1、力, 從而沒(méi)興趣聽(tīng)下去從而沒(méi)興趣聽(tīng)下去 引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例一話術(shù)范例一 先生,您好我們這里有多套先生,您好我們這里有多套80m240萬(wàn)元的房子,萬(wàn)元的房子, 不知您是在哪里得知這套不知您是在哪里得知這套80m240。

2、 現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作 每天開(kāi)工前 將自己負(fù)責(zé)包干區(qū)打掃干凈 2 案場(chǎng)晨會(huì) 每天開(kāi)工前 熟悉銷控 當(dāng)日銷售目標(biāo)與工作安 排 3 柜臺(tái)上接聽(tīng)來(lái) 電 隨時(shí) 現(xiàn)場(chǎng)銷售的第一步 4 輪接客戶 隨時(shí) 積累屬于自己的財(cái)富名單 5 填寫(xiě)銷售日志 每天下班前 完整。

3、報(bào)表計(jì)劃制度 七 例會(huì)制度 三市場(chǎng)企劃類工作三市場(chǎng)企劃類工作 一 市場(chǎng)調(diào)研工作 二 企劃 四考核制度四考核制度 一 年度銷售指標(biāo)及要求 二 考核金額計(jì)算與結(jié)算 第第 3 3 頁(yè)頁(yè) 一案場(chǎng)規(guī)章制度一案場(chǎng)規(guī)章制度 一 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度一 銷售現(xiàn)。

4、工作作進(jìn)進(jìn)度度表表 日期 星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五 廣告企劃部分 命名 LOGO墻 銷平銷海 DM信封 橫幅 名片 NP稿 SP活動(dòng) 業(yè)務(wù)執(zhí)行部分 DM名片收集 銷講 人員培訓(xùn) 訂價(jià)策略 付款方式 銷控表 管。

5、牌癿美名. 永定河孔雀城森林小鎮(zhèn),幸福田園 大運(yùn)河孔雀城國(guó)際公民,五星配套 公園城潮白河孔雀城創(chuàng)意水街,河岸小鎮(zhèn) 八達(dá)嶺孔雀城八達(dá)嶺下,葡萄湖岸 永定河孔雀城 規(guī)劃理念規(guī)劃理念: 打造森林小鎮(zhèn)幸福田打造森林小鎮(zhèn)幸福田 園式的生活.園式的生活。

6、結(jié)案資料庫(kù)存 水電管理 水電開(kāi)啟,維護(hù)及冷氣管制,水源補(bǔ)充 伙食 同仁飲食安排協(xié)調(diào) 采買 日用品文具采購(gòu),影印,報(bào)紙稿收集 公關(guān) 同行交涉 企劃 工地美化,海報(bào)制作 音樂(lè) 團(tuán)體娛樂(lè)安排執(zhí)行 來(lái)人分析 來(lái)人分析表 各組輪換 來(lái)電分析 來(lái)電分。

7、告公司制作效果圖,一套留于售樓現(xiàn)場(chǎng),用于案前產(chǎn)品分析或 提供給購(gòu)房客戶查看數(shù)據(jù). 2管線圖:指套內(nèi)管線配置圖,主要提供給客戶入戶裝修時(shí)使用, 由發(fā)展商提供. 3墨線圖:該圖無(wú)任何數(shù)據(jù),僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供,主 要用于兩方面:一方面提。

8、地. 3 伯克鎮(zhèn) 伯克湖公園位于華盛頓特區(qū)西南伯克湖公園位于華盛頓特區(qū)西南3030公里,已發(fā)展成為深受公里,已發(fā)展成為深受 游客及周邊城市家庭喜愛(ài)的周末短假旅游目的地游客及周邊城市家庭喜愛(ài)的周末短假旅游目的地 區(qū)位:區(qū)位:伯克湖區(qū)域位于弗吉。

