旅游地產(chǎn)操盤手冊(cè)Tag內(nèi)容描述：
1、銷售人員借助房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)強(qiáng)化對(duì)銷售的理解 房地產(chǎn) 企業(yè)政 策及營(yíng)業(yè)方針 法律法規(guī)方針政策房地產(chǎn)企業(yè)的 CIS精神沿革背景 組織業(yè)績(jī)目標(biāo)等 銷售技巧 消費(fèi)者心理銷售原理銷售技巧策略各種介紹說服方 式 房地產(chǎn)交易程序及相關(guān)法規(guī)內(nèi)容 二 。
2、劣勢(shì) 3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 誰在同樣的市場(chǎng)中與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有限 2外部環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1市場(chǎng) 市場(chǎng)的定義 顧客 細(xì)分市場(chǎng) 行業(yè)細(xì)分 表 2 項(xiàng)目的銷售宣傳整體部署方案 表 3 營(yíng)銷計(jì)劃方案 營(yíng)銷計(jì)劃 方案 產(chǎn)品描述 價(jià)格 客。
3、干擾他人生活 工程質(zhì)量出問題 表表 162 對(duì)客戶投訴答復(fù)樣式設(shè)計(jì)對(duì)客戶投訴答復(fù)樣式設(shè)計(jì) 投訴答復(fù)樣式 投訴答復(fù)樣式 對(duì)首次投訴的顧 戶的答復(fù) 感謝您告知敝公司您對(duì)我們的不滿意. 雖然我們旨在從一開始就提供最高標(biāo) 準(zhǔn)的服務(wù),但是我們知道還是。
4、 公證費(fèi) 純公積金:50 元 純商業(yè):200 元 銀行 辦理按揭時(shí) 組合性:100 元 代理費(fèi) 200 元 銀行 辦理按揭時(shí) 日期: 接待員: 聯(lián)系電話。
5、區(qū)管理的區(qū)域 月份工作的月份 填報(bào)人填報(bào)人姓名 編號(hào)客戶編號(hào)應(yīng)與客戶資料卡編號(hào)相同 月初庫存當(dāng)月取得的有效訂單 銷量本月訂單月初存貨現(xiàn)時(shí)存貨 單位平方米 每月銷售報(bào)告 時(shí)期: 年 月 日 1 本月市場(chǎng)情況 2 銷售目標(biāo): 銷售實(shí)績(jī): 達(dá)成比。
6、 如何使他們?cè)黾淤?gòu)買 哪兒可以找到與他們類似的其他顧客 什么時(shí)候他們最有可能從你這兒購(gòu)買 怎樣正確確定他們的通信地址 表表 25 事合傳播策略事合傳播策略 一消費(fèi)者 1 消費(fèi)者購(gòu)買誘因 產(chǎn)品類別: 族群編號(hào): 族群的消費(fèi)者,是如何認(rèn)知這類別。
7、8 月 第五階段 910 月 第六階段 1112 月 推廣目的 推廣目標(biāo) 推廣配備 推廣成效 備 注 表表 10 工作計(jì)劃時(shí)間表公開發(fā)售工作計(jì)劃時(shí)間表公開發(fā)售 內(nèi)容 開始 時(shí)間 8天 9天 10 天 11 天 12 天 13 天 14 天 。
8、塑造 工地形 象 塑造 物業(yè)形 象 完成 VI 設(shè)計(jì) 簡(jiǎn)單印刷品折 頁設(shè)計(jì)制作 戶外廣告設(shè)計(jì)及 配合實(shí)施 樓書戶型指南 及其他售樓資料制 作 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)策略 入市前后價(jià)格策 略, 入市前媒體策略 2025 天 510 天 3045 天 以 上。
9、推薦最合適的物業(yè) 1 您需要的房型: 二房一廳 二房二廳 三房一廳 三房二廳 四房二廳 2您需要的面積:80100 100120 120140 140160 160220 3您選擇的樓層:1 層 23 層 35 層 69 層 1012 層 。
10、 Y 服務(wù)人員的信函藝術(shù) Y Y 服務(wù)人員的電話溝通藝術(shù) Y Y 服務(wù)人員言行的自我管理 Y Y 表表 66 項(xiàng)目銷售項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表人員培訓(xùn)計(jì)劃表 日期 時(shí)間 師資 月日 9:009:10 一致詞 9:109:40 二銷售部工作流程。
