旅游地產(chǎn)銷售顧問Tag內(nèi)容描述：
1、的初步立場 需要解決的問題 知識技術努力程度 能力 可能出現(xiàn)的結果 談判初期策略談判初期策略 開價高于實價開價高于實價 分割分割 千萬不要接受第一次出價千萬不要接受第一次出價 故作驚訝故作驚訝 不情愿的賣主不情愿的賣主 集中精力想問題集中精。
2、本 概概 念念 一一置業(yè)置業(yè)顧問職責:顧問職責: 1公司形象代表. 作為一個房地產(chǎn)公司銷售人員是代表公司面對客戶,其形 象代表公司形象,服飾整潔與穩(wěn)重會給客戶留下好印象, 增加對公司的信心,拉近雙方距離. 2公司經(jīng)營傳遞者. 銷售人員明確自。
3、牌癿美名. 永定河孔雀城森林小鎮(zhèn),幸福田園 大運河孔雀城國際公民,五星配套 公園城潮白河孔雀城創(chuàng)意水街,河岸小鎮(zhèn) 八達嶺孔雀城八達嶺下,葡萄湖岸 永定河孔雀城 規(guī)劃理念規(guī)劃理念: 打造森林小鎮(zhèn)幸福田打造森林小鎮(zhèn)幸福田 園式的生活.園式的生活。
4、決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動又要控制 3既要維護規(guī)章制度的嚴肅性,又要照顧個人需求 原則性與靈活性問題 規(guī)章制度符合大多數(shù)人的需求,但不能考慮個人需求 4平衡個人需求與集體準則之間的矛盾 組織需求與個人愿望的矛盾產(chǎn)生于:組。
5、透銷售銷售 專業(yè)的技術能力,要熟悉房產(chǎn)的專業(yè)術語,熟知各項辦證程 序,要了解相關樓盤的情況,熟知本項目的情況. 行動能力,要有不辭勞苦的行業(yè)精神,把帶客戶看方看成是一 種非常快樂郊游活動,就能很好的提高銷售銷售積極能動性. 2 迅速判斷客戶。
6、畏心態(tài),找出中國旅游養(yǎng)生度假區(qū)域開發(fā)模式.中國旅游養(yǎng)生度假區(qū)域開發(fā)模式. 在我們看來,本項目不能單純看作借勢旅游資源的復合地 產(chǎn)項目,而應更多著眼于青城山區(qū)域形象區(qū)域價值提升;中青城山區(qū)域形象區(qū)域價值提升;中 國傳統(tǒng)文化的深度挖掘與發(fā)揚光大。
7、地. 3 伯克鎮(zhèn) 伯克湖公園位于華盛頓特區(qū)西南伯克湖公園位于華盛頓特區(qū)西南3030公里,已發(fā)展成為深受公里,已發(fā)展成為深受 游客及周邊城市家庭喜愛的周末短假旅游目的地游客及周邊城市家庭喜愛的周末短假旅游目的地 區(qū)位:區(qū)位:伯克湖區(qū)域位于弗吉。
8、他公司的名義打電話約業(yè)主開門,看看業(yè)換個電話,以其他公司的名義打電話約業(yè)主開門,看看業(yè) 主不想開門到底是什么原因.主不想開門到底是什么原因.尋找原因很重要,但如果尋找原因很重要,但如果 就是因為經(jīng)常看樓無成交導致的,關鍵要懂得如何應對就是因。
9、中介公司名譽. 3.繼續(xù)打電話給業(yè)主了解情況.繼續(xù)打電話給業(yè)主了解情況.一如既往地重復以前的動一如既往地重復以前的動 作,只會得到業(yè)主更大的抱怨.因此,置業(yè)顧問一定要改作,只會得到業(yè)主更大的抱怨.因此,置業(yè)顧問一定要改 進打電話的技巧.進打。
10、守時.這是服務的最基本要求這是服務的最基本要求 引導策略 二手地產(chǎn)經(jīng)驗的產(chǎn)品是信息二手地產(chǎn)經(jīng)驗的產(chǎn)品是信息服務,由此可見服務的重服務,由此可見服務的重 要性.好的服務需要置業(yè)顧問有好的服務意識,養(yǎng)成好的要性.好的服務需要置業(yè)顧問有好的服務意。
11、和專業(yè)顧問:銷售人員要充分的了解和 利用專業(yè)知識,為客戶提供咨詢和服務,從而引導客戶購房. 2必須了解的知識; 必須了解周邊地區(qū)樓盤的名稱位置檔次價格水平銷售情況等.并 總結他們的優(yōu)劣勢和給本樓盤所帶來的影響.必須精通自己所銷售樓盤的 一切。