9、顧客真的不簽.也 就算了,繼續(xù)帶看. 這相對(duì)是一種好一點(diǎn)的做法,但顧客不簽時(shí),還是沒(méi)有保障 引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略 看樓前簽看樓書(shū)是置業(yè)顧問(wèn)帶客看樓的必選動(dòng)作,這也是 置業(yè)顧問(wèn)自己及公司利益的一個(gè)保障.現(xiàn)實(shí)中,的確存在部 分客人不愿意簽看樓書(shū),這。

10、制止過(guò)程中,一定要注意保護(hù)沒(méi)有 遞紙條的這一方,不能讓這一方也因此收到面子牽連. 話術(shù)范例一話術(shù)范例一 置業(yè)顧問(wèn):置業(yè)顧問(wèn):葉先生,我們劉先生可是社會(huì)名人,很多人都是葉先生,我們劉先生可是社會(huì)名人,很多人都是 私下認(rèn)識(shí)他,看來(lái)您也想同他成為。

11、金.如果顧客不喜歡所.如果顧客不喜歡所 帶看的樓盤(pán),或者顧客不是決策人,促使顧客下帶看的樓盤(pán),或者顧客不是決策人,促使顧客下 定金是沒(méi)有什么用處的定金是沒(méi)有什么用處的 3.計(jì)劃下一次帶客看其他樓盤(pán).計(jì)劃下一次帶客看其他樓盤(pán).計(jì)劃是必要的,計(jì)。

12、中介公司不錯(cuò).如果從第三者口中得知不錯(cuò),如果從第三者口中得知不錯(cuò), 顧客就會(huì)認(rèn)為真的不錯(cuò),成交就隨時(shí)落到了那家房地產(chǎn)中顧客就會(huì)認(rèn)為真的不錯(cuò),成交就隨時(shí)落到了那家房地產(chǎn)中 介介 3.不說(shuō)好,也不說(shuō)壞,就說(shuō)不知道.不說(shuō)好,也不說(shuō)壞,就說(shuō)不知道。

13、可能錯(cuò)失成交良 機(jī)機(jī) 3.給顧客打點(diǎn)折.給顧客打點(diǎn)折.折出去的可全是利潤(rùn)折出去的可全是利潤(rùn) 引導(dǎo)策略 二手樓買賣本來(lái)就是在談判中成交的,價(jià)格是在一談再談中達(dá)成的.二手樓買賣本來(lái)就是在談判中成交的,價(jià)格是在一談再談中達(dá)成的. 談完房屋價(jià)格再談。

14、旅游地產(chǎn)項(xiàng)目 理解理解 1 旅游地產(chǎn)項(xiàng)目可能旅游地產(chǎn)項(xiàng)目可能 遇到的陷阱遇到的陷阱 旅游地產(chǎn)在中國(guó)是新事物旅游地產(chǎn)在中國(guó)是新事物,很多開(kāi)發(fā)商之前很多開(kāi)發(fā)商之前 沒(méi)有足夠經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有足夠經(jīng)驗(yàn),因此在認(rèn)知層面上存在一些因此在認(rèn)知層面上存在一些 誤區(qū)。

15、體定位做出后,項(xiàng)目 的唯一性在哪里,同時(shí)還要對(duì)指導(dǎo)下一步的唯一性在哪里,同時(shí)還要對(duì)指導(dǎo)下一步 的規(guī)劃提出切實(shí)可行的建議.的規(guī)劃提出切實(shí)可行的建議. 王志綱工作室 3 定位篇分為三大板塊定位篇分為三大板塊 目標(biāo)理念原則思路的提出目標(biāo)理念原則思。

16、地區(qū)公司營(yíng)銷部需下業(yè)務(wù)聯(lián)系單以書(shū)面 形式通知地區(qū)公司總工室 工程部等部門(mén), 總工室根據(jù)銷售中心布臵分 區(qū)出施工圖, 工程部確保在進(jìn)行銷售中心裝修時(shí), 考慮營(yíng)銷部日常銷售 功能需求,并在開(kāi)盤(pán)前 15 天達(dá)到開(kāi)放條件,開(kāi)放時(shí)需保證銷售中心有 。

