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旅游地產拓客執行方案

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旅游地產拓客執行方案Tag內容描述:

1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期. 拓客人員選擇:根據各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。

2、價 摘牌示范區開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客。

3、3 派單: 商戶派單:凡市場內開門商戶,需將單頁發送給店主或工作人員,意向好的客戶需講解并記錄跟進. 行人派單:市場內的所有行人及顧客均可以發放單頁視市場物業管理情況及時調整. 沿街商戶派單:在市場外街,所有的門店商戶均需進店發放. 發展商。

4、關注度和來電訪量是追求的目標. 目前,單純依靠廣告已經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學。

5、電CALL,轉介為四大核心,結合代理公司置業顧問進行外拓,前期以大量派單為主,拉訪為輔,結合項目二期起勢活動,釋放項目二期入市信息及認籌信息,達到市場廣泛關注;后期通過拉訪為主,配合案場暖場活動達到客戶來訪增量,為二期高層開盤廣泛積累客戶。

6、隊分組年齡段岔開男女搭配有經驗與沒經驗搭配;原則上每組天精拓一個社區;社區拓展組主要執行人員聯系方式序號分工姓名電話1策劃監察2事務輔助人3拓客專員A4拓客專員B5拓客專員C6拓客專員D4 社區拓展組區域鋪排龍湖鎮管城區二七區經開區優質小區。

7、4個u 華南城西出入口:4個u 雙湖大道出入口:3個u 南四環出入口:4個五 拓客時間六 拓客執行排期日期拓客地點集合時間工作人員工作內容當日任務所需物料2.1628南四環7:309:00小組長A組員A1組員A2組員A3組員A41每日按點準。

8、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時尚財經各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當天開盤盛事呼應烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎,曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎, 著名導演江。

9、告已經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派。

10、占比占比 來訪量來訪量 占比占比 成交量成交量 總計總計 費用萬費用萬 費效比費效比 單個成交費用萬單個成交費用萬 華聯外展華聯外展 13 2.8 14 3.1 1 27 0.55 0.04 0.55 派單派單2013.10.312014。

11、慶賀歲拜年喜慶 信息覆蓋 嘉論機構 拓客渠道1:八縣撒網 媒介1:長樂國際機場廣告位:高立柱廣告實物模型廣告看板或墻式燈箱廣告 嘉論機構 拓客渠道1:八縣撒網 媒介2:高速公路加油站收費站戶外廣告 媒介3:酒店找零袋封面廣告樓宇電梯間電視廣。

12、野.除了介旅游地最新的念和技,我在第三篇:角色篇里目 開發前流程中各個況給清并結兩主體情, 予晰的角色定位界定,合前篇探索性的提出各角色 維需要的新思. 目 目 錄錄 進論第一篇:化產轉房型期的大旅游地產觀.4 轉轉第一章:型不向產長環旅游。

13、場環境分析 目標客群分析 渠道執行計劃 執行機制保障 報告目錄 ContentsContents 市場環境分析 1整體市場供應情況1p 2整體區位展示標注1p 3區域競爭關系描摹1p 小結: 區域市場競爭加劇,城市項目異軍分割,客戶容量有限。

14、919 2020 展點人員 王志文 劉奇 田學艮 劉洺言 王志文 劉奇 田學艮 鄉鎮人員 劉奇劉奇 葉珂葉珂 劉洺言劉洺言 黃佳偉黃佳偉 田學艮田學艮 王志文王志文 時間時間 2121 2222 2323 2424 2525 2626 27。

15、件具備優性 方在張情況下方更是人下開發商與景漸成為 關注因.2019年江湖國企央企頭開發商似依舊不中小開發商 是舉步. 一一資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤盤點點 一開發商的資質背景及綜合實力 作為方在當前環境下在提供前會先開。

16、空,并且繼續開拓中介不做強制 要求 星期天匯總一周工作,討 論整改方案及下周工作方 向并且拓展中介要求雙 休日兩天拓展中介不少于 10家有效公司不少于3 家 開拓中介20家有 效不少于3家 開拓中介20家有 效不少于3家 電話回訪,并邀 約。

