綠地房地產(chǎn)項(xiàng)目主題定位報(bào)告Tag內(nèi)容描述：
1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。
2、需求 單價(jià)500010000元 改善居住 2020 迒 鄉(xiāng) 置 業(yè) 客 戶 特 點(diǎn) 重三四線 城市及區(qū)域 重 適 銷 大盤大體量項(xiàng)目 全國綠地同步發(fā)聲,形 成聲勢浩蕩的返鄉(xiāng)置業(yè) 針對大盤項(xiàng)目聚攏市場人氣 大活動(dòng)大導(dǎo)流大促銷逼定成交 春節(jié)的返。
3、有住戶均勻享受; 其次要強(qiáng)調(diào)歸屬領(lǐng)域的均好, 也就是每家都能分配到一個(gè)比較貼近的 領(lǐng)域空間; 再次要強(qiáng)調(diào)居住屋里環(huán)境的均好, 使每個(gè)家庭都能獲得良好的日照 采光 通風(fēng) 隔聲和朝向等. 居住功能的實(shí)用性居住功能的實(shí)用性 室內(nèi)公共區(qū)和私人活動(dòng)區(qū)。
4、路等立體交通網(wǎng)絡(luò) 30分鐘迅捷連通城 市中心 匯集零售餐飲娛樂等業(yè)態(tài),商業(yè)功 能齊全,以服務(wù)于顧村板塊的社區(qū)居民 為目的,打造北上海商業(yè)項(xiàng)目的新形象. 綠地正大繽紛城綠地正大繽紛城 以國際化的高起點(diǎn)規(guī)劃為標(biāo)準(zhǔn), 傾力打造的酒店式公寓辦公, 。
5、濟(jì)運(yùn)行對房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的。
6、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。
7、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點(diǎn). 3消費(fèi)指數(shù) . 上一年度全市社會消費(fèi)品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費(fèi)指數(shù)與 GDP。
8、3 目目 錄錄 一西安曲江新區(qū)文化地產(chǎn)案例一西安曲江新區(qū)文化地產(chǎn)案例 二華僑城旅游地產(chǎn)案例二華僑城旅游地產(chǎn)案例 三對主題地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營的啟示三對主題地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營的啟示 4 目目 錄錄 一西安曲江新區(qū)文化地產(chǎn)案例一西安曲江新區(qū)文化地產(chǎn)案例 1。
9、同質(zhì)化嚴(yán)重. 針對鄭東新區(qū)東南板塊,對手的產(chǎn)品同質(zhì)化,區(qū)位的對手的產(chǎn)品同質(zhì)化,區(qū)位的 邊緣化,配套的共享化邊緣化,配套的共享化的問題,我們怎么依靠自身的實(shí)力, 放大自身的優(yōu)勢競爭力,打破這種僵局,從而在東區(qū)日趨激烈的競爭中搶奪有限的 客戶資。
10、念 對于主題概念,我們有以下形象的描述: 主題概念是一條主線 如果將組成項(xiàng)目產(chǎn)品特色的各要素比喻成一顆顆的珍 珠,那么項(xiàng)目的主題概念就像是一條絲線,它把這些 閃亮的珍珠串起來,成為一條璀璨的項(xiàng)鏈; 5 一什么是主題概念一什么是主題概念 主題。
11、 . 10 2.2 項(xiàng)目交通便利性狀況 . 11 2.3 項(xiàng)目周邊配套設(shè)施情況 . 13 2.4 可能存在的對項(xiàng)目不利的干擾因素 . 13 2.5 區(qū)域規(guī)劃及前景 . 13 3區(qū)域住宅市場現(xiàn)狀與競爭分析 . 15 3.1 競爭區(qū)域研究 . 。
12、家 客戶:享受品味生活的濟(jì)南上層與精英客戶:享受品味生活的濟(jì)南上層與精英 產(chǎn)品:首座人文豪宅社區(qū)產(chǎn)品:首座人文豪宅社區(qū) 研究思路研究思路 供應(yīng)市場供應(yīng)市場 需求市場需求市場 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 客戶分析客戶分析 市場定位市場定位 客戶定位客戶。
13、業(yè)花溪路花望路沿線以沿街小商業(yè) 及社區(qū)商業(yè)為主,無集中的商業(yè)中及社區(qū)商業(yè)為主,無集中的商業(yè)中 心及街區(qū)主要特點(diǎn)體現(xiàn)為臟亂心及街區(qū)主要特點(diǎn)體現(xiàn)為臟亂 差.目前花橋鎮(zhèn)商業(yè)可高度概括為差.目前花橋鎮(zhèn)商業(yè)可高度概括為 集鎮(zhèn)集鎮(zhèn) 2:花橋鎮(zhèn)未來商業(yè)分。
14、地觀邸 綠地領(lǐng)御 當(dāng)時(shí)市場背景 最初產(chǎn)品定位 基本信息指標(biāo) 規(guī)劃設(shè)計(jì)特色 建筑設(shè)計(jì)特色 產(chǎn)品面積配比 戶型設(shè)計(jì)特色 房地產(chǎn)事業(yè)四部研展部 綠地,讓生活更美好 綠地觀邸產(chǎn)品介紹 市場背景與產(chǎn)品定位市場背景與產(chǎn)品定位 成交面積及均價(jià)走勢 315。
15、計(jì)概念 室外空間與室內(nèi)空間的結(jié)合 總平面規(guī)劃 動(dòng)線分析 建筑圖集 各項(xiàng)面積表 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 整整 體體 環(huán)環(huán) 境境 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 分分 析析 綠地廣州白云新城超高層項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)方案 。