17、發(fā)生了翻天覆地的變化,全國(guó)住宅限購(gòu)令的頒布使得全國(guó)的住 宅銷售深受影響.但是通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的努力,銷售政策的改變以及對(duì)我們的銷售培訓(xùn),使 我們對(duì)于限購(gòu)令的恐懼完全排除,在銷售過(guò)程中對(duì)于限購(gòu)令的解答和對(duì)于客戶的擔(dān)憂可以 游刃有余的解答.客戶也可。

18、請(qǐng),經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休息. 7 使用電話語(yǔ)言簡(jiǎn)練禮貌,不能長(zhǎng)時(shí)間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客 戶來(lái)電的接聽(tīng). 8 做好售樓處樣板房的衛(wèi)生及花草的護(hù)理工作. 9 熟練掌握本樓盤(pán)情況,耐心講解運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技巧,力爭(zhēng)每一個(gè)客戶。

19、員培訓(xùn) 市場(chǎng)層面分析 銷售策略 價(jià)格策略 媒體策略 施工至四層內(nèi) 部認(rèn)購(gòu)期 樣板房 直銷 促銷 廣告策略制作 創(chuàng)意主題 形象廣告設(shè)計(jì) 促銷活動(dòng)方案 擬訂及可行性 驗(yàn)證 軟性廣告組織 廣播廣告方案 正式銷售期 物業(yè)現(xiàn)場(chǎng) 現(xiàn)樓銷售 相關(guān)主題活動(dòng)。

20、階段,我們先后進(jìn)行了筆試和口試兩項(xiàng)考核測(cè)試.在考核過(guò)程 中,我出現(xiàn)了很多的失誤,尤其是筆試部分,為此,我痛定思痛,端 正學(xué)習(xí)態(tài)度,積極改進(jìn),認(rèn)真熟背,努力彌補(bǔ)了我在各項(xiàng)理論知識(shí)中 的不足. 進(jìn)入置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)崗位大約一星期后,我們就開(kāi)始參與接。

21、先感謝偉源置 業(yè)給我們提供如此優(yōu)秀的項(xiàng)目平臺(tái).讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)中成長(zhǎng),在總結(jié)中 成熟.感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與呵護(hù),感謝同事的一路相扶.你們是我 工作的幫助者,你們的微笑是我工作的動(dòng)力.這半年的每一點(diǎn)成長(zhǎng)都 是你們澆灌的結(jié)果.我以是偉源置業(yè)的一員為。

22、容是什么研討會(huì)主要內(nèi)容是什么 答:主要研究在通貨膨脹時(shí)代,如何做到最佳財(cái)產(chǎn)保值增值,如何讓您的財(cái)產(chǎn)不貶值, 如何尋找好的投資機(jī)會(huì),如何降低投資風(fēng)險(xiǎn)和做到投資收益最大化. 4 4客戶反問(wèn)怎么參加研討會(huì)客戶反問(wèn)怎么參加研討會(huì) 答:如果您有興趣的。

23、 本篇章將和大家分享地產(chǎn)銷售應(yīng)該向安家 李佳琦學(xué)習(xí)的技巧,以及如何殺死自己的壞習(xí)慣,實(shí) 現(xiàn)自我突破的方法,希望能在工作中幫到你. 第一部分 掌握銷冠工作方法,成交更快更好.1 第二部分 殺死你的壞習(xí)慣,實(shí)現(xiàn)自我突破.17 第三部分 提升思。

24、選 開(kāi)盤(pán) 造勢(shì)蓄客期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤(pán)沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰(shuí) 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4. 任務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓客要求。

25、 營(yíng)銷工具的準(zhǔn)備 電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作 丏業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 結(jié)合項(xiàng)目的房地產(chǎn)與業(yè)知識(shí)銷講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)政策等 項(xiàng)目的賣點(diǎn)包括產(chǎn)品地段品牌價(jià)格 所售項(xiàng)目的答客問(wèn) 電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫。

26、14號(hào)本月累計(jì)簽約 XX 套 XXXX 萬(wàn),約完成簽約任務(wù)XX . 距離本月簽約目標(biāo)還差 XXXX 萬(wàn) 簽約 目標(biāo)金額 4000 已完成金額 1127 完成率 28 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4。

