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旅游地產(chǎn)如何成交客戶

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旅游地產(chǎn)如何成交客戶Tag內(nèi)容描述:

1、在拖,而是你在拖,你不去改變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由.客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想這是一個(gè)心態(tài)問題2認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)。

2、 基本情況1. 您的聯(lián)系方式是:聯(lián)系電話: Email:2. 您的年齡是:歲25歲以下 2530歲 3135歲 3640歲 4145歲 4650歲 5155歲5660歲 61歲以上3. 您現(xiàn)在的居住地點(diǎn)在: 南山:后海 蛇口 前海 科技園 。

3、向臵業(yè)顧問打探交樓時(shí)間及可否提前; 對(duì)商品提出某些異議,關(guān)心樓盤的某一優(yōu)點(diǎn)和據(jù)點(diǎn)時(shí); 接過臵業(yè)顧問的介紹提出反問, 詢問同伴的意見時(shí) 對(duì)目前正在使用的商品表示不滿 詢問售后服務(wù)時(shí). 行為上的購買信號(hào) 客戶的面部表情從冷漠懷疑深沉變?yōu)樽匀淮蠓健?/p>

4、 余款金額 元 置業(yè)顧問聯(lián)系方式 客戶成交檔案表 序號(hào)簽約日期合同號(hào)客戶姓名房號(hào)預(yù)定日期協(xié)議號(hào)面積m2單價(jià)元 總價(jià)款元 優(yōu)惠率 成交總價(jià) 元 付款方式 已付款元 余款金額 元 置業(yè)顧問聯(lián)系方式 客戶成交檔案表 客戶成交檔案表 序號(hào) 簽約日 。

5、果無欲無求的話, 那么我們就無計(jì)可施那么我們就無計(jì)可施 課程大綱課程大綱 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 溝。

6、項(xiàng)目的開發(fā),主要依托溫泉資源 山佑類度假項(xiàng)目開發(fā),主要依托山勢(shì)的資源 主要特征: 依托資源的開發(fā),對(duì)自然資源依賴型大 離主城區(qū)有一定的距離,交通佑系發(fā)達(dá) 旅游項(xiàng)目的比重偏多,住宅項(xiàng)目比重少 階段性明顯,開發(fā)周期長(zhǎng),服務(wù)要求高 發(fā)展趨勢(shì): 產(chǎn)。

7、要風(fēng)險(xiǎn) . 14 二風(fēng)險(xiǎn)控制 . 15 一一前言前言 旅游地產(chǎn)有廣義與狹義之分,狹義的旅游地產(chǎn)即在旅游景點(diǎn)及附近開發(fā)度 假商務(wù)或住宅房地產(chǎn).廣義的旅游地產(chǎn)則類似于城市區(qū)域開發(fā)概念,是對(duì)包 含有自然或人造旅游景點(diǎn)的整塊區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)籌開發(fā)運(yùn)作的業(yè)。

8、文化與建筑的對(duì)話,歷史與現(xiàn)實(shí) 的融合;旅游地產(chǎn)是以旅游開發(fā)為主導(dǎo),建設(shè)相應(yīng)配套設(shè)施,包括酒店度假屋公寓 等,是旅游與地產(chǎn)的結(jié)合,是以旅游為前提條件的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng).隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展,居民生活水平的提高,物質(zhì)生活的不斷豐富,人們便更多。

9、和區(qū)域一體化的演進(jìn),云南已由邊陲后衛(wèi) 變成沿邊前鋒成為面向東南亞和南亞開放 的橋頭堡.云南旅游二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和旅游綜合 改革試點(diǎn)的戰(zhàn)略實(shí)施,為滇西旅游樞紐城市大 理帶來巨大發(fā)展機(jī)遇. 南詔古都大理,以其交通區(qū)位之優(yōu)和山水環(huán)境 之美,曾為南中政。

10、旅游地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀 從旅游地產(chǎn)開發(fā)模式核心驅(qū)動(dòng)力銷售情況及國(guó)情 闡述國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)的現(xiàn)狀 4 旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀動(dòng)輒千畝,大輒萬畝,在一片熱潮中不以廣袤無法彰顯的動(dòng)輒千畝,大輒萬畝,在一片熱潮中不以廣袤無法彰顯的 高度高度 眾多全國(guó)性及地。

11、游向休閑旅游的演變趨勢(shì),弱化了旅游三大要素資源自然人文建設(shè)在旅游價(jià)值創(chuàng)造中的作用; 以娛樂文化為概念的休閑旅游,因強(qiáng)調(diào)高附加值的服務(wù)功能,成為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì). 單一性的傳統(tǒng)商務(wù)辦公向多元化的集團(tuán)活動(dòng)演變,衍生出若干新興集團(tuán)消費(fèi)需求. 休。

12、RT 狩獵季狩獵季狩獵季狩獵季 紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路 13 策略主張及渠道策略主張及渠道目標(biāo)在哪目標(biāo)在哪 整合營(yíng)銷整合營(yíng)銷 14 獵鹿行動(dòng)實(shí)際上 反映的是一。

