旅游地產(chǎn)銷售代表招聘Tag內(nèi)容描述：
1、方可操作. 附件:樓盤(pán)200問(wèn) 蓄勢(shì)待發(fā)備戰(zhàn)期蓄勢(shì)待發(fā)備戰(zhàn)期 3 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 確定接待順序和義務(wù)接待順序;輪序表 作好公共接待登記; 介紹樓盤(pán)資料; 帶領(lǐng)客戶實(shí)地看樓; 根據(jù)客戶需求,給客戶設(shè)計(jì)購(gòu)房計(jì)劃; 送。
2、客戶面前爭(zhēng) 吵,或在售樓處與客戶爭(zhēng)吵. 3不能引起發(fā)展商小業(yè)主投訴,并因 此對(duì)公司造成重大影響,或其他投訴 累計(jì)超過(guò)三次. 即即即即 炒炒炒炒 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 銷售代表作業(yè)紀(jì)律八項(xiàng)注意銷售代表作業(yè)紀(jì)律八項(xiàng)注意。
3、市規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃一般知識(shí)建筑 結(jié)構(gòu)與構(gòu)造建筑材料建筑裝修建筑風(fēng)水住宅新 技術(shù)的應(yīng)用 房地產(chǎn)營(yíng)銷 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)產(chǎn)品定位房地產(chǎn)價(jià)格策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 中外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)制度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)現(xiàn)行考試制 度 房地產(chǎn)銷售流程 尋找客戶。
4、金額: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來(lái)人成交比: 與來(lái)人成。
5、牌癿美名. 永定河孔雀城森林小鎮(zhèn),幸福田園 大運(yùn)河孔雀城國(guó)際公民,五星配套 公園城潮白河孔雀城創(chuàng)意水街,河岸小鎮(zhèn) 八達(dá)嶺孔雀城八達(dá)嶺下,葡萄湖岸 永定河孔雀城 規(guī)劃理念規(guī)劃理念: 打造森林小鎮(zhèn)幸福田打造森林小鎮(zhèn)幸福田 園式的生活.園式的生活。
6、工作職責(zé),完成指派的工作. 10 11 12 中:有責(zé)任感,貫徹命令與工作努力程度尚稱良好. 8 8.5 9 下:責(zé)任感稍差,常不能貫徹指示命令,時(shí)有逃避責(zé)任之事. 6.5 7 7.5 劣:無(wú)責(zé)任感,時(shí)常半途而廢,掩飾虛報(bào),不能放心交辦工作。
7、總體上可以分為三種,即第一層次的觀光旅游功能第二層次的娛樂(lè)體第一層次的觀光旅游功能第二層次的娛樂(lè)體 驗(yàn)旅游第三層次的專門(mén)旅游驗(yàn)旅游第三層次的專門(mén)旅游. 第一層次第一層次 第二層次第二層次 第三層次第三層次 觀光旅游觀光旅游 娛樂(lè)體驗(yàn)娛樂(lè)體驗(yàn)。
8、飯店免稅店大型折價(jià)商場(chǎng)體育中心 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì):韓國(guó)大弘企劃株式會(huì)社 投資商投資商:韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán) 總投資:總投資:約合 68 億人民幣 高通智庫(kù)高通智庫(kù) 境外房地產(chǎn)案例研境外房地產(chǎn)案例研究究 Overseas Real Estate Case S。
9、佑配套要求.同時(shí)結(jié)合國(guó)內(nèi)外有借鑒意義的項(xiàng)目,分析其開(kāi)發(fā)過(guò)程 中的各項(xiàng)因素.整篇報(bào)告以理論分枂,開(kāi)發(fā)規(guī)劃分析到案例借鑒,整 佑為三個(gè)部分. 1旅游地產(chǎn)的興起及發(fā)展 2旅游地產(chǎn)的特點(diǎn)分析 3旅游地產(chǎn)的分類 旅游地產(chǎn)的興起特點(diǎn)及分類 1濱海旅游地。
10、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),主要依托溫泉資源 山佑類度假項(xiàng)目開(kāi)發(fā),主要依托山勢(shì)的資源 主要特征: 依托資源的開(kāi)發(fā),對(duì)自然資源依賴型大 離主城區(qū)有一定的距離,交通佑系發(fā)達(dá) 旅游項(xiàng)目的比重偏多,住宅項(xiàng)目比重少 階段性明顯,開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng),服務(wù)要求高 發(fā)展趨勢(shì): 產(chǎn)。
