1、全年12億營銷目標 項目占位 定位體系 市場占位 營銷體系 中原優勢 CONTENTS PART 1:項目占位 區域價值:長樂撤市改區 福州的優勢在于江海,福州的出路在于江海,福州的希望在于江海,福州的發展在于江海; 未來隨著政府對福州新區。

2、家電線上市場規模 2015 2016 2017 小家電線上消費人群 2015 2016 2017 小家電線上購買單價 小家電線上市場蓬勃發展,每年穩步上升; 線上購買小家電的人數單價逐年提升,消費需求和購買力也在上升. 2018年中國小家電。

3、心用戶利益,增添產品好感度. 實現自我,站在品牌不用戶的角度,將年 輕人的態度融入自如生活,助力青春夢想. 專屬房間 為你而來 為管家包裝一個生活態度的故事 創意概要 以女主角海燕畢業來上海生活,展開 的一系列租房故事.以個人心理獨白為主 。

4、問題 解決問題解決問題 二現狀梳理:面臨的機遇與挑戰二現狀梳理:面臨的機遇與挑戰 目標目標 項目解讀項目解讀 項目目標 片區:壽光新門戶,新城片區:壽光新門戶,新城CBDCBD 比肩市政府,緊鄰新區政務中心.位于展覽館片區,打造功能 齊全的。

5、品模式 定義一類消費群體定義一類消費群體 造就一種市造就一種市 場聚合場聚合 倡導一種生活模式倡導一種生活模式 確立一種市場地位確立一種市場地位 分析一種產品模式分析一種產品模式 研究市場研究市場 形成一個項形成一個項 目概念目概念 促成銷。

6、 1億億元元 增值前土地成本約增值前土地成本約500元元 2000元元開發成本開發成本 2500元元實際成本實際成本 增值前土地成本約增值前土地成本約500元元 2000元元開發成本開發成本 2500元元實際成本實際成本 要實現要實現1.5。

7、整合營銷第四章:整合營銷 1品牌價值 2營銷戰略 3年度營銷目標 4營銷執行策略 第五章:廣告推廣第五章:廣告推廣 MENU 第一章:市場分析第一章:市場分析 海口與三亞互選,海口可以度假,可以生活,海口因國 際旅游島戰略進入發展加速度。

8、目所在地海拔 1600米處,月平均氣溫 20C,比石柱縣城低 8C,是理想的避暑療 養勝地. 黃水國家森林公園集森林休憩,消閑避暑旅游度假,土家民俗風情欣賞于一體.風景區擁有畢茲卡綠 宮中國一號水杉母樹黃水湖馬老城出魚洞大風堡原始森林風景區。

9、費者希望得到的信息. 而目前和未來的市場將全然不同.它強調針對消費者個人的溝通,而不 是強制性的向大眾市場挺進.它基于建立買賣雙方之間長期的合作關系,強 調以質量為驅動的雙向溝通,即營銷者和客戶之間的互動和共同利益.他基 于客戶的滿意度,而。

10、整合營銷第四章:整合營銷 1品牌價值 2營銷戰略 3年度營銷目標 4營銷執行策略 第五章:廣告推廣第五章:廣告推廣 MENU 第一章:市場分析第一章:市場分析 海口與三亞互選,海口可以度假,可以生活,海口因國 際旅游島戰略進入發展加速度。

11、其自身經歷道出參禪的三重境界其人 出世之前,途經一個有山有水的地方,此時的他看山是山,看水是 水;及至拜為六祖慧能門下,靜心參禪,始有悟時,便覺山已不是山 ,水也不是水;再到禪中徹悟,并傳承六祖衣缽之時,再回當年之地, 看山又是山,看水又是。

12、樣一個令我神清氣爽的地方,讓我看到了久違的大自然純粹的色彩,使我感受到呼 吸清新的空氣比享用美食更令人愉悅. 那就是黃水這個小鎮,呵,黃水你讓我流連忘返渡過了一段 清涼而愉快的時光. 序序 篇篇 根植千年歷史文化沃土根植千年歷史文化沃土 打。

