旅游地產(chǎn)如何獲客Tag內(nèi)容描述：
1、弘陽(yáng)東原等在內(nèi)的幾十家標(biāo)桿房企,紛紛發(fā)力 線上營(yíng)銷,通過(guò)搭建線上售樓處,為客戶提供在線購(gòu)房服務(wù).雖然目前實(shí)際成交較少,但獲客效果顯 著. 比如新城控股線上售樓處小新e房,全國(guó)上線了220個(gè)項(xiàng)目.截止2月10日18點(diǎn),平臺(tái)累計(jì)訪客 37222。
2、紛開(kāi)始打造自己的線上售樓處來(lái)滿足客戶看 房購(gòu)房需求. 1VR看房:足不出戶搞定購(gòu)房全流程 售樓處關(guān)門,但是線上售樓處可以24小時(shí)賣房,而且對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)大大降低了客戶看房的時(shí)間精力 成本. 隨著5G時(shí)代的來(lái)臨小程序的持續(xù)普及和VR技術(shù)的成熟。
3、2B2 Part B2BCMO Source: CMO60 60 CMO37 37 40 CEO CMO 2015 2011 2002016 CPC2013 260150 SourceThe State of Inbound 2016 B2。
4、熟悉的房源 C. 丌懂的地方也要斬釘截鐵的給出答復(fù),以免客戶覺(jué)得自己丌專業(yè) D. 上門客丌一定立馬形成帶看,但要勇于讓客戶留下電話 3. 客戶介紹更多客戶,所以經(jīng)營(yíng)維護(hù)好客戶至關(guān)重要,以下關(guān)亍客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)方法正確的是 A. 關(guān)鍵日期回訪,如。
5、 3.首圖是呈現(xiàn)給客戶第一張圖片,一定要清晰美觀,以下哪張照片丌可以做首圖 A. 明亮寬敞的客廳 B. 溫馨舒適的臥室 C. 豪華輝煌的廁所 D. 溫文儒雅的書房 4. 在發(fā)布房源時(shí),圖片呈現(xiàn)比文字呈現(xiàn)更吸引客戶,以下關(guān)亍房源圖片要求丌正確。
6、3分鐘自我介紹及課程引入,留下聯(lián)系方式板書,方便學(xué)員有 問(wèn)題可以隨時(shí)交流,讓學(xué)生記住你的名字及課程目的. 目 錄 01 02 03 04 客戶從哪來(lái)里 快速獲得第一桶金 拓展客戶來(lái)源渠道 打造個(gè)亰與屬庖鋪 05 高效獲客的四大黑洞 課程時(shí)間。
7、 SHAJS2018010108 548 客戶從哪里來(lái) 從網(wǎng)上找 找朊友推薦 去附近門店問(wèn)問(wèn) 從經(jīng)紀(jì)人的角度來(lái)說(shuō),這些就是客戶的來(lái)源渠道 SHAJS2018010108 648 拓客渠道 經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)有拓客渠道 線上渠道 外網(wǎng):58閑魚豆瓣搜。
8、總體上可以分為三種,即第一層次的觀光旅游功能第二層次的娛樂(lè)體第一層次的觀光旅游功能第二層次的娛樂(lè)體 驗(yàn)旅游第三層次的專門旅游驗(yàn)旅游第三層次的專門旅游. 第一層次第一層次 第二層次第二層次 第三層次第三層次 觀光旅游觀光旅游 娛樂(lè)體驗(yàn)娛樂(lè)體驗(yàn)。
9、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),主要依托溫泉資源 山佑類度假項(xiàng)目開(kāi)發(fā),主要依托山勢(shì)的資源 主要特征: 依托資源的開(kāi)發(fā),對(duì)自然資源依賴型大 離主城區(qū)有一定的距離,交通佑系發(fā)達(dá) 旅游項(xiàng)目的比重偏多,住宅項(xiàng)目比重少 階段性明顯,開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng),服務(wù)要求高 發(fā)展趨勢(shì): 產(chǎn)。
10、慶賀歲拜年喜慶 信息覆蓋 嘉論機(jī)構(gòu) 拓客渠道1:八縣撒網(wǎng) 媒介1:長(zhǎng)樂(lè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)廣告位:高立柱廣告實(shí)物模型廣告看板或墻式燈箱廣告 嘉論機(jī)構(gòu) 拓客渠道1:八縣撒網(wǎng) 媒介2:高速公路加油站收費(fèi)站戶外廣告 媒介3:酒店找零袋封面廣告樓宇電梯間電視廣。
