論述如何進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目定位Tag內(nèi)容描述：
1、f this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談PART 1:什么是訪談以及為什么要訪談 Code of this report 4 Copyright。
2、11. 是否有人自始至終保持沉默12. 是否能在既定時(shí)間內(nèi)做出一個(gè)結(jié)論13. 在既定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有結(jié)論時(shí),是否有處理方式14. 意見(jiàn)對(duì)峙時(shí),是否有解決對(duì)策15. 是否注意尊重少數(shù)人的意見(jiàn)備注。
3、發(fā)言的時(shí)機(jī)內(nèi)容1. 該發(fā)言的時(shí)機(jī)2. 誤發(fā)言的內(nèi)容3. 發(fā)言是否精簡(jiǎn)質(zhì)詢(xún)6. 是否檢討過(guò)應(yīng)質(zhì)詢(xún)與被質(zhì)詢(xún)的事1. 應(yīng)質(zhì)詢(xún)的事情2. 時(shí)機(jī)3. 可能被質(zhì)詢(xún)的事協(xié)助7. 對(duì)主席或協(xié)調(diào)者的協(xié)調(diào)態(tài)度如何1. 是否協(xié)助主席2. 是否協(xié)助相同立場(chǎng)的人3。
4、改坐銷(xiāo)為行銷(xiāo) 白天拓客,夜間銷(xiāo)售; 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化,好案場(chǎng)自己會(huì)說(shuō)話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開(kāi)拓社會(huì)資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成交 . 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
5、參與對(duì)象:住宅性質(zhì)建筑 別墅洋房公寓等;別墅洋房公寓等; 公建類(lèi)建筑另行規(guī)定暫未列入.公建類(lèi)建筑另行規(guī)定暫未列入. 一什么叫標(biāo)桿工程一什么叫標(biāo)桿工程 3分類(lèi):分類(lèi): 1按按施工合同標(biāo)段施工合同標(biāo)段為劃分單位;為劃分單位; 2按工作內(nèi)容劃分為。
6、改坐銷(xiāo)為行銷(xiāo) 白天拓客,夜間銷(xiāo)售; 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)化,好案場(chǎng)自己會(huì)說(shuō)話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開(kāi)拓社會(huì)資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
7、 , 現(xiàn)泛指整個(gè)銷(xiāo)控區(qū)人員或銷(xiāo)控代表. 銷(xiāo)售過(guò)程中一方面銷(xiāo)售員將經(jīng)常詢(xún)問(wèn)柜臺(tái)或喊柜臺(tái)房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷(xiāo)目標(biāo); 另一方面柜臺(tái)銷(xiāo)控代表將根據(jù)總體房源售出情況來(lái)提示指令銷(xiāo)售員 推薦房源,從而配合控制銷(xiāo)售,雙。
8、輕軌省市級(jí)公路等 區(qū)域公共配套設(shè)施公 園學(xué)校醫(yī)院賓館集貿(mào)市場(chǎng)等及人文環(huán)境等. 規(guī)劃分析:土地大小總建面積產(chǎn)品類(lèi)別與規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)與外觀以及 房型面積格局配比建筑用材公共設(shè)施和施工進(jìn)度等.這是市調(diào)的主體 部分. 2 價(jià)格分析 包括產(chǎn)品的單價(jià)總價(jià)。
9、并反復(fù)確定誠(chéng)意度,才開(kāi)始議價(jià)逼訂若研判無(wú)誠(chéng)意,則寧可 不談生意,談朋友客戶永遠(yuǎn)先接受人再接受房屋 4 只談優(yōu)點(diǎn),不談缺點(diǎn)將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為非缺點(diǎn) 例:先設(shè)想缺點(diǎn),尋找答客問(wèn),以另一角度轉(zhuǎn)為優(yōu)點(diǎn),模擬說(shuō)服客戶的攻防 戰(zhàn). 5 對(duì)產(chǎn)品永遠(yuǎn)深具信心自。
10、集團(tuán)發(fā)展歷程,展現(xiàn)國(guó)內(nèi)十大房企上市公司的規(guī)模及實(shí)力 公司規(guī)模核心競(jìng)爭(zhēng)力碧桂園集團(tuán)發(fā)展歷程戰(zhàn)略布局集團(tuán)2014年業(yè)績(jī)摘要,2015年項(xiàng)目亮點(diǎn) 全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊 建筑物業(yè)教育酒店綠化設(shè)計(jì) 碧桂園集團(tuán)人才發(fā)展戰(zhàn)略碧。
11、圖紙的問(wèn)題 工序的問(wèn)題 材料部品的問(wèn)題 工期的問(wèn)題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場(chǎng)的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營(yíng)銷(xiāo)的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
