綠城房地產(chǎn)的客戶定位Tag內(nèi)容描述：
1、系: 前期市場調(diào)研 與客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 前期前期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項目。
2、色領(lǐng)域一期寶安剛需中小戶型一般 君成熙和園龍崗剛需中小戶型一般 君匯新天南山改善中大戶型中 君臨天下福田剛需中小戶型中 瓏瑜龍崗?fù)顿Y中小戶型一般 分分類類標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)示示例例 區(qū)區(qū)域域:羅湖福田南山鹽田寶安龍華坂田龍崗; 需需求求類類型型:投資。
3、意業(yè)主 宴謝群凰 宴謝指宴請答謝,也作言謝 群凰寓意到場的業(yè)主 鳳凰與紫薇 相遇 相知 相守 活動概述 活動時間:2018.1.22 活動地點:博頓君廷大酒店宴會廳 參與人群:業(yè)主 活動主題:鳳棲紫薇 宴謝群凰 活動基調(diào):尊貴 時尚 品質(zhì) 。
4、17年度客戶答謝會年度客戶答謝會 2018年年1月月30日暫定日暫定 萬達希爾頓萬達希爾頓 演藝演藝抽獎抽獎 活動概述活動概述 舞舞 臺臺 區(qū)區(qū) 現(xiàn)場布局現(xiàn)場布局 簽到墻簽到墻 定格玫瑰園相框定格玫瑰園相框 示意圖示意圖 業(yè)主席業(yè)主席 發(fā)光。
5、 6 3 一膠州一膠州地域文化簡述地域文化簡述 膠州市地處黃海之濱膠州灣畔,是山東半島連結(jié)內(nèi)陸各省市及 進出青島煙臺威海和通往青島港黃島前灣港的重要交通樞紐. 1987 年 2 月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn),在青島地區(qū)第一個撤縣設(shè)市,并被列為 山東省第。
6、成交;1個不滿意的客戶會影響25個人的購買意向. 4 10年前,IBM的年銷售額由100億迅速增長到500億美元時,IBM營銷經(jīng) 理羅杰斯談到自己的成功之處時說: 大多數(shù)公司營銷經(jīng)理想的是爭 取新客戶, 但我們成功之處在于留住老客戶;我們I。
7、目地塊屬性分析項目地塊屬性分析 項目產(chǎn)品定位建議項目產(chǎn)品定位建議 三亞整體市場分析三亞整體市場分析 社會經(jīng)濟發(fā)展社會經(jīng)濟發(fā)展概況概況 重點政策法規(guī)研究重點政策法規(guī)研究 房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析 重點競爭項目分析重點競爭項目分析 。
8、 精品戰(zhàn)略之路 一一品質(zhì)路線品質(zhì)路線構(gòu)建綠城核心競爭力構(gòu)建綠城核心競爭力 綠城最主要的核心競爭力是高品質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)能力,而住宅產(chǎn)品的品 質(zhì),不僅體現(xiàn)在用材精良,堅固耐用,更是注重和諧的居住氛圍典雅的 建筑形態(tài)精致的產(chǎn)品細(xì)節(jié)宜人的室外景觀和齊。
9、的人群而言,他們購買別墅 是為了享受更高品質(zhì)的生活,比度假型人群更注重私有 的庭院和周邊的自然環(huán)境,注重回歸自然的精神境界. 綠城集團成立15年以來,一直致力于高端房產(chǎn)品營造 的鉆研,憑借綠城人精益求精的鉆研精神,在高端公寓及 別墅領(lǐng)域均取。
10、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。
11、公司土地分布結(jié)構(gòu)對比分析 . 11 總總 結(jié)結(jié) . 14 開開 篇篇 0809 的反思的反思 2008 與 2009 年,是不平凡的兩年,中國房地產(chǎn)業(yè)在這兩年的中,經(jīng)歷了太多的大起大 落.中國的房地產(chǎn)開發(fā)商,先是從天堂跌落到了地獄,緊接著又。
12、歸根結(jié)底必須實現(xiàn)兩個基礎(chǔ)歸根結(jié)底必須實現(xiàn)兩個基礎(chǔ)來電來訪人數(shù)多來電來訪人數(shù)多來人轉(zhuǎn)來人轉(zhuǎn) 化購買率高化購買率高 那么,營銷推廣手段怎樣幫助實現(xiàn)這兩個基礎(chǔ)那么,營銷推廣手段怎樣幫助實現(xiàn)這兩個基礎(chǔ) 華坤觀點:華坤觀點: 來電來訪人數(shù)多意味著推廣。
13、劃,于房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以后,通過最近一兩年的具體醞釀與籌劃,于20072007年年4 4月月 2424日正式向社會公開宣布創(chuàng)建綠城園區(qū)生活服務(wù)體系的構(gòu)想和率先在綠日正式向社會公開宣布創(chuàng)建綠城園區(qū)生活服務(wù)體系的構(gòu)想和率先在綠 城城 藍(lán)庭項目做試點。
14、是成為準(zhǔn)客戶的基本條件要素 ,然后根據(jù)這些條件去開發(fā) 尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ).尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ). 客戶的來源渠道客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源。