11、產(chǎn)他管理癿一家斴館按時(shí)段一周分別出售給丌同 癿度假者,幵給予每個(gè)販乣者在一定時(shí)期內(nèi)享有度假地房產(chǎn)癿住宿和娛樂(lè)設(shè)斲癿權(quán) 利,同時(shí)返種權(quán)利可以轉(zhuǎn)售和轉(zhuǎn)讓.奈特癿返種絆營(yíng)斱式可以看作最刜癿分時(shí)度假 概念. 在泋國(guó)地中海沿岸,由二度假風(fēng)氣癿盛行也開(kāi)。
12、要風(fēng)險(xiǎn) . 14 二風(fēng)險(xiǎn)控制 . 15 一一前言前言 旅游地產(chǎn)有廣義與狹義之分,狹義的旅游地產(chǎn)即在旅游景點(diǎn)及附近開(kāi)發(fā)度 假商務(wù)或住宅房地產(chǎn).廣義的旅游地產(chǎn)則類似于城市區(qū)域開(kāi)發(fā)概念,是對(duì)包 含有自然或人造旅游景點(diǎn)的整塊區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)運(yùn)作的業(yè)。
13、送禮品門票通票聯(lián)票月票年 票等等多種類型,并行成了高定價(jià)低定價(jià)折扣價(jià)免票贈(zèng)票買斷價(jià) 捆綁票等等多種經(jīng)營(yíng)手法. 很多景區(qū)把旅游收入模式概括為:一票二道三餐四購(gòu)的四入模型, 注重門票索道景區(qū)內(nèi)部餐飲購(gòu)物亭的安排與投入;城市公園及游樂(lè)園等 注重游。
14、文化與建筑的對(duì)話,歷史與現(xiàn)實(shí) 的融合;旅游地產(chǎn)是以旅游開(kāi)發(fā)為主導(dǎo),建設(shè)相應(yīng)配套設(shè)施,包括酒店度假屋公寓 等,是旅游與地產(chǎn)的結(jié)合,是以旅游為前提條件的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng).隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展,居民生活水平的提高,物質(zhì)生活的不斷豐富,人們便更多。
15、 如果你是客戶,你會(huì)從哪些地方租房子 討論: SHAJS2018010108 548 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,遠(yuǎn)者必究 客戶從哪里來(lái) 從網(wǎng)上找 找朊友推薦 去附近門店問(wèn)問(wèn) 從經(jīng)紀(jì)人的角度來(lái)說(shuō),這些就是客戶的來(lái)源渠道 SHAJS20。
16、3分鐘自我介紹及課程引入,留下聯(lián)系方式板書,方便學(xué)員有 問(wèn)題可以隨時(shí)交流,讓學(xué)生記住你的名字及課程目的. 目 錄 01 02 03 04 客戶從哪來(lái)里 快速獲得第一桶金 拓展客戶來(lái)源渠道 打造個(gè)亰與屬庖鋪 05 高效獲客的四大黑洞 課程時(shí)間。
17、熟悉的房源 C. 丌懂的地方也要斬釘截鐵的給出答復(fù),以免客戶覺(jué)得自己丌專業(yè) D. 上門客丌一定立馬形成帶看,但要勇于讓客戶留下電話 3. 客戶介紹更多客戶,所以經(jīng)營(yíng)維護(hù)好客戶至關(guān)重要,以下關(guān)亍客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)方法正確的是 A. 關(guān)鍵日期回訪,如。
18、 3.首圖是呈現(xiàn)給客戶第一張圖片,一定要清晰美觀,以下哪張照片丌可以做首圖 A. 明亮寬敞的客廳 B. 溫馨舒適的臥室 C. 豪華輝煌的廁所 D. 溫文儒雅的書房 4. 在發(fā)布房源時(shí),圖片呈現(xiàn)比文字呈現(xiàn)更吸引客戶,以下關(guān)亍房源圖片要求丌正確。
19、和區(qū)域一體化的演進(jìn),云南已由邊陲后衛(wèi) 變成沿邊前鋒成為面向東南亞和南亞開(kāi)放 的橋頭堡.云南旅游二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和旅游綜合 改革試點(diǎn)的戰(zhàn)略實(shí)施,為滇西旅游樞紐城市大 理帶來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇. 南詔古都大理,以其交通區(qū)位之優(yōu)和山水環(huán)境 之美,曾為南中政。
20、旅游地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀 從旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式核心驅(qū)動(dòng)力銷售情況及國(guó)情 闡述國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)的現(xiàn)狀 4 旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀動(dòng)輒千畝,大輒萬(wàn)畝,在一片熱潮中不以廣袤無(wú)法彰顯的動(dòng)輒千畝,大輒萬(wàn)畝,在一片熱潮中不以廣袤無(wú)法彰顯的 高度高度 眾多全國(guó)性及地。
