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旅游地產客戶如何成交

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1、在拖,而是你在拖,你不去改變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業務從來不強調客觀理由.客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想這是一個心態問題2認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個。

2、 基本情況1. 您的聯系方式是:聯系電話: Email:2. 您的年齡是:歲25歲以下 2530歲 3135歲 3640歲 4145歲 4650歲 5155歲5660歲 61歲以上3. 您現在的居住地點在: 南山:后海 蛇口 前海 科技園 。

3、向臵業顧問打探交樓時間及可否提前; 對商品提出某些異議,關心樓盤的某一優點和據點時; 接過臵業顧問的介紹提出反問, 詢問同伴的意見時 對目前正在使用的商品表示不滿 詢問售后服務時. 行為上的購買信號 客戶的面部表情從冷漠懷疑深沉變為自然大方。

4、 余款金額 元 置業顧問聯系方式 客戶成交檔案表 序號簽約日期合同號客戶姓名房號預定日期協議號面積m2單價元 總價款元 優惠率 成交總價 元 付款方式 已付款元 余款金額 元 置業顧問聯系方式 客戶成交檔案表 客戶成交檔案表 序號 簽約日 。

5、果無欲無求的話, 那么我們就無計可施那么我們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝。

6、項目的開發,主要依托溫泉資源 山佑類度假項目開發,主要依托山勢的資源 主要特征: 依托資源的開發,對自然資源依賴型大 離主城區有一定的距離,交通佑系發達 旅游項目的比重偏多,住宅項目比重少 階段性明顯,開發周期長,服務要求高 發展趨勢: 產。

7、要風險 . 14 二風險控制 . 15 一一前言前言 旅游地產有廣義與狹義之分,狹義的旅游地產即在旅游景點及附近開發度 假商務或住宅房地產.廣義的旅游地產則類似于城市區域開發概念,是對包 含有自然或人造旅游景點的整塊區域進行統籌開發運作的業。

8、文化與建筑的對話,歷史與現實 的融合;旅游地產是以旅游開發為主導,建設相應配套設施,包括酒店度假屋公寓 等,是旅游與地產的結合,是以旅游為前提條件的房地產開發與經營.隨著社會經濟的發 展,居民生活水平的提高,物質生活的不斷豐富,人們便更多。

9、和區域一體化的演進,云南已由邊陲后衛 變成沿邊前鋒成為面向東南亞和南亞開放 的橋頭堡.云南旅游二次創業計劃和旅游綜合 改革試點的戰略實施,為滇西旅游樞紐城市大 理帶來巨大發展機遇. 南詔古都大理,以其交通區位之優和山水環境 之美,曾為南中政。

10、旅游地產發展現狀 從旅游地產開發模式核心驅動力銷售情況及國情 闡述國內旅游地產的現狀 4 旅游地產現狀旅游地產現狀動輒千畝,大輒萬畝,在一片熱潮中不以廣袤無法彰顯的動輒千畝,大輒萬畝,在一片熱潮中不以廣袤無法彰顯的 高度高度 眾多全國性及地。

11、游向休閑旅游的演變趨勢,弱化了旅游三大要素資源自然人文建設在旅游價值創造中的作用; 以娛樂文化為概念的休閑旅游,因強調高附加值的服務功能,成為旅游產業的發展趨勢. 單一性的傳統商務辦公向多元化的集團活動演變,衍生出若干新興集團消費需求. 休。

12、RT 狩獵季狩獵季狩獵季狩獵季 紅磡海南香水灣項目營銷思路紅磡海南香水灣項目營銷思路紅磡海南香水灣項目營銷思路紅磡海南香水灣項目營銷思路 13 策略主張及渠道策略主張及渠道目標在哪目標在哪 整合營銷整合營銷 14 獵鹿行動實際上 反映的是一。