16、萬方.業(yè)態(tài)涵 蓋蓋酒店公寓商務(wù)辦公生活購物中心,創(chuàng)酒店公寓商務(wù)辦公生活購物中心,創(chuàng) 意產(chǎn)業(yè)揚(yáng)州智谷,居住區(qū)意產(chǎn)業(yè)揚(yáng)州智谷,居住區(qū)等的等的商住綜合商住綜合 體.體. 總體規(guī)劃鳥瞰圖 未建設(shè)項(xiàng)目未建設(shè)項(xiàng)目 7萬平公建未開 發(fā),待規(guī)劃 3萬平米公。
17、公 司 上海 1908132 2 華僑城 廣東 1838419 3 萬科企業(yè)股份 廣東 1784821 4 恒大地產(chǎn) 廣東 1218637 5 世紀(jì)金源投資 北京 914995 6 江蘇高力 江蘇 875067 7 大華集團(tuán) 上海 8139。
18、析二徐州市城市發(fā)展環(huán)境分析 三徐州房地產(chǎn)市場環(huán)境分析三徐州房地產(chǎn)市場環(huán)境分析 四徐州文化娛樂市場調(diào)研四徐州文化娛樂市場調(diào)研 中瑞出品 CRE2008 4 一淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展背景研究一淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展背景研究 I環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈 II長三角經(jīng)濟(jì)圈 I。
19、活動(dòng)目的及意義 二活動(dòng)主題 關(guān)愛成長每一天 綠地會少兒安全訓(xùn)練營 1集團(tuán)各地項(xiàng)目業(yè)主綠地會會員及潛在客戶的子女限412歲和家長,少兒 主要為幼兒園中班至小學(xué). 備注:鑒于本次活動(dòng)主題環(huán)節(jié)的適合性,建議邀請的少兒范圍可適當(dāng)縮小到幼兒 園中班到。
20、因?yàn)檫@個(gè)城市,我們向往明天更美好. 遠(yuǎn)見決定價(jià)值遠(yuǎn)見決定價(jià)值 當(dāng)綠地作為一個(gè)超大與超前地產(chǎn)項(xiàng)目降臨重慶時(shí),我們認(rèn)為它有可能會是 一個(gè)非同凡響的作品.然而同時(shí),我們也發(fā)現(xiàn),僅僅作為一個(gè)地產(chǎn)產(chǎn)品存 在是不夠的,綠地還需要一個(gè)更具感召力的價(jià)值觀來。
21、銷售階段銷售階段: : 售罄 物業(yè)級別物業(yè)級別 甲級 裝修狀況裝修狀況 毛坯 環(huán)線位置 內(nèi)環(huán)以內(nèi) 所屬商圈所屬商圈 五角場 建筑面積建筑面積 60000平方米 標(biāo)準(zhǔn)層面積標(biāo)準(zhǔn)層面積 2101平方米 物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi) 12.00元平方米 月 容積。
22、atalogCatalog PartIPartI:項(xiàng)目背景:項(xiàng)目背景:項(xiàng)目背景:項(xiàng)目背景 ProjectBackgroundProjectBackground 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 1,工程位置:上海市寶山區(qū)廟行鎮(zhèn),東至共和新路。
23、宏觀環(huán)境分析 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 3 南京城市概況南京城市概況南京城市概況南京城市概況 南京位于江蘇省西南部,長江下游沿岸,東距上海約300公里,華東地區(qū)重要的交通樞紐城市. 土地面積6582平方公里,轄11個(gè)市轄區(qū)2個(gè)縣,2010年末。
24、些價(jià)值吸引了哪些客戶,客戶從哪些市場信息的判斷選擇了和創(chuàng) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值市場價(jià)值客戶需求價(jià)值的對接,則完成了我們對和創(chuàng)的思考. 價(jià)值對接價(jià)值對接 價(jià)值對接價(jià)值對接 關(guān)于和創(chuàng)的思考 地產(chǎn)資料大全 市場分析 地產(chǎn)資料大全 國家宏 觀調(diào)控 政策, 。
25、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。
26、形成競爭價(jià)值過程. 提煉項(xiàng)目核心價(jià)值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項(xiàng)目獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢資源之后,決 定獲得項(xiàng)目獨(dú)特利益價(jià)值的過程. 地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用地產(chǎn)項(xiàng)目的核心價(jià)值地位和作用 在產(chǎn)品營銷過程中,核心。
27、新城商業(yè)中心 淮安現(xiàn)代國際新城專業(yè)市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區(qū),是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會成員市,是長三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。
28、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。
29、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動(dòng)遷房動(dòng)遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價(jià)格均價(jià)情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。