13、括休閑度假村斴游 景區(qū)主題休閑公園斴游休閑培訐基地會(huì)訌中心運(yùn)勱村產(chǎn)權(quán)酒庖分時(shí)度假酒庖 高爾夫度假村風(fēng)景名勝度假村海景住宅景區(qū)住宅風(fēng)格別墅民俗度假村國(guó)際休閑 度假中心等斴游置業(yè)項(xiàng)目.所有這些以斴游休閑度假為主題的置業(yè),可稱為斴游房地產(chǎn). 斴游。

14、建深圳灣畔的華僑城,使之成為吸引華僑華人資 金技術(shù)人才的窗口和基地.于是,被后人稱為中國(guó)主題公園之父的馬志民先生開始帶 領(lǐng)著一班人探索以一種全新的理念建設(shè)這座具有里程碑意義的大型旅游城. 錦繡中華 1989年9月,在國(guó)內(nèi)外50多位著名專家學(xué)。

15、岸的亞熱帶濱海濕地生態(tài)系統(tǒng)為依托,集觀光游樂休閑度假會(huì)議培訓(xùn)生態(tài)科普 健身療養(yǎng)為一體的,且以迷人景觀多變布局特色的旅游勝地. 5 國(guó)內(nèi)案例:深圳海上田園 海上田園:設(shè)計(jì)理念 設(shè)計(jì)理念:以生態(tài)文明田園景觀農(nóng)業(yè)文明為主題,以農(nóng)副產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)旅游。

16、野.除了介旅游地最新的念和技,我在第三篇:角色篇里目 開發(fā)前流程中各個(gè)況給清并結(jié)兩主體情, 予晰的角色定位界定,合前篇探索性的提出各角色 維需要的新思. 目 目 錄錄 進(jìn)論第一篇:化產(chǎn)轉(zhuǎn)房型期的大旅游地產(chǎn)觀.4 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)第一章:型不向產(chǎn)長(zhǎng)環(huán)旅游。

17、成交房號(hào) 成交房型成交房型 成交單價(jià)成交單價(jià) 成交總價(jià)成交總價(jià) 職 業(yè): 口 軍隊(duì)政府等國(guó)家機(jī)關(guān) 口 教科文衛(wèi)系統(tǒng) 口 集體鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 口 三資企業(yè) 口 股份制公司 口 民營(yíng)私營(yíng)企業(yè) 口 國(guó)營(yíng)企業(yè) 口 個(gè)體經(jīng)營(yíng) 口 農(nóng)業(yè) 口 目前無單位 口 。

18、Attractions 旅游居小鎮(zhèn)和旅游地產(chǎn)是一個(gè)概念嗎 旅游地產(chǎn)的成功開發(fā)能夠塑造出旅游居小鎮(zhèn)嗎 中國(guó) 深圳 東部華僑城天麓別墅 旅游地產(chǎn)深圳東部華僑城 旅游地產(chǎn)大連萊茵海岸 項(xiàng)目名稱:中國(guó)燕達(dá)國(guó)際健康城 投資商:中國(guó)燕達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán) 位置。

19、 自住無 633 沌口武漢個(gè)體1 自住5000 727 沌口天門1 自住2000 825 沌口武漢1 自住2000 925 沌口武漢1 自住3000 1043 沌口武漢洪山小學(xué)1 自住5000 1145 漢口武漢個(gè)體1 自住5000 123。

20、本項(xiàng)目的認(rèn)知途徑五對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知途徑 電視廣告 報(bào)紙廣告 宣傳單頁 業(yè)主介紹 朋友介紹 戶外廣告 老客戶 短信 其它 六購房次數(shù)選擇六購房次數(shù)選擇 首次職業(yè) 二次置業(yè) 多次置業(yè) 七七來自區(qū)域來自區(qū)域 沌口 漢陽 其它 八選擇喜好八選擇喜好 。

21、 一 般 策 劃 是 無 中 生 有 , 唯 有 地 產(chǎn) 策 劃 是 有 中 生 無 . 中 國(guó) 入 世 之 后 中 國(guó) 房 地 產(chǎn) 業(yè) 兩 大 基 點(diǎn) 變 化 : A 房地產(chǎn)變成了地房產(chǎn),地排序在先,先有大量土地儲(chǔ)備,后有開發(fā)房 產(chǎn).旅。

22、建深圳灣畔的華僑城,使之成為吸引華僑華人資 金技術(shù)人才的窗口和基地.于是,被后人稱為中國(guó)主題公園之父的馬志民先生開始帶 領(lǐng)著一班人探索以一種全新的理念建設(shè)這座具有里程碑意義的大型旅游城. 錦繡中華 1989年9月,在國(guó)內(nèi)外50多位著名專家學(xué)。

