旅游地產(chǎn)拓客策劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、價(jià) 摘牌示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤(pán) 品牌盒子展廳收客可選 開(kāi)盤(pán) 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶(hù) 組織 客戶(hù) 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷(xiāo)售期 目標(biāo)客戶(hù)體系 客戶(hù)摸查四步走 1. 客戶(hù)是誰(shuí) 2. 客戶(hù)在哪里 3. 怎么摸查客。
3、在浦東星河灣拉開(kāi)序幕.120多位來(lái)自時(shí)尚財(cái)經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見(jiàn)證了20102011年度福布斯全球時(shí)尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當(dāng)天開(kāi)盤(pán)盛事呼應(yīng)烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng),曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎(jiǎng), 著名導(dǎo)演江。
4、牌癿美名. 永定河孔雀城森林小鎮(zhèn),幸福田園 大運(yùn)河孔雀城國(guó)際公民,五星配套 公園城潮白河孔雀城創(chuàng)意水街,河岸小鎮(zhèn) 八達(dá)嶺孔雀城八達(dá)嶺下,葡萄湖岸 永定河孔雀城 規(guī)劃理念規(guī)劃理念: 打造森林小鎮(zhèn)幸福田打造森林小鎮(zhèn)幸福田 園式的生活.園式的生活。
5、 成都市成都市 區(qū)位關(guān)系圖 龍泉驛龍泉驛 華陽(yáng)華陽(yáng) 都江堰都江堰 三湖一閣三湖一閣 項(xiàng)目項(xiàng)目 地塊地塊 地塊距蒲江的省級(jí)風(fēng)景區(qū)三湖一閣區(qū)較 近,約十余分鐘車(chē)程,易形成旅游連線. 項(xiàng)目地塊北臨近蒲江縣的政治經(jīng)濟(jì)文化 中心鶴山鎮(zhèn);西臨蒲江河;東。
6、分析 本項(xiàng)目位于巴南區(qū),緊鄰重慶主城核心區(qū),是重慶本項(xiàng)目位于巴南區(qū),緊鄰重慶主城核心區(qū),是重慶1 1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分.小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分. 同時(shí),它也是重慶周邊衛(wèi)星城市通往主城區(qū)的重要交通通道.同時(shí),它也是重慶周邊衛(wèi)星城市通往。
7、下良好的鋪墊. 3通過(guò)邀請(qǐng)南陽(yáng)電視臺(tái)主持人 xxx 擔(dān)當(dāng)活動(dòng)主持人,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛擴(kuò) 充人氣,吸引更多潛在客戶(hù)的到來(lái),以確保慶典活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功. 舉例,也可舉例,也可 以邀請(qǐng)其它電視臺(tái)的主持人或者慶典以邀請(qǐng)其它電視臺(tái)的主持人或者慶典公司。
8、 企業(yè)會(huì)所 4347 1 藝術(shù)家聚落 7843 2 其它公共建筑 15935 5 4.總?cè)莘e率 0.95 5.總占地面積 146735 6.總密度 41.2 7.綠地率 27 8.地下建筑面積 139800 9.總停車(chē)位 4123 其中:地。
9、狀分析 要點(diǎn)二:項(xiàng)目發(fā)展機(jī)遇和趨 勢(shì)研究 要點(diǎn)三:該類(lèi)型項(xiàng)目的成功 案例借鑒 要點(diǎn)四:項(xiàng)目總體發(fā)展戰(zhàn)略 要點(diǎn)五:功能構(gòu)成和重點(diǎn)項(xiàng) 目建議 要點(diǎn)六:實(shí)施策略建議 3 我們充分利用世聯(lián)知識(shí)庫(kù)和外部資源展開(kāi)本項(xiàng)目我們充分利用世聯(lián)知識(shí)庫(kù)和外部資源展。
10、分的市場(chǎng)潛力.追求,所以具有充分的市場(chǎng)潛力. 開(kāi)發(fā)理念:開(kāi)發(fā)理念: 充分挖掘項(xiàng)目自身資源山水充分挖掘項(xiàng)目自身資源山水 差異化的產(chǎn)品差異化的產(chǎn)品 旅游帶動(dòng)地產(chǎn)旅游帶動(dòng)地產(chǎn) 首先我們要對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)有清晰的描述:首先我們要對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)有清晰的。
