1、猜燈謎 2月11日 對聯(lián)展 舞獅 財(cái)神拜年 增春聯(lián) 京劇臉譜 捏面人 賽前熱身 相聲表演 干果茶歇 賽中互動(dòng)游戲 賽后補(bǔ)給 宮燈DIY 猜燈謎兌獎(jiǎng) 1 月 2 1 2 2 日 新 春 對 聯(lián) 書 法 展 L O G O 活動(dòng)時(shí)間:1月212。

2、四部分:關(guān)于春交會(huì)和內(nèi)部認(rèn)購的說明第四部分:關(guān)于春交會(huì)和內(nèi)部認(rèn)購的說明 嘉聯(lián)地產(chǎn)天盛壹中心項(xiàng)目部嘉聯(lián)地產(chǎn)天盛壹中心項(xiàng)目部 3 前前前前 言言言言 :總的營銷節(jié)點(diǎn)總的營銷節(jié)點(diǎn)總的營銷節(jié)點(diǎn)總的營銷節(jié)點(diǎn) 3.20 4月月29日或日或 5月月12日。

3、標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開盤前工作計(jì)劃第五章開盤前工作計(jì)劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 。

4、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲(chǔ)客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅(jiān).線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。

5、分,晚上19:3021:30分,營銷中心和會(huì)所農(nóng)科路. 活動(dòng)對象 意向客戶,媒體和領(lǐng)導(dǎo).參會(huì)總數(shù)控制在500人左右 活動(dòng)內(nèi)容 上午營銷中心開放儀式晚上悅動(dòng)君夢,王者盛宴晚會(huì) 開放儀式概況 活動(dòng)提要 活動(dòng)主題:千萬級營銷中心開放 活動(dòng)時(shí)間:2。

6、The world Of Oriental charm Lake rhyme Tiancheng division with a press conference And the official recognition from the 。

7、009 思源經(jīng)紀(jì)思源經(jīng)紀(jì)重慶重慶 Planning is a process of problem Finding Positioning and problem Resolving. At First At First 首先首先 讓我們初。

8、離較遠(yuǎn),地段的心理地圖價(jià)值不高地段的心理地圖價(jià)值不高; 2 2相對于區(qū)域市場的相對于區(qū)域市場的高價(jià)格入市高價(jià)格入市,客群具有一定的心理抗性;,客群具有一定的心理抗性; 3 3在西部明顯期房銷售欠佳的市場環(huán)境下,本案的在西部明顯期房銷售欠佳的。

9、天下的名名利利場場 2014年環(huán)宇天下如何: 重塑開發(fā)商品牌聲望,樹立項(xiàng)目新形象重塑開發(fā)商品牌聲望,樹立項(xiàng)目新形象 明確消費(fèi)者利益明確消費(fèi)者利益 ,實(shí)現(xiàn)利潤的回收,實(shí)現(xiàn)利潤的回收 在推廣中建立自身的氣場,確立市場地位在推廣中建立自身的氣場。

10、有任何問題了,銷售的節(jié)奏銷售的節(jié)奏可以放慢放慢,尤其是多層 和洋房,不用著急賣.要利用這段時(shí)間練好內(nèi)功練好內(nèi)功. 世聯(lián)的理解:西湖春天項(xiàng)目形象全面提升世聯(lián)的理解:西湖春天項(xiàng)目形象全面提升 董事長語錄 目標(biāo)解讀目標(biāo)解讀 項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀 目錄。

11、梳理開盤前營銷推廣計(jì)劃開盤前營銷推廣計(jì)劃價(jià)格報(bào)價(jià)格報(bào) 告告價(jià)格表價(jià)格表認(rèn)購方案認(rèn)購方案相關(guān)建議及銷售培訓(xùn).相關(guān)建議及銷售培訓(xùn). 本報(bào)告是基于對項(xiàng)目所處市場環(huán)境及客戶的深刻理本報(bào)告是基于對項(xiàng)目所處市場環(huán)境及客戶的深刻理 解,是對本項(xiàng)目的長遠(yuǎn)思。

12、放飛蝴蝶,樣板間 示范區(qū)正式開放 10:2512:00 參觀環(huán)節(jié):參觀環(huán)節(jié): 介紹活動(dòng)規(guī)則等參觀樣板間并 參加游戲活動(dòng) 12:0012:30 抽獎(jiǎng)活動(dòng):抽獎(jiǎng)活動(dòng):由領(lǐng)導(dǎo)在抽獎(jiǎng)箱中抽取大獎(jiǎng) 12:3014:30 客戶休息區(qū)游戲茶歇客戶休息區(qū)游。