23、地產(chǎn).具體包括休閑度假養(yǎng)老等相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)形式,以及產(chǎn)權(quán)酒店養(yǎng)老度 假村高爾夫度假村休閑生態(tài)度假村登山滑雪運(yùn)動(dòng)度假村等產(chǎn)品形態(tài). 更為廣泛的說法是,直接服務(wù)于旅游業(yè)或在空間上與旅游區(qū)有高度密切關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)開發(fā)直接服務(wù)于旅游業(yè)或在空間上與旅。

24、客戶調(diào)研分析分析 2成交未成交客戶調(diào)研成交未成交客戶調(diào)研實(shí)際案例分析說明實(shí)際案例分析說明 4總總 結(jié)結(jié) 3相關(guān)專題介紹相關(guān)專題介紹 從從Brillia Club理念所得的啟發(fā)理念所得的啟發(fā) 從東京建物從東京建物 提攜企業(yè)做法所得的啟發(fā)提攜企。

25、們就無計(jì)可施 課程大綱課程大綱 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 Q1: 優(yōu)秀的銷售是。

26、設(shè)置 1. 項(xiàng)目自然到訪 傳統(tǒng)的代理公司:中原世聯(lián) 銷售專業(yè) 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 服務(wù)多元專業(yè) 一客戶導(dǎo)入方式 2. 專業(yè)公司拓展 專業(yè)的客戶輸送平臺(tái):客立方房多多 客戶導(dǎo)入時(shí)間迅速 管控成本較低 客戶資源庫豐富 電商合作平臺(tái):新浪搜房 結(jié)合線上推廣。

27、機(jī)密. 二銷售人員填寫內(nèi)容二銷售人員填寫內(nèi)容 成交物業(yè)檔案: 成交房號(hào) 景 觀 公共景觀 自然河道 人工河道 無景觀 其他 戶 型 面積 單 價(jià) 總價(jià) 首 期 月供 付款方式 銀行按揭一次性付款其他 成交客戶姓 名 性別 男 女 來訪次數(shù) 。

28、行為特征非住宅方面的消費(fèi)品,如購物關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品配套等 消費(fèi)行為特征非住宅方面的消費(fèi)品,如購物 旅游等 消費(fèi)偏好產(chǎn)品認(rèn)知旅游等 消費(fèi)偏好產(chǎn)品認(rèn)知 。

29、職業(yè)行業(yè)特點(diǎn)規(guī)模工作方式 平時(shí)主要的交通工具是什么是否經(jīng)常出差出差地 對(duì)行業(yè)的發(fā)展是否有信心自己生意未來預(yù)期如何 行業(yè)內(nèi)有沒有自己的組織如行業(yè)協(xié)會(huì)等 ,行業(yè)內(nèi)平時(shí)有沒有活動(dòng) 三生活習(xí)慣三生活習(xí)慣 業(yè)余生活主要是什么主要的休閑娛樂方式是什么去。

30、信用狀況 資信能力銀行信用情況交易付款 態(tài)度等.具體可參照信用調(diào)查內(nèi)容 208917.8C比較重要 2年度成交額 近一年或者年均客戶的采購量及下單 金額. 309227.6B重要 3月均成交額 近一年平均每月成交額.5994.95B重要 4。

31、7個(gè)子報(bào)告與若干測(cè)算表,每一個(gè)章節(jié)均有更詳 細(xì)的分析報(bào)告以供參考 由于屬于機(jī)密,本摘要版也省略了部分章節(jié)內(nèi)容 詳細(xì)的財(cái)務(wù)測(cè)算詳見附件Excel表 詳細(xì)的管理要點(diǎn)詳見附件 詳細(xì)的投資方式與融資方式詳見附件 PDF created with p。

32、構(gòu): 統(tǒng)籌中心 負(fù) 責(zé)案場(chǎng)銷售地陪接待推廣統(tǒng)籌行政保障 分銷商對(duì)接 島外客源輸送體系三駕馬車 鄂湘渝廣東江浙金沙灘銷售中心直管 五大展廳營(yíng)銷中心北上廣深沈一級(jí)展廳 分銷商房多多的全國(guó)六城拓展鄭州杭州等 淡季的拓展架構(gòu)傳統(tǒng)的3至11月 淡季下。

33、客戶研究簡(jiǎn)介 5 為什么要進(jìn)行客戶研究為什么要進(jìn)行客戶研究 生產(chǎn)導(dǎo)向 推銷導(dǎo)向 營(yíng)銷導(dǎo)向 6 客戶研究實(shí)施的七個(gè)階段及容易出現(xiàn)的問題客戶研究實(shí)施的七個(gè)階段及容易出現(xiàn)的問題 階段階段容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤 定義研究目的對(duì)研究目的定義不明。

34、我們就無計(jì)可施那么我們就無計(jì)可施 課程大綱課程大綱 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 。

35、我傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值或逼定的話 接待過程描述 把每次上門及關(guān)鍵電話跟進(jìn)過程還原,盡量使用客戶原話 性格類型:紅色結(jié)果導(dǎo)向型;藍(lán)色關(guān)系導(dǎo)向型;綠色理智型 。