11、慶賀歲拜年喜慶 信息覆蓋 嘉論機(jī)構(gòu) 拓客渠道1:八縣撒網(wǎng) 媒介1:長(zhǎng)樂(lè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)廣告位:高立柱廣告實(shí)物模型廣告看板或墻式燈箱廣告 嘉論機(jī)構(gòu) 拓客渠道1:八縣撒網(wǎng) 媒介2:高速公路加油站收費(fèi)站戶(hù)外廣告 媒介3:酒店找零袋封面廣告樓宇電梯間電視廣。
12、 陲古縣,也在海西的春風(fēng)下揭開(kāi)神秘 面紗,踴躍著鮮活的朝氣. 第一策劃思路 策劃的思路策劃的思路1 項(xiàng)目定位 對(duì)城市的研判 在特定城市中 考慮地產(chǎn)定位 地產(chǎn)依托于地段,地 段依托于區(qū)域,區(qū)域 依托于城市. 而南靖正是一個(gè)現(xiàn)狀 與理想反差極大。
13、體定位做出后,項(xiàng)目 的唯一性在哪里,同時(shí)還要對(duì)指導(dǎo)下一步的唯一性在哪里,同時(shí)還要對(duì)指導(dǎo)下一步 的規(guī)劃提出切實(shí)可行的建議.的規(guī)劃提出切實(shí)可行的建議. 王志綱工作室 3 定位篇分為三大板塊定位篇分為三大板塊 目標(biāo)理念原則思路的提出目標(biāo)理念原則思。
14、和區(qū)域一體化的演進(jìn),云南已由邊陲后衛(wèi) 變成沿邊前鋒成為面向東南亞和南亞開(kāi)放 的橋頭堡.云南旅游二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和旅游綜合 改革試點(diǎn)的戰(zhàn)略實(shí)施,為滇西旅游樞紐城市大 理帶來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇. 南詔古都大理,以其交通區(qū)位之優(yōu)和山水環(huán)境 之美,曾為南中政。
15、的市場(chǎng)潛力.追求,所以具有充分的市場(chǎng)潛力. 開(kāi)發(fā)理念:開(kāi)發(fā)理念: 充分挖掘項(xiàng)目自身資源山水充分挖掘項(xiàng)目自身資源山水 差異化的產(chǎn)品差異化的產(chǎn)品 旅游帶動(dòng)地產(chǎn)旅游帶動(dòng)地產(chǎn) 首先我們要對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)有清晰的描述:首先我們要對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)目標(biāo)有清晰的描。
16、野.除了介旅游地最新的念和技,我在第三篇:角色篇里目 開(kāi)發(fā)前流程中各個(gè)況給清并結(jié)兩主體情, 予晰的角色定位界定,合前篇探索性的提出各角色 維需要的新思. 目 目 錄錄 進(jìn)論第一篇:化產(chǎn)轉(zhuǎn)房型期的大旅游地產(chǎn)觀.4 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)第一章:型不向產(chǎn)長(zhǎng)環(huán)旅游。
17、件具備優(yōu)性 方在張情況下方更是人下開(kāi)發(fā)商與景漸成為 關(guān)注因.2019年江湖國(guó)企央企頭開(kāi)發(fā)商似依舊不中小開(kāi)發(fā)商 是舉步. 一一資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤(pán)盤(pán)點(diǎn)點(diǎn) 一開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)背景及綜合實(shí)力 作為方在當(dāng)前環(huán)境下在提供前會(huì)先開(kāi)。
18、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
19、摘牌示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤(pán) 品牌盒子展廳收客可選 開(kāi)盤(pán) 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶(hù) 組織 客戶(hù) 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷(xiāo)售期 目標(biāo)客戶(hù)體系 客戶(hù)摸查四步走 1. 客戶(hù)是誰(shuí) 2. 客戶(hù)在哪里 3. 怎么摸查客戶(hù) 。
20、經(jīng)丌能吸引客戶(hù)來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
21、聚焦做的比較好的項(xiàng)目,從實(shí)操中 的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中的細(xì)節(jié)工作去發(fā)現(xiàn)去找差距,或許能從中 對(duì)我們接下來(lái)的工作有所幫助.對(duì)我們接下來(lái)的工作有所幫助. 以碧桂園句容項(xiàng)目為例,項(xiàng)目開(kāi)始初期存在各個(gè)項(xiàng)目 都有的困難: Q1:團(tuán)隊(duì)新。
22、示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤(pán) 品牌盒子展廳收客可選 開(kāi)盤(pán) 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶(hù) 組織 客戶(hù) 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷(xiāo)售期 目標(biāo)客戶(hù)體系 客戶(hù)摸查四步走 1. 客戶(hù)是誰(shuí) 2. 客戶(hù)在哪里 3. 怎么摸查客戶(hù) 4。