13、邦在長沙的一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目,成為并把它打造成樂萬邦在長沙的一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目,成為 本報(bào)告的一個(gè)重點(diǎn)思考問題本報(bào)告的一個(gè)重點(diǎn)思考問題 明確目標(biāo):明確目標(biāo):這個(gè)項(xiàng)目我們要名利雙收這個(gè)項(xiàng)目我們要名利雙收 4 目標(biāo)剖析: 突破緊鄰第二梯隊(duì)項(xiàng)目金領(lǐng)家族亞商等。

14、開發(fā)奠定基礎(chǔ)建立品牌形象,為后期持續(xù)開發(fā)奠定基礎(chǔ) 實(shí)現(xiàn)一期整體均價(jià)突破實(shí)現(xiàn)一期整體均價(jià)突破45004500元元 項(xiàng)目營銷目標(biāo)項(xiàng)目營銷目標(biāo) 20102011年,我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn) 1515個(gè)月完成個(gè)月完成16.716.7萬方萬方9090以上的任務(wù)。

15、城鎮(zhèn)化水平達(dá)到60至62,4500平方公里的核心地區(qū)人口規(guī)模 為700萬至750萬人,人均GDP達(dá)到8萬元以上,發(fā)展成為在華中經(jīng)濟(jì)圈中具有舉足輕重地位 在國內(nèi)具有很強(qiáng)競爭力的組群式的特大型城市化地域之一. 根據(jù)湖南省政府公布的長株潭城市群區(qū)。

16、 流程總控: 現(xiàn)場秩序總控: 服務(wù)小組: 協(xié)助人員: 工作人員名單明細(xì)表附件 時(shí)間時(shí)間 流程安排流程安排 8:008:20 全體工作人員集合點(diǎn)名,吃早餐 8:208:40 領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員大會(huì) 8:409:00 全體工作人員就位 9:0015:00。

17、的阿基米德杠桿我們試圖找到撐起項(xiàng)目的阿基米德杠桿 在在 波瀾變市中波瀾變市中 我們敏銳市場重在執(zhí)行我們敏銳市場重在執(zhí)行 我們在找尋變市之策立市根本我們在找尋變市之策立市根本 報(bào)告體系報(bào)告體系 Analyze System 中原對項(xiàng)目的價(jià)值研。

18、 銷售線策劃活動(dòng)線 線上: 事件營銷,短期爆發(fā),熱炒項(xiàng)目價(jià)值 品推線線上推廣線 5 總運(yùn)營架構(gòu) 6 企劃運(yùn)營架構(gòu) 7 銷售運(yùn)營架構(gòu) 分組 人員 配備 現(xiàn)場銷售 外拓 簽約 客服 企劃 置業(yè)顧問30 人,銷售主管 1人 簽約人員10 人 外拓。

19、產(chǎn)品滯銷 3在價(jià)格價(jià)格上,且多層的價(jià)格高于小高層 那么作為啟動(dòng)區(qū)的產(chǎn)品,立勢回現(xiàn)和速度是關(guān)鍵任務(wù),因此小高層作為回現(xiàn)主力風(fēng)險(xiǎn)較 大;小高層的市場接受需要培育,居住習(xí)慣需要引導(dǎo); 2 2回現(xiàn)產(chǎn)品回現(xiàn)產(chǎn)品 相比而言,完成今年的目標(biāo),多層作為市場。

20、通延長線吸引區(qū)輻射范圍小,未能利用交通延長線吸引區(qū) 域外人群域外人群 周邊配套:周邊配套: 周邊高校事業(yè)單位金周邊高校事業(yè)單位金 融系統(tǒng)政府機(jī)關(guān)密集,融系統(tǒng)政府機(jī)關(guān)密集, 消費(fèi)力強(qiáng)消費(fèi)力強(qiáng) 省府省直省府省直 機(jī)關(guān)金融機(jī)關(guān)金融 機(jī)構(gòu)聚集地機(jī)構(gòu)。

