1、整體規(guī)劃圖 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 全國(guó)視野下,廈門(mén)新興區(qū)域內(nèi),占據(jù)一線(xiàn)核心灣景地段朝全國(guó)視野下,廈門(mén)新興區(qū)域內(nèi),占據(jù)一線(xiàn)核心灣景地段朝 向及景觀兼顧,中大規(guī)模絕版豪宅項(xiàng)目向及景觀兼顧,中大規(guī)模絕版豪宅項(xiàng)目 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì): 城市新興。

2、判 年仹 100美元兌人民幣 2004年末 827.7 2005年末 800 2006年末 781 2007年末 736 2008年末 685 2009年末 683 人民幣仍2004年至今丌斷升值 23 全國(guó)固定資產(chǎn)投資及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資同比。

3、V評(píng)選的中國(guó)最受尊重企業(yè). 萬(wàn)科地產(chǎn),06年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入223億元,國(guó)內(nèi)首家銷(xiāo)售額突 破200億元大關(guān),創(chuàng)造業(yè)內(nèi)神話(huà).23年27個(gè)城市,萬(wàn)科形 成了起博城市,開(kāi)發(fā)自我的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式,將項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 與城市規(guī)劃配套建設(shè)相結(jié)合,形成越來(lái)越多的互動(dòng)界。

4、資源. 6 城市綜合體的出現(xiàn)是城市形態(tài)發(fā)展到城市綜合體的出現(xiàn)是城市形態(tài)發(fā)展到 一定程度的必然產(chǎn)物一定程度的必然產(chǎn)物 當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速發(fā)展階段人口和產(chǎn)業(yè) 聚集度迅速提高城市中心土地愈加稀 缺時(shí),城市綜合體便應(yīng)運(yùn)而生了. 重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)關(guān)注: 城市。

5、分的市場(chǎng)潛力.追求,所以具有充分的市場(chǎng)潛力. 開(kāi)發(fā)理念:開(kāi)發(fā)理念: 充分挖掘項(xiàng)目自身資源山水充分挖掘項(xiàng)目自身資源山水 差異化的產(chǎn)品差異化的產(chǎn)品 旅游帶動(dòng)地產(chǎn)旅游帶動(dòng)地產(chǎn) 首先我們要對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)有清晰的描述:首先我們要對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)有清晰的。

6、外SOHOSOHO首席設(shè)計(jì)師:首席設(shè)計(jì)師:山本理顯山本理顯世界著名世界著名 建筑設(shè)計(jì)師建筑設(shè)計(jì)師 街道設(shè)計(jì)16條彎曲的步行小街,寬的6米, 窄的4 米.配上丌觃則丌定向的小廣場(chǎng)小花園,人在其間 走走,讓人永進(jìn)看丌到頭,總視得前面有機(jī)會(huì)也有驚。

7、成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)癿支柱產(chǎn)業(yè).屆時(shí),中國(guó)將成為世界第一大旅游目癿 地和國(guó)際上第一大旅游輸出地.自亐一十一黃釐周假期調(diào)整之后,每年11 5天癿假期更使得度假型置業(yè)需求以每年24以上癿速度增長(zhǎng). 時(shí)間 國(guó)內(nèi)旅游總收入 億元 增長(zhǎng)率 國(guó)際旅游總收入 億。

8、場(chǎng)狀況度假類(lèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 第一部分第一部分 DI YI BU FEN DI YI BU FEN 備注:消化率按上半年認(rèn)購(gòu)成交總套數(shù)計(jì)算;余房消化周期按上半年平均月成交套數(shù)計(jì)算. 09年上半年南京整體市場(chǎng)。

9、 6 城市綜合體的出現(xiàn)是城市形態(tài)發(fā)展到城市綜合體的出現(xiàn)是城市形態(tài)發(fā)展到 一定程度的必然產(chǎn)物一定程度的必然產(chǎn)物 當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速發(fā)展階段人口和產(chǎn)業(yè) 聚集度迅速提高城市中心土地愈加稀 缺時(shí),城市綜合體便應(yīng)運(yùn)而生了. 重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)關(guān)注: 城市未來(lái)。