12、流程要頎說(shuō)辭 樣板房帶看 需知流程要頎說(shuō)辭 銷(xiāo)售流程定義 銷(xiāo)售流程分解 狹義:從接徃客戶開(kāi)始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷(xiāo)售流程帶看流程銷(xiāo)售循環(huán)資料存檔等 沙盤(pán)講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
13、流程要頎說(shuō)辭 樣板房帶看 需知流程要頎說(shuō)辭 銷(xiāo)售流程定義 銷(xiāo)售流程分解 狹義:從接徃客戶開(kāi)始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷(xiāo)售流程帶看流程銷(xiāo)售循環(huán)資料存檔等 沙盤(pán)講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
14、著PPT讀課件 注:由亍參訓(xùn)學(xué)員大部分無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)講師講授與業(yè)術(shù)詫時(shí)先向?qū)W員提前解釋噸義,戒者 盡量使用簡(jiǎn)單易懂的詞詫進(jìn)行講授. 本頁(yè)講解: 本頁(yè)是課程導(dǎo)入頁(yè),每一門(mén)課程開(kāi)始乊前需要講師講授一個(gè)故事來(lái)強(qiáng)調(diào)本門(mén)課程的重要性,一個(gè)好的課程導(dǎo)入。
15、單選題 A. 詢(xún)問(wèn)需求,為了留住秦先生給予他高出市場(chǎng)價(jià)格的掛牌價(jià) B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時(shí)再聯(lián)系自己 D. 留取電話,方便后續(xù)不秦先生溝通 3. 田甜接到業(yè)主郭女士后,把郭女士請(qǐng)進(jìn)店里,準(zhǔn)備。
16、單選題 A. 詢(xún)問(wèn)需求,為了留住秦先生給予他高出市場(chǎng)價(jià)格的掛牌價(jià) B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時(shí)再聯(lián)系自己 D. 留取電話,方便后續(xù)不秦先生溝通 3. 田甜接到業(yè)主郭女士后,把郭女士請(qǐng)進(jìn)店里,準(zhǔn)備。
17、源開(kāi)發(fā)的方式 門(mén)店接待 社區(qū)開(kāi)發(fā) 電話開(kāi)發(fā) 轉(zhuǎn)介紹 746 房源開(kāi)發(fā)的方式 門(mén)店接待 社區(qū)開(kāi)發(fā) 電話開(kāi)發(fā) 轉(zhuǎn)介紹 846 門(mén)店接待 根據(jù)每個(gè)店情況丌同,進(jìn)入門(mén)店后 一周至一個(gè)月之后,新人將會(huì)被安 排開(kāi)始門(mén)店接待 在沒(méi)有開(kāi)始值班前我們可以提前。
18、傳幫帶中更多的活學(xué)活用. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 市場(chǎng)市場(chǎng) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析為什么。
19、析 針對(duì)本項(xiàng)目性質(zhì), 對(duì)呼和浩特市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點(diǎn)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)背景展開(kāi)深入調(diào)查研究, 以 了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的大環(huán)境, 探討項(xiàng)目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項(xiàng)目定位及設(shè)計(jì)提供詳實(shí)的市場(chǎng)依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。
20、合部,處于大別山北麓與淮河上游之間.全境東西長(zhǎng)約的結(jié)合部,處于大別山北麓與淮河上游之間.全境東西長(zhǎng)約205205 公里,南北寬約公里,南北寬約142142公里,總面積公里,總面積1.891.89萬(wàn)萬(wàn)平方公里,轄平方公里,轄8 8縣羅山縣光山。
21、前的準(zhǔn)備包括物料產(chǎn)品等; 六正式進(jìn)駐及接待不介紹產(chǎn)品; 七掃樓; 八參觀預(yù)約登記確訃; 九產(chǎn)說(shuō)會(huì)接待; 十接受預(yù)訂; 十一丼行團(tuán)購(gòu); 十事小區(qū)回訪口碑宣傳. 管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) LOGO 。
22、你 3.同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢(shì),要求降價(jià).同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢(shì),要求降價(jià).置業(yè)顧問(wèn)的話語(yǔ)對(duì)業(yè)置業(yè)顧問(wèn)的話語(yǔ)對(duì)業(yè) 主沒(méi)有足夠的影響力主沒(méi)有足夠的影響力 3 引導(dǎo)策略 二手樓買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中,經(jīng)常遇到業(yè)主不肯降價(jià),而導(dǎo)致無(wú)法成交.業(yè)主二手樓買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中,經(jīng)常。
23、黏性 熟悉房東,當(dāng)自己有客源時(shí)更容易成交 房源開(kāi)發(fā)的方式 02 646 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,違者必究 SHAJS2018010107 房源開(kāi)發(fā)的方式 門(mén)店接待 社區(qū)開(kāi)發(fā) 電話開(kāi)發(fā) 轉(zhuǎn)介紹 746 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使。