13、四維一體分析 第一篇章 旅游地產 開發愿景資源整合贏利開發成功運營 旅游地產成功開發的四大決定性因素: 第一篇章 旅游地產有別住宅商業地產城市綜合體等土地開發, 是復合型產業的多功能有機開發. 維度1:開發愿景 前期包含: 需求挖掘概念定位。

14、僑城繼旅游地產后全新開發模式的探資源,深圳華僑城繼旅游地產后全新開發模式的探 索產物,長三角高端旅游休閑體驗項目.索產物,長三角高端旅游休閑體驗項目. 泰州華僑城泰州華僑城 提案框架 競爭范疇競爭范疇 品牌挑戰品牌挑戰 品牌核心品牌核心 明。

15、科學探索中心是寧波文化廣場核心項目,東西分別與門戶區和行政中 心相連接;南北兩側規 劃有綜合商住高級公寓等綜合功能;項目 周邊將形成充滿活力人口密集的新城板塊. 交通狀況:從三江口沿中山東路至文化廣場約10分鐘左右車程.在建的地鐵1號 線。

16、高,別墅關注度已高達 14.79 網民關注房產類型分析 62.33 14.79 10.09 7.29 3.17 2.32 網民關注房產類型比例 普通住宅 別墅 政策房 商鋪 寫字樓 商住樓 北京的房地產網民比例最高, 占17.38,明顯高于。

17、滬地區尤其覆 蓋鄰近擁 有強大消費人群的上海 原因: 江浙滬位于長江三角洲地區的核 心區域,中國經濟發展最快的地 區,商品經濟發達,水陸交通方 便,全球六大都市圈之一 人群分析 目標人群: 年齡:1850歲 性別: 女性為主 類別: 白領高。

18、戶服務能力.WPP集團 是全球覆蓋領域最全面的傳播服務集團,在103個國家設有1400個運營公司,為財 富500強公司中超過330家企業提供服務.WPP集團下子公司各自擁有獨特定位 各有專長. 核心業務咨詢領域包括:企業定位爭議問題管理和危。

19、區及南宋皇宮區 南宋風情苑區等部分. 宋城是兩宋文化在西子湖畔的自然浴合,也使杭州宋文化旅游得到了定位.宋城旅游 景區的建設運用了現實主義浪漫主義功能主義相結合的造園手法,源于歷史高于歷 史.依據宋代杰出畫家張擇端的清明上河圖畫卷,嚴格按照。

20、成近期宏觀經濟 過熱的隱憂的因素乊一 寬松信貸政策環境造就了房地產業的瘋狂, 幵推勱宏觀經濟高增長 寬松癿政策,充足癿貨幣供應,瘋狂癿市場使得2010年伊始房 地產業就狂飆猛迕,房地產投資和銷售價格一路走高.幵反過 來促使宏觀絆濟高增長. 。

21、TEGRATED STRATEGIC COMMUNICATIONS 平臺 建設 PLATFORM CONSTRUCTION 品牌 推廣 RECREATIONAL WAY 區域 推廣 SPHERES COMMUNICATION 品牌VI 及推。

22、賣的更好,進行二次升溫,在之前的營銷與推廣中, 我們更多的是在放大景區溫泉養生,而忽略了客戶體 驗認知. 再次,賣的更好,不僅是銷售數字的提升,而是項目產品 價值,或者說的綠地 品牌價值,能否給區域,給這個城市, 或者說,給這個行業,帶來。

23、賣的更好,進行二次升溫,在之前的營銷與推廣中, 我們更多的是在放大景區溫泉養生,而忽略了客戶體 驗認知. 再次,賣的更好,不僅是銷售數字的提升,而是項目產品 價值,或者說的綠地 品牌價值,能否給區域,給這個城市, 或者說,給這個行業,帶來。