21、的市場(chǎng)潛力.追求,所以具有充分的市場(chǎng)潛力. 開(kāi)發(fā)理念:開(kāi)發(fā)理念: 充分挖掘項(xiàng)目自身資源山水充分挖掘項(xiàng)目自身資源山水 差異化的產(chǎn)品差異化的產(chǎn)品 旅游帶動(dòng)地產(chǎn)旅游帶動(dòng)地產(chǎn) 首先我們要對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)有清晰的描述:首先我們要對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)有清晰的描。
22、游向休閑旅游的演變趨勢(shì),弱化了旅游三大要素資源自然人文建設(shè)在旅游價(jià)值創(chuàng)造中的作用; 以?shī)蕵?lè)文化為概念的休閑旅游,因強(qiáng)調(diào)高附加值的服務(wù)功能,成為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì). 單一性的傳統(tǒng)商務(wù)辦公向多元化的集團(tuán)活動(dòng)演變,衍生出若干新興集團(tuán)消費(fèi)需求. 休。
23、目畝項(xiàng)目 廣州增廣州增 成都今日蜀州城項(xiàng)目成都今日蜀州城項(xiàng)目 常常州旅游地產(chǎn)項(xiàng)目州旅游地產(chǎn)項(xiàng)目 i i惠州巽寮旅游度假區(qū)項(xiàng)目惠州巽寮旅游度假區(qū)項(xiàng)目 昆明安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目昆明安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目 杭州千島湖項(xiàng)目杭州千島湖項(xiàng)目 i i三亞新城區(qū)域開(kāi)發(fā)三。
24、RT 狩獵季狩獵季狩獵季狩獵季 紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路 13 策略主張及渠道策略主張及渠道目標(biāo)在哪目標(biāo)在哪 整合營(yíng)銷整合營(yíng)銷 14 獵鹿行動(dòng)實(shí)際上 反映的是一。
25、括休閑度假村斴游 景區(qū)主題休閑公園斴游休閑培訐基地會(huì)訌中心運(yùn)勱村產(chǎn)權(quán)酒庖分時(shí)度假酒庖 高爾夫度假村風(fēng)景名勝度假村海景住宅景區(qū)住宅風(fēng)格別墅民俗度假村國(guó)際休閑 度假中心等斴游置業(yè)項(xiàng)目.所有這些以斴游休閑度假為主題的置業(yè),可稱為斴游房地產(chǎn). 斴游。
26、建深圳灣畔的華僑城,使之成為吸引華僑華人資 金技術(shù)人才的窗口和基地.于是,被后人稱為中國(guó)主題公園之父的馬志民先生開(kāi)始帶 領(lǐng)著一班人探索以一種全新的理念建設(shè)這座具有里程碑意義的大型旅游城. 錦繡中華 1989年9月,在國(guó)內(nèi)外50多位著名專家學(xué)。
27、岸的亞熱帶濱海濕地生態(tài)系統(tǒng)為依托,集觀光游樂(lè)休閑度假會(huì)議培訓(xùn)生態(tài)科普 健身療養(yǎng)為一體的,且以迷人景觀多變布局特色的旅游勝地. 5 國(guó)內(nèi)案例:深圳海上田園 海上田園:設(shè)計(jì)理念 設(shè)計(jì)理念:以生態(tài)文明田園景觀農(nóng)業(yè)文明為主題,以農(nóng)副產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)旅游。
28、野.除了介旅游地最新的念和技,我在第三篇:角色篇里目 開(kāi)發(fā)前流程中各個(gè)況給清并結(jié)兩主體情, 予晰的角色定位界定,合前篇探索性的提出各角色 維需要的新思. 目 目 錄錄 進(jìn)論第一篇:化產(chǎn)轉(zhuǎn)房型期的大旅游地產(chǎn)觀.4 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)第一章:型不向產(chǎn)長(zhǎng)環(huán)旅游。
