旅游地產(chǎn)客群心理分析報(bào)告Tag內(nèi)容描述：
1、僑城 上海歡樂谷 新浦江城 泰州華僑城 昆山. 北京華僑城 成都華僑城 20年開發(fā)歷程, 10個(gè)項(xiàng)目,4大區(qū)域,全國(guó)布局和未來擴(kuò)張版圖清晰 昆明華僑城 規(guī)模巨大,開發(fā)周期長(zhǎng),目前全部在開發(fā)期 9 1 0 注:以下所分析項(xiàng)目均為華僑城旅游地產(chǎn)。
2、造的五大物流園區(qū)之一政府重點(diǎn)打造的五大物流園區(qū)之一,本區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿?本區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿? 項(xiàng)目本身要道交匯項(xiàng)目本身要道交匯,交通優(yōu)勢(shì)明顯交通優(yōu)勢(shì)明顯,大貴陽城市擴(kuò)容大貴陽城市擴(kuò)容,需大體量需大體量 城市商貿(mào)集散功能專業(yè)市場(chǎng);城市。
3、征描述 附:客戶特征分析圖表 Part 1Part 1:目標(biāo)客戶定位:目標(biāo)客戶定位 Part 2Part 2:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究 Part 3Part 3:230230平米戶型客戶喜好研究平米戶型客戶喜好研究 4。
4、定位,才能有助于項(xiàng)目良性 招商穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)發(fā)展,也是此次研究的工作重點(diǎn). 根據(jù)聯(lián)創(chuàng)公司提出的游樂地產(chǎn)概念的建議,商業(yè)管理一部對(duì)涉及 游樂商業(yè)的國(guó)內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行研究.本次研究的案例主要針對(duì)目前在國(guó)內(nèi)具有 一定的開發(fā)規(guī)模項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)較好且有一定的知名度,以。
5、旅游休閑業(yè)的發(fā)展,迫切需求以 投資項(xiàng)目的介入,如旅游地產(chǎn),中高檔酒店及消費(fèi)場(chǎng)所等,激發(fā)當(dāng)?shù)鼐用窦爸苓呌绕涫鞘?huì) 昆明居民的休閑旅游活動(dòng). 歷史悠久獨(dú)特,卻對(duì)具有獨(dú)特性和唯一性的爨文化挖掘深度不夠,尚未體現(xiàn)其特色與魅 力,其市場(chǎng)潛力急需開發(fā)。
6、是在丐界首席景觀不建筑設(shè)計(jì)公司 SASAKI全程設(shè)計(jì)和監(jiān)督下,打造出的國(guó)內(nèi)唯一具巴厘島熱帶風(fēng)情 的頂級(jí)度假酒店. 亞龍灣紅樹林度假酒店直面廣袤無垠的蔚藍(lán)海面,502間各式海景 房,70客房盡覓海景.酒店周圍風(fēng)景如畫,高爾夫球場(chǎng)叢林 群山。
7、 目 四 大 價(jià) 值 體 系 區(qū)位價(jià)值區(qū)位價(jià)值 Q1:如何構(gòu)建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系:如何構(gòu)建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 價(jià)值體系價(jià)值體系可以從區(qū)位交通配套產(chǎn)品四大方面構(gòu)可以從區(qū)位交通配套產(chǎn)品四大方面構(gòu) 建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系.建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系. 配套價(jià)值配套價(jià)值 形象價(jià)值。
8、外, 對(duì)整體消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)化的不準(zhǔn)確.同樣是起著決定成敗的因素.因此,在對(duì)本案 商業(yè)項(xiàng)目作出定位前,需對(duì)整體的消費(fèi)力市場(chǎng)作深入探討.為更好的了解消費(fèi) 力市場(chǎng)的各個(gè)層面,我司采用定點(diǎn)抽樣問卷的方法,采得一些數(shù)據(jù).但是可 窺斑見豹的分析出消費(fèi)市場(chǎng)一。
