論述房地產開盤定價戰(zhàn)術Tag內容描述：
1、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
2、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
3、PK過程中的各環(huán)節(jié)及所需注意的細節(jié). 寫在前面 課件內容 該課件具有普遍意義及實操作用,解決在PK案場銷售中最常見最基本的問題,是最 基礎的聯(lián)代入門課件 課件意義 適用對象 銷售員必讀,建議專案經(jīng)理一并學習并給予銷售員指導 聯(lián)合銷售代理模式。
4、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎知識 2.定價案例分析 3.定價的實際操作體會 4.開盤的基礎知識 5.開盤案例分析 6.開盤實際操作體會 目錄 1。
5、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。
6、面分別決定了本項目定價的上限下限和定價區(qū)間. 如圖所示: 2 更 高 的 價 位 市場需求承受能力 客戶心里價位關口 競爭對手價格水平 項 目 成 本 更 低 的 價 位 在此價格以上 沒有可能的需求 項目價格的上限 項 目 定 價 的 出。
7、方法通常有成 本導向定價需求導向定價競爭導向定價和可比樓盤量化定價法三類. 一 成本導向定價 成本導向定價是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價的方法.其基本思路是:在定 價時,首先考慮收回企業(yè)在生產經(jīng)營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤。
8、比案例及權重系數(shù)確定可比案例及權重系數(shù)確定可比案例及權重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權重確定可比參數(shù)及權重確定可比參數(shù)及權重確定可比參數(shù)及權重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格 根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情。
9、素,權重應超過是競爭取勝的關鍵因素,權重應超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權重應小于道和促銷是輔助手段,權重應小于3030.一個項.一個項 目只有在產品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在目只有在產品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在 。
10、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
11、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎知識 2.定價案例分析 3.定價的實際操作體會 4.開盤的基礎知識 5.開盤案例分析 6.開盤實際操作體會 目錄 1。
12、印或拷貝.擅自使用或 拷貝將會導致民事或行事訴訟拷貝將會導致民事或行事訴訟. 地產江湖地產江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流 定定 價價 世世X代理業(yè)務系列培訓代理業(yè)務系列培訓 版本。
13、價格的概念房地產價格的概念 1經(jīng)濟學經(jīng)濟學 房地產價格的概念:是指房地產開發(fā)建設及其經(jīng)營房地產價格的概念:是指房地產開發(fā)建設及其經(jīng)營 過程中,凝結在房地產商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結在房地產商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn)。
14、針對各單元房屋的不同位置樓層朝向等,在基準價格的基礎上進行調整 市場價格調整 根據(jù)市場變化情況和企業(yè)自身營銷策略要求,及時進行價格調整 價格確定 綜合以上各種因素,確定房地產價格 。
15、品 本身的設計上,還應充分體現(xiàn)在產品的附加值上,也就是說體現(xiàn)在諸如會所物業(yè)服務景 觀外立面等方面. 三本項目公寓部分總平均單價: 在上述一個前提和二個原則的綜合考慮下, 本項目公寓部分的總平均單價為元平方米. 這樣既可以保證本項目的售價仍維。