13、括休閑度假村斴游 景區主題休閑公園斴游休閑培訐基地會訌中心運勱村產權酒庖分時度假酒庖 高爾夫度假村風景名勝度假村海景住宅景區住宅風格別墅民俗度假村國際休閑 度假中心等斴游置業項目.所有這些以斴游休閑度假為主題的置業,可稱為斴游房地產. 斴游。

14、建深圳灣畔的華僑城,使之成為吸引華僑華人資 金技術人才的窗口和基地.于是,被后人稱為中國主題公園之父的馬志民先生開始帶 領著一班人探索以一種全新的理念建設這座具有里程碑意義的大型旅游城. 錦繡中華 1989年9月,在國內外50多位著名專家學。

15、岸的亞熱帶濱海濕地生態系統為依托,集觀光游樂休閑度假會議培訓生態科普 健身療養為一體的,且以迷人景觀多變布局特色的旅游勝地. 5 國內案例:深圳海上田園 海上田園:設計理念 設計理念:以生態文明田園景觀農業文明為主題,以農副產業房地產業旅游。

16、野.除了介旅游地最新的念和技,我在第三篇:角色篇里目 開發前流程中各個況給清并結兩主體情, 予晰的角色定位界定,合前篇探索性的提出各角色 維需要的新思. 目 目 錄錄 進論第一篇:化產轉房型期的大旅游地產觀.4 轉轉第一章:型不向產長環旅游。

17、成交房號 成交房型成交房型 成交單價成交單價 成交總價成交總價 職 業: 口 軍隊政府等國家機關 口 教科文衛系統 口 集體鄉鎮企業 口 三資企業 口 股份制公司 口 民營私營企業 口 國營企業 口 個體經營 口 農業 口 目前無單位 口 。

18、Attractions 旅游居小鎮和旅游地產是一個概念嗎 旅游地產的成功開發能夠塑造出旅游居小鎮嗎 中國 深圳 東部華僑城天麓別墅 旅游地產深圳東部華僑城 旅游地產大連萊茵海岸 項目名稱:中國燕達國際健康城 投資商:中國燕達實業集團 位置。

19、 自住無 633 沌口武漢個體1 自住5000 727 沌口天門1 自住2000 825 沌口武漢1 自住2000 925 沌口武漢1 自住3000 1043 沌口武漢洪山小學1 自住5000 1145 漢口武漢個體1 自住5000 123。

20、本項目的認知途徑五對本項目的認知途徑 電視廣告 報紙廣告 宣傳單頁 業主介紹 朋友介紹 戶外廣告 老客戶 短信 其它 六購房次數選擇六購房次數選擇 首次職業 二次置業 多次置業 七七來自區域來自區域 沌口 漢陽 其它 八選擇喜好八選擇喜好 。

21、 一 般 策 劃 是 無 中 生 有 , 唯 有 地 產 策 劃 是 有 中 生 無 . 中 國 入 世 之 后 中 國 房 地 產 業 兩 大 基 點 變 化 : A 房地產變成了地房產,地排序在先,先有大量土地儲備,后有開發房 產.旅。

22、建深圳灣畔的華僑城,使之成為吸引華僑華人資 金技術人才的窗口和基地.于是,被后人稱為中國主題公園之父的馬志民先生開始帶 領著一班人探索以一種全新的理念建設這座具有里程碑意義的大型旅游城. 錦繡中華 1989年9月,在國內外50多位著名專家學。

23、地產.具體包括休閑度假養老等相關的房地產開發形式,以及產權酒店養老度 假村高爾夫度假村休閑生態度假村登山滑雪運動度假村等產品形態. 更為廣泛的說法是,直接服務于旅游業或在空間上與旅游區有高度密切關聯的房地產開發直接服務于旅游業或在空間上與旅。

24、客戶調研分析分析 2成交未成交客戶調研成交未成交客戶調研實際案例分析說明實際案例分析說明 4總總 結結 3相關專題介紹相關專題介紹 從從Brillia Club理念所得的啟發理念所得的啟發 從東京建物從東京建物 提攜企業做法所得的啟發提攜企。