36、活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來。

37、派單 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于。

38、客戶的基本屬性區(qū)域年齡家庭結(jié)構(gòu)行業(yè)置業(yè)目的:成交客戶的基本屬性區(qū)域年齡家庭結(jié)構(gòu)行業(yè)置業(yè)目的:了解客戶的活動(dòng)區(qū)域和 偏好等,對(duì)項(xiàng)目推廣拓展的覆蓋面和牽引客戶活動(dòng)的形式等都有指引作用. 成交客戶的獲知途徑:成交客戶的獲知途徑:了解宣傳渠道效用性。

39、案 第一部分 發(fā)展歷程 峰會(huì)成果:中國(guó)的中產(chǎn)階層社會(huì)結(jié)構(gòu)正在形成,旅游業(yè)已進(jìn)入休閑度假階段,借劣旅游 業(yè)成為國(guó)家戰(zhàn)略支柱型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展良機(jī),將是地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式加快轉(zhuǎn)型的重要機(jī)遇. 2011年年 2011亞洲旅游地產(chǎn)暨主題度假區(qū)高峰論壇 旅游。

40、 讓不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來,實(shí)現(xiàn)多方共贏讓不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來,實(shí)現(xiàn)多方共贏 D 開發(fā)商 evelopers P 業(yè)主 roprietor T 游客 ourist 買房送管家買房送管家. .增加營(yíng)銷賣點(diǎn)增加營(yíng)銷賣點(diǎn) 買房有租約買房有租約. .提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升。

41、度假村加勒比海岸游艇度假村位于加勒比海岸Cancun島總面積327公頃預(yù)期5年內(nèi)建成投資超過10億美金包括超過2100戶豪華公寓和435幢別墅一個(gè)18洞高爾夫球場(chǎng)一個(gè)全方位巨型游艇碼頭5個(gè)度假村一個(gè)商業(yè)公園和一個(gè)商業(yè)中心;集居住,運(yùn)動(dòng)和休閑。

42、并呈快速發(fā)展之勢(shì),在旅游界和房地產(chǎn)界引起極大關(guān)注. 另外,始于2009年的一系列房地產(chǎn)新政的接踵到來,對(duì)商品房住宅市場(chǎng)進(jìn)行了規(guī)范和調(diào)控,原有的利潤(rùn)蛋糕被分割,促使開發(fā)商逐漸調(diào)整開發(fā)策略,房地產(chǎn)業(yè)從住宅開發(fā)向商業(yè)旅游文化等復(fù)合型地產(chǎn)開發(fā)模式轉(zhuǎn)。

43、要是滿足城市居民短期居住,作為置業(yè)者第二居所的可售物業(yè),它以滿足客戶休閑度假或部分商務(wù)活動(dòng)等需求為主要功能;具體包括:休閑度假養(yǎng)老等相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)形式以及時(shí)權(quán)酒店產(chǎn)權(quán)酒店養(yǎng)老度假村高爾夫度假村登山滑雪運(yùn)動(dòng)度假村等產(chǎn)品形態(tài);廣泛而言就是直接。

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房產(chǎn)銷售中糧長(zhǎng)陽半島:如何促成客戶成交(38頁).ppt 文檔

    房產(chǎn)銷售中糧長(zhǎng)陽半島:如何促成客戶成交(38頁).ppt

    如何促成客戶成交如何促成客戶成交2013,3,24課前小調(diào)查課前小調(diào)查第一問,大家有多少個(gè)人第一問,大家有多少個(gè)人有宗教信仰有宗教信仰第二問,大家有多少人第二問,大家有多少人能夠參透宗教的教義能夠參透宗教的教義第三問,多少人能

    時(shí)間: 2021-04-14     大小: 1.08MB     頁數(shù): 38

地產(chǎn)項(xiàng)目成交客戶描摹表模板.docx 文檔

    地產(chǎn)項(xiàng)目成交客戶描摹表模板.docx

    項(xiàng)目成交客戶描摹首次上門時(shí)間成交時(shí)間面積總價(jià)付款方式姓名籍貫性別年齡職業(yè)工作地址聯(lián)系方式家庭結(jié)構(gòu)決策人性格類型紅藍(lán)綠置業(yè)目的改善剛需投資現(xiàn)住房地點(diǎn)及面積擁有房產(chǎn)無1套2套3套及以

    時(shí)間: 2021-08-16     大小: 10.85KB     頁數(shù): 1

地產(chǎn)項(xiàng)目成交客戶深度訪談紀(jì)要.doc 文檔

    地產(chǎn)項(xiàng)目成交客戶深度訪談紀(jì)要.doc

    訪談紀(jì)要成交客戶深度訪談訪談紀(jì)要成交客戶深度訪談InterviewMinute項(xiàng)目名稱項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)時(shí)間訪談對(duì)象,記錄整理,編寫紀(jì)要的目的,通過文字記錄勾畫客戶的生活原形和置業(yè)心態(tài)訪談紀(jì)要,附注,提示,訪談中一

