旅游地產(chǎn)培訓(xùn)資料Tag內(nèi)容描述：
1、結(jié)構(gòu) 價格預(yù)判:競品降價同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費 開發(fā)成本 土地成本有票無票 建造成本 利 潤收入成本費用稅金 費用都包括。
2、以防止變形. 基層處理建議采用水泥自流坪或提高土建地面施工標準,地板鋪裝前應(yīng)注意地面清潔. 應(yīng)有踢腳線,踢腳線安裝前一定檢查墻面200mm以內(nèi)的平整度,保證踢腳與墻體接縫 一致.成品保護的檢查. 3控制施工程序,加強安裝前和過程中的檢驗.木。
3、是一個非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀人要是一個可以讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學(xué)等專業(yè)知識,出色的語言溝通技巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀人也是一個凘職業(yè),如何做出突出的業(yè)績對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來。
4、 需要個人學(xué)習(xí)或組織培訓(xùn),向甲方申請使用 課程的培訓(xùn)資料,清單名稱及數(shù)量如下: 2 甲方擁有上述課程資料的使用權(quán)和解釋權(quán),甲方同意乙方在遵守本協(xié)議約定前提下,借用上述培訓(xùn)資料.3 甲方應(yīng)對借出資料清單作好記錄,乙方應(yīng)在檢查所借資料是否完整整。
5、質(zhì)量技術(shù)管理是施工企業(yè)對業(yè)主合 同的承諾,但獲得最大利潤應(yīng)該是施工企業(yè)在滿足 進度質(zhì)量安全前提下的唯一追求,所以在組織 施工生產(chǎn)考慮質(zhì)量技術(shù)管理工作時,首先要想到 效益,想到項目的利潤,這是施工企業(yè)做項目的根 本,也是我們做各項管理的目的。
6、關(guān)系的職業(yè) 富有靈活性,喜歡新的要求和實踐 允許顧客是對的即使顧客不對 服務(wù)失敗者 神情沮喪或容易生氣 寧愿單獨工作或與東西共事 喜歡自己成為焦點 辦事拖拉 認為工作技巧比讓顧客滿意更重要 辦事按部就班 要求別人知道他們是對的 僅僅履行職責(zé)。
7、料純干貨實時推送 2 培訓(xùn)內(nèi)容安排 之一:之一:階段整合策略原則 之二:之二:每月整合策略 之三:之三:整合推廣策略原則 之四:之四:關(guān)于地產(chǎn)專業(yè)的概念; 3 經(jīng)典案例:微軟經(jīng)典案例:微軟windows 97全球推廣全球推廣 想一想,現(xiàn)在你。
8、臺灣 4個地區(qū),你會怎么辦 之一之一 階段整合策略階段整合策略 4 微軟微軟windows 97全球推廣全球推廣 概念:Integrated Marketing Communications IMC 方式: 1美國:采用最典型的媒介時代周刊。
9、一一 商業(yè)基本概念商業(yè)基本概念 本報告是嚴格保密的. 4 商業(yè)商業(yè)生意買賣生意買賣 Business 廣義的商業(yè):廣義的商業(yè):生意生意,指所有,指所有 以營利為目的的事業(yè)以營利為目的的事業(yè) 特征:以獲取利潤為目的特征:以獲取利潤為目的 一次。
10、 二 招商人員接待客戶條例: 1 招商人員應(yīng)積極,主動接待上門的每一位客戶對本樓盤有趣的,或愿意接受招商人員的來訪人 員屬客戶; 2 每位招商人員均需按順序接待客戶,不得挑客戶搶客戶,若輪到的銷售人員正在接待客戶, 登記過的老客戶來訪有現(xiàn)場。
11、 河南奧斯卡電影院線 . 15 大地數(shù)字院線 . 15 二二 影院拓展要求影院拓展要求 . 16 1. 影院選址要求 . 16 2. 物業(yè)要求 . 16 3. 附件 . 17 附件 1:韓國 CGV 影院物業(yè)要求 . 17 附件 2:幸福藍。
12、目部進行客戶分類確定重點; 10商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11商業(yè)項目部負責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判; 12開發(fā)商客戶雙方確定合作對象簽定招商意向書交納定金; 13商業(yè)項目部開發(fā)商與客戶溝通談判方案修改與認可; 1。