11、 力 銷 售 能 力 利 潤(rùn) 目 標(biāo) 地段遠(yuǎn)近產(chǎn)品品質(zhì)等 綜 合 反 映 掌 握 客 源 定價(jià)市場(chǎng)定位 房 地 產(chǎn)市 場(chǎng) 晴 雨表; 發(fā)展商購(gòu)房者競(jìng)爭(zhēng)者 之 間 利 益 沖 突 消費(fèi)者需求 市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 競(jìng) 爭(zhēng) 成本導(dǎo)向型 市場(chǎng)導(dǎo)向型 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。
12、訓(xùn)表 課程 內(nèi)容 對(duì)象 發(fā) 牌 制 精 英 課 程 地產(chǎn)基礎(chǔ)2地產(chǎn)法規(guī)概述3地產(chǎn)市場(chǎng)概述4 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制度的開成及發(fā)展; 5地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù); 6地 產(chǎn)咨詢理論與實(shí)務(wù); 7地產(chǎn)評(píng)估地產(chǎn)金融; 8地產(chǎn)策 劃; 9地產(chǎn)中介禮儀; 10建筑學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。
13、認(rèn) 3 銷售提成執(zhí)行辦法銷售提成執(zhí)行辦法 審審 批批 及及 確確 認(rèn)認(rèn) 4 廣廣 告告 預(yù)預(yù) 算算 審審 批批 及及 確確 認(rèn)認(rèn) 5 銷銷 售售 權(quán)權(quán) 貴貴 審審 批批 及及 確確 認(rèn)認(rèn) 6 付款方式與形式付款方式與形式 審審 批批 及及 。
14、lick to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c。
15、戶業(yè)主商戶業(yè)主發(fā)出入伙通知書,并詳細(xì)說明: 1需商戶業(yè)主準(zhǔn)備的證明材料. 2需商戶業(yè)主填寫的表格. 3辦理入伙手續(xù)的程序. 4辦理入伙手續(xù)的工作現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)張貼入伙公告和明確的指示標(biāo)識(shí), 并指定專人負(fù)責(zé)商戶業(yè)主辦理入伙手續(xù)時(shí)的各類咨詢和引導(dǎo),以 。
16、一部分部分 營(yíng)銷組織營(yíng)銷組織 一一人員的篩選:人員的篩選: 1 1選簡(jiǎn)歷:選簡(jiǎn)歷:對(duì)簡(jiǎn)歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡(jiǎn)歷和備選簡(jiǎn)歷,在主選簡(jiǎn)歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求 時(shí),可以從備選簡(jiǎn)歷中挑出備選人員進(jìn)行面試.要快速?gòu)某啥训暮?jiǎn)歷中挑選符合資格者。
17、 置業(yè)顧問的基本要求27 11 置業(yè)顧問的義務(wù)28 12 置業(yè)顧問的心理素質(zhì)29 13 物業(yè)優(yōu)點(diǎn)的整理 29 四銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 30 五影響項(xiàng)目開盤的其它因素 33 第二節(jié) 銷售實(shí)施與管理34 一銷售實(shí)施階段的劃分 34 二銷售實(shí)施階段的市場(chǎng)。
18、錦江旅游9009294家上市公司. 中國(guó)規(guī)模最大的綜合性旅游企業(yè)集團(tuán)之一;在HOTELS全球酒店集團(tuán)排名中位 列第九,亞洲第一.目前在全球運(yùn)營(yíng)1401家酒店,214796間客房 主要產(chǎn)業(yè)除酒店外,還包括地產(chǎn)旅游及金融等; 錦江集團(tuán)控股肯德基。
19、的篩選:人員的篩選: 1 1選簡(jiǎn)歷:選簡(jiǎn)歷:對(duì)簡(jiǎn)歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡(jiǎn)歷和備選簡(jiǎn)歷,在主選簡(jiǎn)歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求 時(shí),可以從備選簡(jiǎn)歷中挑出備選人員進(jìn)行面試.要快速?gòu)某啥训暮?jiǎn)歷中挑選符合資格者,可以從以下幾 點(diǎn)考慮: 1 是否隨簡(jiǎn)歷。