25、們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 Q1: 優秀的銷售是。

26、設置 1. 項目自然到訪 傳統的代理公司:中原世聯 銷售專業 團隊穩定 服務多元專業 一客戶導入方式 2. 專業公司拓展 專業的客戶輸送平臺:客立方房多多 客戶導入時間迅速 管控成本較低 客戶資源庫豐富 電商合作平臺:新浪搜房 結合線上推廣。

27、機密. 二銷售人員填寫內容二銷售人員填寫內容 成交物業檔案: 成交房號 景 觀 公共景觀 自然河道 人工河道 無景觀 其他 戶 型 面積 單 價 總價 首 期 月供 付款方式 銀行按揭一次性付款其他 成交客戶姓 名 性別 男 女 來訪次數 。

28、行為特征非住宅方面的消費品,如購物關注點產品配套等 消費行為特征非住宅方面的消費品,如購物 旅游等 消費偏好產品認知旅游等 消費偏好產品認知 。

29、職業行業特點規模工作方式 平時主要的交通工具是什么是否經常出差出差地 對行業的發展是否有信心自己生意未來預期如何 行業內有沒有自己的組織如行業協會等 ,行業內平時有沒有活動 三生活習慣三生活習慣 業余生活主要是什么主要的休閑娛樂方式是什么去。

30、信用狀況 資信能力銀行信用情況交易付款 態度等.具體可參照信用調查內容 208917.8C比較重要 2年度成交額 近一年或者年均客戶的采購量及下單 金額. 309227.6B重要 3月均成交額 近一年平均每月成交額.5994.95B重要 4。

31、7個子報告與若干測算表,每一個章節均有更詳 細的分析報告以供參考 由于屬于機密,本摘要版也省略了部分章節內容 詳細的財務測算詳見附件Excel表 詳細的管理要點詳見附件 詳細的投資方式與融資方式詳見附件 PDF created with p。

32、構: 統籌中心 負 責案場銷售地陪接待推廣統籌行政保障 分銷商對接 島外客源輸送體系三駕馬車 鄂湘渝廣東江浙金沙灘銷售中心直管 五大展廳營銷中心北上廣深沈一級展廳 分銷商房多多的全國六城拓展鄭州杭州等 淡季的拓展架構傳統的3至11月 淡季下。

33、客戶研究簡介 5 為什么要進行客戶研究為什么要進行客戶研究 生產導向 推銷導向 營銷導向 6 客戶研究實施的七個階段及容易出現的問題客戶研究實施的七個階段及容易出現的問題 階段階段容易出現的錯誤容易出現的錯誤 定義研究目的對研究目的定義不明。

34、我們就無計可施那么我們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 。

35、我傳遞項目價值或逼定的話 接待過程描述 把每次上門及關鍵電話跟進過程還原,盡量使用客戶原話 性格類型:紅色結果導向型;藍色關系導向型;綠色理智型 。

36、活應變 極強的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領取派單任務 分組分配任務 實地派單執行 派單拓客情況反饋 派單情況總結及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發海報 派單任務關鍵在于派單數量 派單核心目的提高來。

37、派單 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領取派單任務 分組分配任務 實地派單執行 派單拓客情況反饋 派單情況總結及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發海報 派單任務關鍵在于。

38、客戶的基本屬性區域年齡家庭結構行業置業目的:成交客戶的基本屬性區域年齡家庭結構行業置業目的:了解客戶的活動區域和 偏好等,對項目推廣拓展的覆蓋面和牽引客戶活動的形式等都有指引作用. 成交客戶的獲知途徑:成交客戶的獲知途徑:了解宣傳渠道效用性。