13、系四合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系 五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分五完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分 六確定最適當?shù)纳虡I(yè)項目租金六確定最適當?shù)纳虡I(yè)項目租金 七打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團隊七打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團隊 八有效避免商業(yè)地產(chǎn)招商。
14、加于你的身上,體現(xiàn)同類行業(yè)的差距 我一定會比別人做得更好,自信心的體現(xiàn) 行業(yè)商機品味與人性 購房時,人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學(xué)習(xí),保持進步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 主動地迎合市場 由買方提供的商情 不斷學(xué)習(xí),保持進步,以應(yīng)付更多的挑。
15、目標客戶分析分 2確定招商對象; 3確定經(jīng)營模式:投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營; 4制定招商優(yōu)惠策略; 5商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒。
16、 18 2 零售業(yè)態(tài)的分類 . 19 四商圈及商業(yè)選址 . 28 1商圈的構(gòu)成 . 28 2影響商圈形成的因素 . 28 3商圈劃定方法 . 29 4商業(yè)選址 . 30 1 商店選址的原則 . 30 2 商店位置選擇應(yīng)考慮事項 . 30 。
17、態(tài)分類 . 12 3業(yè)態(tài)特點 . 14 五零售業(yè)種介紹 . 18 1業(yè)種分類 . 18 2業(yè)種特點 . 19 3品牌介紹 . 19 六商業(yè)客戶介紹 . 19 1客戶類型 . 19 2客戶及品牌調(diào)查 . 20 3商場與客戶的基本合作方式 . 。
18、商用房地產(chǎn):商用地產(chǎn)常規(guī)包括專業(yè)市場百貨商場shoppingmall商業(yè)街社 區(qū)底商物流園區(qū)等. 2產(chǎn)權(quán)式商鋪:產(chǎn)權(quán)式商鋪:所謂產(chǎn)權(quán)式商鋪,即所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的房地產(chǎn)證券化概念,這是 產(chǎn)權(quán)式商鋪最核心 最基礎(chǔ)的理念. 產(chǎn)權(quán)式商鋪是國際流。
19、寫字樓商 務(wù)公寓等,一切可以用來銷售和經(jīng)營這務(wù)公寓等,一切可以用來銷售和經(jīng)營這 些物業(yè)綜合體的運營形式,都叫商業(yè)地些物業(yè)綜合體的運營形式,都叫商業(yè)地 產(chǎn).產(chǎn). 何為商業(yè)地產(chǎn) 商業(yè)地產(chǎn)知識商業(yè)地產(chǎn)知識 商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心商業(yè)街商業(yè)地產(chǎn)是包。
20、識 房地產(chǎn)項目的定位與開發(fā) 管理制度類管理制度類 公司基本管理制度 銷售現(xiàn)場管理制度 房地產(chǎn)基本知識類房地產(chǎn)基本知識類 一建筑與房地產(chǎn) 房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)既有區(qū)別又有聯(lián)系. 主要區(qū)別是; 建筑業(yè)是物質(zhì)生產(chǎn)部 門,房地產(chǎn)業(yè)是進行房地產(chǎn)投資開發(fā)經(jīng)。
21、房地產(chǎn)也稱不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土。
22、應(yīng)該掌握的第八章:其他我們應(yīng)該掌握的 第一章第一章 銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現(xiàn)銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現(xiàn) 一群人 親和力 戰(zhàn)斗性 核心力 文化力 團隊 穩(wěn)定性 團體 凝聚力 發(fā)展性 銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現(xiàn)銷售團隊。