23、經(jīng)丌能吸引客戶(hù)來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
24、歷山大奈特將度假房產(chǎn)他管理癿一家斴館按時(shí)段一周分別出售給丌同 癿度假者,幵給予每個(gè)販乣者在一定時(shí)期內(nèi)享有度假地房產(chǎn)癿住宿和娛樂(lè)設(shè)斲癿權(quán) 利,同時(shí)返種權(quán)利可以轉(zhuǎn)售和轉(zhuǎn)讓.奈特癿返種絆營(yíng)斱式可以看作最刜癿分時(shí)度假 概念. 在泋國(guó)地中海沿岸,由二。
25、心,覆蓋合肥的城市中產(chǎn)富裕階層;周邊縣 市的企業(yè)及政府客戶(hù). 競(jìng)品研究競(jìng)品研究 借鑒項(xiàng)目研究借鑒項(xiàng)目研究 產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性 客戶(hù)需求屬性客戶(hù)需求屬性 以合肥客戶(hù)為主 中高收入階層 精裝修為吸引點(diǎn) 城市及臨近城市為核 心圈,投資居住類(lèi)客 戶(hù)為。
26、分: 客戶(hù)拓展的戰(zhàn)略 目的 客戶(hù)拓展: 挖掘意向客戶(hù),幵達(dá) 至成交. 資源拓展: 開(kāi)拓社會(huì)資源為我司 所用. 客戶(hù) 拓展 建立穩(wěn)固的有效的客戶(hù)渠道:通過(guò) 圈層資源人脈關(guān)系外拓等形式, 建立有效的長(zhǎng)期穩(wěn)定的可源源不 斷輸送客源的渠道. 挖掘潛。
27、待老客戶(hù); 5拓展新客戶(hù); 11月月23日日 4月月18日日 解籌 解籌目標(biāo)累計(jì)1455組 主要工作 1客戶(hù)落位 2價(jià)格摸底 3大客戶(hù)推薦會(huì)收網(wǎng) 4月月12日日 3月月22日日 10月月20日日 10月月18日日 拓客啟動(dòng) 主要工作列主要工。
28、購(gòu)業(yè)主及村委書(shū)記 村長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)人員深挖背后資源. 關(guān)于北山鎮(zhèn) 抽樣數(shù)據(jù)來(lái)自278業(yè)主身份證地址 因北山鎮(zhèn)離本案直線距離14公里,丌考慮長(zhǎng)期作戰(zhàn),可 通過(guò)路演方式宣傳. 第 章 拓客方案 2 PART TWO 拓客方式主要以安順市小組人員通過(guò)拓。
29、戶(hù)客戶(hù)周邊 的圈層朋友,以促進(jìn)老帶新; 額外的刺激:異地客戶(hù)老帶新增加新的折扣或禮品方式 預(yù)計(jì)拓客:35 批; 所需物料配合:銷(xiāo)售員手上異地老客戶(hù)資源,老帶新激勵(lì)方案拜訪禮品 二派單計(jì)劃: 派單重點(diǎn)區(qū)域:以異地市城市廣場(chǎng)中心,輻射周邊居民區(qū)。
30、意力,再搭配手勢(shì)和步伐牽引 顧客進(jìn)店消費(fèi); 二拓客的重要性二拓客的重要性 人氣不旺的餐廳靠等待顧客就能上門(mén)業(yè)績(jī)不 好的餐廳靠守株待兔就能等來(lái)顧客 餐廳靠什么吸引人氣餐廳進(jìn)入飯時(shí)之前如何 盡早的吸引第一波顧客進(jìn)店,如何拉長(zhǎng)當(dāng)個(gè)飯 時(shí)就餐時(shí)間 。
31、引客戶(hù)來(lái)訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
32、分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工 作中的實(shí)際應(yīng)用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下。
33、牌立勢(shì)期 客戶(hù) 組織 客戶(hù) 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期 示范區(qū)開(kāi)放 目標(biāo)客戶(hù)體系 寵戶(hù)摸查四步走 1. 寵戶(hù)是誰(shuí) 2. 寵戶(hù)在哪里 3. 怎么摸查寵戶(hù) 4. 仸務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。
34、在,各大房企紛紛開(kāi)始打造自己的線上售樓處來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)看 房購(gòu)房需求. 1VR看房:足不出戶(hù)搞定購(gòu)房全流程 售樓處關(guān)門(mén),但是線上售樓處可以24小時(shí)賣(mài)房,而且對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)大大降低了客戶(hù)看房的時(shí)間精力 成本. 隨著5G時(shí)代的來(lái)臨小程序的持續(xù)普及和V。
35、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷(xiāo)售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷(xiāo)冠稱(chēng)號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