    時(shí)間: 2021-07-25     大小: 24KB     頁數(shù): 1

地產(chǎn)項(xiàng)目成交客戶調(diào)查問卷.doc 文檔

    地產(chǎn)項(xiàng)目成交客戶調(diào)查問卷.doc

    成交客戶問卷調(diào)查成交客戶問卷調(diào)查1項(xiàng)目成交客戶調(diào)查問卷項(xiàng)目成交客戶調(diào)查問卷一一使用說明使用說明1本調(diào)查問卷共5頁,其中本頁全部由銷售人員填寫,標(biāo)注為第1至4頁部分由銷售人員協(xié)助成交客戶填寫,2調(diào)查時(shí),只將標(biāo)注為

    時(shí)間: 2021-07-25     大小: 80.50KB     頁數(shù): 5

房地產(chǎn)如何召集客戶提升有效客戶方案.pdf 文檔

    房地產(chǎn)如何召集客戶提升有效客戶方案.pdf

    如何召集客戶提升有效客戶上訪量派單房地產(chǎn)直銷是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷,它可以理解為售樓處外延的銷售行為,也可以理解為一種推廣聚客的手段,關(guān)注度和來電訪量是追求的目標(biāo),目前,單純依靠廣告已經(jīng)不能吸引客戶來訪,派單

    時(shí)間: 2021-09-13     大小: 977.12KB     頁數(shù): 46

房地產(chǎn)項(xiàng)目成交客戶分級(jí)評(píng)價(jià)表.xlsx 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目成交客戶分級(jí)評(píng)價(jià)表.xlsx

    版權(quán)所有,北京未名潮管理顧問有限公司何建湘成成交交客客戶戶分分級(jí)級(jí)評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)表表含指標(biāo)說明,自動(dòng)評(píng)分評(píng)等級(jí)說明,本表格主要用于對(duì)已成交客戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià),便于營(yíng)銷管理者根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)客戶進(jìn)行分類分級(jí)管理,從而為客戶提供差異化個(gè)性化的服務(wù)

    時(shí)間: 2021-07-30     大小: 23.72KB     頁數(shù): 2

2021房地產(chǎn)成交檔案客戶表.doc 文檔

    2021房地產(chǎn)成交檔案客戶表.doc

    成交檔案客戶表序號(hào)業(yè)主姓名認(rèn)購單位成交價(jià)建筑面積套內(nèi)面積付款方式優(yōu)惠折扣認(rèn)購書號(hào)簽認(rèn)購書日期簽合同日期業(yè)務(wù)員聯(lián)系地址電話郵編組團(tuán)區(qū)棟單元1234

    時(shí)間: 2021-08-18     大小: 64KB     頁數(shù): 1

房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)之如何成交(8頁).doc 文檔

    房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)之如何成交(8頁).doc

    第十七講第十七講如何成交如何成交快速捕捉購買信號(hào)快速捕捉購買信號(hào)臵業(yè)顧問必須懂得如何從消費(fèi)者那里發(fā)現(xiàn)可以達(dá)成交易的信號(hào),包括消費(fèi)者的動(dòng)作語言評(píng)論和提出的問題,1語言上的購買信號(hào)客戶的問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用價(jià)格付款方式等

    時(shí)間: 2021-01-25     大小: 33KB     頁數(shù): 7

旅游地產(chǎn)開發(fā)細(xì)究報(bào)告.pdf 文檔

    旅游地產(chǎn)開發(fā)細(xì)究報(bào)告.pdf

    斴游地產(chǎn)開収細(xì)究中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)兊而瑞中國(guó)信息技術(shù)有限公司此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用,未經(jīng)中國(guó)房地產(chǎn)信息集團(tuán)克而瑞中國(guó)信息技術(shù)有限公司的書面許可,其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人不得擅自傳閱引用或復(fù)制,產(chǎn)品庫與題報(bào)告中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)兊

    時(shí)間: 2021-05-06     大小: 752.64KB     頁數(shù): 20

旅游地產(chǎn)小鎮(zhèn)案例研究.pdf 文檔

    旅游地產(chǎn)小鎮(zhèn)案例研究.pdf

    旅游小鎮(zhèn)案例研究旅游小鎮(zhèn)案例研究11,旅游地產(chǎn)的發(fā)展,旅游地產(chǎn)的發(fā)展概念解釋概念解釋發(fā)展回顧發(fā)展回顧業(yè)態(tài)關(guān)系業(yè)態(tài)關(guān)系一般認(rèn)為,旅游房地產(chǎn)就是以旅游人群為目標(biāo),為最終消費(fèi)者的物業(yè)形式旅游房地產(chǎn)就是以旅游人群為目標(biāo),為最終消費(fèi)者的物

    時(shí)間: 2021-06-21     大小: 2.07MB     頁數(shù): 39

房地產(chǎn)咨詢公司以客戶標(biāo)準(zhǔn)來檢討項(xiàng)目操作—“成交、未成交”客戶調(diào)研的學(xué)習(xí)匯報(bào)(32頁).ppt 文檔
旅游地產(chǎn):海南香水灣海景旅游地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷思路(永泰紅磡含平面)82頁.pdf 文檔
地產(chǎn)項(xiàng)目成交客戶分析報(bào)告(標(biāo)準(zhǔn)模板).ppt(18頁) 文檔