27、金點(diǎn)4, 傭金福利睢寧市場(chǎng)最高,獵聘到當(dāng) 地相對(duì)客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲(chǔ)備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團(tuán)隊(duì)更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績(jī)和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。

28、態(tài)兩部分進(jìn)行管理 靜態(tài):樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境及 各項(xiàng)物品應(yīng)保持整齊清 潔有序,給人以舒適的 感覺(jué);并保持宣傳物料的 完整 靜態(tài):樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境還 應(yīng)保持外部廣場(chǎng)的干凈整 潔,實(shí)景樣板間及景觀示 范區(qū)維護(hù)良好地停車秩 序等方面. 形象管理 動(dòng)態(tài):著。

29、 銷售中心總監(jiān)項(xiàng)目事總總經(jīng)理 1當(dāng)日即時(shí)成交信息匯報(bào),發(fā)短信時(shí)間為成交30分鐘內(nèi).短信統(tǒng)一格式如 下:月日,海南項(xiàng)目名稱成交房號(hào),金額萬(wàn),面積,經(jīng)辦人. 2當(dāng)日成交情況錄入 每日下班前做銷售臺(tái)帳或明源系統(tǒng)錄入. 3當(dāng)日成交情況來(lái)訪來(lái)電短信報(bào)。

30、金點(diǎn)4, 傭金福利睢寧市場(chǎng)最高,獵聘到當(dāng) 地相對(duì)客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲(chǔ)備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團(tuán)隊(duì)更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績(jī)和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。

31、至以主題景區(qū)為核心的旅游區(qū),旅游不產(chǎn)丒的復(fù)吅開(kāi)發(fā) 則是當(dāng)前的主流趨勢(shì) 發(fā)展趨勢(shì) 5 項(xiàng)目 旅游驅(qū)勱地產(chǎn)開(kāi)収模式 地產(chǎn)帶勱度假開(kāi)収模式 旅游居住互融開(kāi)収模 式 主要功能 旅游景區(qū)地產(chǎn)為主 ,旅 游度假不 住宅相結(jié)合 旅游住宅為主,輔以旅游景 。

32、6 案場(chǎng)員工上崗必須佩帶 由公司統(tǒng)一制作的胸卡或工號(hào)胸牌 . 2.案場(chǎng)行為規(guī)范 1 案場(chǎng)員工不得在公共區(qū)域化妝 ,不得將私人物品擺放在公共區(qū)域: 4 業(yè)務(wù)員在前臺(tái)接待 ,不得出現(xiàn)與專業(yè)無(wú)關(guān)的書(shū)籍或報(bào)刊,違者處以 20 元備忘錄; 5 案場(chǎng)前。

33、員工上崗必須佩帶由公司統(tǒng)一制作的胸卡或工號(hào)胸牌. 2.案場(chǎng)行為規(guī)范 1案場(chǎng)員工不得在公共區(qū)域化妝,不得將私人物品擺放在公共區(qū)域; 2不能在上班時(shí)間吃零食,違者處以 20 元備忘錄; 3不得做與工作無(wú)關(guān)的事情; 4業(yè)務(wù)員在前臺(tái)接待,不得出現(xiàn)與。

34、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò)朋友介紹 而來(lái). 一般而言,打來(lái)電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如 果感興趣,才會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀;而通過(guò)朋友介紹來(lái)的客戶,則是對(duì)項(xiàng)目 已經(jīng)有了較多的了解,并基本符合自己的要求,購(gòu)房意向性較強(qiáng). 二接聽(tīng)熱線電話。

35、能培訓(xùn), 培訓(xùn)內(nèi)容涉及有服務(wù)禮儀禮節(jié)崗位操作規(guī)范等,培訓(xùn)人員 涉及水吧客服安防外包保潔. 二協(xié)助開(kāi)盤(pán)與活動(dòng)支援 為了配合房地產(chǎn)銷售推廣開(kāi)盤(pán)工作,以地產(chǎn)營(yíng)銷 售樓部的管理客戶接待及環(huán)境保潔等物業(yè)服務(wù)工作方面為 重心開(kāi)展服務(wù)工作,順利完成了香檳。