10、柱產(chǎn)業(yè). 要求各地要強(qiáng)化大旅游和 綜合性產(chǎn)業(yè)觀念,把旅游業(yè)把旅游業(yè) 作為新興產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增作為新興產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增 長(zhǎng)點(diǎn)加以培育長(zhǎng)點(diǎn)加以培育. 2009.122009.12 提出培育新的旅游消費(fèi)熱點(diǎn), 積極發(fā)展休閑度假旅游,引導(dǎo)積極發(fā)展休。

11、分的市場(chǎng)潛力.追求,所以具有充分的市場(chǎng)潛力. 開(kāi)發(fā)理念:開(kāi)發(fā)理念: 充分挖掘項(xiàng)目自身資源山水充分挖掘項(xiàng)目自身資源山水 差異化的產(chǎn)品差異化的產(chǎn)品 旅游帶動(dòng)地產(chǎn)旅游帶動(dòng)地產(chǎn) 首先我們要對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)有清晰的描述:首先我們要對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)有清晰的。

12、的市場(chǎng)潛力.追求,所以具有充分的市場(chǎng)潛力. 開(kāi)發(fā)理念:開(kāi)發(fā)理念: 充分挖掘項(xiàng)目自身資源山水充分挖掘項(xiàng)目自身資源山水 差異化的產(chǎn)品差異化的產(chǎn)品 旅游帶動(dòng)地產(chǎn)旅游帶動(dòng)地產(chǎn) 首先我們要對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)有清晰的描述:首先我們要對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)有清晰的描。

13、新區(qū) 最佳地段 項(xiàng)目緊鄰天易大道 南邊緊鄰南二環(huán)武廣大道 湘潭縣天易示范新區(qū)金霞山景區(qū)對(duì)面 國(guó)家級(jí)示范區(qū),未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域 緊鄰政府重點(diǎn)打造駱駝峰向東渠 株洲及湘潭雙城中心 6 住在碧桂園出行很便捷 芙蓉大道接駁長(zhǎng)沙天易大道直達(dá)株洲湘潭城際。

14、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值體系. 重點(diǎn)在于分析項(xiàng)目的價(jià)值構(gòu)成,尤其注重對(duì)于項(xiàng)目有核心競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu) 勢(shì)的價(jià)值分析. 第一部分:六個(gè)一培訓(xùn)回顧 核心要點(diǎn)一:價(jià)值是比出來(lái)的 多采用比較的方式進(jìn)行價(jià)值分析,可以針對(duì)不同區(qū)域的不同產(chǎn)品條件的 不同市場(chǎng)環(huán)境的不同的客戶(hù)人。

15、提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 力 市場(chǎng)遺忘板塊破舊老深入人心; 市場(chǎng)主力客群需求層次低:價(jià)格戶(hù)型物業(yè); 項(xiàng)目地塊局限性:小,不規(guī)則,難以做大 周邊未見(jiàn)有價(jià)值的可用資源,如好學(xué)校湖等 僅憑現(xiàn)有條件難以支撐公司期望 對(duì)外:區(qū)域市場(chǎng)空白,其中緊鄰小河板塊,有兩。

16、值p1217 地段價(jià)值p1831 Part 2 品牌價(jià)值p3341 產(chǎn)品價(jià)值p4257 至美園林p5863 物業(yè)價(jià)值p6469 社區(qū)文化p7073 展示核心p7181 整體價(jià)值p82 品牌價(jià)值p8384 區(qū)位地段價(jià)值 重點(diǎn)配套價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值。