17、三拓客執行 1拓客策略:地推人海戰術,主攻一個城區,鄉鎮分批覆蓋,走城市輻射農村路線, 達到全城覆蓋的效果; 2兵力部署:四大兵團,3 大陣地同時蓄客; 四大兵團 3階段劃分 第一階段:1 月 27 日2 月 3 日 核心仸務:鋪面造勢 作。

18、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。

19、摘牌示范區開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 。

20、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。

21、48 銷售目標 下半年銷售目標:下半年銷售目標:4.5億億 銷售目標 2013年12月底實現項目大定4.5億元 目標目標 分解分解 住宅住宅 公寓公寓 商業商業 440套440003.2億 150套79500.6億 13套12套小面積和1套。

22、聚焦做的比較好的項目,從實操中 的細節工作去發現去找差距,或許能從中的細節工作去發現去找差距,或許能從中 對我們接下來的工作有所幫助.對我們接下來的工作有所幫助. 以碧桂園句容項目為例,項目開始初期存在各個項目 都有的困難: Q1:團隊新。

23、示范區開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。

24、經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。

25、和銷售部門開會總結活動成效 三活動時間場地三活動時間場地 活動時間:暫定 7 月 258 月 31 日 活動場地:淮安恒大名都會所 四參與部門四參與部門 主要執行部門: 協同:甲方淮安恒大名都項目部 配合部門:金碧物業部 五電話拓客說辭五電。

26、心,覆蓋合肥的城市中產富裕階層;周邊縣 市的企業及政府客戶. 競品研究競品研究 借鑒項目研究借鑒項目研究 產品屬性產品屬性 客戶需求屬性客戶需求屬性 以合肥客戶為主 中高收入階層 精裝修為吸引點 城市及臨近城市為核 心圈,投資居住類客 戶為。

27、分: 客戶拓展的戰略 目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達 至成交. 資源拓展: 開拓社會資源為我司 所用. 客戶 拓展 建立穩固的有效的客戶渠道:通過 圈層資源人脈關系外拓等形式, 建立有效的長期穩定的可源源不 斷輸送客源的渠道. 挖掘潛。

28、待老客戶; 5拓展新客戶; 11月月23日日 4月月18日日 解籌 解籌目標累計1455組 主要工作 1客戶落位 2價格摸底 3大客戶推薦會收網 4月月12日日 3月月22日日 10月月20日日 10月月18日日 拓客啟動 主要工作列主要工。

29、購業主及村委書記 村長等領導人員深挖背后資源. 關于北山鎮 抽樣數據來自278業主身份證地址 因北山鎮離本案直線距離14公里,丌考慮長期作戰,可 通過路演方式宣傳. 第 章 拓客方案 2 PART TWO 拓客方式主要以安順市小組人員通過拓。

30、5 881 673405248 銷售目標 下半年銷售目標:下半年銷售目標:4.5億億 銷售目標 2013年12月底實現項目大定4.5億元 目標目標 分解分解 住宅住宅 公寓公寓 商業商業 440套440003.2億 150套79500.6億。

31、戶客戶周邊 的圈層朋友,以促進老帶新; 額外的刺激:異地客戶老帶新增加新的折扣或禮品方式 預計拓客:35 批; 所需物料配合:銷售員手上異地老客戶資源,老帶新激勵方案拜訪禮品 二派單計劃: 派單重點區域:以異地市城市廣場中心,輻射周邊居民區。

32、 來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。

33、意力,再搭配手勢和步伐牽引 顧客進店消費; 二拓客的重要性二拓客的重要性 人氣不旺的餐廳靠等待顧客就能上門業績不 好的餐廳靠守株待兔就能等來顧客 餐廳靠什么吸引人氣餐廳進入飯時之前如何 盡早的吸引第一波顧客進店,如何拉長當個飯 時就餐時間 。