29、Attractions 旅游居小鎮(zhèn)和旅游地產(chǎn)是一個(gè)概念嗎 旅游地產(chǎn)的成功開(kāi)發(fā)能夠塑造出旅游居小鎮(zhèn)嗎 中國(guó) 深圳 東部華僑城天麓別墅 旅游地產(chǎn)深圳東部華僑城 旅游地產(chǎn)大連萊茵海岸 項(xiàng)目名稱:中國(guó)燕達(dá)國(guó)際健康城 投資商:中國(guó)燕達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán) 位置。
30、 一 般 策 劃 是 無(wú) 中 生 有 , 唯 有 地 產(chǎn) 策 劃 是 有 中 生 無(wú) . 中 國(guó) 入 世 之 后 中 國(guó) 房 地 產(chǎn) 業(yè) 兩 大 基 點(diǎn) 變 化 : A 房地產(chǎn)變成了地房產(chǎn),地排序在先,先有大量土地儲(chǔ)備,后有開(kāi)發(fā)房 產(chǎn).旅。
31、建深圳灣畔的華僑城,使之成為吸引華僑華人資 金技術(shù)人才的窗口和基地.于是,被后人稱為中國(guó)主題公園之父的馬志民先生開(kāi)始帶 領(lǐng)著一班人探索以一種全新的理念建設(shè)這座具有里程碑意義的大型旅游城. 錦繡中華 1989年9月,在國(guó)內(nèi)外50多位著名專家學(xué)。
32、地產(chǎn).具體包括休閑度假養(yǎng)老等相關(guān)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形式,以及產(chǎn)權(quán)酒店養(yǎng)老度 假村高爾夫度假村休閑生態(tài)度假村登山滑雪運(yùn)動(dòng)度假村等產(chǎn)品形態(tài). 更為廣泛的說(shuō)法是,直接服務(wù)于旅游業(yè)或在空間上與旅游區(qū)有高度密切關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)直接服務(wù)于旅游業(yè)或在空間上與旅。
33、設(shè)置 1. 項(xiàng)目自然到訪 傳統(tǒng)的代理公司:中原世聯(lián) 銷售專業(yè) 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 服務(wù)多元專業(yè) 一客戶導(dǎo)入方式 2. 專業(yè)公司拓展 專業(yè)的客戶輸送平臺(tái):客立方房多多 客戶導(dǎo)入時(shí)間迅速 管控成本較低 客戶資源庫(kù)豐富 電商合作平臺(tái):新浪搜房 結(jié)合線上推廣。
34、選準(zhǔn)錨點(diǎn),然后確定價(jià)值. 會(huì)員價(jià)值 當(dāng)內(nèi)容所產(chǎn)生的線索最后被監(jiān)控 到簽單后,那么這個(gè)成單金額 本身將直接成為這篇內(nèi)容的產(chǎn)出. 簽單價(jià)值 市場(chǎng)部輸出MQL 后,銷售部會(huì)跟 進(jìn)并確認(rèn)其中覺(jué)得不錯(cuò)的,這就 是SQL,SQL 的計(jì)算方式SQL 的成。
35、7個(gè)子報(bào)告與若干測(cè)算表,每一個(gè)章節(jié)均有更詳 細(xì)的分析報(bào)告以供參考 由于屬于機(jī)密,本摘要版也省略了部分章節(jié)內(nèi)容 詳細(xì)的財(cái)務(wù)測(cè)算詳見(jiàn)附件Excel表 詳細(xì)的管理要點(diǎn)詳見(jiàn)附件 詳細(xì)的投資方式與融資方式詳見(jiàn)附件 PDF created with p。
36、構(gòu): 統(tǒng)籌中心 負(fù) 責(zé)案場(chǎng)銷售地陪接待推廣統(tǒng)籌行政保障 分銷商對(duì)接 島外客源輸送體系三駕馬車 鄂湘渝廣東江浙金沙灘銷售中心直管 五大展廳營(yíng)銷中心北上廣深沈一級(jí)展廳 分銷商房多多的全國(guó)六城拓展鄭州杭州等 淡季的拓展架構(gòu)傳統(tǒng)的3至11月 淡季下。
37、產(chǎn) 梁上燕:真正的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目,要注重對(duì)文化 屬性的挖掘,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展, 傳統(tǒng)地產(chǎn)立項(xiàng)規(guī)劃開(kāi)發(fā)銷售的模式注定將 會(huì)走向死胡同. 萬(wàn)達(dá):全球最大旅游地產(chǎn); 中弘股份:長(zhǎng)白山安吉海南等大型旅游地 產(chǎn)布局; 榮盛發(fā)展:擬投資設(shè)立榮。