17、地,3小時(shí)車(chē)程 天津3小時(shí)沈陽(yáng)3小時(shí)唐山1.5小時(shí) 新建設(shè)中的北戴河機(jī)場(chǎng),距項(xiàng)目10余分鐘 京哈高速沿海高速津薊高速京秦線(xiàn) 規(guī)劃 土地 紅塵秘境 開(kāi)創(chuàng)北中國(guó)濱海第三季度假新趨勢(shì) 全巴特勒競(jìng)品度假酒店 五星級(jí)酒店 一線(xiàn)精品購(gòu)物商街 頂級(jí)兒童樂(lè)。

18、值p1217 地段價(jià)值p1831 Part 2 品牌價(jià)值p3341 產(chǎn)品價(jià)值p4257 至美園林p5863 物業(yè)價(jià)值p6469 社區(qū)文化p7073 展示核心p7181 整體價(jià)值p82 品牌價(jià)值p8384 區(qū)位地段價(jià)值 重點(diǎn)配套價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值。

19、價(jià)值的作為核心傳遞,跳出鎮(zhèn)區(qū),重新構(gòu)建區(qū)域價(jià)值,建立全新的比價(jià)體系,有效提升了鎮(zhèn) 區(qū)客戶(hù)的價(jià)格及價(jià)格預(yù)期,并成功撬動(dòng)關(guān)內(nèi)客戶(hù)跨區(qū)置業(yè); 案例 二 金域華府別墅 產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 背景及難點(diǎn):產(chǎn)品推廣有限,價(jià)格實(shí)現(xiàn)低,走速慢 效果成績(jī):實(shí)現(xiàn)價(jià)格翻。

20、值p1217 地段價(jià)值p1831 Part 2 品牌價(jià)值p3341 產(chǎn)品價(jià)值p4257 至美園林p5863 物業(yè)價(jià)值p6469 社區(qū)文化p7073 展示核心p7181 整體價(jià)值p82 品牌價(jià)值p8384 區(qū)位地段價(jià)值 重點(diǎn)配套價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值。

21、西旁西岸岸旅游旅游風(fēng)風(fēng)景區(qū),景區(qū), 未來(lái)可期未來(lái)可期 1 1坐落于粵港澳大灣核心區(qū)內(nèi)珠西新空港中心旁.珠三角新干線(xiàn)機(jī)場(chǎng)確定落戶(hù)佛山高明,這是項(xiàng)目周邊城市 發(fā)展很重 要的里程碑.意味著,項(xiàng)目周邊未來(lái)將會(huì)成為珠三角地區(qū)的交通樞紐. 2 2一點(diǎn)四。

22、主題與傳奇:的主題與傳奇: Evian依云在拉丁語(yǔ)中就是水的意思,圍繞 著依云鎮(zhèn)展開(kāi)的都是水的主題. 云蒸霧繞云蒸霧繞 宜人氣候宜人氣候 以水成名的度假地依云:以水成名的度假地依云: 依云鎮(zhèn)依云鎮(zhèn)的大部分 建筑在1870年與 1913年之間。

23、20合計(jì) TOP30合計(jì) 行業(yè)趨勢(shì) 經(jīng)預(yù)測(cè),未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)集中度會(huì)更明顯 TOP級(jí)房企銷(xiāo)售總金額占市場(chǎng)總銷(xiāo)售額比重趨勢(shì)預(yù)測(cè) 注:資料來(lái)源中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心 大魚(yú)吃小魚(yú)將成為常態(tài),小魚(yú)的生存空間會(huì)更小 為什么要追求規(guī)模 銀行資信度高,貸款更容。

24、一個(gè)有標(biāo)簽感的整體價(jià)值體系. 一個(gè)契機(jī):一個(gè)契機(jī): 這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入第三年后,轉(zhuǎn)入推廣對(duì)于中式園林的收藏.收藏什么僅僅是園林嗎蘇州 畢竟不缺園林盤(pán),而這個(gè)項(xiàng)目做第一是鐵定的,不僅僅是區(qū)域第一,還應(yīng)該是全國(guó)第一. 正好,我們做了大批量的客戶(hù)訪(fǎng)談。

