綠地房地產(chǎn)產(chǎn)品定位Tag內(nèi)容描述：
1、部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購(gòu)1套該1套還是區(qū)域營(yíng)銷 總自己認(rèn)購(gòu)的,后期退了. 項(xiàng)目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項(xiàng)目問題。
2、定義12344.11.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1233.1 市場(chǎng)定位:對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宏觀微觀SWOT分析,明確項(xiàng)目目標(biāo)群體及其特征,對(duì)產(chǎn)品作出規(guī)劃;3.2。
3、定價(jià)原則12定價(jià)方式12本產(chǎn)品定價(jià)建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價(jià)值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)l。
4、有住戶均勻享受; 其次要強(qiáng)調(diào)歸屬領(lǐng)域的均好, 也就是每家都能分配到一個(gè)比較貼近的 領(lǐng)域空間; 再次要強(qiáng)調(diào)居住屋里環(huán)境的均好, 使每個(gè)家庭都能獲得良好的日照 采光 通風(fēng) 隔聲和朝向等. 居住功能的實(shí)用性居住功能的實(shí)用性 室內(nèi)公共區(qū)和私人活動(dòng)區(qū)。
5、產(chǎn)集團(tuán)有限公司以下簡(jiǎn)稱綠城,1995年1月6日注冊(cè)成立,國(guó)內(nèi)知名開發(fā)企業(yè),專注于開發(fā)高品質(zhì)物業(yè). 2006年7月13日,綠城中國(guó)控股有限公司股票代碼:3900在香港上市,綠城為其全資子公司. 歷經(jīng)17年的發(fā)展,綠城擁有100多家成員企業(yè),4。
6、09 匯報(bào)說明 本報(bào)告針對(duì)新希望東大街項(xiàng)目,通過對(duì)全國(guó)類似區(qū)域的發(fā)展分析東大街潛力 分析和區(qū)域市場(chǎng)未來的判斷,再加上成功案例的借鑒,確定發(fā)展的建筑形態(tài)組 合形式,通過經(jīng)濟(jì)測(cè)算確定建筑組合方式,最終確定準(zhǔn)確的定位和產(chǎn)品建議; 詳細(xì)的營(yíng)銷策略報(bào)。
7、在哪物業(yè) 稅針對(duì)稅針對(duì)144144平以上外地客戶限購(gòu)平以上外地客戶限購(gòu) 3 3武進(jìn)武宜路二側(cè)板塊:熱點(diǎn)板塊啥時(shí)成武進(jìn)武宜路二側(cè)板塊:熱點(diǎn)板塊啥時(shí)成 熟價(jià)值在哪熟價(jià)值在哪60006000800080001000010000客客 戶在哪戶在哪 。
8、所致的惡性循環(huán):八面不洋不土的建筑 風(fēng)潮讓人彷徨;大量目不暇接不倫不類不明所以盡其所能玄弄概念牽 強(qiáng)附會(huì)的亮點(diǎn)和粗制濫造綠化的樓盤主題各種載體風(fēng)馬牛不相及要找到 清新空氣和靈動(dòng)空間城市優(yōu)質(zhì)核心價(jià)值區(qū)等等實(shí)在不容易. 漢壽更是這樣,而且這里的。
9、業(yè)花溪路花望路沿線以沿街小商業(yè) 及社區(qū)商業(yè)為主,無集中的商業(yè)中及社區(qū)商業(yè)為主,無集中的商業(yè)中 心及街區(qū)主要特點(diǎn)體現(xiàn)為臟亂心及街區(qū)主要特點(diǎn)體現(xiàn)為臟亂 差.目前花橋鎮(zhèn)商業(yè)可高度概括為差.目前花橋鎮(zhèn)商業(yè)可高度概括為 集鎮(zhèn)集鎮(zhèn) 2:花橋鎮(zhèn)未來商業(yè)分。
10、地觀邸 綠地領(lǐng)御 當(dāng)時(shí)市場(chǎng)背景 最初產(chǎn)品定位 基本信息指標(biāo) 規(guī)劃設(shè)計(jì)特色 建筑設(shè)計(jì)特色 產(chǎn)品面積配比 戶型設(shè)計(jì)特色 房地產(chǎn)事業(yè)四部研展部 綠地,讓生活更美好 綠地觀邸產(chǎn)品介紹 市場(chǎng)背景與產(chǎn)品定位市場(chǎng)背景與產(chǎn)品定位 成交面積及均價(jià)走勢(shì) 315。
11、樂活概念核心思想 產(chǎn)品概念定位 蘭鍵詞 健庩 環(huán)保 創(chuàng)新不創(chuàng)造力 積枀向上 有活力 平和樂觀 精神表現(xiàn) 熱愛生活 樸素雅致 LOHAS在中國(guó)被普遍理解為樂于生活,快樂是其本質(zhì)特征 產(chǎn)品概念定位 LOHAS 概念在各個(gè)領(lǐng)域的運(yùn)用 日本音樂家坂。
12、本流程房地產(chǎn)開發(fā)的基本流程 營(yíng)營(yíng)銷銷 營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自 己的產(chǎn) 品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客 戶價(jià)值 的藝術(shù). 房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟 一市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃一市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃 在一個(gè)正確的時(shí)間地點(diǎn)向目標(biāo)人。
13、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
14、金量 利潤(rùn)空間利潤(rùn)空間 開發(fā)難度開發(fā)難度 利潤(rùn)空間利潤(rùn)空間 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎(chǔ)條件又是什么呢 。
15、思路快速形成 撰寫定位報(bào)告在某個(gè)角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價(jià)格price地點(diǎn) place促銷promotion 4p認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷 活動(dòng),意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品適 當(dāng)。
16、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
17、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
18、關(guān)思考以項(xiàng)目自身素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn) 產(chǎn)品未定型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何制定既滿 足消費(fèi)者需求又在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 ,再制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略 相關(guān)思考以項(xiàng)目目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn) 產(chǎn)品已定型情況產(chǎn)品已定型情況 2 項(xiàng)目 。
19、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬科的七對(duì)眼睛萬科的七對(duì)眼睛 萬科萬科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對(duì)眼睛是什么描述的七對(duì)眼睛是什么 各個(gè)專業(yè),在各個(gè)專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。
20、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。
21、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品品牌導(dǎo)覽導(dǎo)覽 1 1產(chǎn)品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等. 其中大型城鎮(zhèn)系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產(chǎn)開發(fā),而住宅系列商務(wù)系。