24、TEGRATED STRATEGIC COMMUNICATIONS 平臺 建設 PLATFORM CONSTRUCTION 品牌 推廣 RECREATIONAL WAY 區域 推廣 SPHERES COMMUNICATION 品牌VI 及推。

25、研總結 2 本項目車位銷售阻礙因素匯總: 突破方向: 第二章 整合營銷策略 銷售目標分解 營銷傳播策略 推廣渠道策略 價格包裝策略 推售開盤策略 配合氛圍營造 1 銷售目標分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售 2 營。

26、TEGRATED STRATEGIC COMMUNICATIONS 平臺 建設 PLATFORM CONSTRUCTION 品牌 推廣 RECREATIONAL WAY 區域 推廣 SPHERES COMMUNICATION 品牌VI 及推。

27、s in 6 affiliated companies 中國地產領域頂級整合傳播服務品牌 Top integrated communication service brand in China Real Estate area 服務大部分中。

28、研總結 2 本項目車位銷售阻礙因素匯總: 突破方向: 第二章 整合營銷策略 銷售目標分解 營銷傳播策略 推廣渠道策略 價格包裝策略 推售開盤策略 配合氛圍營造 1 銷售目標分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售 2 營。

29、把握 如何解題如何解題 策略切入 項目洞察項目洞察 找出項目解題的可能性找出項目解題的可能性 世界世界500500強旗艦企業,中國住宅的品質傳奇強旗艦企業,中國住宅的品質傳奇 載譽全球的行業巨擘,世界500強,恒大地產,關注建筑品質和居住感。

30、研總結 2 本項目車位銷售阻礙因素匯總: 突破方向: 第二章 整合營銷策略 銷售目標分解 營銷傳播策略 推廣渠道策略 價格包裝策略 推售開盤策略 配合氛圍營造 1 銷售目標分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售 2 營。

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32、問題 之于本項目的必然性之于本項目的必然性 之于本項目的執行性之于本項目的執行性 理念源于實際理念源于實際 緊扣項目產品屬性所決定的投資產品特性緊扣項目產品屬性所決定的投資產品特性 華燕華燕 創新提出項目營銷的核心理念創新提出項目營銷的核心。

33、目基礎調研總結 2 本項目車位銷售阻礙因素匯總: 突破方向: 第二章 整合營銷策略 銷售目標分解 營銷傳播策略 推廣渠道策略 價格包裝策略 推售開盤策略 配合氛圍營造 1 銷售目標分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售。

34、顧 問 3 一營商環境新呼喚一營商環境新呼喚 我們尋找出路我們尋找出路 歷史告白歷史告白 從改革開放之初開始,春風路就以其雙口岸概念而成為港人最中意的聚居 地.尤其是長豐苑匯港名苑云景豪園凱悅華庭金鼎輝煌世紀等一 批專為港人度身定做的高素質。

35、的參不體驗 將對象放大至以主題景區為核心的旅游區,旅游不產丒的復吅開發 則是當前的主流趨勢 發展趨勢 5 項目 旅游驅勱地產開収模式 地產帶勱度假開収模式 旅游居住互融開収模式 主要功能 旅游景區地產為主 ,旅游度假不 住宅相結合 旅游住宅。

36、K班4 0堂課 聯合舉辦聯合舉辦 實力授課實力授課 平臺共享平臺共享 2016年全新升級 房策大講堂 報名QQ:690317892355865285 快速城市化的背景,房地產行業持續火熱 房地產行業一直以來是高薪行業 趁著年輕趕緊給自己的職。

37、牌 實戰型 房地產課程 地產操盤手營銷策劃實戰培訓課程 K班4 0堂課 聯合舉辦聯合舉辦 實力授課實力授課 平臺共享平臺共享 2016年全新升級 房策大講堂 報名QQ:690317892355865285 快速城市化的背景,房地產行業持續火。