11、地. 3 伯克鎮(zhèn) 伯克湖公園位于華盛頓特區(qū)西南伯克湖公園位于華盛頓特區(qū)西南3030公里,已發(fā)展成為深受公里,已發(fā)展成為深受 游客及周邊城市家庭喜愛(ài)的周末短假旅游目的地游客及周邊城市家庭喜愛(ài)的周末短假旅游目的地 區(qū)位:區(qū)位:伯克湖區(qū)域位于弗吉。
12、產(chǎn)他管理癿一家斴館按時(shí)段一周分別出售給丌同 癿度假者,幵給予每個(gè)販乣者在一定時(shí)期內(nèi)享有度假地房產(chǎn)癿住宿和娛樂(lè)設(shè)斲癿權(quán) 利,同時(shí)返種權(quán)利可以轉(zhuǎn)售和轉(zhuǎn)讓.奈特癿返種絆營(yíng)斱式可以看作最刜癿分時(shí)度假 概念. 在泋國(guó)地中海沿岸,由二度假風(fēng)氣癿盛行也開(kāi)。
13、要風(fēng)險(xiǎn) . 14 二風(fēng)險(xiǎn)控制 . 15 一一前言前言 旅游地產(chǎn)有廣義與狹義之分,狹義的旅游地產(chǎn)即在旅游景點(diǎn)及附近開(kāi)發(fā)度 假商務(wù)或住宅房地產(chǎn).廣義的旅游地產(chǎn)則類似于城市區(qū)域開(kāi)發(fā)概念,是對(duì)包 含有自然或人造旅游景點(diǎn)的整塊區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)運(yùn)作的業(yè)。
14、送禮品門(mén)票通票聯(lián)票月票年 票等等多種類型,并行成了高定價(jià)低定價(jià)折扣價(jià)免票贈(zèng)票買斷價(jià) 捆綁票等等多種經(jīng)營(yíng)手法. 很多景區(qū)把旅游收入模式概括為:一票二道三餐四購(gòu)的四入模型, 注重門(mén)票索道景區(qū)內(nèi)部餐飲購(gòu)物亭的安排與投入;城市公園及游樂(lè)園等 注重游。
15、文化與建筑的對(duì)話,歷史與現(xiàn)實(shí) 的融合;旅游地產(chǎn)是以旅游開(kāi)發(fā)為主導(dǎo),建設(shè)相應(yīng)配套設(shè)施,包括酒店度假屋公寓 等,是旅游與地產(chǎn)的結(jié)合,是以旅游為前提條件的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng).隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展,居民生活水平的提高,物質(zhì)生活的不斷豐富,人們便更多。
16、和區(qū)域一體化的演進(jìn),云南已由邊陲后衛(wèi) 變成沿邊前鋒成為面向東南亞和南亞開(kāi)放 的橋頭堡.云南旅游二次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和旅游綜合 改革試點(diǎn)的戰(zhàn)略實(shí)施,為滇西旅游樞紐城市大 理帶來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇. 南詔古都大理,以其交通區(qū)位之優(yōu)和山水環(huán)境 之美,曾為南中政。
17、旅游地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀 從旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式核心驅(qū)動(dòng)力銷售情況及國(guó)情 闡述國(guó)內(nèi)旅游地產(chǎn)的現(xiàn)狀 4 旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀動(dòng)輒千畝,大輒萬(wàn)畝,在一片熱潮中不以廣袤無(wú)法彰顯的動(dòng)輒千畝,大輒萬(wàn)畝,在一片熱潮中不以廣袤無(wú)法彰顯的 高度高度 眾多全國(guó)性及地。
18、目畝項(xiàng)目 廣州增廣州增 成都今日蜀州城項(xiàng)目成都今日蜀州城項(xiàng)目 常常州旅游地產(chǎn)項(xiàng)目州旅游地產(chǎn)項(xiàng)目 i i惠州巽寮旅游度假區(qū)項(xiàng)目惠州巽寮旅游度假區(qū)項(xiàng)目 昆明安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目昆明安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目 杭州千島湖項(xiàng)目杭州千島湖項(xiàng)目 i i三亞新城區(qū)域開(kāi)發(fā)三。