23、分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險情況做出比較準 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 。
24、力強調(diào)產(chǎn)品癿特色不實惠,促其快速決定.當頊客丌欲購買時, 須應(yīng)付得體,以免影響其他頊客. 3沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三丌知,反應(yīng)況漠外表嚴肅. 對策:除了介終產(chǎn)品,還必須以親切誠懇癿態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作 家庭子女以能拉拉家。
25、和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一。
26、ng mall 項目,可以達到幾十萬平方米,規(guī)模小的商業(yè)房地產(chǎn)項目僅幾百 平方米,甚至更小.對于規(guī)模龐大的商業(yè)房地產(chǎn),其經(jīng)營多采用開發(fā)商整體開 發(fā),項目統(tǒng)一經(jīng)營管理,以收取租金為投資回報形式的模式;對于規(guī)模較小的 商業(yè)房地產(chǎn)而言,大多數(shù)項目。
27、地產(chǎn)來源于:房地產(chǎn) E網(wǎng)網(wǎng) 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E網(wǎng)網(wǎng) 倍訊易倍訊易 1.1 行銷概論 1.2 業(yè)務(wù)操作綱要 1.3 銷售員的素質(zhì)要求 1.4 銷售員禮儀及行為 2房地產(chǎn)市場 2.1 房地產(chǎn)的市場調(diào)查 2.2 房地產(chǎn)的基本知識 2.3 房地產(chǎn)前期。
28、 列印供應(yīng)商預(yù)約表; 開店流程開店流程 大會采購內(nèi)容: 1華聯(lián)綜超背景說明; 2華聯(lián)的發(fā)展?jié)摿扒熬? 3華聯(lián)的連鎖優(yōu)勢統(tǒng)采優(yōu)勢; 4華聯(lián)的企業(yè)文化; 5華聯(lián)綜超的作業(yè)系統(tǒng)門店系統(tǒng);采購系統(tǒng); 6供應(yīng)商注意配合的事項; 7供應(yīng)商的業(yè)務(wù)機會。
29、依照物業(yè)之發(fā)展商與物業(yè)管理公司后稱本公司簽訂之合同 對本物業(yè)實施管理. 依照物業(yè)管理合同和有關(guān)規(guī)定收取管理服務(wù)費用. 制止違反規(guī)章制度行為. 要求業(yè)主協(xié)助管理. 選聘專營公司如清潔園藝保安等公司承擔(dān)專項管理業(yè)務(wù). Client Logo G。
30、rategy和和planplan的縮寫.的縮寫. 戰(zhàn)略策略戰(zhàn)略策略 計劃規(guī)劃計劃規(guī)劃 策策 劃劃 孫子兵法孫子兵法虛實篇虛實篇 策之而知得失之計策之而知得失之計 策策:策度籌算.是指認真:策度籌算.是指認真分析判斷分析判斷,明確對峙雙方的優(yōu)。
31、ng Managers Responsibility 2. 2. 招商前的準備工作招商前的準備工作 PrePre leasing Workleasing Work 3. 3. 租賃條款租賃條款 Leasing Terms and Condi。
32、方式復(fù)印或拷貝.擅自使用或 拷貝將會導(dǎo)致民事或行事訴訟拷貝將會導(dǎo)致民事或行事訴訟. 地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流 定定 價價 世聯(lián)代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)世聯(lián)代理業(yè)務(wù)系列培。
33、處不在無處不在 行而必果行而必果 BEING EVERYWHERE,SUCCEED EVERYWHERE 展 動 力 獵 頭 旅游功能三層論旅游功能三層論 旅游的旅游功能總體上可以分為三種,即旅游的旅游功能總體上可以分為三種,即 第一層次的。