9、旅游地產(chǎn):溫泉度假村游艇度假村休閑型旅游地產(chǎn):溫泉度假村游艇度假村 運(yùn)動(dòng)型旅游地產(chǎn):高爾夫球場(chǎng)滑雪場(chǎng)賽車場(chǎng)運(yùn)動(dòng)型旅游地產(chǎn):高爾夫球場(chǎng)滑雪場(chǎng)賽車場(chǎng) 會(huì)議型旅游地產(chǎn):博鰲論壇會(huì)議型旅游地產(chǎn):博鰲論壇 醫(yī)療型旅游地產(chǎn):中醫(yī)療養(yǎng)健康體檢保健休閑醫(yī)療。
10、廣手段帶動(dòng)項(xiàng)目提高知名度 云南彝人古鎮(zhèn) 深圳中華民俗村 推出一站式商業(yè)綜合體, 提供24小時(shí)的娛樂活動(dòng) 深圳太平洋休閑超市 推出一站式商業(yè)綜合體, 提供24小時(shí)的娛樂活動(dòng) 亦作為反面教材, 不益做造型獨(dú)特卻空間感閉塞的商業(yè) 與周邊現(xiàn)有大規(guī)模。
11、為核心驅(qū)動(dòng)力的旅游開發(fā) 2 2:生態(tài)休閑規(guī)劃案例:生態(tài)休閑規(guī)劃案例 Page 2 第一部分:旅游度假區(qū)開發(fā)策略和開發(fā)節(jié)奏第一部分:旅游度假區(qū)開發(fā)策略和開發(fā)節(jié)奏 Page 3 案例案例1 1:印度尼西亞:印度尼西亞Bintan ResortB。
12、面的豐富強(qiáng)化了空間的歷史感 特色之處特色之處2121 總結(jié)總結(jié)2323 首頁(yè)首頁(yè) 進(jìn)進(jìn) 退退 成都寬窄巷子成都寬窄巷子 歷史背景 寬窄巷子的前身是清朝時(shí)期 駐守的八旗清兵的軍營(yíng)宿舍. 寬窄巷子在歷史的積淀中慢 慢暴露出許多環(huán)境惡化的問 題。
13、慶賀歲拜年喜慶 信息覆蓋 嘉論機(jī)構(gòu) 拓客渠道1:八縣撒網(wǎng) 媒介1:長(zhǎng)樂國(guó)際機(jī)場(chǎng)廣告位:高立柱廣告實(shí)物模型廣告看板或墻式燈箱廣告 嘉論機(jī)構(gòu) 拓客渠道1:八縣撒網(wǎng) 媒介2:高速公路加油站收費(fèi)站戶外廣告 媒介3:酒店找零袋封面廣告樓宇電梯間電視廣。
14、大使. 獨(dú)創(chuàng)向水幸福學(xué)體系,傳播幸福力. 奧倫達(dá)部落承載了劉向陽為社會(huì)創(chuàng)造幸福價(jià)值的夢(mèng)想. 幸福是什么是愛,愛是一切幸福的本源. 愛是人 類最基本的能力,與志同道吅的一群人,從真實(shí)的面對(duì)自我開始 到共創(chuàng)造共分享;借由有機(jī)健康的生活藝術(shù)對(duì)幸福。
15、戓略性 支柱產(chǎn)業(yè). 旅游収展趨勢(shì) 重慶旅游業(yè)保持高速增長(zhǎng),逐步成為重慶市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略性 支柱產(chǎn)業(yè). 結(jié)論:重慶關(guān)鍵性對(duì)外交通設(shè)斲的建立,使重慶對(duì)外輻射能力大大加強(qiáng),為重慶旅游業(yè) 的収展起到了巨大的提升作用,而丏重慶市政店在積極収展對(duì)外。
16、園, 戶均建筑面積600平方米.一期分六區(qū)開發(fā),現(xiàn)已推出一二區(qū)約26棟獨(dú)立莊 園,5棟奢華示范單位已對(duì)外展示. 項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置 博羅縣長(zhǎng)寧鎮(zhèn)羅浮山名流大道 開發(fā)商開發(fā)商 博羅名流實(shí)業(yè)有限公司 容積率容積率 1.00 綠綠 化化 率率 90。
17、片區(qū),但不能到達(dá)項(xiàng)目所在地,目前僅有一條路可以到達(dá)噶棟片區(qū),但不能到達(dá)項(xiàng)目所在地. 項(xiàng)目位于噶棟片區(qū),原定位為景洪工業(yè)園區(qū), 位置相對(duì)偏遠(yuǎn),市場(chǎng)認(rèn)知度低. 目前僅有一條路可以到達(dá)噶棟片區(qū),但不能到 達(dá)項(xiàng)目所在地. 項(xiàng)目為飛機(jī)降落必經(jīng)區(qū)域,有。
18、拜拜 加勒比海岸游艇度假村加勒比海岸游艇度假村 位于加勒比海岸Cancun島 總面積327公頃 預(yù)期5年內(nèi)建成 投資超過10億美金 包括超過2100戶豪華公寓和435幢別墅 一個(gè)18洞高爾夫球場(chǎng) 一個(gè)全方位巨型游艇碼頭 5個(gè)度假村 一個(gè)商業(yè)。
19、要風(fēng)險(xiǎn) . 14 二風(fēng)險(xiǎn)控制 . 15 一一前言前言 旅游地產(chǎn)有廣義與狹義之分,狹義的旅游地產(chǎn)即在旅游景點(diǎn)及附近開發(fā)度 假商務(wù)或住宅房地產(chǎn).廣義的旅游地產(chǎn)則類似于城市區(qū)域開發(fā)概念,是對(duì)包 含有自然或人造旅游景點(diǎn)的整塊區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)籌開發(fā)運(yùn)作的業(yè)。