36、的最大化.如:棕櫚島中山秀麗湖蓮山首店容桂天 璽灣鳳凰城鉆石墅鉆石郡等. 棕櫚島南沙天璽灣 第一部份第一部份定義定義 指屁住在苑區(qū)的業(yè)主所能感受到尊重和愉悅,可以在小區(qū)享受到 與業(yè)和體貼的服務(wù),向業(yè)主提供服務(wù)的員工自始至織將業(yè)主放在心上, 。

37、了解客戶的特點(diǎn)和需求,掌握 客戶的 心理動(dòng)態(tài),找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題. XX園XX庭,XX閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn). XX村26底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn). xxx花園ii9,iv3,iv4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn). 2 收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告。

38、主要存在于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前風(fēng)險(xiǎn)控制房屋交付入住前風(fēng)險(xiǎn)控制以及交付后客戶體驗(yàn)評(píng)估.項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前各階段風(fēng)險(xiǎn)控制項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前各階段風(fēng)險(xiǎn)控制一參與設(shè)計(jì)圖紙審圖階段風(fēng)險(xiǎn)控制一參與設(shè)計(jì)圖紙審圖階段風(fēng)險(xiǎn)控制工作內(nèi)容:參與設(shè)計(jì)管理部在項(xiàng)目圖紙出圖定稿前召開(kāi)的房屋設(shè)計(jì)。

39、 辭職 解聘規(guī)定43橙色風(fēng)暴系列二 現(xiàn)場(chǎng)扣分制度45銷售現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)管理制度46銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶資料錄入制度47銷售現(xiàn)場(chǎng)工服管理規(guī)定52前前言言1本手冊(cè)制定是在公司規(guī)章制度框架下制定,是公司規(guī)章制度的子制度,所有員工在共同遵守公司制度的同時(shí),必須遵。

40、斷否定客戶的意見(jiàn),不要輕易打斷客戶的發(fā)言,在客戶打電話時(shí)應(yīng)保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明. 無(wú)論何時(shí),包括與同事講話或接聽(tīng)電話,要面帶微笑. 電話.打電話的姿勢(shì)應(yīng)端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動(dòng);不可坐在桌子上打電話.打電。

41、建筑工程的幾種常見(jiàn)病及成因. 104基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施的含義.115住宅平面設(shè)計(jì)的幾個(gè)概念.116工程部人員基本架構(gòu).127工程部職能.128政府有關(guān)部門(mén)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中所起的作用.12第三部分物業(yè)管理常識(shí). 131物業(yè)管理名詞概述.13。

42、定位我是誰(shuí)2明確客戶對(duì)象客戶是誰(shuí)3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接確立項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對(duì)象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高。

43、管理工具表單.20第四章網(wǎng)絡(luò)信息管理.22一計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理知識(shí)準(zhǔn)備. 22三計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理工具表單. 23第五章文書(shū)檔案資料管理.25一文書(shū)管理工作知識(shí)準(zhǔn)備.25二達(dá)成工作目標(biāo)的四個(gè)工作事項(xiàng). 25三文書(shū)管理工具表單.26三檔案管理工具表單。

44、萬(wàn),上客 320 組,現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安鄰里中心項(xiàng)目部以來(lái)截至 20 xx 年 1 月 15 日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下:一營(yíng)銷總結(jié)120 xx 年 10 月 3 日:本公司進(jìn)駐新安鄰里中心注:進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備人員及車輛配。

45、走很多的彎路.為此,我根據(jù)上月的總結(jié)和分析,對(duì) 9 月份的工作作出了以下的計(jì)劃:一上月工作的處理在上個(gè)月,我因?yàn)樽⒅貙?duì)自己能力的提升,在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了許多自己在過(guò)去的工作中做的不好的地方,而且因?yàn)闀r(shí)間原因,并沒(méi)有機(jī)會(huì)在上個(gè)月一次處理完畢.現(xiàn)在。