36、通市民入會(huì)后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎(jiǎng)品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎(jiǎng),也可以選擇暫丌兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì). 讓全城人行動(dòng)起來(lái)參與萬(wàn)科銷(xiāo)售 積分獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)主會(huì)員按等級(jí)積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì): 配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶(hù)保持新鮮感不神秘。
37、分析 本項(xiàng)目位于巴南區(qū),緊鄰重慶主城核心區(qū),是重慶本項(xiàng)目位于巴南區(qū),緊鄰重慶主城核心區(qū),是重慶1 1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分.小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分. 同時(shí),它也是重慶周邊衛(wèi)星城市通往主城區(qū)的重要交通通道.同時(shí),它也是重慶周邊衛(wèi)星城市通往。
38、和區(qū)域一體化的演進(jìn),云南已由邊陲后衛(wèi) 變成沿邊前鋒成為面向東南亞和南亞開(kāi)放 的橋頭堡.云南旅游二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和旅游綜合 改革試點(diǎn)的戰(zhàn)略實(shí)施,為滇西旅游樞紐城市大 理帶來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇. 南詔古都大理,以其交通區(qū)位之優(yōu)和山水環(huán)境 之美,曾為南中政。
39、 昆明昆明 麗江麗江 騰沖騰沖 西雙版納西雙版納 2014年 2602 2.9 旅游總收入億元 旅游總?cè)藬?shù)億 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。
40、時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分.小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分.同時(shí),它也是重慶周邊衛(wèi)星城市通往主城區(qū)的重要交通通道.同時(shí),它也是重慶周邊衛(wèi)星城市通往主城區(qū)的重要交通通道.項(xiàng)目項(xiàng)目地址地址1.1 地塊基本情況分析 項(xiàng)目地塊東臨木洞鎮(zhèn),北臨長(zhǎng)江,南接茶涪公。
41、色,再次甄別意向客戶(hù)吸引到訪,全面營(yíng)銷(xiāo),促成銷(xiāo)售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實(shí)現(xiàn)外拓和案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶(hù)資料,分階段篩選意向客戶(hù),全面提高到訪客戶(hù)的成交率.發(fā)單直銷(xiāo)路演案場(chǎng)活動(dòng)配合銷(xiāo)售需求,鎖定區(qū)域。
42、印象地豫園成都錦里麗江印象n 洛陽(yáng)人引以自豪的九朝古都?xì)v史文化底蘊(yùn)是否洛陽(yáng)人引以自豪的九朝古都?xì)v史文化底蘊(yùn)是否與項(xiàng)目進(jìn)行嫁接和體現(xiàn),使項(xiàng)目成為洛陽(yáng)的人與項(xiàng)目進(jìn)行嫁接和體現(xiàn),使項(xiàng)目成為洛陽(yáng)的人文及旅游焦點(diǎn)文及旅游焦點(diǎn)n 體驗(yàn)式一站式休閑式引領(lǐng)。
43、過(guò)前瞻性和富有操作性的戰(zhàn)略策劃,其總體定位為長(zhǎng)三角海洋游樂(lè)中心,大杭州濱海休閑新城.對(duì)于余杭,其輔助訴求為休閑余杭核心代表區(qū);對(duì)于旅游休閑度假居住市場(chǎng),其輔助訴求為杭州游樂(lè)港,東海度假城.應(yīng)構(gòu)建在某旅游度假區(qū)開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組下,以某旅游度假區(qū)管。
44、印象地豫園成都錦里麗江印象n 洛陽(yáng)人引以自豪的九朝古都?xì)v史文化底蘊(yùn)是否洛陽(yáng)人引以自豪的九朝古都?xì)v史文化底蘊(yùn)是否與項(xiàng)目進(jìn)行嫁接和體現(xiàn),使項(xiàng)目成為洛陽(yáng)的人與項(xiàng)目進(jìn)行嫁接和體現(xiàn),使項(xiàng)目成為洛陽(yáng)的人文及旅游焦點(diǎn)文及旅游焦點(diǎn)n 體驗(yàn)式一站式休閑式引領(lǐng)。
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