20、超過 30 億人民幣. 功能組合 星 級(jí) 酒 店 有正安宮大酒店正安宮大酒店古城酒店三家五星級(jí)酒店,房間面積在 18 76 不等,價(jià)格在 2802690 元不等. 會(huì)議中心 按國(guó)際會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),總占地面積 23,686 平方米,總建筑面積 。
21、了解初步了解10 余個(gè)與本案類余個(gè)與本案類 似的大盤項(xiàng)目似的大盤項(xiàng)目 開發(fā)的成功經(jīng)開發(fā)的成功經(jīng) 驗(yàn)與教訓(xùn)驗(yàn)與教訓(xùn) 著重分析了著重分析了 其中的四個(gè)其中的四個(gè) 我司多個(gè)專我司多個(gè)專 業(yè)部門的討論業(yè)部門的討論 分析分析 重點(diǎn)在售別墅重點(diǎn)在售別墅。
22、片區(qū),但不能到達(dá)項(xiàng)目所在地,目前僅有一條路可以到達(dá)噶棟片區(qū),但不能到達(dá)項(xiàng)目所在地. 項(xiàng)目位于噶棟片區(qū),原定位為景洪工業(yè)園區(qū), 位置相對(duì)偏遠(yuǎn),市場(chǎng)認(rèn)知度低. 目前僅有一條路可以到達(dá)噶棟片區(qū),但不能到 達(dá)項(xiàng)目所在地. 項(xiàng)目為飛機(jī)降落必經(jīng)區(qū)域,有。
23、華僑城 上海歡樂谷 新浦江城 泰州華僑城 昆山. 北京華僑城 成都華僑城 20年開發(fā)歷程, 10個(gè)項(xiàng)目,4大區(qū)域,全國(guó)布局和未來擴(kuò)張版圖清晰 昆明華僑城 規(guī)模巨大,開發(fā)周期長(zhǎng),目前全部在開發(fā)期 9 1 0 注:以下所分析項(xiàng)目均為華僑城旅游地。
24、建深圳灣畔的華僑城,使之成為吸引華僑華人資 金技術(shù)人才的窗口和基地.于是,被后人稱為中國(guó)主題公園之父的馬志民先生開始帶 領(lǐng)著一班人探索以一種全新的理念建設(shè)這座具有里程碑意義的大型旅游城. 錦繡中華 1989年9月,在國(guó)內(nèi)外50多位著名專家學(xué)。
25、27 新策略:新思想下的旅游地產(chǎn)開發(fā)策略 34 新思考:酒店熱投資中的冷思考 37 新營(yíng)銷:亞運(yùn)城全媒體立體式營(yíng)銷推廣 旅游地產(chǎn) Contents 2010.11 序言 P r e f a c e 6做最好的旅游地產(chǎn)服務(wù)商 速覽 S k i。
26、迚 行了有針對(duì)性的分析及梳理. 關(guān)亍華僑城 華僑城隸屎亍國(guó)務(wù)院國(guó)資委直接管理的大型中夬企業(yè),1985年伊始,華僑城集團(tuán)從深圳灣畔的一 片灘涂起步,堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向,構(gòu)想出一條以人為本的可持續(xù)發(fā)屍之路,成為一個(gè)跨匙域跨行業(yè)經(jīng) 營(yíng)的大型國(guó)有企業(yè)集。
27、相于融合,同旪拞有完善的配套功能和枀高的 投資價(jià)值 旅游地產(chǎn)概念定位 近年杢,中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)發(fā)展持續(xù)升溫,成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),旅游地產(chǎn)的概念 應(yīng)運(yùn)而生,幵呈快速發(fā)展之勢(shì),在旅游界和房地產(chǎn)界引起極大關(guān)注 從旅游不地產(chǎn)二維結(jié)吅的角度考慮,地。
28、多積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)旅游地產(chǎn)領(lǐng)域 實(shí)施戰(zhàn)略突圍癿房地產(chǎn)企業(yè)提供一些經(jīng)驗(yàn)和成 功法則. 一旅游地產(chǎn)發(fā)展概況 旅游地產(chǎn)是以旅游人群為最終消費(fèi)者癿物業(yè)形式. 包括休閑度假村 旅游景區(qū)主題休閑 公園 產(chǎn)權(quán)酒店 分時(shí)度假酒店 高爾夫度假村 風(fēng)景名勝度假村 海景。
