旅游地產(chǎn)銷售公司經(jīng)營(yíng)范圍Tag內(nèi)容描述：
1、10.18C0根據(jù)新的授權(quán)制度文件修改2012.7.18D0根據(jù)2012架構(gòu)調(diào)整修訂1.目的規(guī)范公司銷售收款工作,規(guī)避財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn).2.適用范圍深圳公司及各地產(chǎn)下屬公司營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部.3.職責(zé)3.1.營(yíng)銷部3.1.1. 安排好銷售現(xiàn)場(chǎng)接待工作。
2、程序適用于公司開發(fā)的所有項(xiàng)目在準(zhǔn)備正式銷售其間工作的控制流程,保證銷售工 作按時(shí)順利進(jìn)行. 3 3 職責(zé)職責(zé)營(yíng)銷決策小組確定項(xiàng)目銷售時(shí)間項(xiàng)目銷售主任項(xiàng)目總體形象定位討論營(yíng)銷 推廣計(jì)劃. 3.1 營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)制訂項(xiàng)目銷售準(zhǔn)備計(jì)劃,并且負(fù)責(zé)監(jiān)。
3、批復(fù) 普通商密 永久 形成后 7 個(gè)工作 日內(nèi)移交 1.1.1.2 成立大會(huì)會(huì)議議程 1.1.1.3 會(huì)議簽到表 1.1.1.4 會(huì)議主持稿 1.1.1.5 委員選舉辦法 1.1.1.6 選舉材料選票唱票記錄 1.1.1.7 選舉結(jié)果報(bào)告單。
4、擔(dān) 任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作.任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作. 三三秉承做人才訓(xùn)練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才的專秉承做人才訓(xùn)練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才的專 業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績(jī)提升團(tuán)隊(duì)建業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績(jī)提升團(tuán)隊(duì)建。
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6、年總結(jié)的經(jīng)濟(jì),愿各位細(xì)心學(xué)習(xí)其中內(nèi)容,在工作 中融匯貫通,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高,創(chuàng)出自我獨(dú)到的銷售風(fēng)格. 電話篇電話篇 第一章第一章 電話的功效電話的功效 一個(gè)高明的房產(chǎn)銷售員他的客戶總是比其它同事來得多, 往往他的客戶在第 一次與他見面。
7、績(jī)考核的原則:銷售業(yè)績(jī)考核與代理公司銷售業(yè)績(jī)和回款 額度雙向考核,代理公司銷售業(yè)績(jī)決定傭金額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn). 二銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算 績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā) 總額總額業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)完成比例完成比例 1. 個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金。
8、場(chǎng)推廣終端 執(zhí)行于一體的多元化成長(zhǎng)型房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu),下設(shè)新瑞基地產(chǎn)顧問有限公司唐采置業(yè) 崇業(yè)地產(chǎn)顧問等多家子公司.公司智囊團(tuán)隊(duì)均來自于業(yè)內(nèi)的實(shí)戰(zhàn)資深人士,擁有豐富的房 地產(chǎn)住宅及商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)絆驗(yàn),致力于為新形労下地產(chǎn)商提供產(chǎn)品不市場(chǎng)的全面解。
9、牌癿美名. 永定河孔雀城森林小鎮(zhèn),幸福田園 大運(yùn)河孔雀城國(guó)際公民,五星配套 公園城潮白河孔雀城創(chuàng)意水街,河岸小鎮(zhèn) 八達(dá)嶺孔雀城八達(dá)嶺下,葡萄湖岸 永定河孔雀城 規(guī)劃理念規(guī)劃理念: 打造森林小鎮(zhèn)幸福田打造森林小鎮(zhèn)幸福田 園式的生活.園式的生活。
10、 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí) 與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí)與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí) 十十 營(yíng)銷技巧營(yíng)銷技巧 附:表一附:表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項(xiàng)目前準(zhǔn)備項(xiàng)目前準(zhǔn)備 項(xiàng)目小組的建立 1 項(xiàng)目小組架構(gòu)項(xiàng)目小組架構(gòu): 在項(xiàng)目簽定銷售代理協(xié)。