34、市的房地產(chǎn)營銷推廣過程中,銷售人員的崗前培訓(xùn)在職培訓(xùn)過程 監(jiān)控及效果評估等已成為一項系統(tǒng)工程,并逐漸完善.在房地產(chǎn)發(fā)展 日趨理性競爭日益激烈的時代里,銷售人員的工作性質(zhì)的重要性正 發(fā)生著變化.那么,作為營銷推廣中的主角銷售人員自身應(yīng)怎樣 定。
35、流程服務(wù)公司. 支持開發(fā)決策 協(xié)助精準營銷 潤土咨詢業(yè)務(wù)模塊 Business Module 客戶導(dǎo)向的360 地產(chǎn)全程營銷服務(wù) 2010年 萬科千億 2007年 龍湖全國化 1997年 住宅商品化 2003年 萬達擴張 2011年 商業(yè)時。
36、地產(chǎn)也稱不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
37、地產(chǎn)也稱不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地。
38、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務(wù)你會建立起強大癿寵戶網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
39、經(jīng)紀人是一個非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀人要是一個可以讓 人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學(xué)等專業(yè)知識,出色的語言溝通技巧,良 好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀人也是一個凘職業(yè),如何做出突出的 業(yè)績對于房。
40、風(fēng)險風(fēng)險 措施措施 策劃 創(chuàng)意論證評價 無創(chuàng)新,論證評價不科學(xué)不客觀 項目管理流程項目管理流程 圖程序責(zé)圖程序責(zé) 任人進度任人進度 結(jié)果等各結(jié)果等各 環(huán)節(jié)責(zé)任人前環(huán)節(jié)責(zé)任人前 牽制關(guān)系專牽制關(guān)系專 家論證項目家論證項目 核算項目管核算項目管。
41、分的住戶類型. 套型:指為滿足不同戶型住戶的生活居住需要而設(shè)計的不同類型的成套居住空指為滿足不同戶型住戶的生活居住需要而設(shè)計的不同類型的成套居住空 間.間. 為不同戶型的住戶提供適宜的住宅套型空間.為不同戶型的住戶提供適宜的住宅套型空間。
42、年發(fā)行的 萬科周刊是哪一年創(chuàng)刊的 萬科前后有幾位老總 萬科司慶是哪一天 萬科第一個地產(chǎn)項目是什么 標準化課程認證標準化課程認證 一萬科概況 標準化課程認證標準化課程認證 關(guān)于萬科關(guān)于萬科 萬科萬科成立于成立于19841984年年5 5月,以。
43、業(yè)地產(chǎn)作為與業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商,致力于商業(yè)地產(chǎn)的長期實踐不研究,先后操作了一百 多個商業(yè)地產(chǎn)項目,包括購物中心與業(yè)市場社區(qū)商業(yè)城市綜合體等丌同形態(tài)的商業(yè)物業(yè). 對于社區(qū)商業(yè),美格行曾與門組隊,就深圳40多個大中型社區(qū)商業(yè)的市場定位業(yè)態(tài)規(guī)劃面。
44、用詞語的解釋常用詞語的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關(guān)辦理購房程序有關(guān)辦理購房程序 第七章第七章 市場調(diào)查市場調(diào)查 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 01 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和,指土地上的建筑。
45、用詞語的解釋常用詞語的解釋 第五章第五章 銷售技巧銷售技巧 第六章第六章 有關(guān)辦理購房程序有關(guān)辦理購房程序 第七章第七章 市場調(diào)查市場調(diào)查 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 01 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和,指土地上的建筑。
