旅游地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)分享Tag內(nèi)容描述：
1、中華民俗村改 寫發(fā)展軌跡,形成旅 游主導(dǎo)型發(fā)展理念 引發(fā)國內(nèi)興建主題公 園的第一輪熱潮 確立家電通訊旅游 和房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù), 提出華僑城 旅游城 的發(fā)展戰(zhàn)略 城區(qū)工業(yè)比重下降, 優(yōu)秀企業(yè)迅速成長,生 產(chǎn)環(huán)節(jié)外遷 世界之窗歡樂谷帶 來主題公。
2、內(nèi)緊跟下一組客戶進(jìn)門, 主動(dòng)寒暄是否是一起的,人為 創(chuàng)造2組客戶并1組; 當(dāng)我方B崗時(shí):對方新接客戶后, 如出現(xiàn)上述緊接客戶進(jìn)門的情況, 主動(dòng)上前阻斷客戶聯(lián)系,防止對手 出現(xiàn)2組客戶并1組; 站崗過程中:同時(shí)上崗人員不超 過2人,杜絕聊天。
3、的初步立場 需要解決的問題 知識(shí)技術(shù)努力程度 能力 可能出現(xiàn)的結(jié)果 談判初期策略談判初期策略 開價(jià)高于實(shí)價(jià)開價(jià)高于實(shí)價(jià) 分割分割 千萬不要接受第一次出價(jià)千萬不要接受第一次出價(jià) 故作驚訝故作驚訝 不情愿的賣主不情愿的賣主 集中精力想問題集中精。
4、牌癿美名. 永定河孔雀城森林小鎮(zhèn),幸福田園 大運(yùn)河孔雀城國際公民,五星配套 公園城潮白河孔雀城創(chuàng)意水街,河岸小鎮(zhèn) 八達(dá)嶺孔雀城八達(dá)嶺下,葡萄湖岸 永定河孔雀城 規(guī)劃理念規(guī)劃理念: 打造森林小鎮(zhèn)幸福田打造森林小鎮(zhèn)幸福田 園式的生活.園式的生活。
5、聯(lián)合銷售機(jī)制,在這里我們以 永定河孔雀城為母版,進(jìn)行針對性經(jīng)驗(yàn)分享,最后以4號(hào)線孔雀大衛(wèi)城 綠地新都會(huì)項(xiàng)目進(jìn)行多家聯(lián)合與甲方聯(lián)合進(jìn)行延展. 謹(jǐn)以此片,獻(xiàn)給戰(zhàn)斗在銷售第一線的兄弟姐妹們, 希望通過此次分享,能夠幫助偉業(yè)的同仁們在聯(lián)合銷 售的道。
6、怎樣 國內(nèi)外類似地區(qū)發(fā)展中有哪些成功經(jīng)驗(yàn)可借鑒開發(fā)戰(zhàn)略 中的致勝要素是什么 面對眾多的機(jī)會(huì)和豐富的資源,如何結(jié)合資源抓住真正具 有商業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì),尋找到一條既符合市場又符合企業(yè)目標(biāo) 的最優(yōu)的開發(fā)模式和盈利模式. 世聯(lián)對大規(guī)模旅游地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目。
7、進(jìn)入年合肥萬達(dá)城進(jìn)入第三個(gè)年頭第三個(gè)年頭 面對如此之多的商鋪貨值;面對如此之多的商鋪貨值; 面對遠(yuǎn)高于周邊競品的商鋪單價(jià);面對遠(yuǎn)高于周邊競品的商鋪單價(jià); 面對已經(jīng)不再那么新鮮的大鼓.面對已經(jīng)不再那么新鮮的大鼓. 尋找客戶是我們唯一的出路尋找。
8、的長線投資高手,資金構(gòu)成上得益于上市典型的長線投資高手,資金構(gòu)成上得益于上市 華僑城集團(tuán)華僑城集團(tuán) 華僑城控股華僑城控股 SZ000069SZ000069 華僑城亞洲華僑城亞洲 控股控股3366.HK3366.HK 康佳集團(tuán)康佳集團(tuán) SZ0。
9、市場競爭環(huán)境怎樣 國內(nèi)外類似地區(qū)發(fā)展中有哪些成功經(jīng)驗(yàn)可借鑒開發(fā)戰(zhàn)略 中的致勝要素是什么 面對眾多的機(jī)會(huì)和豐富的資源,如何結(jié)合資源抓住真正具 有商業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì),尋找到一條既符合市場又符合企業(yè)目標(biāo) 的最優(yōu)的開發(fā)模式和盈利模式. 世聯(lián)對大規(guī)模旅游。
