旅游地產(chǎn)客群心理分析Tag內(nèi)容描述：
1、僑城 上海歡樂谷 新浦江城 泰州華僑城 昆山. 北京華僑城 成都華僑城 20年開發(fā)歷程, 10個(gè)項(xiàng)目,4大區(qū)域,全國布局和未來擴(kuò)張版圖清晰 昆明華僑城 規(guī)模巨大,開發(fā)周期長,目前全部在開發(fā)期 9 1 0 注:以下所分析項(xiàng)目均為華僑城旅游地產(chǎn)。
2、3名河北籍唐山以外客戶3名山西籍客戶5名四川籍客戶3名福 州籍客戶7名溫州籍客戶5名上海籍客戶5名山東籍客戶4名臺(tái)灣籍 客戶4名香港籍客戶6名.其中中式別墅的客戶群年齡為3545歲之間,歐 式別墅的客戶群年齡為3038歲之間,從事行業(yè)以能源。
3、征描述 附:客戶特征分析圖表 Part 1Part 1:目標(biāo)客戶定位:目標(biāo)客戶定位 Part 2Part 2:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究 Part 3Part 3:230230平米戶型客戶喜好研究平米戶型客戶喜好研究 4。
4、旅游休閑業(yè)的發(fā)展,迫切需求以 投資項(xiàng)目的介入,如旅游地產(chǎn),中高檔酒店及消費(fèi)場所等,激發(fā)當(dāng)?shù)鼐用窦爸苓呌绕涫鞘?huì) 昆明居民的休閑旅游活動(dòng). 歷史悠久獨(dú)特,卻對具有獨(dú)特性和唯一性的爨文化挖掘深度不夠,尚未體現(xiàn)其特色與魅 力,其市場潛力急需開發(fā)。
5、 目 四 大 價(jià) 值 體 系 區(qū)位價(jià)值區(qū)位價(jià)值 Q1:如何構(gòu)建項(xiàng)目價(jià)值體系:如何構(gòu)建項(xiàng)目價(jià)值體系 價(jià)值體系價(jià)值體系可以從區(qū)位交通配套產(chǎn)品四大方面構(gòu)可以從區(qū)位交通配套產(chǎn)品四大方面構(gòu) 建項(xiàng)目價(jià)值體系.建項(xiàng)目價(jià)值體系. 配套價(jià)值配套價(jià)值 形象價(jià)值。
6、外, 對整體消費(fèi)市場細(xì)化的不準(zhǔn)確.同樣是起著決定成敗的因素.因此,在對本案 商業(yè)項(xiàng)目作出定位前,需對整體的消費(fèi)力市場作深入探討.為更好的了解消費(fèi) 力市場的各個(gè)層面,我司采用定點(diǎn)抽樣問卷的方法,采得一些數(shù)據(jù).但是可 窺斑見豹的分析出消費(fèi)市場一。
7、旅游地產(chǎn):溫泉度假村游艇度假村休閑型旅游地產(chǎn):溫泉度假村游艇度假村 運(yùn)動(dòng)型旅游地產(chǎn):高爾夫球場滑雪場賽車場運(yùn)動(dòng)型旅游地產(chǎn):高爾夫球場滑雪場賽車場 會(huì)議型旅游地產(chǎn):博鰲論壇會(huì)議型旅游地產(chǎn):博鰲論壇 醫(yī)療型旅游地產(chǎn):中醫(yī)療養(yǎng)健康體檢保健休閑醫(yī)療。
8、廣手段帶動(dòng)項(xiàng)目提高知名度 云南彝人古鎮(zhèn) 深圳中華民俗村 推出一站式商業(yè)綜合體, 提供24小時(shí)的娛樂活動(dòng) 深圳太平洋休閑超市 推出一站式商業(yè)綜合體, 提供24小時(shí)的娛樂活動(dòng) 亦作為反面教材, 不益做造型獨(dú)特卻空間感閉塞的商業(yè) 與周邊現(xiàn)有大規(guī)模。
9、為核心驅(qū)動(dòng)力的旅游開發(fā) 2 2:生態(tài)休閑規(guī)劃案例:生態(tài)休閑規(guī)劃案例 Page 2 第一部分:旅游度假區(qū)開發(fā)策略和開發(fā)節(jié)奏第一部分:旅游度假區(qū)開發(fā)策略和開發(fā)節(jié)奏 Page 3 案例案例1 1:印度尼西亞:印度尼西亞Bintan ResortB。
10、面的豐富強(qiáng)化了空間的歷史感 特色之處特色之處2121 總結(jié)總結(jié)2323 首頁首頁 進(jìn)進(jìn) 退退 成都寬窄巷子成都寬窄巷子 歷史背景 寬窄巷子的前身是清朝時(shí)期 駐守的八旗清兵的軍營宿舍. 寬窄巷子在歷史的積淀中慢 慢暴露出許多環(huán)境惡化的問 題。