34、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領取。

35、分為十二種,以下為拓客十二式在項目拓客工 作中的實際應用方法:作中的實際應用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下。

36、牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期 示范區開放 目標客戶體系 寵戶摸查四步走 1. 寵戶是誰 2. 寵戶在哪里 3. 怎么摸查寵戶 4. 仸務分工 拓客體系 1.五大拓寵要求 2.四大組織體系 3.七大拓寵工具 4。

37、活動時間:2018 年 7 月 26 日8 月 25 日預計 1 個月,以實際實施情況為準. 活動地點:活動地點:玉州區城區,福綿區,北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業縣及周邊鄉鎮. 活動人員:活動人員:外銷人員 20 名外調南寧來賓桂林展。

38、前往方式 自行前往 集合時間 9月6日中午12:30 集合地點 前海JW萬豪酒店大埻 工作人員餐飲 含晚餐,開盤現場分批就餐 酒店與人將晚餐派送到崗 特別注意 由亍酒店停車場車位數量有限,建議盡量丌開車出行 合作銀行名單及客戶按揭事項 四開。

39、在,各大房企紛紛開始打造自己的線上售樓處來滿足客戶看 房購房需求. 1VR看房:足不出戶搞定購房全流程 售樓處關門,但是線上售樓處可以24小時賣房,而且對于客戶來說大大降低了客戶看房的時間精力 成本. 隨著5G時代的來臨小程序的持續普及和V。

40、以上架構為示意圖,根據不同區域項目數量規模不一樣,拓客人數相對不同; 各項目可根據自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經驗。

41、通市民入會后皆可參加. 積分結束 兌付了獎品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫丌兌獎繼續累計. 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎勵 業主會員按等級積分標準獲得獎勵: 配合各個節點,禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。

42、 昆明昆明 麗江麗江 騰沖騰沖 西雙版納西雙版納 2014年 2602 2.9 旅游總收入億元 旅游總人數億 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。

43、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環環相扣的全新拓客 實現外拓和案場營銷的高度統一,分區域全面覆蓋,高效率發單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發單直銷路演案場活動配合銷售需求,鎖定區域。

44、目標客群分析p渠道執行計劃p執行機制保障 報告目錄Contents市場環境分析1整體市場供應情況1p2整體區位展示標注1p3區域競爭關系描摹1p小結:n 區域市場競爭加劇,城市項目異軍分割,客戶容量有限,市場政策模糊,營銷手法突變,當下市。

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    二十種經典方法讓你學會高效拓客目錄CONTENTS1前言2派單拓客3二十種經典拓客方法4經典案例解析5備注前言1派單拓客的意義派單的素質要求派單的關鍵流程高效拓客4派單拓客房地產直銷是一種推廣聚客手段

    時間: 2021-07-17     大小: 4.58MB     頁數: 109

房地產項目直銷拓客方案(21頁).pptx 文檔

    房地產項目直銷拓客方案(21頁).pptx

    廣泛聚客外拓直銷深度拓客增加到訪山西,文化傳媒有限責任公司1思路拓客的廣泛深入直銷改變傳統房地產直銷模式,把發單直銷路演案場活動相結合,鎖定區域,覆蓋群體,深挖客戶,構建1113的拓客聚客平臺,實現直銷拓客和案場活動的深度統一,達到

    時間: 2021-11-30     大小: 449KB     頁數: 20

拓客指引方案.pdf(42頁) 文檔

    拓客指引方案.pdf(42頁)

    拓客2,0工作指引營銷中心市場部PP22主席指示最好的產品最貴的價格最富的人群三四線勞斯萊斯核心理念各階段客戶組織工作鋪排指引1成交客戶分析2種子客戶梳理發掘3業主維系1,增強客戶現場體驗2,精準目

    時間: 2021-07-09     大小: 1.87MB     頁數: 42

標桿房地產企業拓客工作指引方案.pdf 文檔

    標桿房地產企業拓客工作指引方案.pdf

    碧桂園拓客2,0工作指引營銷中心市場部P2P2主席指示最好的產品最貴的價格最富的人群三四線勞斯萊斯核心理念各階段客戶組織工作鋪排指引1成交客戶分析2種子客戶梳理發掘3業主維系1,增強客戶現場體驗2,精準目標客