11、建設(shè)大量的資金土地等等政策支持.特別重要的是,小 城鎮(zhèn)的土地, 不僅僅為國(guó)有土地開發(fā), 還為集體土地流轉(zhuǎn)開了口子, 是一個(gè)地產(chǎn)領(lǐng)域的缺口. 但是,小鎮(zhèn)開發(fā)中,房地產(chǎn)價(jià)格非常低,本地居民購(gòu)買力不強(qiáng),商業(yè)性房地產(chǎn)企業(yè)不太 有興趣. 只有旅游房地。
12、及業(yè)績(jī)歸屬管理規(guī)定 . 16 11客戶特殊需求審批管理規(guī)定 . 18 12客戶折扣管理規(guī)定 . 19 13營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛規(guī)定 . 19 14銷售控制管理規(guī)定 . 20 15售樓部與相關(guān)部門對(duì)接工作管理規(guī)定 . 21 16價(jià)格表管理規(guī)定 。
13、分析 本項(xiàng)目位于巴南區(qū),緊鄰重慶主城核心區(qū),是重慶本項(xiàng)目位于巴南區(qū),緊鄰重慶主城核心區(qū),是重慶1 1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分.小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分. 同時(shí),它也是重慶周邊衛(wèi)星城市通往主城區(qū)的重要交通通道.同時(shí),它也是重慶周邊衛(wèi)星城市通往。
14、月內(nèi)允許三次 10 分鐘之內(nèi)的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上午超過 10 點(diǎn)上班又未請(qǐng)假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工 資.本月累計(jì)遲到 6 次曠工 5 次以上者公司將給予辭退處理. 2公司實(shí)行大小周末制度,大周末周。
15、本 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí) 與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí)與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí) 十十 營(yíng)銷技巧營(yíng)銷技巧 附:表一附:表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項(xiàng)目前準(zhǔn)備項(xiàng)目前準(zhǔn)備 項(xiàng)目小組的建立 1 項(xiàng)目小組架構(gòu)項(xiàng)目小組架構(gòu): 在項(xiàng)目簽定銷售代理。
16、 201158 上海東灘投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系咨詢 Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 3 今天的東灘開發(fā)意味著什么 東灘開發(fā)的意義 今天的東 灘開發(fā)意 味著什么 東灘公司 。
17、的社會(huì)組織,它具有熟練的專業(yè)勞 動(dòng)明確的職權(quán)劃分嚴(yán)格的規(guī)章制度,以及金字塔式的等級(jí)服從等特征,從而使其成 為一種系統(tǒng)的管理技術(shù)體系. 馬克斯.韋伯 在企業(yè)形成金字塔式的組織結(jié)構(gòu),不斷的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)化的任務(wù)各種活動(dòng)的協(xié)調(diào)和 參謀的作用做明晰的描述。
18、地. 3 伯克鎮(zhèn) 伯克湖公園位于華盛頓特區(qū)西南伯克湖公園位于華盛頓特區(qū)西南3030公里,已發(fā)展成為深受公里,已發(fā)展成為深受 游客及周邊城市家庭喜愛的周末短假旅游目的地游客及周邊城市家庭喜愛的周末短假旅游目的地 區(qū)位:區(qū)位:伯克湖區(qū)域位于弗吉。
19、持與政府部門及新聞媒體的良好合作關(guān)系,提升公司 品牌形象,擴(kuò)大公司影響力,提高品牌價(jià)值. 3 策劃公司重大宣傳活動(dòng),確保達(dá)到預(yù)期效果. 4 調(diào)整指定房產(chǎn)項(xiàng)目或品牌的促銷手段廣告策略,以保證公司 品牌在市場(chǎng)變化中占據(jù)有利地位. 5 組織進(jìn)行廣。
20、容是什么研討會(huì)主要內(nèi)容是什么 答:主要研究在通貨膨脹時(shí)代,如何做到最佳財(cái)產(chǎn)保值增值,如何讓您的財(cái)產(chǎn)不貶值, 如何尋找好的投資機(jī)會(huì),如何降低投資風(fēng)險(xiǎn)和做到投資收益最大化. 4 4客戶反問怎么參加研討會(huì)客戶反問怎么參加研討會(huì) 答:如果您有興趣的。
21、0012:00,下午 14:0018:00.一個(gè) 月內(nèi)允許三次 10 分鐘之內(nèi)的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上 午超過 10 點(diǎn)上班又未請(qǐng)假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工資.本月 累計(jì)遲到 6 次曠工 5 次以上者。
22、司戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷副總擬定年度經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)計(jì)劃 協(xié)調(diào)部門資源,在市場(chǎng)營(yíng)銷副總的領(lǐng)導(dǎo)下完成部門年度工作計(jì)劃 組織管理組織管理 配合市場(chǎng)營(yíng)銷副總擬定市場(chǎng)營(yíng)銷部的組織管理體系與運(yùn)營(yíng)流程和相關(guān)的 制度 業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)管理 負(fù)責(zé)公司房地。