11、慶賀歲拜年喜慶 信息覆蓋 嘉論機(jī)構(gòu) 拓客渠道1:八縣撒網(wǎng) 媒介1:長樂國際機(jī)場廣告位:高立柱廣告實(shí)物模型廣告看板或墻式燈箱廣告 嘉論機(jī)構(gòu) 拓客渠道1:八縣撒網(wǎng) 媒介2:高速公路加油站收費(fèi)站戶外廣告 媒介3:酒店找零袋封面廣告樓宇電梯間電視廣。
12、大使. 獨(dú)創(chuàng)向水幸福學(xué)體系,傳播幸福力. 奧倫達(dá)部落承載了劉向陽為社會(huì)創(chuàng)造幸福價(jià)值的夢想. 幸福是什么是愛,愛是一切幸福的本源. 愛是人 類最基本的能力,與志同道吅的一群人,從真實(shí)的面對自我開始 到共創(chuàng)造共分享;借由有機(jī)健康的生活藝術(shù)對幸福。
13、園, 戶均建筑面積600平方米.一期分六區(qū)開發(fā),現(xiàn)已推出一二區(qū)約26棟獨(dú)立莊 園,5棟奢華示范單位已對外展示. 項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置 博羅縣長寧鎮(zhèn)羅浮山名流大道 開發(fā)商開發(fā)商 博羅名流實(shí)業(yè)有限公司 容積率容積率 1.00 綠綠 化化 率率 90。
14、游資源,是區(qū)別于傳統(tǒng)的住宅項(xiàng) 目,融旅游休閑度假居住為一體的置業(yè)項(xiàng)目. 旅游地產(chǎn)具有高度的人性化內(nèi)涵高度的人性化內(nèi)涵先進(jìn)先進(jìn) 的規(guī)劃的規(guī)劃和多功能屬性以及較高的附加值和多功能屬性以及較高的附加值和 投資價(jià)值投資價(jià)值三大特征,這些特征也使旅游。
15、片區(qū),但不能到達(dá)項(xiàng)目所在地,目前僅有一條路可以到達(dá)噶棟片區(qū),但不能到達(dá)項(xiàng)目所在地. 項(xiàng)目位于噶棟片區(qū),原定位為景洪工業(yè)園區(qū), 位置相對偏遠(yuǎn),市場認(rèn)知度低. 目前僅有一條路可以到達(dá)噶棟片區(qū),但不能到 達(dá)項(xiàng)目所在地. 項(xiàng)目為飛機(jī)降落必經(jīng)區(qū)域,有。
16、拜拜 加勒比海岸游艇度假村加勒比海岸游艇度假村 位于加勒比海岸Cancun島 總面積327公頃 預(yù)期5年內(nèi)建成 投資超過10億美金 包括超過2100戶豪華公寓和435幢別墅 一個(gè)18洞高爾夫球場 一個(gè)全方位巨型游艇碼頭 5個(gè)度假村 一個(gè)商業(yè)。
17、要風(fēng)險(xiǎn) . 14 二風(fēng)險(xiǎn)控制 . 15 一一前言前言 旅游地產(chǎn)有廣義與狹義之分,狹義的旅游地產(chǎn)即在旅游景點(diǎn)及附近開發(fā)度 假商務(wù)或住宅房地產(chǎn).廣義的旅游地產(chǎn)則類似于城市區(qū)域開發(fā)概念,是對包 含有自然或人造旅游景點(diǎn)的整塊區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)籌開發(fā)運(yùn)作的業(yè)。
18、超過 30 億人民幣. 功能組合 星 級(jí) 酒 店 有正安宮大酒店正安宮大酒店古城酒店三家五星級(jí)酒店,房間面積在 18 76 不等,價(jià)格在 2802690 元不等. 會(huì)議中心 按國際會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),總占地面積 23,686 平方米,總建筑面積 。
19、了解初步了解10 余個(gè)與本案類余個(gè)與本案類 似的大盤項(xiàng)目似的大盤項(xiàng)目 開發(fā)的成功經(jīng)開發(fā)的成功經(jīng) 驗(yàn)與教訓(xùn)驗(yàn)與教訓(xùn) 著重分析了著重分析了 其中的四個(gè)其中的四個(gè) 我司多個(gè)專我司多個(gè)專 業(yè)部門的討論業(yè)部門的討論 分析分析 重點(diǎn)在售別墅重點(diǎn)在售別墅。