15、城集團景觀工程管理操作指引 七綠城集團景觀專家委員會名錄 八綠城集團景觀設(shè)計資源庫 九綠城集團景觀工程合格供方庫 目錄目錄 第三部分第三部分 綠城集團景觀設(shè)計技術(shù)把控要點綠城集團景觀設(shè)計技術(shù)把控要點 一綠城集團產(chǎn)品綜述景觀篇 二大型綜合開發(fā)。
16、提案前,幾個核心問題的提出: 1城市競爭 商業(yè)的成功之道取決于影響力與輻射力,海信廣場在青島已經(jīng)實現(xiàn)了類似成 功,作為一個新興的高端商業(yè)項目,在區(qū)域商業(yè)和城級商業(yè)之間,我們?nèi)绾尉駬癫崿F(xiàn) 2區(qū)域競爭 李滄左有萬達商業(yè)品牌右有老城區(qū)成熟商圈。
17、發(fā)商情況物業(yè)管理費交房時間開發(fā)商情況 一般提問一般提問 價格面積,是否有折扣價格面積,是否有折扣 售樓處上下班時間購房需要的資料和費用售樓處上下班時間購房需要的資料和費用 深入提問深入提問 電梯門窗的品牌和具體房間面積電梯門窗的品牌和具體房。
18、 913層的小高層建筑.外立面以石材幕墻為主,在典雅莊重 精致的新古典主義建筑風(fēng)格上增加了現(xiàn)代的建筑元素,立面風(fēng)格 更為簡潔俊朗.首期配置有多種舒適型精裝戶型,配備綠城獨 創(chuàng)的園區(qū)生活服務(wù)體系高端生活設(shè)施,大量運用高科技智能化 系統(tǒng),堪稱綠。
19、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。
20、續(xù)細(xì)化 分類標(biāo)準(zhǔn),如人口特征分 類標(biāo)準(zhǔn)可細(xì)化為按照年齡 分按照家庭結(jié)構(gòu)分按 收入分及按生活方式分 等. 按照人口特征 劃分 按照人口特征 劃分 按照行為特 征劃分 按照行為特 征劃分 按照態(tài)度特 征劃分 按照態(tài)度特 征劃分 按照情感特征 劃。
21、44268 127644268 下載地址下載地址: : http: 資料來自: http: 資料已進行加密 原版房地產(chǎn)資料 僅限群成員使用 群號群號:127644268 127644268 下載地址下載地址: : http: 資料來自: h。
22、2.1.2餐飲功能 2.1.3休閑娛樂功能 2.1.4服務(wù)功能 2.2 社區(qū)商業(yè)的幾種基本建筑類型 2.2.1社區(qū)購物中心 2.2.2商業(yè)街 2.2.3社區(qū)底商 第三章第三章 零售類商家及其物業(yè)需求零售類商家及其物業(yè)需求4 3.1 零售的類。
23、印發(fā)日期 年 月 日 收 件 人 分 發(fā) 號 簽 收 人 收 件 人 分 發(fā) 號 簽 收 人 說明:此表可在不同部門使用,作為質(zhì)量記錄由文件分發(fā)部門保存. 綠城房地產(chǎn)集團有限公司 擬 稿 紙 編號:GTQR0103 修改狀態(tài):C0 發(fā)文: 。
24、一結(jié)構(gòu)施工工藝一結(jié)構(gòu)施工工藝 二地下室防水保溫防結(jié)露體系做法二地下室防水保溫防結(jié)露體系做法 三墻體及粉刷施工要求三墻體及粉刷施工要求 一結(jié)構(gòu)施工工藝一結(jié)構(gòu)施工工藝 施工控制節(jié)點一施工控制節(jié)點一 節(jié)點施工說明:節(jié)點施工說明: 由于商品砼坍落度。
25、很實用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯,還是雙車位設(shè)計,景觀也不錯 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場產(chǎn)市場產(chǎn) 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。
26、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。
27、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價格均價情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。
28、市和歷史留下優(yōu)秀的建筑作品.歷經(jīng) 15 年的發(fā)展,房產(chǎn)開發(fā)足跡遍及浙江省內(nèi)的杭州寧波溫州湖州紹興市 舟山臺州臨安桐廬淳安海寧德清長興上虞紹興縣新昌象 山慈溪諸暨以及國內(nèi)北京上海合肥長沙鄭州濟南南京烏魯木 齊大連青島無錫南通海南陵水唐山新泰膠。
29、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
30、庭生命周期價值觀支付能力三個維度對客戶進行全生命周期 的細(xì)分, 其將客戶劃分為對價格敏感的務(wù)實家庭, 注重自我感受的職業(yè)新銳家庭, 注重望子成龍的傳統(tǒng)家庭, 彰顯地位的成功家庭以及關(guān)心健康的幸福晚年家庭五 種類型. 易居觀點: 新的客戶細(xì)分。
31、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實際上是第一代劃分標(biāo)。
32、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