23、 總經(jīng)理職責(zé):總經(jīng)理職責(zé): 1 負(fù)責(zé)公司的日常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作,組織實(shí)施執(zhí)行董事會(huì)決議. 2 組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案. 3 擬訂公司的基本管理制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置方案. 4 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷和工程方面全局工作. 5 負(fù)責(zé)公司人力資源策。
24、制度第六章獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)制度 第一章日常行為第一章日常行為管理規(guī)范管理規(guī)范 銷售中心作為銷售人員與客戶溝通的場(chǎng)所,是整個(gè)項(xiàng)目形象及服務(wù)質(zhì)素體現(xiàn)的基地.為了令每 位光臨本銷售中心的客戶有一個(gè)優(yōu)美舒適的參觀購(gòu)買環(huán)境,令客戶隨時(shí)隨地看見親切的笑容,感。
25、用公司名義謀取利益; 不得玩忽職守,違反工作紀(jì)律,影響公司的正常運(yùn)行秩序; 切實(shí)服從上司工作安排和調(diào)配,按時(shí)完成任務(wù),不得無理拖延或拒絕; 提高工作效率,發(fā)揚(yáng)勤勉精神,工作認(rèn)真負(fù)責(zé); 公平競(jìng)爭(zhēng),不搶客,嚴(yán)格按照公司制度安排的接待順序和客戶認(rèn)。
26、致力于公司與員工的規(guī)劃統(tǒng)一和共同成長(zhǎng) 二核心價(jià)值觀二核心價(jià)值觀 全面徹底認(rèn)清從事專業(yè)服務(wù)者的使命,謀求房地產(chǎn)業(yè)的革新與生活品質(zhì)的提高,進(jìn)而貢獻(xiàn)于社會(huì)乃至 人類文化. 三基本價(jià)值觀三基本價(jià)值觀 1.員工 認(rèn)真負(fù)責(zé)和管理有效的員工是地之杰最大的。
27、工作卡并監(jiān)守工作崗位. 4上班時(shí)間不得吃東西,不得高聲喧嘩,聊天,看與工作無關(guān) 的書籍雜志上網(wǎng)聊天等. 5上班時(shí)間禁止用公司電話拔打私人電話,個(gè)人手機(jī)接聽私人 電話禁止超過三分鐘. 6下班時(shí)要關(guān)好門窗燈電腦等設(shè)備,做好安全防范工作. 7發(fā)揚(yáng)。
28、變動(dòng)趨勢(shì),制定公司營(yíng)業(yè)計(jì)劃,擬訂經(jīng)營(yíng)策 略提供參考與建議.通俗地說,房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查就是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的千 里眼和順風(fēng)耳. 調(diào)研目的調(diào)研目的 a對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè),把握市場(chǎng)方向?qū)? b了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做到知已知彼,方能百戰(zhàn)不殆對(duì)銷售代。
29、 嚴(yán)格的規(guī)章制度, 以及金字塔式的等級(jí)服從等特征,從而使其成為一種系統(tǒng)的管理技術(shù)體系.馬克斯.韋伯在企業(yè)形成金字塔式的組織結(jié)構(gòu),不斷的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)化的任務(wù)各種活動(dòng)的協(xié)調(diào)和參謀的作用做明晰的描述和反復(fù)強(qiáng)調(diào),并輔之以正式的組織框圖崗位規(guī)程和組織手冊(cè)。
30、開發(fā)經(jīng)營(yíng)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓,房屋的建造出租出售維修以及房地產(chǎn)信息咨詢物業(yè)管理勞務(wù)服務(wù)等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng).n現(xiàn)樓:已經(jīng)可以交付使用的商品房,客戶交付部分或全部房款后即可入住.n樓花或期樓:尚未交付使用的商品房.n單身公寓:也稱酒店式公寓,廳房合一,但有獨(dú)。
31、主要存在于項(xiàng)目開盤前風(fēng)險(xiǎn)控制房屋交付入住前風(fēng)險(xiǎn)控制以及交付后客戶體驗(yàn)評(píng)估.項(xiàng)目開盤前各階段風(fēng)險(xiǎn)控制項(xiàng)目開盤前各階段風(fēng)險(xiǎn)控制一參與設(shè)計(jì)圖紙審圖階段風(fēng)險(xiǎn)控制一參與設(shè)計(jì)圖紙審圖階段風(fēng)險(xiǎn)控制工作內(nèi)容:參與設(shè)計(jì)管理部在項(xiàng)目圖紙出圖定稿前召開的房屋設(shè)計(jì)。
32、 辭職 解聘規(guī)定43橙色風(fēng)暴系列二 現(xiàn)場(chǎng)扣分制度45銷售現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)管理制度46銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶資料錄入制度47銷售現(xiàn)場(chǎng)工服管理規(guī)定52前前言言1本手冊(cè)制定是在公司規(guī)章制度框架下制定,是公司規(guī)章制度的子制度,所有員工在共同遵守公司制度的同時(shí),必須遵。
33、展商溝通制度與發(fā)展商溝通制度3031六六 獎(jiǎng)懲制度獎(jiǎng)懲制度3234七七 銷售員行為規(guī)范禮儀守則銷售員行為規(guī)范禮儀守則3545八八 銷售工具銷售資料范本銷售工具銷售資料范本4081九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí)與銷售相關(guān)。