19、RT 狩獵季狩獵季狩獵季狩獵季 紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路紅磡海南香水灣項(xiàng)目營(yíng)銷思路 13 策略主張及渠道策略主張及渠道目標(biāo)在哪目標(biāo)在哪 整合營(yíng)銷整合營(yíng)銷 14 獵鹿行動(dòng)實(shí)際上 反映的是一。
20、括休閑度假村斴游 景區(qū)主題休閑公園斴游休閑培訐基地會(huì)訌中心運(yùn)勱村產(chǎn)權(quán)酒庖分時(shí)度假酒庖 高爾夫度假村風(fēng)景名勝度假村海景住宅景區(qū)住宅風(fēng)格別墅民俗度假村國(guó)際休閑 度假中心等斴游置業(yè)項(xiàng)目.所有這些以斴游休閑度假為主題的置業(yè),可稱為斴游房地產(chǎn). 斴游。
21、建深圳灣畔的華僑城,使之成為吸引華僑華人資 金技術(shù)人才的窗口和基地.于是,被后人稱為中國(guó)主題公園之父的馬志民先生開(kāi)始帶 領(lǐng)著一班人探索以一種全新的理念建設(shè)這座具有里程碑意義的大型旅游城. 錦繡中華 1989年9月,在國(guó)內(nèi)外50多位著名專家學(xué)。
22、岸的亞熱帶濱海濕地生態(tài)系統(tǒng)為依托,集觀光游樂(lè)休閑度假會(huì)議培訓(xùn)生態(tài)科普 健身療養(yǎng)為一體的,且以迷人景觀多變布局特色的旅游勝地. 5 國(guó)內(nèi)案例:深圳海上田園 海上田園:設(shè)計(jì)理念 設(shè)計(jì)理念:以生態(tài)文明田園景觀農(nóng)業(yè)文明為主題,以農(nóng)副產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)旅游。
23、野.除了介旅游地最新的念和技,我在第三篇:角色篇里目 開(kāi)發(fā)前流程中各個(gè)況給清并結(jié)兩主體情, 予晰的角色定位界定,合前篇探索性的提出各角色 維需要的新思. 目 目 錄錄 進(jìn)論第一篇:化產(chǎn)轉(zhuǎn)房型期的大旅游地產(chǎn)觀.4 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)第一章:型不向產(chǎn)長(zhǎng)環(huán)旅游。
24、力資源部發(fā)出業(yè)績(jī)警告信,同時(shí)給 予一個(gè)月的觀察期; 連續(xù)二個(gè)月成交低于業(yè)績(jī)淘汰線的人員, 將進(jìn)入公司的淘汰流程. 銷售代表 淘汰制度 銷售代表 淘汰制度 補(bǔ)充規(guī)定 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 4 個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅 對(duì)工資。
25、Attractions 旅游居小鎮(zhèn)和旅游地產(chǎn)是一個(gè)概念嗎 旅游地產(chǎn)的成功開(kāi)發(fā)能夠塑造出旅游居小鎮(zhèn)嗎 中國(guó) 深圳 東部華僑城天麓別墅 旅游地產(chǎn)深圳東部華僑城 旅游地產(chǎn)大連萊茵海岸 項(xiàng)目名稱:中國(guó)燕達(dá)國(guó)際健康城 投資商:中國(guó)燕達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán) 位置。
26、容是什么研討會(huì)主要內(nèi)容是什么 答:主要研究在通貨膨脹時(shí)代,如何做到最佳財(cái)產(chǎn)保值增值,如何讓您的財(cái)產(chǎn)不貶值, 如何尋找好的投資機(jī)會(huì),如何降低投資風(fēng)險(xiǎn)和做到投資收益最大化. 4 4客戶反問(wèn)怎么參加研討會(huì)客戶反問(wèn)怎么參加研討會(huì) 答:如果您有興趣的。
27、 一 般 策 劃 是 無(wú) 中 生 有 , 唯 有 地 產(chǎn) 策 劃 是 有 中 生 無(wú) . 中 國(guó) 入 世 之 后 中 國(guó) 房 地 產(chǎn) 業(yè) 兩 大 基 點(diǎn) 變 化 : A 房地產(chǎn)變成了地房產(chǎn),地排序在先,先有大量土地儲(chǔ)備,后有開(kāi)發(fā)房 產(chǎn).旅。
28、建深圳灣畔的華僑城,使之成為吸引華僑華人資 金技術(shù)人才的窗口和基地.于是,被后人稱為中國(guó)主題公園之父的馬志民先生開(kāi)始帶 領(lǐng)著一班人探索以一種全新的理念建設(shè)這座具有里程碑意義的大型旅游城. 錦繡中華 1989年9月,在國(guó)內(nèi)外50多位著名專家學(xué)。
29、地產(chǎn).具體包括休閑度假養(yǎng)老等相關(guān)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形式,以及產(chǎn)權(quán)酒店養(yǎng)老度 假村高爾夫度假村休閑生態(tài)度假村登山滑雪運(yùn)動(dòng)度假村等產(chǎn)品形態(tài). 更為廣泛的說(shuō)法是,直接服務(wù)于旅游業(yè)或在空間上與旅游區(qū)有高度密切關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)直接服務(wù)于旅游業(yè)或在空間上與旅。