10、這樣的業(yè)績?nèi)绾蝿?chuàng)造 2009年8月8日,浦東星河灣創(chuàng)造日銷40億元的世 界紈錄后,我們迅速制定了我們的營銷策略: 戓略上:風(fēng)起浦東,橫掃南中國 戓術(shù)上:1無孔丌入,一網(wǎng)打盡 2連續(xù)組合拳,層出丌窮 推廣線:如賣奢侈品一般的宣傳推廣 公關(guān)線。
11、旅游產(chǎn)業(yè)角度看,它是旅游服務(wù)配套的設(shè)施; 從文化產(chǎn)業(yè)角度看,它是一種文化創(chuàng)意價(jià)值通過 房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)的模式. 從地產(chǎn)角度看,它是一種房地產(chǎn)開發(fā)類型; 從旅游產(chǎn)業(yè)角度看,它是旅游服務(wù)配套的設(shè)施; 從文化產(chǎn)業(yè)角度看,它是一種文化創(chuàng)意價(jià)值通過 房地產(chǎn)。
12、外場渠道分工 內(nèi)場 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場逼定工作. 一般渠道架構(gòu) 一般。
13、的長線投資高手,資金構(gòu)成上得益于上市典型的長線投資高手,資金構(gòu)成上得益于上市 華僑城集團(tuán)華僑城集團(tuán) 華僑城控股華僑城控股 SZ000069SZ000069 華僑城亞洲華僑城亞洲 控股控股3366.HK3366.HK 康佳集團(tuán)康佳集團(tuán) SZ0。
14、的長線投資高手,資金構(gòu)成上得益于上市典型的長線投資高手,資金構(gòu)成上得益于上市 華僑城集團(tuán)華僑城集團(tuán) 華僑城控股華僑城控股 SZ000069SZ000069 華僑城亞洲華僑城亞洲 控股控股3366.HK3366.HK 康佳集團(tuán)康佳集團(tuán) SZ0。
15、潔的頭發(fā),頭發(fā)最能表現(xiàn)出個(gè)人的精神. 2耳:耳朵內(nèi)須清洗干凈 3眼:眼屎絕不可留在眼角上 4鼻:照鏡子時(shí)要注意鼻毛是否露出鼻孔 5口:牙齒要刷潔白,口中不可殘留異味 6手:指甲要修剪整齊,雙手不可不清潔,手臟的話,你握著的任何商品都會(huì)貶值 。
16、賣多少 錢 要落實(shí)客人的最終意向,如果客人還在比較,客人很快便會(huì)對所有單位都失去購買欲. 在 客人落誠意金后,不可將客人置之不理,應(yīng)多與客人溝通,肯定他的選擇,以免客人 會(huì)后悔并終止成交. 誠意金是我們成交的試金石,如何說服客戶交付誠意金。
17、金密集型和勞動(dòng)力密集型 經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素 2008年旅游業(yè)已占國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP的3.86. 預(yù)計(jì)2015年,全國旅游業(yè)增加值將達(dá)2萬億元,占服 務(wù)業(yè)的11,占國民經(jīng)濟(jì)GDP的4.8 旅游業(yè)具有一業(yè)興,百業(yè)旺的特點(diǎn),可以帶動(dòng) 吃住行游娛購等。
18、模來界定,它通常是指城市 或某一特定片區(qū)的區(qū)域發(fā)展研究與土地運(yùn)營. 房行東方 http: 世聯(lián)認(rèn)為成功的區(qū)域開發(fā)必須關(guān)注六大關(guān) 鍵問題 世聯(lián)認(rèn)為成功的區(qū)域開發(fā)必須關(guān)注六大關(guān) 鍵問題 2.基于競爭的區(qū)域規(guī)劃2.基于競爭的區(qū)域規(guī)劃 1.資源盤點(diǎn)。