38、 產(chǎn)品及氛圍中 項(xiàng)目成為展示文化和傳播文 化的載體.文化成為整個(gè)項(xiàng) 目的支撐者與統(tǒng)領(lǐng)者,成為 生活范式主導(dǎo)者 武當(dāng)山太 極湖布達(dá) 拉宮河南 嵩山少林寺 文化滲透型文化滲透型 項(xiàng)目擁有一定的 宗教文化資源 通過(guò)對(duì)資源的挖掘與優(yōu)化,使 其成為一。
39、 昆明昆明 麗江麗江 騰沖騰沖 西雙版納西雙版納 2014年 2602 2.9 旅游總收入億元 旅游總?cè)藬?shù)億 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。
40、樂(lè)設(shè)斲度假別墅第二 居所等多元化幵存的發(fā)展態(tài)勢(shì). 從發(fā)展驅(qū)勱力看,旅游地產(chǎn)市場(chǎng)基本呈現(xiàn)一級(jí)城市靠地產(chǎn),二三級(jí) 城市靠資源的涇渭分明的發(fā)展態(tài)勢(shì).北京上海天津等一級(jí)城市的 旅游房地產(chǎn)基本上走地產(chǎn)路線,以人造景區(qū)景點(diǎn)來(lái)配套于住宅 酒店社區(qū)等的開(kāi)發(fā)。
41、案 第一部分 發(fā)展歷程 峰會(huì)成果:中國(guó)的中產(chǎn)階層社會(huì)結(jié)構(gòu)正在形成,旅游業(yè)已進(jìn)入休閑度假階段,借劣旅游 業(yè)成為國(guó)家戰(zhàn)略支柱型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展良機(jī),將是地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式加快轉(zhuǎn)型的重要機(jī)遇. 2011年年 2011亞洲旅游地產(chǎn)暨主題度假區(qū)高峰論壇 旅游。
42、 讓不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來(lái),實(shí)現(xiàn)多方共贏讓不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來(lái),實(shí)現(xiàn)多方共贏 D 開(kāi)發(fā)商 evelopers P 業(yè)主 roprietor T 游客 ourist 買房送管家買房送管家. .增加營(yíng)銷賣點(diǎn)增加營(yíng)銷賣點(diǎn) 買房有租約買房有租約. .提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升。
43、度假村加勒比海岸游艇度假村位于加勒比海岸Cancun島總面積327公頃預(yù)期5年內(nèi)建成投資超過(guò)10億美金包括超過(guò)2100戶豪華公寓和435幢別墅一個(gè)18洞高爾夫球場(chǎng)一個(gè)全方位巨型游艇碼頭5個(gè)度假村一個(gè)商業(yè)公園和一個(gè)商業(yè)中心;集居住,運(yùn)動(dòng)和休閑。
44、并呈快速發(fā)展之勢(shì),在旅游界和房地產(chǎn)界引起極大關(guān)注. 另外,始于2009年的一系列房地產(chǎn)新政的接踵到來(lái),對(duì)商品房住宅市場(chǎng)進(jìn)行了規(guī)范和調(diào)控,原有的利潤(rùn)蛋糕被分割,促使開(kāi)發(fā)商逐漸調(diào)整開(kāi)發(fā)策略,房地產(chǎn)業(yè)從住宅開(kāi)發(fā)向商業(yè)旅游文化等復(fù)合型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式轉(zhuǎn)。
45、的求會(huì)變得更加且急下售樓處關(guān)無(wú)法接待客戶時(shí)候業(yè)4是浪公司源且加大完成售任務(wù)的度更應(yīng)在此時(shí)培好業(yè)業(yè)多發(fā)動(dòng)態(tài)及時(shí)接待上客戶實(shí)現(xiàn)在家辦公現(xiàn)在就想買房和910想地買房客戶此時(shí)因?yàn)闊o(wú)法去5下更只依互查找樓盤信息畢用戶從產(chǎn)生買房念頭到地成交的化周期一在。
46、要是滿足城市居民短期居住,作為置業(yè)者第二居所的可售物業(yè),它以滿足客戶休閑度假或部分商務(wù)活動(dòng)等需求為主要功能;具體包括:休閑度假養(yǎng)老等相關(guān)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形式以及時(shí)權(quán)酒店產(chǎn)權(quán)酒店養(yǎng)老度假村高爾夫度假村登山滑雪運(yùn)動(dòng)度假村等產(chǎn)品形態(tài);廣泛而言就是直接。
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