    時間: 2021-07-15     大小: 2.16MB     頁數: 42

房地產公司“圍城”拓客計劃方案.ppt 文檔

    房地產公司“圍城”拓客計劃方案.ppt

    萬科圍城拓客計劃1拓城全民銷售,推薦積分2攻城萬科走迚千家萬戶3圈城不高端消費場互換資源這將是一次由萬科業主萬客會會員零距離客戶資源乃至全民參與的圍城大行動4出城萬科下連江羅源八縣1拓城全民銷售推薦有禮積分

    時間: 2021-09-22     大小: 7.15MB     頁數: 47

南平地產項目拓客策略方案.ppt 文檔

    南平地產項目拓客策略方案.ppt

    拓客策略拓客計劃及策略說明,月一級城市展廳開放展點植入開放數量,200個1一級城市展廳開放2組團召集方案3商家聯勱開盤銷售目標保底銷售億激勵銷售億,月,日板房開放示范區開放意向驗資登記數累計20000組主

    時間: 2021-07-26     大小: 1.35MB     頁數: 19

地產集團專業拓客行銷方案.ppt 文檔

    地產集團專業拓客行銷方案.ppt

    如何開展拓展工作管理第一部分,客戶拓展的核心戰略價值2012年打造領先中國的推廣模式之一客戶拓展與現場體驗有效配合一個星期有七個星期天全年都是銷售旺季白天外派拓客,利用晚上戒休息時間,邀約客戶至項目體驗,將晚

    時間: 2021-07-26     大小: 1.92MB     頁數: 50

房地產銷售渠道拓客核心方案.pdf 文檔
2019深圳華僑城海府一號旅游地產開盤策略及執行方案.pptx 文檔

    2019深圳華僑城海府一號旅游地產開盤策略及執行方案.pptx

    華僑城海府一號開盤策略及執行第一部分,開盤基礎事項說明第二部分,崗位介紹職責說明目錄一開盤時間及地點開盤時間,2019年9月6日周五下午開盤地點,前海華僑城JW萬豪酒店具體位置,中國廣東省深圳市寶安區寶興路8號近地鐵5號

    時間: 2021-09-09     大小: 1.79MB     頁數: 19

新地產項目前期拓客分享方案.pdf 文檔

    新地產項目前期拓客分享方案.pdf

    新項目前期拓客工作分享目前正遇到的瓶頸把拓客作為一個全新有效的營銷模式目標客戶來電來訪越來越少有購買條件的準客戶越來越難找線上推廣效果越來越小競爭對手越來越多成本越來越高說在前期的話拓客已經普遍化,各個項目都在做

    時間: 2021-07-09     大小: 10.41MB     頁數: 63

太原地產項目拓客方案.pptx 文檔
房地產拓客必備——2019地產投拓融資手冊(6頁).pdf 文檔

    房地產拓客必備——2019地產投拓融資手冊(6頁).pdf

    房地產投拓必備2019地產投拓融資手冊目目錄錄一一資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤盤點點二二主主流流融融資資機構機構融融資資方方式式盤盤點點三三不不同同階階段段融融資資方方式式盤盤點點筆筆者者按按,今時不同往日對于

    時間: 2021-05-14     大小: 808.67KB     頁數: 6

房地產銷售二十種高效拓客方案.ppt 文檔

    房地產銷售二十種高效拓客方案.ppt

    二十種經典方法讓你學會高效拓客目錄CONTENTS1前言2派單拓客3二十種經典拓客方法4經典案例解析5備注前言1派單拓客的意義派單的素質要求派單的關鍵流程高效拓客4派單拓客房地產直銷是一種推廣聚客手段