16、權激勵的對象 . 6 2.1.2 股權激勵的概念 . 6 2.1.3 股權激勵的種類 . 7 2.2 股權激勵的理論基礎 . 7 2.2.1 委托代理理論 . 7 2.2.2 激勵理論 . 8 2.2.3 企業(yè)契約理論 . 9 3 萬科集團。
17、 按照所能解決問題的范圍,精益六西格瑪包括了精益生產和六西格瑪管理.根據(jù)精益六西格瑪解決具體問題的復雜程度和所用工具,我們把精益六西格瑪活 動分為精益改善活動和精益六西格瑪項目活動,其中精益改善活動全部采用精益生產的理論和方法,它解決的問。
18、體系的三個層級 1 1 2 2 3 3 第一層級項目整體的均價項目整體的均價 在激烈的市場競爭中,在產品成本和消 費者感受這兩個端點之間,找到利潤最 大化最適當?shù)哪莻€點. 項目整體的均價為什么最難以確定 產品成本消費者感受 房地產價格 下限。
19、 40.10.0200.02020F6040試算1 19F10020開盤優(yōu)惠2 18F8020泛銷售5000 戶型戶型戶型戶型404017F10001萬抵3000020000 房號01020304等級等級評分評分分值分值16F1000按時簽。
20、0 02 20 020F6040 19F10020 18F8020 戶戶型型戶戶型型404017F1000 房號01020304等等級級評評分分分分值值16F1000 10.10 0. .0 04 40 015F10050 優(yōu)劣排序1 1。
21、0 權值和8.68.38.6 面積97007.6610761.8426404.2610760.72 理論總價值799945.8792013.73217835.1592542.19 平均權重8.246213474 項目總理論均價6796.91。
22、 戰(zhàn)前籌備戰(zhàn)前籌備 第 一 階 段 古人云:兵馬未動,糧草先行,人海戰(zhàn)術大兵團 作戰(zhàn)也是一樣的道理,開盤節(jié)點確定之后,人海戰(zhàn)術大兵 團管理核心就要立即到位開展前期籌備工作,核心工作需 要對新項目所在區(qū)域進行初步摸排,對巡展點進行選址, 繪制。
23、價格應該是一個范圍.合理的市場價格應該是一個范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表.定一份優(yōu)秀的價目表. 3 3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體價目表是工具,它首先是樓。
24、金額. 4.根據(jù)各業(yè)態(tài)可售面積定出各業(yè)態(tài)初始銷售均價. 5.最后在銷售階段根據(jù)最新市場變化和客戶試盤確定最終售價. 四四 各業(yè)態(tài)定價標準各業(yè)態(tài)定價標準 1.1.綜合體綜合體 各類產品均價比原則各類產品均價比原則 產品類產品類 上海上海 非上。
25、020 4周邊公共配套837637項目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。
26、 體 117萬方地標綜合體 22萬方大型商辦綜合體 90 105 105 100 10 交通配套 800米距離軌交2號線威寧路 站 10號線龍溪路站地鐵上蓋 11號線真如站地鐵上蓋 350米距離14號線曹安路 站 95 105 105 10。
27、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎知識 2.定價案例分析 3.定價的實際操作體會 4.開盤的基礎知識 5.開盤案例分析 6.開盤實際操作體會 目錄 1。
28、020 4周邊公共配套837637項目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。
29、業(yè)態(tài)的總銷售金額. 4.根據(jù)各業(yè)態(tài)可售面積定出各業(yè)態(tài)初始銷售均價. 5.5.最后在銷售階段根據(jù)最新市場變化和客戶試盤確定最終售價. 四 各業(yè)態(tài)定價標準 1.綜合體 四 各業(yè)態(tài)定價標準 1.綜合體 各類產品均價比原則各類產品均價比原則 產品類。
30、配套 76.562 周邊200米環(huán)境 3331 產產 品品 項目知名度 54.543.5 項目規(guī)模 43.723.5 容積率 3312 綠化率 4433.5 車位配比 6454 產品類型 54.533.5 戶型面積配比 4423.5 項目內。
31、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團隊更快 速熟悉碧桂園模式,產生業(yè)績和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。
32、力 推 廣 化整為零 增加數(shù)量 擴大范圍 暴 力 推 廣 攔 截 推 廣 在與本項目有競爭成交量較大來客量較大或有活勱促銷的樓盤周邊設置 定點和移勱廣告牌禮品,配置派單人員和看房直通車,直接進行客戶攔截. 暴 力 推 廣 人 海 戰(zhàn) 術 雇。