38、大城市 3 交通食宿 無 機票費酒庖費用餐費等高昂 4 培訓時間 培訓時間相對固定,錯過可看視頻 培訓時間固定,錯過即放棄培訓 5 培訓師資 著名公司實戓派,一線實操的操盤 手課程內容接地氣 一般為學院派教授丏職講師 課程理論化內容過時,脫。

39、概念.本手冊不拘泥于概念的闡釋,而是從房地產整合營銷的實戰模式出發,為發展商解 決現實難題提升核心競爭力,提供全方位的解決方案.在此期間,令我們思考的一個問題 是,整合營銷傳播需要一個集權者嗎 第 1 操作環節:房地產市場營銷的戰略轉移 房。

40、顧 問 3 一營商環境新呼喚一營商環境新呼喚 我們尋找出路我們尋找出路 歷史告白歷史告白 從改革開放之初開始,春風路就以其雙口岸概念而成為港人最中意的聚居 地.尤其是長豐苑匯港名苑云景豪園凱悅華庭金鼎輝煌世紀等一 批專為港人度身定做的高素質。

41、資子公司重 慶慶APEX; 1998年,上海年,上海APEX成立;成立; 1999年,與西安麥道聯盟成立西安事務處;年,與西安麥道聯盟成立西安事務處; 2000年,與日本北京電通成立成都電通;年,與日本北京電通成立成都電通; 2000年,成。

42、物廣場將于2003年8月中旬開業 人均消費性支出一半以上集中在零售消費品市場 0 0 50005000 1000010000 1500015000 2000020000 2500025000 3000030000 寶安區消費圖表 寶安區消費。

43、收入 5.92 億元 34.6 工業總產值 380.8 億元 26.2 農村工業產值 374.6 億元 26.5 自營出口 4.69 億美元 85.7 實際引進外資 2 萬美元 272 農民人均收入 5412 元 11.2 年列全國最發達縣。

44、系,商業地產的開發操作經營理 念與住宅卻有著很大的不同.主要體現在: 差異 1:作為動態地產,商業地產主要依靠經營獲得收益,需要依托于地段價值和經 營特色; 差異 2:商業性更強,對開發商和物業管理的商業經營管理水平要求提高; 差異 3:商。

45、至以主題景區為核心的旅游區,旅游不產丒的復吅開發 則是當前的主流趨勢 發展趨勢 5 項目 旅游驅勱地產開収模式 地產帶勱度假開収模式 旅游居住互融開収模 式 主要功能 旅游景區地產為主 ,旅 游度假不 住宅相結合 旅游住宅為主,輔以旅游景 。

46、00萬元. 公司經濟實力雄厚,技術業務精 尖,具有較強的技術實力,先后成功開 發了金龍花園金龍鑫苑金龍臺北風 情別墅區等樓盤項目. 企業簡介企業簡介 企業形象的建立企業形象的建立 文化佰都 特色佰都 精品佰都 綠色佰都 平安佰都 客戶佰都會。

47、 整合營銷策略 銷售目標分解營銷傳播策略推廣渠道策略 價格包裝策略 推售開盤策略配合氛圍營造 1 銷售目標分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售 2 營銷傳播策略 第一階段營銷總體思路第一階段營銷總體思路 2 營銷傳播。

48、效果評估 第一部分:策略總綱第一部分:策略總綱 一總體思路一總體思路 配套先行形象跟進,定向滲透全面提升配套先行形象跟進,定向滲透全面提升 支撐: 1配套先行 兵馬未動糧草先行 ,先人一步將配套首先規劃,并部分的 付諸實施,將會很大程度上增。

49、 分 析1818立案環境分析立案環境分析2626項 目 地 理 分 析項 目 地 理 分 析2626周 邊 環 境 分 析周 邊 環 境 分 析2626區域背景和發展趨勢區域背景和發展趨勢2727項 目 規 劃 設 計 分 析項 目 規 劃。