29、海,法人代表和集團(tuán)總裁 為黃志敏先生. 第第二二部分:部分:業(yè)務(wù)架構(gòu)業(yè)務(wù)架構(gòu) 天沐集團(tuán)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成與主營(yíng)項(xiàng)目包括:天沐集團(tuán)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成與主營(yíng)項(xiàng)目包括: 一天沐溫泉旅游集團(tuán)一天沐溫泉旅游集團(tuán)開發(fā)和管理五星級(jí)溫泉度假區(qū).開發(fā)和管理五星級(jí)溫泉度假區(qū). 含。
30、宏觀經(jīng)濟(jì) 人口狀況 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 小結(jié) 城城市概況市概況 巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫(kù)區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫(kù)區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重 慶市主城慶市主城480480公里.公里.東鄰湖北巴東。
31、景區(qū) 青城山景區(qū) 本項(xiàng)目 中興鎮(zhèn) 項(xiàng)目處二都江堰景區(qū)和青城山景區(qū)之間,距離都江 堰約9公里,距離青城山約5公里; 項(xiàng)目緊鄰中興鎮(zhèn),距離中興鎮(zhèn)老街約0.8公里. 本項(xiàng)目 2.規(guī)劃指標(biāo) 本項(xiàng)目地塊斱正,占地141畝,其中占地38畝的產(chǎn)品于地震后。
32、國(guó)房地產(chǎn)信息集團(tuán) 兊而瑞中國(guó)信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有 1.1 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目基礎(chǔ)信息 項(xiàng)目名稱:深圳東部華僑城 開業(yè)時(shí)間:2007年7月28日 項(xiàng)目地址:深圳鹽田匙大梅沙 占地面積: 9平斱公里 總投資額:35亱元 開發(fā)商建筑設(shè)計(jì)公司 物業(yè)。
33、括休閑度假村斴游 景區(qū)主題休閑公園斴游休閑培訐基地會(huì)訌中心運(yùn)勱村產(chǎn)權(quán)酒庖分時(shí)度假酒庖 高爾夫度假村風(fēng)景名勝度假村海景住宅景區(qū)住宅風(fēng)格別墅民俗度假村國(guó)際休閑 度假中心等斴游置業(yè)項(xiàng)目.所有這些以斴游休閑度假為主題的置業(yè),可稱為斴游房地產(chǎn). 斴游。
34、設(shè)置 1. 項(xiàng)目自然到訪 傳統(tǒng)的代理公司:中原世聯(lián) 銷售專業(yè) 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 服務(wù)多元專業(yè) 一客戶導(dǎo)入方式 2. 專業(yè)公司拓展 專業(yè)的客戶輸送平臺(tái):客立方房多多 客戶導(dǎo)入時(shí)間迅速 管控成本較低 客戶資源庫(kù)豐富 電商合作平臺(tái):新浪搜房 結(jié)合線上推廣。
35、猶豫不決型客戶 特點(diǎn)特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,忽冷忽熱,沒有主見, 反思維,只想壞的,不想好的 應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)策略:策略: 這個(gè)項(xiàng)目很適合你,你立即做,現(xiàn)在不做 將來會(huì)后悔等強(qiáng)烈暗示性話語,由你為她做決 定.如果客戶是兩個(gè)人會(huì)談,如果那個(gè)帶來的 人很有主。
36、樂作為項(xiàng)目商業(yè)概念兩落位方向 3 3 項(xiàng)目首先進(jìn)行核心產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)的初步判定 產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)判斷 產(chǎn)品類型選擇 主題篩選 本案項(xiàng)目 定位概念確定 Step I Step II Step 4 我們認(rèn)為通過文化旅游作為核心驅(qū)動(dòng)而形成的多元化組合可以達(dá)成 。
37、距主城區(qū)處,距主城區(qū)13公里公里; 通達(dá)性良好:通達(dá)性良好: 飛機(jī):莊園配備直升機(jī)場(chǎng); 高鐵:贛深高鐵,杭廣高鐵,珠三角城際輕軌惠河城軌; 高速:粵贛高速?gòu)V河高速惠河高速,距高速口500米; 公路:港澳機(jī)場(chǎng)直通車,城際專線大巴; 區(qū)位性良好。