22、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。
23、市綜合體項(xiàng)目遍地開花,寫字樓物業(yè)供應(yīng)量也逐步走高,2013年供應(yīng)量達(dá)到 142.35萬斱,同比上揚(yáng)332.2,供求比達(dá)到了2.49,寫字樓的供應(yīng)洪峰將推高空置率,未來 競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈.區(qū)域市場(chǎng)斱面,雨花區(qū)存量居全市首位,供求丌平衡,辦公市場(chǎng)。
24、示區(qū) 住宅區(qū) 公寓區(qū) 用地性質(zhì) 住宅用地及醫(yī)療商務(wù)混合用地,整體商住比3:7 用地面積 總占地面積28.76萬約431畝 建筑面積 計(jì)容總建筑面積30.73萬,其中住宅區(qū)21.67萬,含商業(yè)0.11萬;產(chǎn)業(yè)區(qū)9.06萬 ,含3.6萬公寓. 。
25、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價(jià) 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊(cè)2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并明確目標(biāo)市場(chǎng) 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場(chǎng)的期限 營(yíng)銷。
26、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析 1.4 項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析 1.5 零售商與消費(fèi)者需求零售商與消費(fèi)者需求 1.6 個(gè)案研究。
27、 11 定價(jià)原則 . 11 定價(jià)方式 . 11 本產(chǎn)品定價(jià)建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價(jià)值分析土地價(jià)值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
28、觀微觀SWOT 分析,明確項(xiàng)目目標(biāo)群體及其特征,對(duì)產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項(xiàng)目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標(biāo):建設(shè)指標(biāo):項(xiàng)目各類型物業(yè)。
29、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。
30、景 重 點(diǎn) 目標(biāo)客戶對(duì)地塊條 件的接受度 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購(gòu)1套該1套還是區(qū)域營(yíng)銷 總自己認(rèn)購(gòu)的,后期退了. 項(xiàng)目自1。
31、先 2004517 A2 取消編寫計(jì)劃,明確了產(chǎn) 品建議書修訂記錄及分期 項(xiàng)目處理方式. 方志勇唐激揚(yáng)劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財(cái)務(wù)管理部成本管理部項(xiàng)目經(jīng)理部支持性文件萬創(chuàng)公司銷售經(jīng)營(yíng)部 通過 未通過未通過 通過 概念設(shè) 計(jì)研究程序 編制項(xiàng)目。
32、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。
33、示區(qū) 住宅區(qū) 公寓區(qū) 用地性質(zhì) 住宅用地及醫(yī)療商務(wù)混合用地,整體商住比3:7 用地面積 總占地面積28.76萬約431畝 建筑面積 計(jì)容總建筑面積30.73萬,其中住宅區(qū)21.67萬,含商業(yè)0.11萬;產(chǎn)業(yè)區(qū)9.06萬 ,含3.6萬公寓. 。
34、核通過 深入市場(chǎng)調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項(xiàng)目拓 展及論 證流程 進(jìn)行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項(xiàng)目 N N Y 概念設(shè) 計(jì)管理 流程 Y,一般項(xiàng)目 Y N 市場(chǎng)調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。
35、程 營(yíng)營(yíng) 銷銷營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù). 費(fèi)利蒲 科特勒房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟 一市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃一市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃 在一個(gè)正確的時(shí)間地點(diǎn)向目標(biāo)人群提供正確的產(chǎn)品。
36、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長(zhǎng)期基業(yè)長(zhǎng)青階段階段Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力1.1正確的判斷來自于專業(yè)的認(rèn)知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。
37、化金融教育健康高科技等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成了多元化業(yè)務(wù)并舉的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構(gòu)建,實(shí)現(xiàn)對(duì)城市的扎根和賦能世茂全生命周期產(chǎn)品系世茂全生命周期產(chǎn)品系以產(chǎn)品為核,2016年世茂正。
38、產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時(shí)間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時(shí)間7個(gè)月個(gè)月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。
39、給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過程杰克 特勞特 場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場(chǎng)位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)惠條深入場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)制實(shí)成就享保障同心享多位一體區(qū)域。
40、價(jià)值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性 充分刺激世俗的淺表神經(jīng)充分刺激世俗的淺表神經(jīng)非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價(jià)值挖掘區(qū)位價(jià)值。
41、2國(guó)家及城市對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國(guó)家及城市對(duì)于購(gòu)房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢(shì)預(yù)測(cè)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢(shì)預(yù)測(cè)1過去 12 個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量。
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