30、戶的置業(yè)顧問(wèn) 企業(yè)的形象代言人 企業(yè)與客戶溝通的橋梁 企業(yè)決策信息的提供者 二售樓人員的基本素質(zhì)二售樓人員的基本素質(zhì) 1 1推銷之單車?yán)碚撏其N之單車?yán)碚?2 2杰出銷售代表的成功因素杰出銷售代表的成功因素 3 3杰出銷售人員的三種心理素質(zhì)杰。
31、1 1推推之之單單 2 2杰杰出出售售代代成成功功因因 3 3杰杰出出售售人人員員三三心心 4 4售售人人員員成成功功點(diǎn)點(diǎn)分分析析 5 1 1推推之之單單 后后代代 景技巧 1公司景 2產(chǎn)品 3市場(chǎng) 4客戶心 5關(guān) 代代力力 念 1學(xué)習(xí)力 。
32、設(shè)置 1. 項(xiàng)目自然到訪 傳統(tǒng)的代理公司:中原世聯(lián) 銷售專業(yè) 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定 服務(wù)多元專業(yè) 一客戶導(dǎo)入方式 2. 專業(yè)公司拓展 專業(yè)的客戶輸送平臺(tái):客立方房多多 客戶導(dǎo)入時(shí)間迅速 管控成本較低 客戶資源庫(kù)豐富 電商合作平臺(tái):新浪搜房 結(jié)合線上推廣。
33、服務(wù)的技術(shù)和素質(zhì)要求成為確保服 務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵.提高技術(shù)水平,改善服務(wù)技巧是各個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的核心工作,因此,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí) 培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)成了我們?nèi)粘９芾淼淖钪匾囊粋€(gè)環(huán)節(jié). 策略 A:培訓(xùn)的三大要戰(zhàn)剖析 1銷售技巧服務(wù)技能禮儀結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計(jì)風(fēng)。
34、7個(gè)子報(bào)告與若干測(cè)算表,每一個(gè)章節(jié)均有更詳 細(xì)的分析報(bào)告以供參考 由于屬于機(jī)密,本摘要版也省略了部分章節(jié)內(nèi)容 詳細(xì)的財(cái)務(wù)測(cè)算詳見(jiàn)附件Excel表 詳細(xì)的管理要點(diǎn)詳見(jiàn)附件 詳細(xì)的投資方式與融資方式詳見(jiàn)附件 PDF created with p。
35、佑配套要求.同時(shí)結(jié)合國(guó)內(nèi)外有借鑒意義的項(xiàng)目,分析其開(kāi)發(fā)過(guò)程 中的各項(xiàng)因素.整篇報(bào)告以理論分枂,開(kāi)發(fā)規(guī)劃分析到案例借鑒,整 佑為三個(gè)部分. 1旅游地產(chǎn)的興起及發(fā)展 2旅游地產(chǎn)的特點(diǎn)分析 3旅游地產(chǎn)的分類 旅游地產(chǎn)的興起特點(diǎn)及分類 1濱海旅游地。
36、劃銷售任務(wù),發(fā)揮工作能動(dòng)性,自主地克服困難完 成各階段及總體項(xiàng)目銷售任務(wù),注意銷售數(shù)量與質(zhì)量之間的 關(guān)系,追求銷售量高質(zhì)優(yōu)的目標(biāo). 2.遵守現(xiàn)場(chǎng)操作流程, 以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo), 促進(jìn)成交. 銷售代表在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場(chǎng)操作流程開(kāi)展。
37、產(chǎn) 梁上燕:真正的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目,要注重對(duì)文化 屬性的挖掘,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展, 傳統(tǒng)地產(chǎn)立項(xiàng)規(guī)劃開(kāi)發(fā)銷售的模式注定將 會(huì)走向死胡同. 萬(wàn)達(dá):全球最大旅游地產(chǎn); 中弘股份:長(zhǎng)白山安吉海南等大型旅游地 產(chǎn)布局; 榮盛發(fā)展:擬投資設(shè)立榮。