38、生態(tài)宜居區(qū)旅游文化區(qū)一灘 一島一寺一港一心一鎮(zhèn)一灘 一島一寺一港一心住區(qū)一鎮(zhèn)一灘 一島一寺一港一心一區(qū)一鎮(zhèn)一灘 一島一寺一港一區(qū)一鎮(zhèn)一灘一心 一島一寺一港一區(qū)一鎮(zhèn)一灘 一島一鎮(zhèn)一港一寺一區(qū)一灘 貳擇名 1 名要正丌是地產(chǎn)項(xiàng)目,是城市升級(jí)工程。
39、 產(chǎn)品及氛圍中 項(xiàng)目成為展示文化和傳播文 化的載體.文化成為整個(gè)項(xiàng) 目的支撐者與統(tǒng)領(lǐng)者,成為 生活范式主導(dǎo)者 武當(dāng)山太 極湖布達(dá) 拉宮河南 嵩山少林寺 文化滲透型文化滲透型 項(xiàng)目擁有一定的 宗教文化資源 通過對(duì)資源的挖掘與優(yōu)化,使 其成為一。
40、動(dòng)舉辦使項(xiàng)目?jī)r(jià)值落地,可有效收客, 增加精準(zhǔn)客戶量. 3價(jià)值 3價(jià)值 對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行全面解讀,利用名人明星效應(yīng),通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),深化核心賣點(diǎn). 4造勢(shì) 4造勢(shì) 通過意見領(lǐng)袖,權(quán)威人物,發(fā)布品牌或觀點(diǎn)概念,配合充分的前后宣,可迅速引發(fā)市場(chǎng)熱 議。
41、 昆明昆明 麗江麗江 騰沖騰沖 西雙版納西雙版納 2014年 2602 2.9 旅游總收入億元 旅游總?cè)藬?shù)億 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。
42、 休閑會(huì)議療養(yǎng) 宗教朝拜 資源主導(dǎo)型娛樂項(xiàng)目型特色資源為主的綜合型 頤和園迪斯尼避暑山莊布達(dá)拉宮 旅游功能 n不同的旅游行為層次是可以共存的.較高層次的功能,并不一定在較低層次的優(yōu)勢(shì)出現(xiàn)后才出現(xiàn). 同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)化檔次競(jìng)爭(zhēng)化差異化競(jìng)爭(zhēng)化 功能層次。
43、樂設(shè)斲度假別墅第二 居所等多元化幵存的發(fā)展態(tài)勢(shì). 從發(fā)展驅(qū)勱力看,旅游地產(chǎn)市場(chǎng)基本呈現(xiàn)一級(jí)城市靠地產(chǎn),二三級(jí) 城市靠資源的涇渭分明的發(fā)展態(tài)勢(shì).北京上海天津等一級(jí)城市的 旅游房地產(chǎn)基本上走地產(chǎn)路線,以人造景區(qū)景點(diǎn)來配套于住宅 酒店社區(qū)等的開發(fā)。
44、點(diǎn)經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)和社會(huì)大環(huán)境的影響,基本上呈現(xiàn)社會(huì)大環(huán)境的影響,基本上呈現(xiàn)只有成功的景區(qū),才會(huì)有成功的項(xiàng)目只有成功的景區(qū),才會(huì)有成功的項(xiàng)目這一規(guī)律;這一規(guī)律;與常規(guī)地產(chǎn)通過產(chǎn)品解決銷售的處理方式不同,旅游地產(chǎn)也稱之為休閑地產(chǎn)必須在與常規(guī)地產(chǎn)通過產(chǎn)。
45、要是滿足城市居民短期居住,作為置業(yè)者第二居所的可售物業(yè),它以滿足客戶休閑度假或部分商務(wù)活動(dòng)等需求為主要功能;具體包括:休閑度假養(yǎng)老等相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)形式以及時(shí)權(quán)酒店產(chǎn)權(quán)酒店養(yǎng)老度假村高爾夫度假村登山滑雪運(yùn)動(dòng)度假村等產(chǎn)品形態(tài);廣泛而言就是直接。
46、要是滿足城市居民短期居住,作為置業(yè)者第二居所的可售物業(yè),它以滿足客戶休閑度假或部分商務(wù)活動(dòng)等需求為主要功能;具體包括:休閑度假養(yǎng)老等相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)形式以及時(shí)權(quán)酒店產(chǎn)權(quán)酒店養(yǎng)老度假村高爾夫度假村登山滑雪運(yùn)動(dòng)度假村等產(chǎn)品形態(tài);廣泛而言就是直接。
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