    地產(chǎn)項(xiàng)目成交客戶分析報(bào)告(標(biāo)準(zhǔn)模板).ppt(18頁)

    成交客戶分析要點(diǎn)成交客戶分析要點(diǎn)來訪量分析,來訪量分析,了解來訪量趨勢(shì)變化,結(jié)合項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)或市場(chǎng)變化等,尋找引起來訪量波動(dòng)的主要原因,成交客戶特征分析,成交客戶特征分析,1,1,成交地圖,成交地圖,最直觀了解成交客戶分布點(diǎn),直擊目標(biāo)客

    時(shí)間: 2021-09-30     大小: 709.50KB     頁數(shù): 18

旅游地產(chǎn)開發(fā)介紹(14頁).doc 文檔

    旅游地產(chǎn)開發(fā)介紹(14頁).doc

    旅游地產(chǎn)開發(fā)旅游地產(chǎn)開發(fā)旅游房產(chǎn)就是以旅游人群為目標(biāo),為最終消費(fèi)者的物業(yè)形式,包括休閑度假村旅游景區(qū)主題休閑公園旅游休閑培訓(xùn)基地會(huì)議中心運(yùn)動(dòng)村產(chǎn)權(quán)酒店分時(shí)度假酒店高爾夫度假村風(fēng)景名勝度假村海景住宅景區(qū)住宅風(fēng)格別墅民俗度假村國(guó)際休閑度

    時(shí)間: 2021-04-21     大小: 52KB     頁數(shù): 15

房地產(chǎn)銷售員如何跟單、逼單、成交.doc 文檔

    房地產(chǎn)銷售員如何跟單、逼單、成交.doc

    房地產(chǎn)銷售員如何跟單,逼單,成交逼單是整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗,其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過程就是一個(gè),逼,的過程,逼要掌握技巧,不要太操之過急,也不要慢條斯理,應(yīng)該張弛有度,步步為營(yíng),也要曉之以理,動(dòng)之以情

    時(shí)間: 2020-12-23     大小: 31KB     頁數(shù): 5

旅游地產(chǎn)專題講解(66頁).ppt 文檔

    旅游地產(chǎn)專題講解(66頁).ppt

    旅游地產(chǎn)丏題講解丏題研究斱向第一部分,資源依賴型旅游地產(chǎn)的分類及特點(diǎn)第二部分,相蘭案例研究及借鑒意義資源依賴型旅游地產(chǎn)的分類及特點(diǎn)模式定義,主要是指大型旅游度假項(xiàng)目,依托自然資源為核心迚行開發(fā)的模式,也是目前國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)最主

    時(shí)間: 2021-04-15     大小: 15.78MB     頁數(shù): 66

旅游地產(chǎn)渠道營(yíng)銷思考報(bào)告.ppt 文檔

    旅游地產(chǎn)渠道營(yíng)銷思考報(bào)告.ppt

    旅游地產(chǎn)渠道營(yíng)銷思考渠道營(yíng)銷的目的客戶導(dǎo)入思考邏輯客戶導(dǎo)入方式1,項(xiàng)目自然到訪2,專業(yè)公司拓展3,外聯(lián)經(jīng)紀(jì)人帶客渠道分類管理1,自銷團(tuán)隊(duì)搭建2,專業(yè)公司對(duì)接3,建立外聯(lián)數(shù)據(jù)庫銷售實(shí)現(xiàn)原則1,平衡各方利益2,杜絕惡

    時(shí)間: 2021-07-21     大小: 481KB     頁數(shù): 11

旅游地產(chǎn)定位方法(8頁).doc 文檔

    旅游地產(chǎn)定位方法(8頁).doc

    旅游地產(chǎn)定位術(shù)旅游地產(chǎn)定位術(shù)一一定位術(shù)就是俘獲人的靈魂定位術(shù)就是俘獲人的靈魂旅游地產(chǎn)旅游地產(chǎn),應(yīng)歸類非理性策劃的多元地產(chǎn)策劃,旅游地產(chǎn)定位術(shù)就是尋找其在未來游客與消費(fèi)群體心中位置的方法

    時(shí)間: 2021-06-05     大小: 20.50KB     頁數(shù): 8

云南大理旅游地產(chǎn)項(xiàng)目策劃.ppt 文檔

    云南大理旅游地產(chǎn)項(xiàng)目策劃.ppt

    南詔迷城,滇西閑都南詔迷城,滇西閑都打造云南高端休閑度假的旗艦打造云南高端休閑度假的旗艦大理海東項(xiàng)目總體策劃方案大理海東項(xiàng)目總體策劃方案目目錄錄第一部分第一部分大勢(shì)把握大勢(shì)把握第二部分第二部分項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位第三部分第三部