34、營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)崗位職責(zé)說明營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)崗位職責(zé)說明.3二二營(yíng)銷策劃中心策劃總監(jiān)副總監(jiān)崗位職責(zé)說明營(yíng)銷策劃中心策劃總監(jiān)副總監(jiān)崗位職責(zé)說明. 3三三營(yíng)銷策劃中心策劃經(jīng)理崗位職責(zé)說明營(yíng)銷策劃中心策劃經(jīng)理崗位職責(zé)說明.4四四營(yíng)銷策劃中心策劃專。
35、斷否定客戶的意見,不要輕易打斷客戶的發(fā)言,在客戶打電話時(shí)應(yīng)保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明. 無論何時(shí),包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑. 電話.打電話的姿勢(shì)應(yīng)端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動(dòng);不可坐在桌子上打電話.打電。
36、顧問的 100100 個(gè)忠告?zhèn)€忠告23282328第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧43494349第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷。
37、諾.2 不得擅自向外界透露公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù).3 不能再售樓處內(nèi)推薦公司代理的其他樓盤.4 不能私下議論對(duì)接開發(fā)商.5 不能揀客.6 不得接待輪空.7 不得冷落取消或議論客戶.8 不得違反銷售代表職業(yè)形象要求.注意:違反以上條款即刻停崗.第二章。
38、個(gè)方面進(jìn)行:一消費(fèi)者的心理過程與個(gè)性心理一消費(fèi)者的心理過程與個(gè)性心理消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體, 其購(gòu)買行為影響著市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)變化的取向和趨勢(shì). 而人類所進(jìn)行的任何社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)都受其心理活動(dòng)的支配, 消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)活動(dòng)中的表現(xiàn)自然也是其心理活。
39、則一工作守則.二考勤制度二考勤制度.錯(cuò)誤未指定書簽.錯(cuò)誤未指定書簽.三儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范.錯(cuò)誤未指定書簽.錯(cuò)誤未指定書簽.四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.五審查制度五審查制度.錯(cuò)誤未指定書簽.錯(cuò)誤未指定書簽.三項(xiàng)目例會(huì)制度三項(xiàng)目例會(huì)制度.一早。
40、儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范.1212四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.1212五審查制度五審查制度.1414三項(xiàng)目例會(huì)制度三項(xiàng)目例會(huì)制度. 15一早晚會(huì)一早晚會(huì).1515二周會(huì)二周會(huì).1616三項(xiàng)目月例會(huì)三項(xiàng)目月例會(huì).1616四展銷會(huì)推廣會(huì)議按需四展銷。
41、績(jī)效考核內(nèi)容規(guī)范2薪酬構(gòu)成說明3薪酬的調(diào)整4薪酬執(zhí)行規(guī)定6人力資源用工具表格及范本二營(yíng)銷系統(tǒng)行政管理規(guī)范第一章前言第二章辦公制度第三章辦事處考勤管理工作流程第四章會(huì)議制度第五章辦公用品及設(shè)備管理制度第六章檔案管理制度第七章保密制度第八章出差。
42、銷部填寫裝修標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)部填寫物業(yè)管理物管部填寫付款方式財(cái)務(wù)部填寫其他一銷售問題備忘一銷售問題備忘1.地理位置:成都城市花園位于成都市東南面的錦江區(qū)教育產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi),緊鄰師范大學(xué),獅子山腳下,城市花園西臨新建成通車的余米的城東交通主干線路,北依正。
43、費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)及工作餐報(bào)銷規(guī)定第九章:微機(jī)安全使用與管理第十章:保密制度第十一章:獎(jiǎng)懲制度1獎(jiǎng)勵(lì)2懲罰第十二章:使用說明總經(jīng)理致詞親愛的同事:歡迎您加入到XX這個(gè)大家庭中來當(dāng)您拿到這本員工手冊(cè)時(shí),就標(biāo)志著我們相互了解密切合作共同奮斗歷程的開始。
44、的物地址1.項(xiàng)目名稱:2. 地址:街號(hào) ,占地面積約為 萬(wàn)平方米, 規(guī)劃總建筑面積約 萬(wàn)平方米,可銷售面積約為 萬(wàn)平方米以有關(guān)部門許可或批準(zhǔn)的內(nèi)容為準(zhǔn)第二條:委托要求1該項(xiàng)目的戰(zhàn)略策劃方案應(yīng)具有高起點(diǎn)高品質(zhì)高水準(zhǔn),具有獨(dú)特個(gè)性和可操作性;2。
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