25、標(biāo) CONTENTS 思維導(dǎo)視開(kāi)篇之困:問(wèn)題聚焦 推廣之策:項(xiàng)目推廣力的構(gòu)筑 價(jià)值之源:項(xiàng)目產(chǎn)品力的構(gòu)筑 開(kāi)篇 之困 推廣 之策 價(jià)值 之源 catalogue Page 目錄 1 2 3 小 海賦江城45萬(wàn) 的規(guī)模成為區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。

26、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值體系. 重點(diǎn)在于分析項(xiàng)目的價(jià)值構(gòu)成,尤其注重對(duì)于項(xiàng)目有核心競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu) 勢(shì)的價(jià)值分析. 第一部分:六個(gè)一培訓(xùn)回顧 核心要點(diǎn)一:價(jià)值是比出來(lái)的 多采用比較的方式進(jìn)行價(jià)值分析,可以針對(duì)不同區(qū)域的不同產(chǎn)品條件的 不同市場(chǎng)環(huán)境的不同的客戶(hù)人。

27、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值體系. 重點(diǎn)在于分析項(xiàng)目的價(jià)值構(gòu)成,尤其注重對(duì)于項(xiàng)目有核心競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu) 勢(shì)的價(jià)值分析. 第一部分:六個(gè)一培訓(xùn)回顧 核心要點(diǎn)一:價(jià)值是比出來(lái)的 多采用比較的方式進(jìn)行價(jià)值分析,可以針對(duì)不同區(qū)域的不同產(chǎn)品條件的 不同市場(chǎng)環(huán)境的不同的客戶(hù)人。

28、個(gè) 無(wú) 法 規(guī) 避 的 問(wèn) 題 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,區(qū)位,體量等都是我們無(wú)法改變的客觀環(huán)境 所以今天我們要探討的,就是一個(gè)小體量項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍問(wèn)題 問(wèn)題聚焦 開(kāi)篇 之困 價(jià)值 之源 推廣 之策 catalogue Page 目錄 1 2 3 小。

29、 地段價(jià)值p1831 Part 2 品牌價(jià)值p3341 產(chǎn)品價(jià)值p4257 至美園林p5863 物業(yè)價(jià)值p6469 社區(qū)文化p7073 展示核心p7181 整體價(jià)值p82 品牌價(jià)值p8384 區(qū)位地段價(jià)值 重點(diǎn)配套價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 目錄 Pa。

30、地,3小時(shí)車(chē)程 天津3小時(shí)沈陽(yáng)3小時(shí)唐山1.5小時(shí) 新建設(shè)中的北戴河機(jī)場(chǎng),距項(xiàng)目10余分鐘 京哈高速沿海高速津薊高速京秦線(xiàn) 規(guī)劃 土地 紅塵秘境 開(kāi)創(chuàng)北中國(guó)濱海第三季度假新趨勢(shì) 全巴特勒競(jìng)品度假酒店 五星級(jí)酒店 一線(xiàn)精品購(gòu)物商街 頂級(jí)兒童樂(lè)。

31、值p1217 地段價(jià)值p1831 Part 2 品牌價(jià)值p3341 產(chǎn)品價(jià)值p4257 至美園林p5863 物業(yè)價(jià)值p6469 社區(qū)文化p7073 展示核心p7181 整體價(jià)值p82 品牌價(jià)值p8384 區(qū)位地段價(jià)值 重點(diǎn)配套價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值。

32、價(jià)值的作為核心傳遞,跳出鎮(zhèn)區(qū),重新構(gòu)建區(qū)域價(jià)值,建立全新的比價(jià)體系,有效提升了鎮(zhèn) 區(qū)客戶(hù)的價(jià)格及價(jià)格預(yù)期,并成功撬動(dòng)關(guān)內(nèi)客戶(hù)跨區(qū)置業(yè); 案例 二 金域華府別墅 產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 背景及難點(diǎn):產(chǎn)品推廣有限,價(jià)格實(shí)現(xiàn)低,走速慢 效果成績(jī):實(shí)現(xiàn)價(jià)格翻。