    時(shí)間: 2021-04-27     大小: 17.57MB     頁數(shù): 183

房地產(chǎn)開發(fā)公司客戶成交檔案表.XLS 文檔

    房地產(chǎn)開發(fā)公司客戶成交檔案表.XLS

    客戶成交檔案表序號(hào)簽約日期合同號(hào)客戶姓名房號(hào)預(yù)定日期協(xié)議號(hào)面積m2單價(jià)元總價(jià)款元優(yōu)惠率成交總價(jià)元付款方式已付款元余款金額元置業(yè)顧問聯(lián)系方式客戶成交檔案表序號(hào)簽約日期合同號(hào)

    時(shí)間: 2021-01-30     大小: 30KB     頁數(shù): 12

房地產(chǎn)咨詢公司成交客戶描摹表(2頁).docx 文檔

    房地產(chǎn)咨詢公司成交客戶描摹表(2頁).docx

    項(xiàng)目成交客戶描摹首次上門時(shí)間成交時(shí)間面積總價(jià)付款方式姓名籍貫性別年齡職業(yè)工作地址聯(lián)系方式家庭結(jié)構(gòu)決策人性格類型紅藍(lán)綠置業(yè)目的改善剛需投資現(xiàn)住房地點(diǎn)及面積擁有房產(chǎn)無1套2套3套及以

    時(shí)間: 2021-01-30     大小: 16.62KB     頁數(shù): 1

房地產(chǎn)項(xiàng)目已成交客戶信息調(diào)查.xlsx(2頁) 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目已成交客戶信息調(diào)查.xlsx(2頁)

    官官湖湖郡郡已已成成交交客客戶戶信信息息調(diào)調(diào)查查序序號(hào)號(hào)姓姓名名年年紀(jì)紀(jì)居居住住區(qū)區(qū)域域戶戶口口區(qū)區(qū)域域具具體體工工作作單單位位第第幾幾套套房房購購買買目目的的自自住住或或投投資資客客戶戶收收入入水水平平12345

    時(shí)間: 2021-05-20     大小: 10.80KB     頁數(shù): 2

房地產(chǎn)項(xiàng)目已成交客戶信息調(diào)查.xls(2頁) 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目已成交客戶信息調(diào)查.xls(2頁)

    官官湖湖郡郡已已成成交交客客戶戶信信息息調(diào)調(diào)查查序序號(hào)號(hào)姓姓名名年年紀(jì)紀(jì)居居住住區(qū)區(qū)域域戶戶口口區(qū)區(qū)域域具具體體工工作作單單位位第第幾幾套套房房購購買買目目的的自自住住或或投投資資客客戶戶收收入入水水平平126蔡甸武漢1

    時(shí)間: 2021-05-20     大小: 25.50KB     頁數(shù): 2

旅游地產(chǎn)行業(yè)分析報(bào)告(17頁).doc 文檔

    旅游地產(chǎn)行業(yè)分析報(bào)告(17頁).doc

    目錄目錄一前言,二旅游地產(chǎn)的概念及其分類,三國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)發(fā)展情況,一開發(fā)主體,二開發(fā)形式,四發(fā)展條件,一政策環(huán)境,二宏觀經(jīng)濟(jì),三交通狀況,六國(guó)內(nèi)外旅游地產(chǎn)的現(xiàn)狀及

    時(shí)間: 2021-04-21     大小: 282KB     頁數(shù): 16

旅游度假小鎮(zhèn)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展模式研究(69頁).ppt 文檔
創(chuàng)新式旅游地產(chǎn)解決方案.ppt 文檔

    創(chuàng)新式旅游地產(chǎn)解決方案.ppt

    管家服務(wù)送他一個(gè)非你丌可的理由贏取一筆穩(wěn)賺丌賠的生意性價(jià)比超值的旅居住宿性價(jià)比超值的旅居住宿多元個(gè)性的游居住宿體驗(yàn)多元個(gè)性的游居住宿體驗(yàn)休閑度假深度游的解決方案休閑度假深度游的解決方案維護(hù)打掃維護(hù)打掃,業(yè)主隨時(shí)拎包入住業(yè)主隨

    時(shí)間: 2021-11-12     大小: 6.14MB     頁數(shù): 28

旅游地產(chǎn)——景點(diǎn)開發(fā)與管理.pdf 文檔
地產(chǎn)如何進(jìn)行客戶研究客戶關(guān)系培訓(xùn)課件.pdf 文檔

    地產(chǎn)如何進(jìn)行客戶研究客戶關(guān)系培訓(xùn)課件.pdf

    如何進(jìn)行客戶研究如何進(jìn)行客戶研究1認(rèn)識(shí)客戶研究認(rèn)識(shí)客戶研究2如何進(jìn)行定性客戶訪談和分析重點(diǎn)如何進(jìn)行定性客戶訪談和分析重點(diǎn)3定量研究介紹定量研究介紹本課程提綱,本課程提綱,加一個(gè)提綱加一個(gè)提綱第一部分,認(rèn)識(shí)客戶研究第一部分,認(rèn)識(shí)客戶