33、系的組織架構(gòu)和職責(zé) 萬科客戶關(guān)系中心與相關(guān)部門的工作界面劃分 萬科客服基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程 萬科的客戶服務(wù)62步法 萬科的客戶滿意度調(diào)查 保密資料,嚴(yán)禁外傳 客戶關(guān)系管理的概念 什么是客戶關(guān)系管理 客戶關(guān)系管理是 Customer Relation。
34、 不知不覺,所謂一線品牌開發(fā)商竟然已經(jīng)悉數(shù)報到 名不副實 機會來了 如果說缺乏優(yōu)質(zhì)地塊是當(dāng)前一線品牌的集體無奈 那么生搬產(chǎn)品降格開發(fā)則是不可原諒的集體墮落 本土品牌集體覺醒 下鄉(xiāng)多年的龍頭建業(yè),誓言三年內(nèi)奪回鄭州榜首之位 正商全線開花謀求上。
35、里為每一個細(xì)節(jié)注入智慧,創(chuàng) 作出足以讓其它城市羨慕,同行膜拜的作品.終 究成為這個時代的印跡和不可超越的成就 面對這樣一個中國地產(chǎn)界的理想主義者,業(yè)界公認(rèn)的品質(zhì)神話, 我們心懷敬意; 同時能夠見證這一切的發(fā)生并參與其中, 我們深感榮幸 當(dāng)多。
36、暢銷產(chǎn)品 2成本控制 頤樂生活 領(lǐng)銜南山 1降低商業(yè)物業(yè) 開發(fā)風(fēng)險 定位階段規(guī)避風(fēng)險型商業(yè)的開發(fā) 一一次定位重要結(jié)論回顧 根據(jù)競品的總價暢銷區(qū)間,同時結(jié)合客戶需求項目品質(zhì)等因素,建議項目定位產(chǎn)品 戶型區(qū)間和總價控制在以下范圍內(nèi): 產(chǎn)品定位低。
37、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。
38、活動動最最也以也以務(wù)務(wù)成成果果形式形式體體現(xiàn)現(xiàn)出出來來.本本 報報告告以以公公司司20072007年年年年報報和和20082008年年上上半半年年年年報報未未 外外審審為為基基并并取取了了分分內(nèi)內(nèi)房房上上市市 公公司司作作為為對對比比樣樣本。
39、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
40、車庫出入口有轉(zhuǎn)角設(shè)置減速標(biāo)志; 2園區(qū)出入口轉(zhuǎn)角有視線遮擋的,設(shè)置反光鏡 2園區(qū)道路 2.1園區(qū)主要岔口是否設(shè)置組團樓幢等指引標(biāo)識,指引標(biāo)識是否清晰 建議: 1小區(qū)道路入口設(shè)置小區(qū)總平面圖 2指引標(biāo)識分人行及車行兩個指示體系 3標(biāo)識設(shè)置應(yīng)清。
41、發(fā)環(huán)境中,除了開發(fā)適銷對除了開發(fā)適銷對 路的適應(yīng)市場需求產(chǎn)品外路的適應(yīng)市場需求產(chǎn)品外,誰能在工程建設(shè)誰能在工程建設(shè) 中既能確保工期質(zhì)量中既能確保工期質(zhì)量,又能注重成本管理又能注重成本管理, 控制和把握合理的工程造價控制和把握合理的工程造價。
42、孩子成長健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn) 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。
43、期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。
44、產(chǎn)品品類一什么是產(chǎn)品品類 3 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 品類品類 品類是什么 產(chǎn)品產(chǎn)品種類種類 對客戶,不同種類的產(chǎn)品對客戶,不同種類的產(chǎn)品 品類是什么品類是什么 客戶 產(chǎn)品 品類 4 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3。
45、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標(biāo)志物社會地位標(biāo)志物 家庭溫暖和群體認(rèn)同家庭溫暖和群體認(rèn)同 家家和和社區(qū)社區(qū) 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現(xiàn)的。
46、準(zhǔn)備 內(nèi)部組織內(nèi)部組織 文字類:公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿文字類:公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿 物品類:游戲需要的獎品游戲道具等除獎品外物品類:游戲需要的獎品游戲道具等除獎品外 ,其余道具可由乙方準(zhǔn)備,依甲方需求待定,其余道具可由乙方準(zhǔn)備,依甲方需求待定 人員類:輔。
47、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。
48、力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。
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