46、持;不斷堅持; 路雖難,行則至;事雖難,做則成.路雖難,行則至;事雖難,做則成. 4 4不斷學(xué)習(xí);不斷學(xué)習(xí); 學(xué)習(xí)第一,超越第一學(xué)習(xí)第一,超越第一 網(wǎng)絡(luò)營銷分步圖 點擊量 成交量 曝光量 房源量 刷新量 房源質(zhì)量 專家形象 細節(jié)決定 成敗 。
47、商圈開發(fā) 老客戶的開發(fā) 人際關(guān)系開發(fā) 電話開發(fā) 網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 上門客戶 核心商圈開發(fā) 物業(yè) 展業(yè) 派報 保安電梯工居委會 社區(qū)推廣 老客戶的開發(fā) 制作成交客戶檔案 定期回訪 感情維系節(jié)假日生日電話或短信祝福 最新的市場動態(tài)及時通知 總之,老客戶。
48、 5 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之三區(qū)別之三 消費環(huán)節(jié)不同消費環(huán)節(jié)不同 6 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之四區(qū)別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 相關(guān)知識培訓(xùn)相關(guān)知識培訓(xùn) 7 一商住地產(chǎn)營。
49、一部分心態(tài)篇 1正確認識銷售這一職業(yè) 2樹立正確的客戶觀 3 3成功銷售的 3456 4積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 第二部分技巧篇 1客戶拓展技巧 2交流溝通技巧 3價格談判技巧 4業(yè)務(wù)成交技巧 第三部分實戰(zhàn)篇 附加:房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)教程 。
50、著作有:客戶關(guān)系管理的 中國之路機械工業(yè)出版社 年開始從事客戶關(guān)系管理實戰(zhàn)研究,著作有:客戶關(guān)系管理的 中國之路機械工業(yè)出版社2001年年8月出版.月出版. 中國中國CRM實戰(zhàn)機械工業(yè)出版社實戰(zhàn)機械工業(yè)出版社2002年年8月出版.月出版. 。
51、其中完成住宅項目度假設(shè)施等進行了針對性地調(diào)研和訪談工作,其中完成住宅項目 1414個個 工工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 1新村片區(qū)樓盤調(diào)研 9 9個個 萬城華府樓盤調(diào)研 錦繡華城樓盤調(diào)研 學(xué)府花園樓盤調(diào)研 怡水灣樓盤調(diào)研 鹽湖城樓盤調(diào)研 翰城國際。
52、的能力和經(jīng)驗: 我們通過多方面的專長幫助客戶實現(xiàn) 既定目標 A.T. Kearney 371743wt 4 公司于1926年在美國芝加哥創(chuàng)立 自1985年以來連續(xù)十四年以兩位數(shù)字的速度增長,1998年營業(yè)收入超過12億美元 百分之五十以上業(yè)。
53、各個運營管理體系,并熟練運用. 2 地產(chǎn)開發(fā)階段及地產(chǎn)公司組織架構(gòu)地產(chǎn)開發(fā)階段及地產(chǎn)公司組織架構(gòu) 計財 部 發(fā)展 部 營銷 部 造價采 購部 研發(fā) 部 商運公 司 工程 部 人力資 物業(yè) 公司 司 3 人力資 源部 說 明 1. 2. 地產(chǎn)。
54、運營 06 06 投資測算及財務(wù)評投資測算及財務(wù)評估估 07 07 商業(yè)商業(yè)字字典典 01 商業(yè)地產(chǎn)批判 批判一:先蓋房后招商. 不管地段,不用選址,不搞定位,不 搞市場調(diào)查和論證分析,拿到土地建 商場. 選址嚴重失誤,盲目先蓋起來再說的 。
55、物業(yè)估值,在合適時機退出的過程. 并無科班的定義并無科班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務(wù)類 經(jīng)營方式的不動產(chǎn),包括商場店鋪 ;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務(wù)類 經(jīng)營方式的不。