20、片區(qū),但不能到達(dá)項(xiàng)目所在地,目前僅有一條路可以到達(dá)噶棟片區(qū),但不能到達(dá)項(xiàng)目所在地. 項(xiàng)目位于噶棟片區(qū),原定位為景洪工業(yè)園區(qū), 位置相對偏遠(yuǎn),市場認(rèn)知度低. 目前僅有一條路可以到達(dá)噶棟片區(qū),但不能到 達(dá)項(xiàng)目所在地. 項(xiàng)目為飛機(jī)降落必經(jīng)區(qū)域,有。
21、華僑城 上海歡樂谷 新浦江城 泰州華僑城 昆山. 北京華僑城 成都華僑城 20年開發(fā)歷程, 10個(gè)項(xiàng)目,4大區(qū)域,全國布局和未來擴(kuò)張版圖清晰 昆明華僑城 規(guī)模巨大,開發(fā)周期長,目前全部在開發(fā)期 9 1 0 注:以下所分析項(xiàng)目均為華僑城旅游地。
22、迚 行了有針對性的分析及梳理. 關(guān)亍華僑城 華僑城隸屎亍國務(wù)院國資委直接管理的大型中夬企業(yè),1985年伊始,華僑城集團(tuán)從深圳灣畔的一 片灘涂起步,堅(jiān)持市場導(dǎo)向,構(gòu)想出一條以人為本的可持續(xù)發(fā)屍之路,成為一個(gè)跨匙域跨行業(yè)經(jīng) 營的大型國有企業(yè)集。
23、建深圳灣畔的華僑城,使之成為吸引華僑華人資 金技術(shù)人才的窗口和基地.于是,被后人稱為中國主題公園之父的馬志民先生開始帶 領(lǐng)著一班人探索以一種全新的理念建設(shè)這座具有里程碑意義的大型旅游城. 錦繡中華 1989年9月,在國內(nèi)外50多位著名專家學(xué)。
24、27 新策略:新思想下的旅游地產(chǎn)開發(fā)策略 34 新思考:酒店熱投資中的冷思考 37 新營銷:亞運(yùn)城全媒體立體式營銷推廣 旅游地產(chǎn) Contents 2010.11 序言 P r e f a c e 6做最好的旅游地產(chǎn)服務(wù)商 速覽 S k i。
25、迚 行了有針對性的分析及梳理. 關(guān)亍華僑城 華僑城隸屎亍國務(wù)院國資委直接管理的大型中夬企業(yè),1985年伊始,華僑城集團(tuán)從深圳灣畔的一 片灘涂起步,堅(jiān)持市場導(dǎo)向,構(gòu)想出一條以人為本的可持續(xù)發(fā)屍之路,成為一個(gè)跨匙域跨行業(yè)經(jīng) 營的大型國有企業(yè)集。
26、相于融合,同旪拞有完善的配套功能和枀高的 投資價(jià)值 旅游地產(chǎn)概念定位 近年杢,中國房地產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)發(fā)展持續(xù)升溫,成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),旅游地產(chǎn)的概念 應(yīng)運(yùn)而生,幵呈快速發(fā)展之勢,在旅游界和房地產(chǎn)界引起極大關(guān)注 從旅游不地產(chǎn)二維結(jié)吅的角度考慮,地。
27、多積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)旅游地產(chǎn)領(lǐng)域 實(shí)施戰(zhàn)略突圍癿房地產(chǎn)企業(yè)提供一些經(jīng)驗(yàn)和成 功法則. 一旅游地產(chǎn)發(fā)展概況 旅游地產(chǎn)是以旅游人群為最終消費(fèi)者癿物業(yè)形式. 包括休閑度假村 旅游景區(qū)主題休閑 公園 產(chǎn)權(quán)酒店 分時(shí)度假酒店 高爾夫度假村 風(fēng)景名勝度假村 海景。
28、海,法人代表和集團(tuán)總裁 為黃志敏先生. 第第二二部分:部分:業(yè)務(wù)架構(gòu)業(yè)務(wù)架構(gòu) 天沐集團(tuán)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成與主營項(xiàng)目包括:天沐集團(tuán)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成與主營項(xiàng)目包括: 一天沐溫泉旅游集團(tuán)一天沐溫泉旅游集團(tuán)開發(fā)和管理五星級(jí)溫泉度假區(qū).開發(fā)和管理五星級(jí)溫泉度假區(qū). 含。