38、 產(chǎn)品及氛圍中 項(xiàng)目成為展示文化和傳播文 化的載體.文化成為整個(gè)項(xiàng) 目的支撐者與統(tǒng)領(lǐng)者,成為 生活范式主導(dǎo)者 武當(dāng)山太 極湖布達(dá) 拉宮河南 嵩山少林寺 文化滲透型文化滲透型 項(xiàng)目擁有一定的 宗教文化資源 通過(guò)對(duì)資源的挖掘與優(yōu)化,使 其成為一。
39、計(jì) 學(xué)意義上來(lái)講,還較為片面,因?yàn)樗x取的樣本即訪談對(duì)象,屬于偶遇而得,不具普遍性 的代 表意義; 但這種方式我認(rèn)為是必須的,因?yàn)檫@可以加深你對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的理解,我們調(diào)研踩盤(pán)的目的, 說(shuō) 到底是為項(xiàng)目服務(wù),因此,我認(rèn)為調(diào)研還應(yīng)圍繞項(xiàng)目展開(kāi): 。
40、職 級(jí)級(jí) 銷售業(yè)銷售業(yè) 績(jī)績(jī) 提成提成 職級(jí)津職級(jí)津 貼貼 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 3 績(jī)效表現(xiàn)績(jī)效表現(xiàn)業(yè)績(jī)淘汰業(yè)績(jī)淘汰 各項(xiàng)目組根據(jù)年月度銷售目標(biāo)及用人情 況制定每月的業(yè)績(jī)淘汰線套月人; 每月26日,項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)銷售代表當(dāng)月成 交套數(shù)以交正定為準(zhǔn); 當(dāng)。
41、案 第一部分 發(fā)展歷程 峰會(huì)成果:中國(guó)的中產(chǎn)階層社會(huì)結(jié)構(gòu)正在形成,旅游業(yè)已進(jìn)入休閑度假階段,借劣旅游 業(yè)成為國(guó)家戰(zhàn)略支柱型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展良機(jī),將是地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式加快轉(zhuǎn)型的重要機(jī)遇. 2011年年 2011亞洲旅游地產(chǎn)暨主題度假區(qū)高峰論壇 旅游。
42、 讓不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來(lái),實(shí)現(xiàn)多方共贏讓不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來(lái),實(shí)現(xiàn)多方共贏 D 開(kāi)發(fā)商 evelopers P 業(yè)主 roprietor T 游客 ourist 買房送管家買房送管家. .增加營(yíng)銷賣點(diǎn)增加營(yíng)銷賣點(diǎn) 買房有租約買房有租約. .提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升。
43、度假村加勒比海岸游艇度假村位于加勒比海岸Cancun島總面積327公頃預(yù)期5年內(nèi)建成投資超過(guò)10億美金包括超過(guò)2100戶豪華公寓和435幢別墅一個(gè)18洞高爾夫球場(chǎng)一個(gè)全方位巨型游艇碼頭5個(gè)度假村一個(gè)商業(yè)公園和一個(gè)商業(yè)中心;集居住,運(yùn)動(dòng)和休閑。
44、并呈快速發(fā)展之勢(shì),在旅游界和房地產(chǎn)界引起極大關(guān)注. 另外,始于2009年的一系列房地產(chǎn)新政的接踵到來(lái),對(duì)商品房住宅市場(chǎng)進(jìn)行了規(guī)范和調(diào)控,原有的利潤(rùn)蛋糕被分割,促使開(kāi)發(fā)商逐漸調(diào)整開(kāi)發(fā)策略,房地產(chǎn)業(yè)從住宅開(kāi)發(fā)向商業(yè)旅游文化等復(fù)合型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式轉(zhuǎn)。
45、要是滿足城市居民短期居住,作為置業(yè)者第二居所的可售物業(yè),它以滿足客戶休閑度假或部分商務(wù)活動(dòng)等需求為主要功能;具體包括:休閑度假養(yǎng)老等相關(guān)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形式以及時(shí)權(quán)酒店產(chǎn)權(quán)酒店養(yǎng)老度假村高爾夫度假村登山滑雪運(yùn)動(dòng)度假村等產(chǎn)品形態(tài);廣泛而言就是直接。
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