33、坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道:通。
34、產品房號編排產品房號編排 一 房號編排基本原則一 房號編排基本原則 二 房號編排規(guī)避事項二 房號編排規(guī)避事項 四四 定價原則概述定價原則概述 一 定價流程一 定價流程 二 定價原則二 定價原則 三 項目市場均價的確定三 項目市場均價的確定 。
35、最好接洽點,也是日后價格走勢的基是策劃與市場的最好接洽點,也是日后價格走勢的基準準.綜觀全局走勢綜觀全局走勢,除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價策略策略外外,開發(fā)開發(fā)商一般都會選擇高開低走的撇脂模式或低開高走的滲透。
36、確定可比案例及權重系數(shù)確定可比案例及權重系數(shù)確定可比參數(shù)及權重確定可比參數(shù)及權重確定可比參數(shù)及權重確定可比參數(shù)及權重得到項目得到項目得到項目得到項目靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情況。
37、值定價法是消對于商品一價值念價值念實上是消對商品款式及服務估.2區(qū)分求定價法是指某一產品可根據(jù)不同求強度不同買力不同買低點和不同買時因取不同售價三三競競爭爭導導向向定定價價1就市定價法就是企業(yè)是己商品價格上同業(yè)平均水平.2導企業(yè)定價法有實力。
38、商客戶資源世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的.5客戶積累客戶積累定價定價開盤選房開盤選房123本報告是嚴格保密的.6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程.定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一。
39、本案的相似度和關聯(lián)度,確定樣本相對本案所占的比重確定可比參數(shù)及權重確定可比參數(shù)及權重確定影響價格的各項參數(shù),及根據(jù)每項參數(shù)對價格的決定程度來確定相關權重Step 1Step 2Step 3項目靜態(tài)價格適用范圍:適用范圍:范圍很廣,高層別墅等。
40、視野樓層差別等而確定不同的定價增減比例.p顧客感受定價法顧客感受定價法: 依顧客感受而定價.Page5二房地產定價策略二房地產定價策略Page6p 價格折扣與折讓策略p現(xiàn)金折扣:現(xiàn)金折扣:購買者如能及時付現(xiàn)或提早付現(xiàn),公司則給予現(xiàn)金折扣.p。
41、 這種方法考慮了市場需求和行業(yè)競爭狀況, 在房地產競爭激烈的今天, 其住宅的需求彈性較小和供大于求的情況下, 為了不破壞整個市場價格的平衡,這是一種較常采用的定價方法, 但這種方法僅從競爭對手價格這一單一指標進行考慮, 這樣就顯得過于籠統(tǒng)。
42、過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織.1.定價的基礎知識2.定價案例分析3.定價的實際操作體會4.開盤的基礎知識5.開盤案例分析6.開盤實際操作體會目錄1.什么是定價2.定價的策略選擇3.定價相關方法4.定價的基。
43、思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織. 定價的基礎知識 定價案例分析 定價的實際操作體會 開盤的基礎知識 開盤案例分析 開盤實際操作體會目錄 什么是定價 定價的策略選擇 定價相關方法 定價的基本。
44、路百靈陽光噴水池師 大 延 安 東 路紫林廣場蔡家街文昌北路中央公園寶山南路陽光佳居雅園公安廳二中XX機關幼兒園陽明祠遠景時代東 新 路中醫(yī)一附院東山公園文昌星園文昌閣十中中 山 東 路大十字省 醫(yī)亨特國際項項目目參參考考價價格格權權值值評。
45、品項目知名度54.543.5項目規(guī)模43.723.5容積率3312綠化率4433.5車位配比6454產品類型54.533.5戶型面積配比4423.5項目內配套3322社區(qū)成熟度42.510園林景觀3311.5物業(yè)管理64.53.53.5開開。
46、裝飾0.330.930.910.351.541.230.98開發(fā)商實力及信譽0.110.130.330.340.440.430.39戶型設計0.150.530.320.240.440.430.310營銷推廣0.130.330.340.440。
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