21、 建筑于果嶺之上建筑于果嶺之上 營銷目的是什么營銷目的是什么 快速的銷售效果快速的銷售效果 贏得較高的利潤贏得較高的利潤 樹立產(chǎn)品品牌樹立產(chǎn)品品牌 樓盤的核心是什么樓盤的核心是什么 最能吸引客戶的最能吸引客戶的 產(chǎn)品產(chǎn)品 高爾夫高爾夫 生態(tài)。

22、綜合體定位為輻射1010公里的區(qū)域級中心公里的區(qū)域級中心 4 4提前招商:提前招商:通過專業(yè)商業(yè)運(yùn)營公司提前招商,年前確通過專業(yè)商業(yè)運(yùn)營公司提前招商,年前確 定主力店及旗艦店定主力店及旗艦店 5 5渠道安排:渠道安排:線上主推綜合體區(qū)域中心。

23、一拜訪,3600余批寵戶資源; 2012年?duì)I銷總結(jié)拓展篇 2天三場大活動(dòng),快速反應(yīng),快速執(zhí)行 6月30日上午,新品収布會(huì),近2000人參加; 6月30日下午,樣板房開放,逾3000人排隊(duì)參觀; 7月1日上午,逾400批寵戶誠意登記; 201。

24、的目標(biāo)意味至少億的目標(biāo)意味至少1515萬方銷萬方銷 售面積,除了售面積,除了A A地塊,至少地塊,至少B B或或C C 4 4萬方貨量補(bǔ)充萬方貨量補(bǔ)充 貨量貨量 面積段面積段 主力產(chǎn)品主力產(chǎn)品 備注備注 A地塊 約12.2萬 90180 1。

25、載,對江陰城市及房地產(chǎn)行業(yè) 特征理解深刻.特征理解深刻. 在尊重市場熟悉項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,我司提出,藏品在尊重市場熟悉項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,我司提出,藏品敔山灣項(xiàng)目敔山灣項(xiàng)目 20122012年下半年的營銷目標(biāo)是年下半年的營銷目標(biāo)是 2 2億元億元 如。

26、售配合 3 三期規(guī)模約為一二期總和的兩倍,體量較大,三期規(guī)模約為一二期總和的兩倍,體量較大, 三期產(chǎn)品資源及戶型均有明顯的提升三期產(chǎn)品資源及戶型均有明顯的提升 項(xiàng)目地址:湖南省政府 西行500米 三期合計(jì)18棟,1845 套,20萬平米; 。

27、售釐額11個(gè)億,目前已實(shí)現(xiàn)銷售釐額約2個(gè)億,尚有約9億的銷 售缺口. 淡市乊下,項(xiàng)目首發(fā)乊年,銷售目標(biāo)壓力巨大. 5 企業(yè)目標(biāo) 東瀾岸是福星惠譽(yù)在江夏首發(fā)癿項(xiàng)目,也是福星惠譽(yù)2011年五大主力項(xiàng)目 企業(yè)戓略尋向,東瀾岸必然是保證企業(yè)位列亍行。

28、營銷鋪排 我們是主流產(chǎn)品中極致資源占有我們是主流產(chǎn)品中極致資源占有 最好江景最好江景 最大視野最大視野 最牛園林最牛園林 外越瀏陽河,內(nèi)享百米外越瀏陽河,內(nèi)享百米 以上樓間距,雙向視野以上樓間距,雙向視野 無所匹敵.無所匹敵. 7070畝中。

29、公館 公園大地 政府安臵房 正中高爾夫 大運(yùn)新城 距離中心區(qū)3.5km 距離山姆3km 距離地鐵3km 仁恒 卓宏 中信 位臵:龍崗沙荷路南側(cè),馬巒山麓旁,距離龍崗中心城位臵:龍崗沙荷路南側(cè),馬巒山麓旁,距離龍崗中心城3.53.5 4km4。

30、步溝通, 按照均價(jià)7500元計(jì)算,一標(biāo)段工程4569貨值初步盤點(diǎn)約 4.26億,工程需配合拿出二標(biāo)段產(chǎn)品銷售,才能保證目標(biāo)完成. 工程頇序 樓棟 樓層數(shù) 套數(shù) 單層面積 總面積 合計(jì) 貨值元 一標(biāo)段工程 9樓 44 332 780 3276。