39、案 第一部分 發展歷程 峰會成果:中國的中產階層社會結構正在形成,旅游業已進入休閑度假階段,借劣旅游 業成為國家戰略支柱型產業的發展良機,將是地方經濟增長模式加快轉型的重要機遇. 2011年年 2011亞洲旅游地產暨主題度假區高峰論壇 旅游。

40、 讓不動產動起來,實現多方共贏讓不動產動起來,實現多方共贏 D 開發商 evelopers P 業主 roprietor T 游客 ourist 買房送管家買房送管家. .增加營銷賣點增加營銷賣點 買房有租約買房有租約. .提升項目價值提升。

41、度假村加勒比海岸游艇度假村位于加勒比海岸Cancun島總面積327公頃預期5年內建成投資超過10億美金包括超過2100戶豪華公寓和435幢別墅一個18洞高爾夫球場一個全方位巨型游艇碼頭5個度假村一個商業公園和一個商業中心;集居住,運動和休閑。

42、并呈快速發展之勢,在旅游界和房地產界引起極大關注. 另外,始于2009年的一系列房地產新政的接踵到來,對商品房住宅市場進行了規范和調控,原有的利潤蛋糕被分割,促使開發商逐漸調整開發策略,房地產業從住宅開發向商業旅游文化等復合型地產開發模式轉。

43、要是滿足城市居民短期居住,作為置業者第二居所的可售物業,它以滿足客戶休閑度假或部分商務活動等需求為主要功能;具體包括:休閑度假養老等相關的房地產開發形式以及時權酒店產權酒店養老度假村高爾夫度假村登山滑雪運動度假村等產品形態;廣泛而言就是直接。

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    官官湖湖郡郡已已成成交交客客戶戶信信息息調調查查序序號號姓姓名名年年紀紀居居住住區區域域戶戶口口區區域域具具體體工工作作單單位位第第幾幾套套房房購購買買目目的的自自住住或或投投資資客客戶戶收收入入水水平平126蔡甸武漢1

    時間: 2021-05-20     大小: 25.50KB     頁數: 2

旅游地產行業分析報告(17頁).doc 文檔

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    目錄目錄一前言,二旅游地產的概念及其分類,三國內旅游地產發展情況,一開發主體,二開發形式,四發展條件,一政策環境,二宏觀經濟,三交通狀況,六國內外旅游地產的現狀及

    時間: 2021-04-21     大小: 282KB     頁數: 16

旅游度假小鎮旅游地產項目發展模式研究(69頁).ppt 文檔
創新式旅游地產解決方案.ppt 文檔

    創新式旅游地產解決方案.ppt

    管家服務送他一個非你丌可的理由贏取一筆穩賺丌賠的生意性價比超值的旅居住宿性價比超值的旅居住宿多元個性的游居住宿體驗多元個性的游居住宿體驗休閑度假深度游的解決方案休閑度假深度游的解決方案維護打掃維護打掃,業主隨時拎包入住業主隨

    時間: 2021-11-12     大小: 6.14MB     頁數: 28

旅游地產——景點開發與管理.pdf 文檔
旅游地產專題研究報告.pptx 文檔

    旅游地產專題研究報告.pptx

    Codeofthisreport1旅游地產專題研究報告旅游地產專題研究報告Codeofthisreport2目錄目錄旅游地產概述旅游地產概述典型案例分析及對重慶的啟示典型案例分析及對重慶的啟示重慶旅游地產的發展展望重慶旅游地

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旅游地產開發模式- 華僑城模式.PDF 文檔

    旅游地產開發模式- 華僑城模式.PDF

    815華僑城是國內從事旅游地產開發的先驅者,其屬下的四大主題公園是目前國內最為成熟的主題公園,規模更是全國之最,而其定位于融旅游休閑度假和居住功能為一體的高尚社區波托菲諾意大利風情小鎮,更被視為國內主題社區開發的典范,先做旅游