19、遠(yuǎn)的靈修之所, 或者叫返璞歸真之地. 它位于秦皇島的北戴河新區(qū),是一個(gè)占 地3300畝的社區(qū),聚合了一群擁有相同 價(jià)值觀的人,做了一件營造親密關(guān)系的 事.在3300畝的土地上,其中的1500 畝是一個(gè)歐巡賽規(guī)格的高爾夫球場,還 有中國馬術(shù)協(xié)。
20、以十里銀灘的模式蓄勢待發(fā) 3 集團(tuán)運(yùn)營及投資發(fā)展部集團(tuán)啟動(dòng)會(huì)資料編制模板 仁愛集團(tuán)仁愛地產(chǎn)集團(tuán) 就如 愛琴海一樣美 青島東青島東 中國度假剛需 碧桂園2222年來首個(gè)北方濱海度假濱海度假項(xiàng)目 居膠東半島度假圈核心核心區(qū)域 奢享沿海十里十里金。
21、目畝項(xiàng)目 廣州增廣州增 成都今日蜀州城項(xiàng)目成都今日蜀州城項(xiàng)目 常常州旅游地產(chǎn)項(xiàng)目州旅游地產(chǎn)項(xiàng)目 i i惠州巽寮旅游度假區(qū)項(xiàng)目惠州巽寮旅游度假區(qū)項(xiàng)目 昆明安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目昆明安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目 杭州千島湖項(xiàng)目杭州千島湖項(xiàng)目 i i三亞新城區(qū)域開發(fā)三。
22、括休閑度假村斴游 景區(qū)主題休閑公園斴游休閑培訐基地會(huì)訌中心運(yùn)勱村產(chǎn)權(quán)酒庖分時(shí)度假酒庖 高爾夫度假村風(fēng)景名勝度假村海景住宅景區(qū)住宅風(fēng)格別墅民俗度假村國際休閑 度假中心等斴游置業(yè)項(xiàng)目.所有這些以斴游休閑度假為主題的置業(yè),可稱為斴游房地產(chǎn). 斴游。
23、野.除了介旅游地最新的念和技,我在第三篇:角色篇里目 開發(fā)前流程中各個(gè)況給清并結(jié)兩主體情, 予晰的角色定位界定,合前篇探索性的提出各角色 維需要的新思. 目 目 錄錄 進(jìn)論第一篇:化產(chǎn)轉(zhuǎn)房型期的大旅游地產(chǎn)觀.4 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)第一章:型不向產(chǎn)長環(huán)旅游。
24、0萬元 開盤時(shí)間:2011年11月11日 產(chǎn)品類型:底商 銷售面積:底商20200 銷售套數(shù):130套 銷售均價(jià):底商30000元 銷售總價(jià):60600萬元 首批商鋪推盤圖 二我們的優(yōu)勢 首次開盤前我們認(rèn)為所處的形勢 我們有優(yōu)越的地段 東氿。
25、容是什么研討會(huì)主要內(nèi)容是什么 答:主要研究在通貨膨脹時(shí)代,如何做到最佳財(cái)產(chǎn)保值增值,如何讓您的財(cái)產(chǎn)不貶值, 如何尋找好的投資機(jī)會(huì),如何降低投資風(fēng)險(xiǎn)和做到投資收益最大化. 4 4客戶反問怎么參加研討會(huì)客戶反問怎么參加研討會(huì) 答:如果您有興趣的。
26、地產(chǎn).具體包括休閑度假養(yǎng)老等相關(guān)的房地產(chǎn)開發(fā)形式,以及產(chǎn)權(quán)酒店養(yǎng)老度 假村高爾夫度假村休閑生態(tài)度假村登山滑雪運(yùn)動(dòng)度假村等產(chǎn)品形態(tài). 更為廣泛的說法是,直接服務(wù)于旅游業(yè)或在空間上與旅游區(qū)有高度密切關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)開發(fā)直接服務(wù)于旅游業(yè)或在空間上與旅。
27、26.23 26.67 18.62 20.83 17.90 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 僅考慮05年主要消化產(chǎn)品,1316號(hào)樓庫存資源 銷 售 能 力 銷 售 能 力 3800 4000 4200 4400 4600 480。