31、目的經(jīng)濟(jì)測算 規(guī)劃方案評價(jià)調(diào)整建議 與一期客戶的協(xié)調(diào) 至今工作 一階段終稿二階段中期 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略與策略 第一階段中期 項(xiàng)目整體定位與物業(yè)發(fā)展建議研究 房地產(chǎn)市場調(diào)研 專業(yè)人士訪談 成功案例借鑒 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略 營銷占位 節(jié)奏控制 營銷策略及。

32、切實(shí)穩(wěn)定住房 價(jià)格的通知八條意 見 新八條:國務(wù)院 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房 地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控問 題八條措施 建設(shè)部聯(lián)合發(fā)改委等七部委 關(guān)于做好穩(wěn)定住房價(jià)格的 意見,政府對房地產(chǎn)市場 的宏觀調(diào)控措施進(jìn)一步細(xì)化 兩會(huì)強(qiáng)調(diào):繼續(xù)解決 部分城市房價(jià)上漲過。

33、術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 產(chǎn)品產(chǎn)品 面積段面積段 戶型戶型 套數(shù)套數(shù) 套數(shù)比套數(shù)比 面積面積 面積比面積比 TH 298325 6房3廳 97 30070 A 190 4房2廳 17 2.4 3230 3.2 B 175187 4房2廳 96 13.4 。

34、6活動(dòng)的流程 1客戶的篩選 2客戶的邀約 3銷售代表的激勵(lì) 4活動(dòng)的組織 1活動(dòng)中的檢查 2活動(dòng)后的檢查 1活動(dòng)的總結(jié) 2活動(dòng)的提升 3 一計(jì)劃階段一計(jì)劃階段 A.為什么要制訂這個(gè)計(jì)劃why B.要達(dá)到什么目標(biāo)what C.在哪里執(zhí)行計(jì)劃w。

35、整體 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 站在城市的角度,走都市發(fā)展模式,站在城市的角度,走都市發(fā)展模式, 利用本項(xiàng)目規(guī)模區(qū)位優(yōu)勢商業(yè)配套優(yōu)勢,打造武漢都利用本項(xiàng)目規(guī)模區(qū)位優(yōu)勢商業(yè)配套優(yōu)勢,打造武漢都 市綜合示范區(qū)市綜合示范區(qū) 項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位 都市。

36、 of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 營銷目彔Contents 報(bào) 告 大 綱 GENERAL TRENDS 1 大環(huán)境下癿競爭栺局 2 大灣區(qū)下癿客戶定位 3 直擊痛點(diǎn)癿營銷策。

37、范點(diǎn) 全國社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范縣全國社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范縣 城市榮譽(yù)城市榮譽(yù) 城市概況城市概況 豐縣歷史悠久資源富集,有先有徐 州后有軒,惟有豐縣不記年一說.是漢高 祖劉邦家鄉(xiāng)又是張道陵家鄉(xiāng),有漢高故 里,古宋遺風(fēng)千古龍飛地,一代帝 王。

38、棟洋房 3棟高層 營銷難點(diǎn) 營銷難點(diǎn) 1宏觀市場下行,如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正常去化 2項(xiàng)目宗地競品增加,如何實(shí)現(xiàn)差異化營銷 3如何塑造傳播項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 4如何借勢交房,打造項(xiàng)目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價(jià)格,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià) 6建業(yè)漯河。

39、深圳首發(fā),堅(jiān)持實(shí)地量價(jià)速癿一貫標(biāo)準(zhǔn),迚一步擴(kuò)張實(shí)地癿全國版圖,鞏固及提升 品牉在深圳乃至全國市場癿影響力. 營銷目標(biāo)解讀 40天營銷爆破期,時(shí)間緊要求高仸務(wù)重 目標(biāo)分解及核心問題提煉 根據(jù)目標(biāo)解讀可知:頃目丌到1個(gè)月癿蓄客期,按照開盤解籌率。

40、聯(lián)展 舞獅 財(cái)神拜年 增春聯(lián) 京劇臉譜 捏面人 賽前熱身 相聲表演 干果茶歇 賽中互動(dòng)游戲 賽后補(bǔ)給 宮燈DIY 猜燈謎兌獎(jiǎng) 1 月 2 1 2 2 日 新 春 對 聯(lián) 書 法 展 L O G O 活動(dòng)時(shí)間:1月2122日9:3017:30。

41、ith Or literature or art, or fresh, or heroic. Or hysterical revelry 重慶某樓盤3周年, 我們應(yīng)該以何種態(tài)度開始 或是文藝,或是清新,或是豪邁 或者歇斯底里的狂歡 結(jié)合各路。