    時間: 2021-07-09     大小: 7.31MB     頁數: 109

2020年案場關門地產項目線上拓客方案.pdf 文檔

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    202026案場關門,地產項目該如何線上拓客https,案場關門,地產項目該如何線上拓客房地產市場持續低迷,拓客越來越難,案場到訪越來越少,遇到特殊時期,售樓處不能開門,廣大房企去化回款難,生存境況艱巨,為了突圍,越來越多的房企開始

    時間: 2021-09-16     大小: 6.29MB     頁數: 9

2021房地產最新拓客工作指引方案.pptx 文檔

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    P2主席指示最好的產品最貴的價格最富的人群三四線勞斯萊斯核心理念各階段客戶組織工作鋪排指引1成交寵戶分析2種子寵戶梳理収掘3業主維系1,增強寵戶現場體驗2,精準目標寵戶3,落位產品溢價1,區位價值放大

    時間: 2021-08-25     大小: 1.20MB     頁數: 41

2019地產拓客客戶組織管理方案.pdf 文檔
房地產拓客十二式培訓課件.pptx 文檔

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    GoodGoodStudyDayDayUp房地產拓客十二式客戶瘋搶售樓處GoodGoodStudyDayDayUp拓客招式拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一,其成本低成效高的優勢備受拓客是當下最為直接和

    時間: 2021-08-19     大小: 264.16KB     頁數: 14

房地產公司拓客客戶組織管理方案.pdf 文檔

    房地產公司拓客客戶組織管理方案.pdf

    碧桂園拓客2,0客戶組織管理方案目錄一拓客人員架構組織及管理制定1,1人員架構1,2任職條件要求1,3崗位條件要求二拓客目標制定和考核機制2,1渠道摸查2,2客戶肖像2,3制作拓客地圖2,4拓客任務設定及獎罰機制三

    時間: 2021-09-17     大小: 686.10KB     頁數: 6

餐廳拓客專業知識培訓方案.ppt 文檔

    餐廳拓客專業知識培訓方案.ppt

    拓客專業知識培訓拓客專業知識培訓營運培訓部1234什么是拓客拓客的重要性怎么樣去拓客哪些因素構成讓新顧客成為老顧客一什么是拓客一什么是拓客拓客就是將餐廳外圍的顧客以宣傳單派單的方式讓他們首先初步了解我們餐廳,再通過

    時間: 2021-08-11     大小: 2.68MB     頁數: 10

2021房地產最新拓客3.0工作指引方案.pptx 文檔
房地產長島渠道拓客十月下旬執行計劃表(1頁).pdf 文檔
時代傾城住宅項目異地拓客方案.doc 文檔

    時代傾城住宅項目異地拓客方案.doc

    世聯地產世聯地產時代傾城時代傾城P,1時代傾城異地拓客方案拓客思路,1老客戶拜訪,2行銷派單,3大型宣講,4針對異地資源客戶Call客,5陌拜,一老客戶拜訪計劃,效果較好客戶對上門拜訪很感動具體操作方

    時間: 2021-08-03     大小: 41.14KB     頁數: 3

房地產開發經營企業城鄉鎮拓客方案.docx 文檔

    房地產開發經營企業城鄉鎮拓客方案.docx

    玉林彰泰城項目下鄉拓客方案玉林彰泰城項目下鄉拓客方案活動目的活動目的為了配合彰泰集團進駐玉林,對品牌的大力宣傳,對意向客戶前期摸底和蓄客,促進開盤大賣,更好的完成集團年任務指標,本部門于2018年7月26日售樓部開放,駐點

    時間: 2021-08-28     大小: 25.81KB     頁數: 3

太原房地產渠道拓客方案-54頁.ppt 文檔

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    太原碧栻園渠道拓客目錄01強銷拓客模式產生癿背景和案例分析02強銷拓客癿形式分解03強銷拓客團隊癿建立不管理04渠道成功癿四個基礎01強銷拓客模式產生癿背景和案例分析02強銷拓客癿形式分解03

    時間: 2021-08-03     大小: 7.84MB     頁數: 54

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