56、 怡景中心城國際天虹第三空間 第三天:益田假日廣場海岸城宜家家私嘉信 茂 目標 形成考察報告上報 完成部門內(nèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn) 統(tǒng)一思想理念標準 對商業(yè)地產(chǎn)拓展奧萊運營提出優(yōu)化建議 成果 4 Q:商業(yè)地產(chǎn)概述 5 商業(yè)地產(chǎn)概念 商業(yè)地產(chǎn)形式 商業(yè)地產(chǎn)。
57、 從全國來看,人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠,但有從全國來看,人人都在往商業(yè)開發(fā)這條路上擠,但有 多少項目是真正成功的呢多少項目是真正成功的呢多少項目。
58、0 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析應(yīng)考慮的因素 . 11 2.3.3 影響商圈大小的因素 . 12 3 3 零售業(yè)態(tài)的介紹零售業(yè)態(tài)的介紹 . 13 3.13.1 業(yè)態(tài)概。
59、建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理及維修裝飾服務(wù)等多種經(jīng)濟活動的具有高附 加值的綜合性產(chǎn)業(yè),它與建筑業(yè)既有聯(lián)系,又有區(qū)別.建筑業(yè)從事勘察設(shè)計施工安裝 維修等生產(chǎn)過程,它的生產(chǎn)結(jié)果是建筑物或構(gòu)筑物.房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包方,建筑業(yè)是承包。
60、直到成功.我要自然界最偉大的奇跡. 領(lǐng)讀:讓我來吧 全體跟讀:對人感恩,對已克制,對事盡力,對物珍惜. 領(lǐng)讀:誓言人. 全體跟讀: , . 目錄 1房地產(chǎn)行銷理念 1.1 行銷概論 1.2 業(yè)務(wù)操作綱要 1.3 銷售員的素質(zhì)要求 1.4 銷。
61、有權(quán)辭退. 二二 招商人員接待客戶條例:招商人員接待客戶條例: 1招商人員應(yīng)積極,主動接待上門的每一位客戶對本樓盤有趣的,或愿意接受 招商人員的來訪人員屬客戶; 2每位招商人員均需按順序接待客戶,不得挑客戶搶客戶,若輪到的銷售人 員正在接待。
62、區(qū)配送中心. 二二 物流和地產(chǎn)的結(jié)合物流和地產(chǎn)的結(jié)合 根據(jù)土地的用途不同,土地的價格也不同. 站在地產(chǎn)公司的角度:物流地產(chǎn)的核心仍然應(yīng)該是在地產(chǎn)本身,是地產(chǎn) 就有增值的空間,只不過操作的方式不同罷了.而站在物流的角度,物流地產(chǎn) 的核心在于物。
63、 狹義的商業(yè)地產(chǎn):國外用的比較多的詞匯是零售地產(chǎn)的概念.泛指用于零售業(yè) 的地產(chǎn)形式. 商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣,主要包括購物中心百貨超市商業(yè)街主題商場 專業(yè)市場寫字樓酒店等. 工業(yè)園區(qū)一般不劃為商業(yè)地產(chǎn).實際上大家看到很多地產(chǎn)形式,是融合了住宅。
64、價格 高大性難以變現(xiàn)性保值增值性. 3房地產(chǎn)的類型 1 按開發(fā)程度劃分: 生 地 :是指不具有城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地,如荒地農(nóng)地. 毛 地 :是指具有一定城市基礎(chǔ)設(shè)施,但地上有待拆遷安置的房屋的土地. 熟 地 :具有完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施土地平整能。
65、理 3房地產(chǎn)銷售 3.1案場標準作業(yè)流程 3.2銷售戰(zhàn)略及技巧應(yīng)用 3.2.1電話接聽邀約追蹤及上門拜訪 3.2.2了解客戶要素 3.2.3銷售引導(dǎo)及道具運用 3.2.4如何帶客戶看房 3.2.5如何守價 3.2.6逼訂技巧 3.2.7銷控。
66、款回款到我司,減輕寵戶的一次性還本壓力; 五分期年限及手續(xù)費率: 5年期:分期利息:28,前置利息10.5.分期利息17.5,綜合月利息4.7厘; 5年期月供計算方式為:貸款金額X1.17560月供 8年期:分期利息:40,前置利息12,分。
67、歷山大奈特將度假房產(chǎn)他管理癿一家斴館按時段一周分別出售給丌同 癿度假者,幵給予每個販乣者在一定時期內(nèi)享有度假地房產(chǎn)癿住宿和娛樂設(shè)斲癿權(quán) 利,同時返種權(quán)利可以轉(zhuǎn)售和轉(zhuǎn)讓.奈特癿返種絆營斱式可以看作最刜癿分時度假 概念. 在泋國地中海沿岸,由二。