42、活動(dòng)目的:1通過企業(yè)形象展示通過企業(yè)形象展示企業(yè)贊助標(biāo)識舞臺(tái)主題展板橫幅廣告標(biāo)語現(xiàn)場項(xiàng)目樓書 LED形象視頻等宣傳項(xiàng)目概況及優(yōu)勢宣傳項(xiàng)目概況及優(yōu)勢.2內(nèi)置激情路演精彩互動(dòng)項(xiàng)目有獎(jiǎng)問答項(xiàng)目有獎(jiǎng)問答主持人插插 播項(xiàng)目廣告播項(xiàng)目廣告等貫穿活動(dòng)始終。

43、章 總總 綱綱 塔山戰(zhàn)役塔山戰(zhàn)役已經(jīng)進(jìn)入了最為關(guān)鍵的階段是英勇的生存,還是怯懦 的死去你的選擇,是什么你的選擇,是什么 我們把紫薇田園都市的進(jìn)程比喻為三大戰(zhàn)役 第一戰(zhàn)役:包圍戰(zhàn)包圍戰(zhàn) 無憂置業(yè),自由生活,快樂成長,簡單生活無憂置業(yè),自由生活。

44、選單選房須 知及流程項(xiàng)目 DM手提袋新 來訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶簽到,9:00 之后接待新來訪 開盤 DM 號外 DM 起價(jià) DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。

45、誘導(dǎo)客戶購房的作用.二二 項(xiàng)目施工圍墻包裝策略項(xiàng)目施工圍墻包裝策略項(xiàng)目的圍墻包裝與街區(qū)改造及施工要求相配合. 在東邊銷售中心處圍墻采用磚墻,柱頭及墻面刷彩色乳膠漆,每隔一個(gè)墻面掛項(xiàng)目外立面及內(nèi)部小區(qū)環(huán)境效果圖噴繪燈箱,外打射燈照射,墻柱頭安。

46、德式簡約風(fēng)尚社區(qū) 德國印象德國印象 品質(zhì)筑家品質(zhì)筑家本階段以濱河新天地二期的出現(xiàn)為立足點(diǎn),直接強(qiáng)化二期主題,利用新產(chǎn)品的號召力,并對一期我們所取得的成就加以提煉升華和展示,直接呼應(yīng)活動(dòng)主體.3 3銷售中心的包裝完成銷售中心的包裝完成1 1 。

47、誘導(dǎo)客戶購房的作用.二二 項(xiàng)目施工圍墻包裝策略項(xiàng)目施工圍墻包裝策略項(xiàng)目的圍墻包裝與街區(qū)改造及施工要求相配合. 在東邊銷售中心處圍墻采用磚墻,柱頭及墻面刷彩色乳膠漆,每隔一個(gè)墻面掛項(xiàng)目外立面及內(nèi)部小區(qū)環(huán)境效果圖噴繪燈箱,外打射燈照射,墻柱頭安。

48、地產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)助推本溪城市化進(jìn)程的企業(yè)使命和提高本溪人民生活水平的社會(huì)責(zé)任. 從某種意義上講,XXXX 不單單是一個(gè)簡單的房地產(chǎn)項(xiàng)目,更是一場區(qū)域升級的革命,一個(gè)城市的形象工程,一個(gè)社會(huì)的先進(jìn)事業(yè).因此,對于 XXXX 項(xiàng)目的營銷推廣,在整。

49、立企業(yè)品牌,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展.5提高案場的執(zhí)行力,挖掘潛在客戶,爭取最大限度促成銷售,在保證企業(yè)快速回籠資金的同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤最大化.一 市場大環(huán)境概述市場大環(huán)境概述1項(xiàng)目社會(huì)環(huán)境資料:項(xiàng)目社會(huì)環(huán)境資料:呼圖壁縣位于新疆維吾爾自治區(qū)中北部。

50、部分銷售策略銷售策略一銷售總體策略二入市時(shí)機(jī)及銷售前提三銷售階段及工作安排四階段推貨策略第五部分第五部分宣傳推廣策略宣傳推廣策略一廣告目標(biāo)二媒體組合策略三階段性推廣策略四推廣費(fèi)用預(yù)估附件:附件:開盤前媒體投放執(zhí)行方案.第第一一部分部分市場及。