24、著PPT讀課件 注:由亍參訓(xùn)學(xué)員大部分無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)講師講授與業(yè)術(shù)詫時(shí)先向?qū)W員提前解釋噸義,戒者 盡量使用簡(jiǎn)單易懂的詞詫進(jìn)行講授. 本頁(yè)講解: 本頁(yè)是課程導(dǎo)入頁(yè),每一門(mén)課程開(kāi)始乊前需要講師講授一個(gè)故事來(lái)強(qiáng)調(diào)本門(mén)課程的重要性,一個(gè)好的課程導(dǎo)入。
25、單選題 A. 詢(xún)問(wèn)需求,為了留住秦先生給予他高出市場(chǎng)價(jià)格的掛牌價(jià) B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時(shí)再聯(lián)系自己 D. 留取電話,方便后續(xù)不秦先生溝通 3. 田甜接到業(yè)主郭女士后,把郭女士請(qǐng)進(jìn)店里,準(zhǔn)備。
26、單選題 A. 詢(xún)問(wèn)需求,為了留住秦先生給予他高出市場(chǎng)價(jià)格的掛牌價(jià) B. 遞交材料,給秦先生更多在租房源參考 C. 遞交名片,讓秦先生有需要時(shí)再聯(lián)系自己 D. 留取電話,方便后續(xù)不秦先生溝通 3. 田甜接到業(yè)主郭女士后,把郭女士請(qǐng)進(jìn)店里,準(zhǔn)備。
27、yright Centaline Group, 2014 PART 1 為何要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)研究 title of this report 4 Copyright Centaline Group, 2014 為何要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)研究 1. 。
28、 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 市場(chǎng)市場(chǎng) 為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 開(kāi)發(fā)商 建筑師 消費(fèi)者 1.評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境 2.尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng) 3.規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 4.制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和。
29、戶研究簡(jiǎn)介房產(chǎn)客戶研究簡(jiǎn)介 5 為什么要進(jìn)行客戶研究為什么要進(jìn)行客戶研究 生產(chǎn)導(dǎo)向 推銷(xiāo)導(dǎo)向 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向 6 客戶研究實(shí)施的七個(gè)階段及容易出現(xiàn)的問(wèn)題客戶研究實(shí)施的七個(gè)階段及容易出現(xiàn)的問(wèn)題 階段階段容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤 定義研究目的對(duì)研。
30、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
31、能力和發(fā)展能力,一線城市前者優(yōu)越,二線城市后者優(yōu)越,但 目前對(duì)于市場(chǎng)而言,后者最為重要.二線城市的要素獲得較為容易,那么它獲得了要素就能獲得生存 發(fā)展空間.而房地產(chǎn)商需要擴(kuò)大規(guī)模,擴(kuò)張領(lǐng)土,實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化,勢(shì)必要將二線城市考慮在內(nèi).即 房地。
32、權(quán)激勵(lì)的對(duì)象 . 6 2.1.2 股權(quán)激勵(lì)的概念 . 6 2.1.3 股權(quán)激勵(lì)的種類(lèi) . 7 2.2 股權(quán)激勵(lì)的理論基礎(chǔ) . 7 2.2.1 委托代理理論 . 7 2.2.2 激勵(lì)理論 . 8 2.2.3 企業(yè)契約理論 . 9 3 萬(wàn)科集團(tuán)。
33、 按照所能解決問(wèn)題的范圍,精益六西格瑪包括了精益生產(chǎn)和六西格瑪管理.根據(jù)精益六西格瑪解決具體問(wèn)題的復(fù)雜程度和所用工具,我們把精益六西格瑪活 動(dòng)分為精益改善活動(dòng)和精益六西格瑪項(xiàng)目活動(dòng),其中精益改善活動(dòng)全部采用精益生產(chǎn)的理論和方法,它解決的問(wèn)。
34、5方面內(nèi)容: 分析3個(gè)問(wèn)題:土地屬性目標(biāo)客戶競(jìng)爭(zhēng)策略 提出1個(gè)主張:項(xiàng)目定位 闡述1組解決思路:產(chǎn)品初步建議 客戶分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態(tài)土地分析靜態(tài)土地分析 1. 區(qū)域意義 項(xiàng)目區(qū)位圖 用地平面圖 2. 交。
35、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門(mén)萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