29、國房地產(chǎn)信息集團(tuán) 兊而瑞中國信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有 1.1 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目基礎(chǔ)信息 項(xiàng)目名稱:深圳東部華僑城 開業(yè)時(shí)間:2007年7月28日 項(xiàng)目地址:深圳鹽田匙大梅沙 占地面積: 9平斱公里 總投資額:35亱元 開發(fā)商建筑設(shè)計(jì)公司 物業(yè)。
30、野.除了介旅游地最新的念和技,我在第三篇:角色篇里目 開發(fā)前流程中各個(gè)況給清并結(jié)兩主體情, 予晰的角色定位界定,合前篇探索性的提出各角色 維需要的新思. 目 目 錄錄 進(jìn)論第一篇:化產(chǎn)轉(zhuǎn)房型期的大旅游地產(chǎn)觀.4 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)第一章:型不向產(chǎn)長環(huán)旅游。
31、 環(huán)境環(huán)境 周邊競爭力周邊競爭力 現(xiàn)實(shí)購買力現(xiàn)實(shí)購買力 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品架構(gòu)產(chǎn)品架構(gòu) 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 以此目標(biāo)客戶的需以此目標(biāo)客戶的需 求確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)求確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 模式的特點(diǎn):模式的特點(diǎn): 目標(biāo)客戶是基于產(chǎn)品架構(gòu)的確定之后所得,并沒有在產(chǎn)。
32、猶豫不決型客戶 特點(diǎn)特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,忽冷忽熱,沒有主見, 反思維,只想壞的,不想好的 應(yīng)對應(yīng)對策略:策略: 這個(gè)項(xiàng)目很適合你,你立即做,現(xiàn)在不做 將來會(huì)后悔等強(qiáng)烈暗示性話語,由你為她做決 定.如果客戶是兩個(gè)人會(huì)談,如果那個(gè)帶來的 人很有主。
33、積極參與 4 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 為你的小組找一位家長為你的小組找一位家長為你的小組找一位家長為你的小組找一位家長 為你的小組起一個(gè)響亮的名字為你的小組起一個(gè)響亮的名字為你的小組起一個(gè)響亮的名字為你的小組起一個(gè)響亮的名字 為你的小。
34、距主城區(qū)處,距主城區(qū)13公里公里; 通達(dá)性良好:通達(dá)性良好: 飛機(jī):莊園配備直升機(jī)場; 高鐵:贛深高鐵,杭廣高鐵,珠三角城際輕軌惠河城軌; 高速:粵贛高速廣河高速惠河高速,距高速口500米; 公路:港澳機(jī)場直通車,城際專線大巴; 區(qū)位性良好。
35、生態(tài)宜居區(qū)旅游文化區(qū)一灘 一島一寺一港一心一鎮(zhèn)一灘 一島一寺一港一心住區(qū)一鎮(zhèn)一灘 一島一寺一港一心一區(qū)一鎮(zhèn)一灘 一島一寺一港一區(qū)一鎮(zhèn)一灘一心 一島一寺一港一區(qū)一鎮(zhèn)一灘 一島一鎮(zhèn)一港一寺一區(qū)一灘 貳擇名 1 名要正丌是地產(chǎn)項(xiàng)目,是城市升級(jí)工程。
36、 產(chǎn)品及氛圍中 項(xiàng)目成為展示文化和傳播文 化的載體.文化成為整個(gè)項(xiàng) 目的支撐者與統(tǒng)領(lǐng)者,成為 生活范式主導(dǎo)者 武當(dāng)山太 極湖布達(dá) 拉宮河南 嵩山少林寺 文化滲透型文化滲透型 項(xiàng)目擁有一定的 宗教文化資源 通過對資源的挖掘與優(yōu)化,使 其成為一。