12、 附件一銷售流程. 附件二置業(yè)顧問的綜合要求. 附件三銷售常用禮貌語. 一一貴陽鐵五建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司概況貴陽鐵五建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司概況 為實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略實現(xiàn)資本擴張和超常規(guī)發(fā)展,近年來,中鐵五局集團有限 公司大力發(fā)展房地產(chǎn)酒店旅游。
13、容是什么研討會主要內(nèi)容是什么 答:主要研究在通貨膨脹時代,如何做到最佳財產(chǎn)保值增值,如何讓您的財產(chǎn)不貶值, 如何尋找好的投資機會,如何降低投資風險和做到投資收益最大化. 4 4客戶反問怎么參加研討會客戶反問怎么參加研討會 答:如果您有興趣的。
14、題 1個人利益與組織利益的結合 因為個人利益與組織利益存在著矛盾性 沒有萬全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動又要控制 3既要維護規(guī)章制度的嚴肅性,又要照顧個人需求 原則性與靈活性問題 規(guī)章制度符合大多數(shù)人的需求,但不能考慮。
15、巧 業(yè)務成交技巧 商務禮儀 時間管理 目標管理 財務法律 公司及項目 產(chǎn)品或服務 房地產(chǎn)行業(yè) 戶型規(guī)劃 一正確認識銷售這一職業(yè) 二樹立正確的客戶觀 三成功銷售員的3456 四積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 11:正確認識:正確認識銷售銷售這一職業(yè)。
16、 唐山灣國際旅游島市場定位項目 約 8,300 畝 上海市 上海迪士尼主題樂園 RDE 市場定位項目 占地 3.9 平斱公里 上海青浦夢上海.文化生態(tài)休閑度假匙項目 2980 畝 青浦文化創(chuàng)意旅游度假匙項目 約 1800 畝 青浦郊野公園項。
17、各項規(guī)章制度. 1完成項目主管下達的銷售指標任務,工作上對現(xiàn)場銷售主管負 責; 2按程序熱情積極規(guī)范的作好現(xiàn)場客戶接待工作,通過良好 的職業(yè)風范和周到的售前售中售后服務展示公司企業(yè)形象,樹立 企業(yè)良好的口碑; 3銷售成交,催收房款,完成銷售。
18、細致講解,耐心服務,為客戶提供滿意的服務;3嚴格執(zhí)行公司各 項規(guī)章制度. 1完成項目主管下達的銷售指標任務,工作上對現(xiàn)場銷售主管負責;2按 程序熱情積極規(guī)范的作好現(xiàn)場客戶接待工作,通過良好的職業(yè)風范和周到 的售前售中售后服務展示公司企業(yè)形象。
19、情緒 低落的置業(yè)顧問,部門負責人將不安排接待客戶. 2守時:守時應是一個置業(yè)顧問所具備的最基本的工作準則,上班不遲到 不早退,約見客戶時一定要準時,切忌讓客戶等候. 3紀律:置業(yè)顧問必須遵守公司的各項規(guī)章制度及管理條例. 4保密:置業(yè)顧問必。
20、商企業(yè),服飾的整潔笑容的甜美建議的中肯,都會留給客戶一個好的印象,增加客戶對項目的信心.客戶的專業(yè)顧問:客戶的專業(yè)顧問: 購房涉及很多專業(yè)知識,所以置業(yè)顧問要充分利用專業(yè)知識,為客戶提供專業(yè)周到親切的服務,為客戶提供合理的建議,引導客戶購房。
21、一個新人, 從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學習整理一遍.經(jīng)過經(jīng)理和同事們的幫助,終于讓自己在各個方面有了一定的進步.剛開始工作的兩個月其實自身是特別的不適應, 從普宅項目到高端項目所要掌握的一切都是那么的不同.突然找不到方向感了,后。
22、的工作任務或職責是.三工作時間三工作時間第四條工作時間經(jīng)雙方協(xié)商,由于工作的特殊性,對乙方整個團隊的工作時間作如下要求:團隊工作人員可實行輪休,但每日在工作場所內(nèi)工作人員不得少于兩人,每日工作時間不得少于 8 小時.第五條乙方享有政府規(guī)定的。
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