 消費(fèi)者只會(huì)對 那些有針對性。
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