28、中常 常利用產(chǎn)品常利用產(chǎn)品,價(jià)格價(jià)格,渠道渠道,公關(guān)公關(guān),促銷等營銷策略來實(shí)現(xiàn)交促銷等營銷策略來實(shí)現(xiàn)交 換行為換行為. 但是但是市場營銷的本質(zhì),其實(shí)在于客戶心理研究市場營銷的本質(zhì),其實(shí)在于客戶心理研究 今天講解分為三個(gè)主題今天講解分為三個(gè)主。
29、無額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
30、況 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 官廳湖項(xiàng)目項(xiàng)目位于河北省懷來縣,臨官廳湖項(xiàng)目項(xiàng)目位于河北省懷來縣,臨 近京北著名旅游景點(diǎn)官廳水庫,項(xiàng)目距近京北著名旅游景點(diǎn)官廳水庫,項(xiàng)目距 離京藏高速東花園出口離京藏高速東花園出口9公里,距離北公里,距離北 京北。
31、客戶常常會(huì)面臨如下問題 大規(guī)模旅游地產(chǎn)開發(fā)依托資源評價(jià)及發(fā)展?jié)摿θ绾?大規(guī)模旅游地產(chǎn)發(fā)展方向和成功關(guān)鍵要素是什么 大規(guī)模旅游地產(chǎn)開發(fā)的市場需求支撐及目標(biāo)顧客群如何 大規(guī)模旅游地產(chǎn)開發(fā)面臨的市場競爭環(huán)境怎樣 國內(nèi)外類似地區(qū)發(fā)展中有哪些成功經(jīng)驗(yàn)。
32、 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳。
33、分析,對比,趨勢的工作中,每天看著其他同事忙碌于案場的邊 邊角角,忽然有了一種豁然開朗的感覺.或許事情就是這樣的,從一開始, 因?yàn)橐姷蒙傧氲蒙?做一個(gè)徹底的執(zhí)行者,所以覺得案場工作簡單;慢慢開 始入門了以后,總想把一切把控在自己手中,萬事。
34、圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原。
35、都會(huì)涉及到的回報(bào)率這一課題少有研 究,而實(shí)際上,雖然政府已對返租銷售模式實(shí)施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會(huì)談到租金和今后的售價(jià)這一話題,仍會(huì)有 回報(bào)率這一指標(biāo),這是其。
36、諸葛亮王羲之 顏真卿蕭道成等歷史名人; 臨沂曾獲中國物流之都全國 文明城市中國書法名城 等 榮譽(yù)稱號(hào). 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹 恒大布局臨沂三區(qū)恒大布局臨沂三區(qū)4 4盤盤 項(xiàng)目情況 開盤時(shí)間 2012.8開盤 項(xiàng)目名稱 恒大綠洲 恒大華府 區(qū)位 。
37、68億;推貨去化率達(dá)97按套數(shù) 截止5月2日 洋房共認(rèn)購11.68億;推貨去化率達(dá)97按套數(shù) 項(xiàng)目收籌3379張,開盤當(dāng)天已認(rèn)購1050臺(tái),簽到認(rèn)購率48 微信公眾號(hào):房地產(chǎn)干貨資料微信公眾號(hào):房地產(chǎn)干貨資料 暢銷 戶型 滯銷 戶型 最暢。
38、業(yè)定價(jià)的直接依據(jù)是租金及其預(yù)期上升空間 和住宅丌同癿定價(jià)模型:資產(chǎn)定價(jià)模型VS 市場供需模型; 商鋪售價(jià)癿定價(jià)基礎(chǔ)是租釐,租釐有上升穸間,售價(jià)才會(huì)有上升穸間 商業(yè)定位的出發(fā)點(diǎn)必須是開業(yè)后整體絆營成功商業(yè)運(yùn)營癿馬太效應(yīng)非帯明顯;丌能整 體運(yùn)營。
39、的深圳東部海濱,前擁 深圳大小梅沙黃金海岸,背倚連綿梧桐山脈,距 市中心12公里,僅需20分鐘車程,2小時(shí)車程范 圍內(nèi)可輻射香港及珠三角各城市. 優(yōu)越的地理位臵 獨(dú)特的生態(tài)度假旅游定位 由華僑城集團(tuán)投資35億元人民幣精心打造,占地 近9平方。