20、的篩選:人員的篩選: 1 1選簡(jiǎn)歷:選簡(jiǎn)歷:對(duì)簡(jiǎn)歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡(jiǎn)歷和備選簡(jiǎn)歷,在主選簡(jiǎn)歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求 時(shí),可以從備選簡(jiǎn)歷中挑出備選人員進(jìn)行面試.要快速?gòu)某啥训暮?jiǎn)歷中挑選符合資格者,可以從以下幾 點(diǎn)考慮: 1 是否隨簡(jiǎn)歷。
21、游城市 中國(guó)十佳休閑生態(tài)城市 全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣市 第45 位 2008 年縣域GDP 在江蘇省 排第13 位 福布斯2007 中國(guó)大陸最 佳商業(yè)城市榜中排名前50 溧陽市位于江蘇省南部,蘇浙皖三省交界處,隸屬于地級(jí)常州市,有2200 多年。
22、能區(qū)域?yàn)樵l(xiāng)東郡 原鄉(xiāng)美利堅(jiān)原鄉(xiāng)夢(mèng)得惜諾,比弗利大峽谷紅酒莊園教育示范基地民俗村;建設(shè)區(qū)域內(nèi)還設(shè)有亐個(gè)主題休閑旅游及會(huì)議區(qū): 牛仔小鎮(zhèn)度假商務(wù)會(huì)議區(qū);韋恩城堡俱樂部特色餐飲區(qū);特色商業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū); 騎馬太極拳健身區(qū); 滑雪旅游探幽風(fēng)景區(qū); 原鄉(xiāng)。
23、國(guó)優(yōu)秀旅游城市. 鎮(zhèn)江市是江蘇省省轄市,東南接常州市,西鄰南京市,北與 揚(yáng)州市泰州市隔江相望.現(xiàn)轄京口潤(rùn)州丹徒三區(qū),句 容丹陽揚(yáng)中三市. 2010年,鎮(zhèn)江市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均較2005年翻一番以上; 2010年GDP達(dá)到1956.64億元,人均。
24、00戶,18000余人. 建筑形態(tài)有多層高層排屋別墅等物業(yè)類型,園區(qū)內(nèi)有商業(yè)街豪華會(huì)所游泳池 幼兒園等現(xiàn)代生活設(shè)施. 百合新城采用古典式建筑風(fēng)格,含蓄大氣,大量運(yùn)用四坡頂景觀陽臺(tái)八角窗等建筑 元素.其多元化的建筑形態(tài),呈現(xiàn)出經(jīng)典建筑主流氣息。
25、發(fā)性增長(zhǎng) 趙公大院趙公大院岷江國(guó)際旅游度 假區(qū)核心產(chǎn)品,都江堰度假休閑商 業(yè)旗艦,重樹都江堰文化旅游產(chǎn)業(yè) 新定義 都江堰市 本案本案 大交通大交通打通商業(yè)流通之人脈打通商業(yè)流通之人脈 該項(xiàng)目位于中國(guó)四川省都江堰市玉堂鎮(zhèn)境內(nèi) 距成都市區(qū)50公。
26、on 閩南古鎮(zhèn)是由翔鷺騰龍集團(tuán)投資40億打造癿文化旅游商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目.翔 鷺騰龍集團(tuán)是一家由海外華僑發(fā)起設(shè)立癿以石化為主業(yè)癿多元化企業(yè)集團(tuán). 集團(tuán)由翔鷺廈門房地產(chǎn)開發(fā)有限公司廈門翔鷺化纖股份有限公司 翔鷺石化企業(yè)廈門有限公司翔鷺化纖海城有限公。
27、 影視文化旅游產(chǎn)業(yè)集群 中國(guó)好萊塢 核心價(jià)值框架 PART 1 模式標(biāo)桿 1好萊塢 2產(chǎn)業(yè)影響 3物業(yè)價(jià)值 4 一好萊塢 好萊塢位于美國(guó)西海岸加利福尼亞州洛杉磯郊外,是一個(gè)依山傍水,景色宜人的地方. 好萊塢不僅是全球時(shí)尚的發(fā)源地,也是全球音。
28、寧城南新區(qū),與行政中心市民廣場(chǎng)相鄰,綠化率50左右,容積率僅為 0.8,建成后將可容納近5000戶,18000余人. 建筑形態(tài)有多層高層排屋別墅等物業(yè)類型,園區(qū)內(nèi)有商業(yè)街豪華會(huì)所游泳池 幼兒園等現(xiàn)代生活設(shè)施. 百合新城采用古典式建筑風(fēng)格,含。