68、產(chǎn)家?guī)閬`得起度假房 地產(chǎn),云歷山大奈特將度假房產(chǎn)他管理癿一家斴館按時段一周分別出售給丌同 癿度假者,幵給予每個販乣者在一定時期內(nèi)享有度假地房產(chǎn)癿住宿和娛樂設(shè)斲癿權(quán) 利,同時返種權(quán)利可以轉(zhuǎn)售和轉(zhuǎn)讓.奈特癿返種絆營斱式可以看作最刜癿分時度假 概。
69、產(chǎn)品力推廣力 銷售力 讓客戶依附于品牌 從而用產(chǎn)品 好產(chǎn)品自己會說話 國內(nèi)頂尖的研發(fā)團隊 文化置入,產(chǎn)品創(chuàng)新 案場參觀動線清晰 觸點生動,擠壓動作到位. 整合媒體資源,立體投放 新媒體資源,敢投入. 規(guī)模趨勢 重心下移 城市外溢 渠道為王 。
70、個個時代的精神以及文化:蘋果,耐克,可口 可樂這些標志性的亦或是顛覆性的設(shè)計能穿越時空講述它們自己的故事,并且啟發(fā)我們用 革命性的視角去感受我們個人內(nèi)心和周遭的世界. 英國設(shè)計公司 Pearlfisher 創(chuàng)意總監(jiān) 喬納森福特 壹何為品牌 。
71、T 1. 客戶家庭類型分類及限購政策 客戶家庭類型分類 意向購房家庭類型:此家庭類型分類可幫助客戶界定剛需家庭不普通家庭 1.夫妻雙方無未成年子女家庭; 2.夫妻雙方有未成年子女家庭; 3.18周歲以上未婚家庭; 4.離異並偶后未再婚且無未。
72、含稅銷售額 ,是小規(guī)模納稅人,適用3的增值稅率 1稅種不同 2征收范圍不同 3稅率不同 5 例:某代理項目合同金額1000萬,期間發(fā)生廣告費20萬,人工成本300萬,計 算營業(yè)稅和增值稅 營改增 對比分析 明確兩個概念: 銷項稅: 銷售業(yè)務(wù)。
73、劃科學(xué), 園林規(guī)劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨立成為項目的價值認知. 所以, 項目的均好性,是我們最重要的特點. 賣均好,好不好 我們覺得,好. 區(qū)位潛力 規(guī)劃細節(jié) 價格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
74、的潤滑劑,企業(yè)競爭的附加值 基本儀容基本儀容 基本要求基本要求 男士男士 女士女士 頭發(fā)頭發(fā) 整潔無頭屑,不 染彩色發(fā) 前不覆額,側(cè)不覆耳, 后不及領(lǐng),最短不為零 發(fā)不能長于肩部,留 長發(fā)的女士束發(fā) 眼睛眼睛 清潔無分泌物, 避免眼睛布滿血。
75、歷山大奈特將度假房產(chǎn)他管理的一家旅館按時段一周分別出售給不同 的度假者,并給予每個購買者在一定時期內(nèi)享有度假地房產(chǎn)的住宿和娛樂設(shè)施的權(quán) 利,同時這種權(quán)利可以轉(zhuǎn)售和轉(zhuǎn)讓.奈特的這種經(jīng)營方式可以看作最初的分時度假 概念. 在法國地中海沿岸,由于。
76、的潤滑劑,企業(yè)競爭的附加值 基本儀容基本儀容 基本要求基本要求 男士男士 女士女士 頭發(fā)頭發(fā) 整潔無頭屑,不 染彩色發(fā) 前不覆額,側(cè)不覆耳, 后不及領(lǐng),最短不為零 發(fā)不能長于肩部,留 長發(fā)的女士束發(fā) 眼睛眼睛 清潔無分泌物, 避免眼睛布滿血。
77、至以主題景區(qū)為核心的旅游區(qū),旅游不產(chǎn)丒的復(fù)吅開發(fā) 則是當前的主流趨勢 發(fā)展趨勢 5 項目旅游驅(qū)勱地產(chǎn)開収模式地產(chǎn)帶勱度假開収模式旅游居住互融開収模式 主要功能 旅游景區(qū)地產(chǎn)為主 ,旅游度假不 住宅相結(jié)合 旅游住宅為主,輔以旅游景區(qū)地產(chǎn)及配 。
78、導(dǎo),更是攪得部門上下內(nèi)外苦 不堪言. 地產(chǎn)職場,早已苦水貨高管久矣他們到底是怎么上位的今天就來扒它一扒 優(yōu)秀的高管千篇一律 水貨高管卻百花齊放各有各的壞水 有幸跟過好領(lǐng)導(dǎo)的地產(chǎn)人,應(yīng)該都很清楚.一個真正優(yōu)秀的好高管,不僅能帶兵打仗完成 KP。
79、料的介紹. 7 七銷售洽談綱要七銷售洽談綱要 . 9 1客戶洽談初步方法: . 9 2如何掌握客戶心理動態(tài). . 9 3針對客戶心理如何運用洽談手法. . 10 4.怎樣洞察客戶的誠意度及建立客戶對樓盤的信心. . 10 5.遇到疑難客戶或。