30、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值體系 銷售利潤最大化 挖掘項(xiàng)目價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測及經(jīng)濟(jì)測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。
31、字樓和可售型商鋪和價(jià)格 三三項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項(xiàng)目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動(dòng)機(jī) 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。
32、容 總體營銷策略 賣點(diǎn)整合 入市時(shí)機(jī)方式選擇 整體推盤節(jié)奏 價(jià)格策略分析 分階段推廣策略 銷售物料及工程配合 08年?duì)I銷費(fèi)用計(jì)劃 市場層面 第一章第一章 市場市場 層面層面 1項(xiàng)目解讀 2競爭分析 項(xiàng)目位于位于南陽路,隸 屬金水區(qū),緊鄰中原。
33、品牌稱之為母品牌,而單一門類品牌則稱之為子品牌,在未來實(shí)施中,某個(gè)母品牌項(xiàng)目可能由多個(gè)子品牌組成. 母品牌集群:大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列母品牌集群:大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列 子品牌集群:住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列子品牌集群:住宅系列商務(wù)系。
34、概況 區(qū)位:區(qū)位:項(xiàng)目地塊依山傍水,自然條件十分優(yōu)越.地塊北臨新城路即將成為沈 北黃金大道,東接沈陽世博園,西連沈西工業(yè)走廊,東臨天時(shí)街,南臨毛望 公路,西靠地利街,可以說是集開發(fā)區(qū)山水之色,居天時(shí)地利之間. 特征:特征:地塊內(nèi)有山水濕地坡。
35、品勞務(wù)和計(jì)劃,以便為目標(biāo)市場服務(wù). 2AMA 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 引。
36、 為 客 戶 找 到 合 適 的 產(chǎn) 品 準(zhǔn)確定位對運(yùn)營的影響 業(yè)態(tài) 平衡 品類 平衡 區(qū)域平 衡 戰(zhàn)略層面資源的分類與管理 準(zhǔn)確定位對運(yùn)營的影響 戰(zhàn)術(shù)層面資源的量價(jià)節(jié)奏 資源 獲取 產(chǎn)品 供應(yīng) 產(chǎn)品 銷售 在一定條件下,通過對產(chǎn)品的組合分。
37、業(yè)績 微觀把脈現(xiàn)狀 品牌層面 綠地上海系首個(gè)落地標(biāo)桿,本案需完成 綠地西南的形象站位 關(guān)鍵結(jié)論 借綠地在上海的成功勢能,打好海派這張牌 讓客戶對同步綠地上海的生活產(chǎn)生向往 在自貢列席頂層項(xiàng)目序列,品牌是重要推力 關(guān)鍵結(jié)論 自貢不缺口碑開發(fā)商。
38、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
39、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
40、物業(yè)類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價(jià) 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關(guān)鍵詞:地中海風(fēng)格建筑經(jīng)濟(jì)型別墅 關(guān)鍵詞:ArtDeco風(fēng)格建筑豪宅平墅 金地天境 項(xiàng)目。
41、示區(qū) 住宅區(qū) 公寓區(qū) 用地性質(zhì) 住宅用地及醫(yī)療商務(wù)混合用地,整體商住比3:7 用地面積 總占地面積28.76萬約431畝 建筑面積 計(jì)容總建筑面積30.73萬,其中住宅區(qū)21.67萬,含商業(yè)0.11萬;產(chǎn)業(yè)區(qū)9.06萬 ,含3.6萬公寓. 。
42、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析 1.4 項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析 1.5 零售商與消費(fèi)者需求零售商與消費(fèi)者需求 1.6 個(gè)案研究。
43、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項(xiàng) 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項(xiàng)目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報(bào)告. Page 2 of 29 東和灣。
44、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。
45、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。
46、埠市城市發(fā)展環(huán)境回顧蚌埠市城市發(fā)展環(huán)境回顧一一蚌埠印象蚌埠印象蚌埠地理位置蚌埠地理位置蚌埠市含轄縣位于安徽省北部,北緯3243至3330,東經(jīng)11645至11804,北與濉溪縣宿州市靈璧縣泗縣接壤,南與淮南市鳳陽縣相連,東與明光市和江蘇省泗。
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