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地產如何進行客戶研究客戶關系培訓課件.pdf 文檔

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    如何進行客戶研究如何進行客戶研究1認識客戶研究認識客戶研究2如何進行定性客戶訪談和分析重點如何進行定性客戶訪談和分析重點3定量研究介紹定量研究介紹本課程提綱,本課程提綱,加一個提綱加一個提綱第一部分,認識客戶研究第一部分,認識客戶

    時間: 2021-08-05     大小: 4.68MB     頁數: 84

蓬萊旅游地產項目可研報告.pdf 文檔

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    北京房地產開發有限公司北京房地產開發有限公司2005年年打造環渤海地區一流的旅游度假勝地打造環渤海地區一流的旅游度假勝地地產地產YY旅游地產項目項目可研報告摘要匯報版旅游地產項目項目可研報告摘要匯報版PDFcreate

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華僑城旅游地產開發模式研究.pdf 文檔

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旅游地產專題研究報告.pdf 文檔

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    旅游地產專題旅游地產專題版權聲明,本文僅供客戶內部使用,版權歸深圳世聯行地產顧問股份有限公司所有,未經深圳世聯行顧問股份有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機構和個人傳閱引用復制和發布報告中的部分或全部內容,2目錄,旅游旅游地

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旅游地產國內案例-深圳海上田園.pdf 文檔

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    11深圳海上田園23國內案例,深圳海上田園海上田園,概況概況,海上田園位于深圳市寶安區沙井街道,地處珠江入海口東岸水陸灘涂接壤處,首期開發面積173萬平方米,是全國農業旅游示范點,深圳市綠色景區,旅游區內湖泊河涌縱橫交錯

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旅游地產發展前景分析報告.ppt 文檔
房地產項目成交客戶調查表(1頁).docx 文檔

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    成交客戶調查表成交客戶調查表客戶姓名,聯系電話,來訪次數,填表人,日期,一一年齡層次年齡層次2030歲3140歲4150歲5160歲60歲以上二客戶職業二客戶職業私企老板管理人員公司職員公務員教師

    時間: 2021-05-20     大小: 14.85KB     頁數: 1

房地產開發公司成交客戶登記表.doc 文檔

    房地產開發公司成交客戶登記表.doc

    成交客戶登記表成交客戶登記表本表純為閣下的購房銷售服務,以方便我們與閣下聯系,請如實填寫本表純為閣下的購房銷售服務,以方便我們與閣下聯系,請如實填寫1414項內容,粗項內容,粗體字為必填部分,閣下所填寫的個人資料,公司將完全保密

    時間: 2021-05-11     大小: 17KB     頁數: 2

地產住宅成交客戶業主深度訪談問卷模板(6頁).doc 文檔

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    皇庭璽園成交客戶訪談問卷尊敬的閣下,恭喜您成為皇庭璽園業主,為了能更好地為您提供全面,優質的服務,請您配合完成如下訪談內容,我們將對您的資料絕對保密,感謝您的支持與配合,業主姓名,購買房號,訪談人,一,基本情況1,您的聯系方式是,聯系電話

    時間: 2020-12-24     大小: 33KB     頁數: 5

海南國際旅游島旅游地產發展報告(55頁).pdf 文檔
旅游地產全程服務解決方案.ppt 文檔

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    旅游地產全程服務系統解決斱案理論體系理論體系市場癥結市場癥結解決方案解決方案第一部分發展歷程2008年年2008首屆亞洲旅游地產及景點峰會2009年年第二屆亞洲旅游地產及景點峰會2010年年第三屆亞太旅游地產及景點峰會

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    濱海旅游地產綜述濱海旅游地產綜述概念詮釋國際豪華濱海度假中心參考示例打造國際級海濱度假勝地的幾個條件前瞻性的開發策略先進的規劃理念核心休閑項目的有力支撐生態保護及相關技術概念詮釋概念詮釋國際豪華濱海度假中心參考示例國際豪華濱海度假中

    時間: 2021-11-23     大小: 3.58MB     頁數: 91

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