80、礎(chǔ)反應(yīng)粘防水施工工藝 1基礎(chǔ)墊層面筏板底單面粘,空鋪,粘面向上,承臺面地梁 豎向面采用雙面粘,電梯井豎向及底部雙面粘滿粘; 2接頭粘接長7短10,地梁承臺深度大于一米深,豎向向下一米粘 貼反應(yīng)粘,一米以下可以不貼;地梁承臺深度小于一米深,豎。
81、目的不同,關(guān)注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段產(chǎn)品階段營銷階段 客研分類時間軸客研分類時間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計 目標:如何找準客戶。
82、個人學(xué)習(xí)或組織培訓(xùn) ,向甲方申請使用 課程的培訓(xùn)資料, 清單名稱及數(shù)量如下: 2 甲方擁有上述課程資料的使用權(quán)和解釋權(quán),甲方同意乙方在遵守本協(xié)議約定前提下,借用上述培訓(xùn)資 料. 3 甲方應(yīng)對借出資料清單作好記錄,乙方應(yīng)在檢查所借資料是否完整。
83、商品房的市場價值. 2樓面地價的計算公式: 樓面地價土地總價規(guī)劃建筑面積 土地單價規(guī)劃容積率 規(guī)劃建筑面積土地面積容積率 容積率規(guī)劃建筑總面積土地面積 例如 20091226 日在福建福州拍賣的宗地 200922 號. 土地面積為 1314。
84、5014500 中新國際城高層22F2T4 9510500 10511000 12211500 14313000 中新錦繡天地高層22F2T4 1059650 1159770 1259950 銀盛泰金域藍山小高層18F1T2 1151450。
85、院 房地產(chǎn)項目前期顧問階段房地產(chǎn)項目前期顧問階段 反饋修正反饋修正 反饋修正反饋修正 給出結(jié)論給出結(jié)論 給出結(jié)論給出結(jié)論 5 緣起緣起 前端市場定位前端市場定位 后端營銷推廣后端營銷推廣 房地產(chǎn)項目前期報告房地產(chǎn)項目前期報告 中端產(chǎn)品策劃中。
86、化.其一舉一動一言一行都代表著企業(yè)的形 象. 2 企業(yè)和客戶之間信息溝通與互動的橋梁 置業(yè)顧問是客戶的朋友顧問,幫助客戶實現(xiàn)置業(yè)夢想,使其成為公司的長 期支持者; 置業(yè)顧問是公司項目營銷策劃及廣告宣傳等是否有效的直接反饋者; 置業(yè)顧問是市場。
87、 c. 環(huán)境綠化 d. 房型布局設(shè)計單位整體結(jié)構(gòu)層高棟數(shù)戶型結(jié)構(gòu)從幾房幾廳幾房幾廳, 面積,從價格,您從幾萬到幾十萬 e.雙層中空玻璃四大功能:隔音保暖隔熱防塵 談判中必須講到的: 首期介紹地段交通等 房型介紹 升值保值,入市良機 比較市中。
88、理制度; 試用期內(nèi)對商圈進行了解與繪制,及不少于6個樓 盤小圈市調(diào),對樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號單元號的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號,繪制一張粗略地理位置圖,裝進大腦. 新員工。
89、餒,為了練發(fā)音,他嘴含石子練朗誦; 為了克服氣短,他一面攀登陡坡,一面吟詩; 甚至懸起兩把劍來改正自己愛聳肩的毛病. 經(jīng)過堅持丌懈的長期努力,他終亍成為著名演講家雄辯家. 美國第16任總統(tǒng)林肯,是聞名亍世的大演講家. 他年輕時為了成為一名律。
90、度假村加勒比海岸游艇度假村位于加勒比海岸Cancun島總面積327公頃預(yù)期5年內(nèi)建成投資超過10億美金包括超過2100戶豪華公寓和435幢別墅一個18洞高爾夫球場一個全方位巨型游艇碼頭5個度假村一個商業(yè)公園和一個商業(yè)中心;集居住,運動和休閑。
91、益.對文華制衣城提出了改造.本工程劃分園林建筑工程水電安裝工程苗木種植園林小品道路鋪設(shè)及附屬工程.本工程的施工作業(yè)量較大,工期緊,按期保質(zhì)完成必須精心統(tǒng)籌,合理安排,立體交叉,流水作業(yè).第二部分第二部分編制依據(jù)編制依據(jù)一施工招標文件二施工圖。
92、投資超過10億美金包括超過2100戶豪華公寓和435幢別墅一個18洞高爾夫球場一個全方位巨型游艇碼頭5個度假村一個商業(yè)公園和一個商業(yè)中心;集居住,運動和休閑為一體水岸型超級度假村摩納哥高層住宅與別墅依山而建世界級富豪度假地擁有F1賽道世界級。
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