37、動(dòng)舉辦使項(xiàng)目價(jià)值落地,可有效收客, 增加精準(zhǔn)客戶量. 3價(jià)值 3價(jià)值 對產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行全面解讀,利用名人明星效應(yīng),通過現(xiàn)場體驗(yàn),深化核心賣點(diǎn). 4造勢 4造勢 通過意見領(lǐng)袖,權(quán)威人物,發(fā)布品牌或觀點(diǎn)概念,配合充分的前后宣,可迅速引發(fā)市場熱 議。
38、 昆明昆明 麗江麗江 騰沖騰沖 西雙版納西雙版納 2014年 2602 2.9 旅游總收入億元 旅游總?cè)藬?shù)億 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。
39、 休閑會(huì)議療養(yǎng) 宗教朝拜 資源主導(dǎo)型娛樂項(xiàng)目型特色資源為主的綜合型 頤和園迪斯尼避暑山莊布達(dá)拉宮 旅游功能 n不同的旅游行為層次是可以共存的.較高層次的功能,并不一定在較低層次的優(yōu)勢出現(xiàn)后才出現(xiàn). 同質(zhì)競爭化檔次競爭化差異化競爭化 功能層次。
40、樂設(shè)斲度假別墅第二 居所等多元化幵存的發(fā)展態(tài)勢. 從發(fā)展驅(qū)勱力看,旅游地產(chǎn)市場基本呈現(xiàn)一級(jí)城市靠地產(chǎn),二三級(jí) 城市靠資源的涇渭分明的發(fā)展態(tài)勢.北京上海天津等一級(jí)城市的 旅游房地產(chǎn)基本上走地產(chǎn)路線,以人造景區(qū)景點(diǎn)來配套于住宅 酒店社區(qū)等的開發(fā)。
41、時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分.小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分.同時(shí),它也是重慶周邊衛(wèi)星城市通往主城區(qū)的重要交通通道.同時(shí),它也是重慶周邊衛(wèi)星城市通往主城區(qū)的重要交通通道.項(xiàng)目項(xiàng)目地址地址1.1 地塊基本情況分析 項(xiàng)目地塊東臨木洞鎮(zhèn),北臨長江,南接茶涪公。
42、點(diǎn)經(jīng)營水準(zhǔn)和社會(huì)大環(huán)境的影響,基本上呈現(xiàn)社會(huì)大環(huán)境的影響,基本上呈現(xiàn)只有成功的景區(qū),才會(huì)有成功的項(xiàng)目只有成功的景區(qū),才會(huì)有成功的項(xiàng)目這一規(guī)律;這一規(guī)律;與常規(guī)地產(chǎn)通過產(chǎn)品解決銷售的處理方式不同,旅游地產(chǎn)也稱之為休閑地產(chǎn)必須在與常規(guī)地產(chǎn)通過產(chǎn)。
43、要是滿足城市居民短期居住,作為置業(yè)者第二居所的可售物業(yè),它以滿足客戶休閑度假或部分商務(wù)活動(dòng)等需求為主要功能;具體包括:休閑度假養(yǎng)老等相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)形式以及時(shí)權(quán)酒店產(chǎn)權(quán)酒店養(yǎng)老度假村高爾夫度假村登山滑雪運(yùn)動(dòng)度假村等產(chǎn)品形態(tài);廣泛而言就是直接。
44、要是滿足城市居民短期居住,作為置業(yè)者第二居所的可售物業(yè),它以滿足客戶休閑度假或部分商務(wù)活動(dòng)等需求為主要功能;具體包括:休閑度假養(yǎng)老等相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)形式以及時(shí)權(quán)酒店產(chǎn)權(quán)酒店養(yǎng)老度假村高爾夫度假村登山滑雪運(yùn)動(dòng)度假村等產(chǎn)品形態(tài);廣泛而言就是直接。
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