40、 率100;認(rèn)購674套8.03 億,按套去化率74洋房 589套,別墅49套,商鋪36套 開盤當(dāng)天認(rèn)購情況2015.10.24 大朗碧桂園天匯開盤價(jià)格 高于周邊競品2000元 定案貨值:8.92億 開盤貨值:11.16億 溢價(jià)25 大朗天。
41、庫,項(xiàng)目距 離京藏高速東花園出口9公里,距離北 京北三環(huán)約90公里. 區(qū)位分析 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 區(qū)位交通 項(xiàng)目位于京冀交接處,北靠官廳湖,南鄰康祁路,氣候宜人,沒有工業(yè)污染,空氣清新 純凈.周邊有八達(dá)嶺長城天漠等80余處風(fēng)景名勝,自。
42、訂卑地產(chǎn)生產(chǎn)傍 大款沃爾瑪 2000:退出萬達(dá)足球俱樂部, 確立唱業(yè)住宅兩條腿走路 2001:正式進(jìn)入唱業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域, 長春萬達(dá)建成 2002:第一事代產(chǎn)品投資高 峰期 2003:遭遇房地產(chǎn)宏觀調(diào)控, 資金鏈緊張 2004:不華納合資成立院線。
43、2000:退出萬達(dá)足球俱樂部, 確立唱業(yè)住宅兩條腿走路 2001:正式進(jìn)入唱業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域, 長春萬達(dá)建成 2002:第一事代產(chǎn)品投資高 峰期 2003:遭遇房地產(chǎn)宏觀調(diào)控, 資金鏈緊張 2004:不華納合資成立院線 2005:開始不麥栺理合 。
44、際海島度假區(qū)的對比篩選條件產(chǎn)業(yè)條件區(qū)位條件資源特征對象選擇夏威夷群島巴厘島普吉島馬爾代夫迪拜濟(jì)州沖繩經(jīng)濟(jì)指標(biāo)旅游業(yè)指標(biāo)政策指標(biāo)物業(yè)形態(tài)功能構(gòu)成旅游活動(dòng)宏觀比對個(gè)案借鑒發(fā)展差異顯現(xiàn),先進(jìn)理念借鑒解決框架宏觀比對經(jīng)濟(jì)指標(biāo)旅游業(yè)指標(biāo)政策指標(biāo)www。
45、樂部,確立商業(yè)住宅兩條腿走路l2001:正式進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域,長春萬達(dá)建成l2002:第一二代產(chǎn)品投資高峰期l2003:遭遇房地產(chǎn)宏觀調(diào)控,資金鏈緊張l2004:與華納合資成立院線l2005:開始與麥格理合作,進(jìn)行REITs探索;調(diào)整管理組。
46、髓而成,由四合院型的建筑群組成.2一期總占地面積680畝;建筑總面積20.43萬平方米;容積率0.4;綠化覆蓋率72;建筑密度16.9 開發(fā)商:成都置信實(shí)業(yè)有限公司3芙蓉古城集居住度假休閑投資于一體融合各種中國民居建筑風(fēng)格以成都地域文化為項(xiàng)。
47、定位我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接確立項(xiàng)目定位市場定位:競爭型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高。
48、觸底還言之尚早還言之尚早宏觀環(huán)境需求供給宏觀環(huán)境雖然有所好轉(zhuǎn),但還談不上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,國際環(huán)境仍然不樂觀 房價(jià)仍然偏高,消費(fèi)者信心仍未恢復(fù),觀望情緒仍然很濃,投資性被壓抑07年高價(jià)拿地項(xiàng)目今年集中入市,08年各公司大量存貨未售,各公司今年資金壓。
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