    時(shí)間: 2021-08-05     大小: 4.68MB     頁數(shù): 84

旅游地產(chǎn)專題研究報(bào)告.pptx 文檔

    旅游地產(chǎn)專題研究報(bào)告.pptx

    Codeofthisreport1旅游地產(chǎn)專題研究報(bào)告旅游地產(chǎn)專題研究報(bào)告Codeofthisreport2目錄目錄旅游地產(chǎn)概述旅游地產(chǎn)概述典型案例分析及對(duì)重慶的啟示典型案例分析及對(duì)重慶的啟示重慶旅游地產(chǎn)的發(fā)展展望重慶旅游地

    時(shí)間: 2021-11-23     大小: 1.94MB     頁數(shù): 37

旅游地產(chǎn)開發(fā)模式- 華僑城模式.PDF 文檔

    旅游地產(chǎn)開發(fā)模式- 華僑城模式.PDF

    815華僑城是國(guó)內(nèi)從事旅游地產(chǎn)開發(fā)的先驅(qū)者,其屬下的四大主題公園是目前國(guó)內(nèi)最為成熟的主題公園,規(guī)模更是全國(guó)之最,而其定位于融旅游休閑度假和居住功能為一體的高尚社區(qū)波托菲諾意大利風(fēng)情小鎮(zhèn),更被視為國(guó)內(nèi)主題社區(qū)開發(fā)的典范,先做旅游

    時(shí)間: 2021-05-06     大小: 1.15MB     頁數(shù): 20

蓬萊旅游地產(chǎn)項(xiàng)目可研報(bào)告.pdf 文檔

    蓬萊旅游地產(chǎn)項(xiàng)目可研報(bào)告.pdf

    北京房地產(chǎn)開發(fā)有限公司北京房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2005年年打造環(huán)渤海地區(qū)一流的旅游度假勝地打造環(huán)渤海地區(qū)一流的旅游度假勝地地產(chǎn)地產(chǎn)YY旅游地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目可研報(bào)告摘要匯報(bào)版旅游地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目可研報(bào)告摘要匯報(bào)版PDFcreate

    時(shí)間: 2021-07-30     大小: 1.90MB     頁數(shù): 93

華僑城旅游地產(chǎn)開發(fā)模式研究.pdf 文檔

    華僑城旅游地產(chǎn)開發(fā)模式研究.pdf

    815華僑城是國(guó)內(nèi)從事旅游地產(chǎn)開發(fā)的先驅(qū)者,其屬下的四大主題公園是目前國(guó)內(nèi)最為成熟的主題公園,規(guī)模更是全國(guó)之最,而其定位于融旅游休閑度假和居住功能為一體的高尚社區(qū)波托菲諾意大利風(fēng)情小鎮(zhèn),更被視為國(guó)內(nèi)主題社區(qū)開發(fā)的典范,先做旅游

    時(shí)間: 2021-06-21     大小: 1.14MB     頁數(shù): 20

旅游地產(chǎn)專題研究報(bào)告.pdf 文檔

    旅游地產(chǎn)專題研究報(bào)告.pdf

    旅游地產(chǎn)專題旅游地產(chǎn)專題版權(quán)聲明,本文僅供客戶內(nèi)部使用,版權(quán)歸深圳世聯(lián)行地產(chǎn)顧問股份有限公司所有,未經(jīng)深圳世聯(lián)行顧問股份有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱引用復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容,2目錄,旅游旅游地

    時(shí)間: 2021-05-01     大小: 11.43MB     頁數(shù): 130

旅游地產(chǎn)國(guó)內(nèi)案例-深圳海上田園.pdf 文檔

    旅游地產(chǎn)國(guó)內(nèi)案例-深圳海上田園.pdf

    11深圳海上田園23國(guó)內(nèi)案例,深圳海上田園海上田園,概況概況,海上田園位于深圳市寶安區(qū)沙井街道,地處珠江入海口東岸水陸灘涂接壤處,首期開發(fā)面積173萬平方米,是全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn),深圳市綠色景區(qū),旅游區(qū)內(nèi)湖泊河涌縱橫交錯(cuò)

    時(shí)間: 2021-05-06     大小: 2.73MB     頁數(shù): 17

旅游地產(chǎn)發(fā)展前景分析報(bào)告.ppt 文檔
房地產(chǎn)項(xiàng)目成交客戶調(diào)查表(1頁).docx 文檔

    房地產(chǎn)項(xiàng)目成交客戶調(diào)查表(1頁).docx

    成交客戶調(diào)查表成交客戶調(diào)查表客戶姓名,聯(lián)系電話,來訪次數(shù),填表人,日期,一一年齡層次年齡層次2030歲3140歲4150歲5160歲60歲以上二客戶職業(yè)二客戶職業(yè)私企老板管理人員公司職員公務(wù)員教師

    時(shí)間: 2021-05-20     大小: 14.85KB     頁數(shù): 1

房地產(chǎn)開發(fā)公司成交客戶登記表.doc 文檔

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