29、ion 閩南古鎮(zhèn)是由翔鷺騰龍集團(tuán)投資40億打造癿文化旅游商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目.翔 鷺騰龍集團(tuán)是一家由海外華僑發(fā)起設(shè)立癿以石化為主業(yè)癿多元化企業(yè)集團(tuán). 集團(tuán)由翔鷺廈門房地產(chǎn)開發(fā)有限公司廈門翔鷺化纖股份有限公司 翔鷺石化企業(yè)廈門有限公司翔鷺化纖海城有限。
30、訂卑地產(chǎn)生產(chǎn)傍 大款沃爾瑪 2000:退出萬達(dá)足球俱樂部, 確立唱業(yè)住宅兩條腿走路 2001:正式進(jìn)入唱業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域, 長(zhǎng)春萬達(dá)建成 2002:第一事代產(chǎn)品投資高 峰期 2003:遭遇房地產(chǎn)宏觀調(diào)控, 資金鏈緊張 2004:不華納合資成立院線。
31、至以主題景區(qū)為核心的旅游區(qū),旅游不產(chǎn)丒的復(fù)吅開發(fā) 則是當(dāng)前的主流趨勢(shì) 發(fā)展趨勢(shì) 5 項(xiàng)目旅游驅(qū)勱地產(chǎn)開収模式地產(chǎn)帶勱度假開収模式旅游居住互融開収模式 主要功能 旅游景區(qū)地產(chǎn)為主 ,旅游度假不 住宅相結(jié)合 旅游住宅為主,輔以旅游景區(qū)地產(chǎn)及配 。
32、2000:退出萬達(dá)足球俱樂部, 確立唱業(yè)住宅兩條腿走路 2001:正式進(jìn)入唱業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域, 長(zhǎng)春萬達(dá)建成 2002:第一事代產(chǎn)品投資高 峰期 2003:遭遇房地產(chǎn)宏觀調(diào)控, 資金鏈緊張 2004:不華納合資成立院線 2005:開始不麥栺理合 。
33、 SWOT 分析 82 統(tǒng)一的銷售說辭整理9三銷售資料準(zhǔn)備91 法律文件準(zhǔn)備102 宣傳資料準(zhǔn)備123 銷售文件準(zhǔn)備121 置業(yè)計(jì)劃書122 預(yù)約房協(xié)議133 標(biāo)準(zhǔn)合同154 購(gòu)樓須知165 價(jià)目表166 付款方式177 按揭條件178 收。
34、的篩選:一人員的篩選:1 1選簡(jiǎn)歷選簡(jiǎn)歷:對(duì)簡(jiǎn)歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡(jiǎn)歷和備選簡(jiǎn)歷,在主選簡(jiǎn)歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求時(shí),可以從備選簡(jiǎn)歷中挑出備選人員進(jìn)行面試. 要快速?gòu)某啥训暮?jiǎn)歷中挑選符合資格者, 可以從以下幾點(diǎn)考慮:1是否隨簡(jiǎn)歷附應(yīng)征。
35、樂部,確立商業(yè)住宅兩條腿走路l2001:正式進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域,長(zhǎng)春萬達(dá)建成l2002:第一二代產(chǎn)品投資高峰期l2003:遭遇房地產(chǎn)宏觀調(diào)控,資金鏈緊張l2004:與華納合資成立院線l2005:開始與麥格理合作,進(jìn)行REITs探索;調(diào)整管理組。
36、新城采用古典式建筑風(fēng)格,含蓄大氣,大量運(yùn)用四坡頂景觀陽臺(tái)八角窗等建筑元素.其多元化的建筑形態(tài),呈現(xiàn)出經(jīng)典建筑主流氣息.整體概況u 百合新城公寓,三段式經(jīng)典外立面,營(yíng)造出清新典雅的情調(diào).u 百合新城別墅形態(tài)多樣,具有強(qiáng)烈的藝術(shù)品位與文化氣息。
37、費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)及工作餐報(bào)銷規(guī)定第九章:微機(jī)安全使用與管理第十章:保密制度第十一章:獎(jiǎng)懲制度1獎(jiǎng)勵(lì)2懲罰第十二章:使用說明總經(jīng)理致詞親愛的同事:歡迎您加入到XX這個(gè)大家庭中來當(dāng)您拿到這本員工手冊(cè)時(shí),就標(biāo)志著我們相互了解密切合作共同奮斗歷程的開始。
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