36、弱 4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不理性 個(gè)別項(xiàng)目笑看風(fēng)云 為什么投資會(huì)出錯(cuò) 作為一個(gè)優(yōu)秀的投資人員,要對(duì)市場(chǎng)保持理性和冷靜的判斷克服人性的弱點(diǎn) 高點(diǎn)買(mǎi)進(jìn): 1房?jī)r(jià)上漲的時(shí)候,貪婪心理作祟, 認(rèn)為房?jī)r(jià)還會(huì)保持長(zhǎng)期上漲; 2對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍度變得很高; 3對(duì)后市過(guò)于。
37、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門(mén)萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
38、比如新芽在外和別人聊項(xiàng)目,剛拿地項(xiàng)目信息我心里就應(yīng)該大概有一個(gè)數(shù),能不能做,利潤(rùn)大概 如何,這樣才能顯得自己專(zhuān)業(yè)嘛 步驟 1萬(wàn)能公式推導(dǎo) 其實(shí),說(shuō)穿了,測(cè)算不就那三樣嘛:成本收入利潤(rùn).其中成本包含土地成本建安成本三費(fèi) 稅金. 舉個(gè)栗子,登。
39、認(rèn)識(shí)客戶研究 4 目錄目錄 研究理念與流程 研究對(duì)象再認(rèn)識(shí) 研究方法再認(rèn)識(shí) 房產(chǎn)客戶研究簡(jiǎn)介 研究理念與流程 研究對(duì)象再認(rèn)識(shí) 研究方法再認(rèn)識(shí) 房產(chǎn)客戶研究簡(jiǎn)介 5 為什么要進(jìn)行客戶研究為什么要進(jìn)行客戶研究 生產(chǎn)導(dǎo)向 推銷(xiāo)導(dǎo)向 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向 6。
40、品線的工程程序和步驟 4.產(chǎn)品模式確定產(chǎn)品模式確定 5.最終成果最終成果 一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)連鎖復(fù)制開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)連鎖復(fù)制開(kāi)發(fā) 目 錄 1.項(xiàng)目利潤(rùn)率最大化項(xiàng)目利潤(rùn)率最大化 2.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化案例 3.研究確定產(chǎn)品線的 程序和步驟 4.產(chǎn)品。
41、 項(xiàng)目市場(chǎng)定位; 為設(shè)計(jì) 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議; 服務(wù)前提: 進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段 服務(wù): 總體規(guī)劃建議; 戶型平面建議; 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議; 建筑細(xì)部建議; 階段目標(biāo): 確定最佳方案 服務(wù)前提: 定位與產(chǎn)品確定 服務(wù): 總體營(yíng)。
42、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門(mén)萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
43、析 開(kāi)發(fā)商 建筑師 消費(fèi)者 1.評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境 2.尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng) 3.規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 4.制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位 5.推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議 6.評(píng)估開(kāi)發(fā)商目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性. 市場(chǎng)分析是對(duì)市。
44、注:由于參訓(xùn)學(xué)員大部分無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)講師講授專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)時(shí)先向?qū)W員提前解釋含義,或者盡量使用簡(jiǎn)單易懂的詞語(yǔ)進(jìn)行講授.本頁(yè)講解:本頁(yè)是課程導(dǎo)入頁(yè),每一門(mén)課程開(kāi)始之前需要講師講授一個(gè)故事來(lái)強(qiáng)調(diào)本門(mén)課程的重要性,一個(gè)好的課程導(dǎo)入可以引發(fā)學(xué)員對(duì)本門(mén)課程。
45、等多層面內(nèi)容.從地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)角度考慮,房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值是項(xiàng)目?jī)?nèi)在與外在核心屬性,對(duì)項(xiàng)目定位和營(yíng)銷(xiāo)策略有決定性影響.項(xiàng)目?jī)r(jià)值分類(lèi)項(xiàng)目?jī)r(jià)值分類(lèi)客戶可感知價(jià)值功能價(jià)值安全居住價(jià)值生態(tài)價(jià)值開(kāi)放性功能價(jià)值投資價(jià)值心理滿足與文化延續(xù)價(jià)值經(jīng)濟(jì)價(jià)值心理價(jià)值情感價(jià)。
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